奇虎360的商業(yè)模式

1、奇虎奇虎360360的商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)模式創(chuàng)新及其意義及其意義出品人：李順龍 吳千多奇虎360的商業(yè)模式 奇虎360的商業(yè)模式 奇虎360的商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式間的比較 奇虎360的商業(yè)模式創(chuàng)新的意義奇虎奇虎360360的商業(yè)模式創(chuàng)新及其意義的商業(yè)模式創(chuàng)新及其意義奇虎360的商業(yè)模式要理解奇虎360的商業(yè)創(chuàng)新，首先我們應(yīng)該理解奇虎360的商業(yè)模式的真正含義，那么我們需要先來(lái)看這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模型“Freemium”Free（免費(fèi)）Premium（增值服務(wù)），即通過(guò)開放免費(fèi)的服務(wù)吸引用戶，在此基礎(chǔ)上建立盈利模式。Freemium的開創(chuàng)者為門戶網(wǎng)站始祖雅虎，雅虎將傳統(tǒng)報(bào)紙商業(yè)模式搬上網(wǎng)絡(luò)，提供

2、免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)等給用戶，再通過(guò)展示廣告獲取收益。自雅虎后，F(xiàn)reemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊、娛樂(lè)生活等，如下圖所示：用免費(fèi)的服務(wù)滿足網(wǎng)民的基本需求（信息獲取、社交、娛樂(lè)等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量及用戶入口，在此基礎(chǔ)上通過(guò)展示廣告、付費(fèi)服務(wù)、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓。奇虎360的商業(yè)模式奇虎360給自身的定位“免費(fèi)安全”公司，首先通過(guò)滿足網(wǎng)民的安全上網(wǎng)需求，聚攏起海量用戶（截止2011年二季度，奇虎360產(chǎn)品的月度活躍用戶數(shù)達(dá)到3.78億）。其次，奇虎360通過(guò)兩大平臺(tái)對(duì)海量用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打通免費(fèi)服務(wù)與盈利之間的連接通道。如右圖所示，奇虎360

3、商業(yè)模式可分為四層：第一層為核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層，主要為360安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)生等奇虎360賴以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為奇虎360帶來(lái)龐大的用戶群；第二層為奇虎360兩大基礎(chǔ)平臺(tái)瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用開放平臺(tái)，奇虎360將核心產(chǎn)品層用戶順勢(shì)導(dǎo)入這兩大平臺(tái)；第三層為奇虎細(xì)分服務(wù)層，在兩大平臺(tái)基礎(chǔ)上，奇虎360提供網(wǎng)址導(dǎo)航（）、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航（）、游戲?qū)Ш?、?yīng)用商店等服務(wù)；第四層為最終盈利變現(xiàn)層，變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。奇虎360的商業(yè)模式 1.奇虎奇虎360瀏覽器平臺(tái)瀏覽器平臺(tái)奇虎360瀏覽器包括360安全瀏覽器、360極速瀏覽器，前者主打安全品牌，推出時(shí)間早市場(chǎng)占有率高，后者主打

4、速度品牌，推出相對(duì)較晚。截止2011年二季度末，360安全瀏覽器產(chǎn)品的月度活躍用戶為2.09億。奇虎360瀏覽器平臺(tái)盈利模式包括三大方面：1)廣告；2）搜索引擎支付的流量導(dǎo)入費(fèi)；3）第三方公司收入分成。盈利變現(xiàn)路徑如下：如右圖所示，瀏覽器變現(xiàn)路徑包括兩個(gè)層次：首先是流量器向360網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應(yīng)用寶庫(kù)導(dǎo)入流量；其次是360網(wǎng)址大全等二級(jí)目錄向360關(guān)鍵展示位等三級(jí)目錄導(dǎo)入流量。更詳細(xì)的圖例說(shuō)明如下：奇虎360的商業(yè)模式 1)首先，360瀏覽器直接將流量導(dǎo)入360網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應(yīng)用商店，如右圖所示：瀏覽器相當(dāng)于總的流量分發(fā)中心，

5、在瀏覽器的插件欄、收藏欄、常用網(wǎng)址推薦欄，都安排擺放著360網(wǎng)址大全等入口。其中360網(wǎng)址大全盈利模式主要為廣告，360搜索入口主要為流量費(fèi)、360游戲中心主要為第三方公司分成，360應(yīng)用商店則是廣告分成兼而有之。奇虎360的商業(yè)模式 2）其次，360網(wǎng)址大全將流量導(dǎo)入360搜索入口、360關(guān)鍵展示位、360其他類別網(wǎng)站（團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、游戲、影視?。缬覉D：360網(wǎng)址導(dǎo)航頂部為搜索入口，盈利模式為流量導(dǎo)入費(fèi)，默認(rèn)搜索引擎為Google。360網(wǎng)址導(dǎo)航的右邊及下部為關(guān)鍵位展示，盈利模式為廣告（包括CPMCPSCPC），這塊也是360網(wǎng)址導(dǎo)航最賺錢的地方。360網(wǎng)址導(dǎo)航左邊為團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、游戲、影視

6、劇等入口，團(tuán)購(gòu)盈利模式為廣告，游戲盈利模式為分成，影視劇盈利模式為廣告和分成。奇虎360的商業(yè)模式 2.奇虎奇虎360應(yīng)用開放平臺(tái)應(yīng)用開放平臺(tái)與瀏覽器平臺(tái)并列的為應(yīng)用開放平臺(tái)，這也是奇虎360目前最重要的戰(zhàn)略布局。其實(shí)在對(duì)瀏覽器平臺(tái)的介紹中已涉及到應(yīng)用商城，截至目前，奇虎360的應(yīng)用開放平臺(tái)包括四大方面：1）360安全桌面；2）360軟件管家；3）網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用商店；4）手機(jī)應(yīng)用商店。其分類及盈利模式如右圖：（360手機(jī)應(yīng)用商店盈利模式仍不清晰，因此用虛線表示）奇虎360的商業(yè)模式傳統(tǒng)商業(yè)模式與奇虎360的商業(yè)模式創(chuàng)新之間的比較傳統(tǒng)的商業(yè)模式 傳統(tǒng)商業(yè)模式的基本框架是研發(fā)-生產(chǎn)-銷售 最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。奇虎360的免費(fèi)加增值的商業(yè)模式 捆綁第三方殺毒、內(nèi)嵌軟件管家。 內(nèi)嵌網(wǎng)址導(dǎo)航的安全瀏覽器。 360殺毒、游戲?yàn)g覽器。 安全桌面、開放平臺(tái)。 總而言之，就是免費(fèi)加增值的模式，通過(guò)免費(fèi)軟件吸引更多客戶，充分利用自身可變成本低的優(yōu)勢(shì)，從龐大用戶群中使用增值服務(wù)的客戶手中賺取利潤(rùn)。奇虎360的商業(yè)模式 360公司的免費(fèi)模式直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)殺毒軟件免費(fèi)時(shí)代的來(lái)