東莞世紀(jì)城商業(yè)街主力店招商計(jì)劃

1、日期(月)12123456月 7月 8月 9月10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下調(diào)研商業(yè)市調(diào)分析、定位確定商業(yè)方案招商主力店談判策劃建筑平面調(diào)整策劃商業(yè)平面劃分策劃垂直交通調(diào)整策劃平面交通調(diào)整商業(yè)測試及調(diào)整策劃外部包裝策劃媒體推廣策劃租金策略制定招商招商資料籌備招商招商階段銷售商鋪銷售策劃裙樓外立面裝修管理商業(yè)管理建議管理管理公司談判START商業(yè)部分啟動(dòng)基礎(chǔ)完工1月20日A/B棟出地面2005/2/5整體出地面2005/2/20裙樓一層封頂2005/2/21裙樓封頂2005/3/20可預(yù)售6月

2、21日塔樓封頂2005/6/21外墻脫安全網(wǎng)1/32005/8/21外墻脫安全網(wǎng)2/32005/9/21入伙時(shí)間9月10月11月12月主主力力店店招招商商工工作作安安排排5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份工作內(nèi)容會議議題一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四 一 二 三 四1 1確定目標(biāo)主力店節(jié)節(jié)日日休休假假確定目標(biāo)主力店05年拓展區(qū)域及一、二線城市拓展考察數(shù)據(jù)要求商家聯(lián)系進(jìn)展匯報(bào)，討論租金收取方式;2 2與A、B類商家取得聯(lián)系與A、B類商家取得初步聯(lián)系；農(nóng)歷新年前至少安排A、B類各兩家現(xiàn)場考察項(xiàng)目，收集平面設(shè)計(jì)意見總結(jié)上階段

3、工作，匯報(bào)下階段工作準(zhǔn)備情況3 3與C、D類商家取得聯(lián)系與A、B類商家取得初步聯(lián)系；在3月中至少安排C、D類各兩家現(xiàn)場考察項(xiàng)目，收集平面設(shè)計(jì)意見聯(lián)系進(jìn)展匯總，主力店意向反饋4 4安排A、B類商家現(xiàn)場考察安排至少四家A、B類有拓展意向的目標(biāo)商家現(xiàn)場考察項(xiàng)目提交項(xiàng)目商業(yè)部分工程最終意見及對周邊配套的完善意見6 6總結(jié)A、B類商家意見總結(jié)A、B類有拓展意向的目標(biāo)主力店考察意見；分析A、B類可能談判對象5 5安排C、D類商家現(xiàn)場考察安排至少四家C、D類有拓展意向的目標(biāo)商家現(xiàn)場考察項(xiàng)目7 7總結(jié)C、D類商家意見總結(jié)C、D類有拓展意向的目標(biāo)主力店考察意見；分析C、D類可能談判對象8 8協(xié)助商家調(diào)研工作向商

4、家提供本司的針對性市場報(bào)告及策劃書匯報(bào)主力店市調(diào)進(jìn)展9 9市調(diào)結(jié)果溝通與完成市場調(diào)研的目標(biāo)主力店溝通市調(diào)結(jié)果；達(dá)成對本項(xiàng)目的共同觀點(diǎn)，為談判打基礎(chǔ)討論合同初期談判方向及內(nèi)容1010 初期談判階段與部分目標(biāo)主力店進(jìn)行初期合同談判階段：確定項(xiàng)目建筑等方面問題談判進(jìn)度匯報(bào)及實(shí)時(shí)問題反饋1111 中期談判階段與部分目標(biāo)主力店進(jìn)行中期合同談判階段：確定交通配套等方面問題談判進(jìn)度匯報(bào)及實(shí)時(shí)問題反饋1212 后期談判階段與部分目標(biāo)主力店進(jìn)行后期合同談階段：確定簽約年限，免租期，管理費(fèi)，租金等方面問題談判進(jìn)度匯報(bào)及實(shí)時(shí)問題反饋1313 下階段工作安排根據(jù)實(shí)際招商情況制定下一階段商業(yè)方面工作安排注：目標(biāo)主力店分類A A類類：超超市市（人人樂、民潤、新一佳、好又多、萬佳、滿家福、國惠康、興萬家、萬家福 等）B B類類：百百貨貨（銅鑼灣百貨、海雅百貨、天虹百貨、歲寶百貨、茂業(yè)百貨、太陽百貨、群星購物廣場、國際商場、廣州百貨、新大新百貨 等）C C類類：電電器器主主題題商