ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)報(bào)告

1、ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)報(bào)告、實(shí)踐目的正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)； 根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策。身臨 其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。、經(jīng)營(yíng)過程及成果在實(shí)際操作前，我們進(jìn)行了兩次模擬訓(xùn)練。在這兩次模擬訓(xùn)練中，我們基本算是 穩(wěn)扎穩(wěn)打，處于中間的位置。沒破產(chǎn)但是也沒有獲得大收益。但是在最后的實(shí)驗(yàn)操作 中，我們很快破產(chǎn)。在實(shí)驗(yàn)最初，我們的本金為80M，然后在第一年第一季度借為期五年的長(zhǎng)期貸款 180M，實(shí)驗(yàn)開始時(shí)，我們的總現(xiàn)金為 260M。

2、在第一年的時(shí)間里，我們購買了一個(gè)大 廠房，購買了 4條柔性生產(chǎn)線，2自動(dòng)生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)定的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，撐到第六 年。所有產(chǎn)品P1，P2，P3, P4都開始研發(fā)。在市場(chǎng)開拓中開拓了區(qū)域和本地。結(jié)果：我們?cè)诘诙甑谒募窘Y(jié)束后破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)用戶現(xiàn)金為55M，所有者權(quán)益為負(fù)第一年資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金60長(zhǎng)期負(fù)債180應(yīng)收款0短期負(fù)債0在制品4應(yīng)交所得稅0產(chǎn)成品0原村料16流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)80負(fù)債合計(jì)廠房r 40股東資本80生產(chǎn)線30利潤(rùn)留存0在建工程80年度凈利-30固定資產(chǎn)合計(jì)P150所有者權(quán)益合計(jì)50資產(chǎn)總計(jì)230負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)230第二年資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金52長(zhǎng)期負(fù)債180

3、應(yīng)收款16短期負(fù)債0在制品:8應(yīng)交所得稅0產(chǎn)成品0原村料6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)r 82負(fù)債合計(jì)180廠房P 40股東資本80生產(chǎn)線32利潤(rùn)留存-30在建工程0年度凈利-76固定資產(chǎn)合計(jì)r 72所有者權(quán)益合計(jì)-34資產(chǎn)總計(jì)154負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)154可以看出我們的權(quán)益為-34。三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)此次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)主要體現(xiàn)在：1借貸。之前我們都是借到240M，為期5年。一次借這么多雖然會(huì)讓我們承擔(dān) 5年 后還不起貸款的風(fēng)險(xiǎn)，但是至少不會(huì)讓我們?cè)趦赡旰缶推飘a(chǎn)。2. 生產(chǎn)線。之前實(shí)驗(yàn)，我們都是建 4條生產(chǎn)線，這次在一開始就建了 6條。這對(duì)本就 沒有良好規(guī)劃的我們來說也是一個(gè)不正確的操作。這導(dǎo)致我們?cè)诘?2

4、年第2季和第3 季變賣生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金。3. 重大失誤。我們這次在中間的某個(gè)時(shí)間段忘記購買原材料，致使最后訂單違約，這 個(gè)是我們很重要的失誤。在本來就沒有得到多少訂單的環(huán)境下，我們還造成了 P3違約， 這是一個(gè)非常嚴(yán)重的失誤。4. 缺少溝通。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們?nèi)鄙俸蛣e的組交流。其實(shí)在實(shí)驗(yàn)中，我們應(yīng)該主動(dòng) 和別的組溝通，看看能不能互相幫助。其實(shí)好多時(shí)候和別的組交流得當(dāng)，是可以互相 幫助度過難關(guān)的。這一點(diǎn)我們做的特別不好。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn) 行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、 產(chǎn)品組合與市

5、場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程；刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)； 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。？與“銷售總監(jiān)”相關(guān)的決策失誤主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：在廣告費(fèi)投入和分布 上。之前兩次模擬訓(xùn)練，我們組在廣告上投的都比較保守，致使在“參加訂貨會(huì)”時(shí) 我們排名靠后，但搶到的單都比較保守，能按時(shí)交貨。這一次由于第一季投放廣告前， 我們組只?，F(xiàn)金60M，扣除長(zhǎng)貸利息18,我們只剩42,所以這時(shí)候投廣告就顯得戰(zhàn)戰(zhàn) 兢兢。還有個(gè)原因，大家投廣告都太狠了，我們也很難預(yù)測(cè)這次其他組投放廣告的情 況，所以最后投了 18M。第二年初廣告投放詳情：?jiǎn)挝唬篗產(chǎn)品/市場(chǎng)本地區(qū)域P154P233P321五、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)小

6、結(jié)對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只 是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每 一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益， 要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們 每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。 以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的 經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。第一，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情 況，才能

7、決策公司未來幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。第二，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高 生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金 之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面 出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可 以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。第三，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃 和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng), 最大限度的贏取利潤(rùn)。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家 為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、