雙槍合金筷常見問題回答精編版

1、最新資料推薦合金筷常見問題回答問題一：什么是合金筷？合金筷真正的材質(zhì)是什么？能簡單說一下合金筷的加工工藝嗎？由于合金筷是一種新興的筷子產(chǎn)品， 網(wǎng)絡上對于合金筷的說法有很多， 主流說法有兩種： 說法一：合金筷之所以叫合金筷是因為筷子上有金屬的工藝部分，當然這是最形象的說 法。一般剛開始接觸合金筷都會這么認為。可能這個對于沒怎么接觸合金筷的朋友是個比較 簡單，客戶也比較容易理解的解釋吧。說法二：很多在開網(wǎng)店賣合金筷的商家都會在材質(zhì)一欄填寫合金材料，這讓很多人都認 為合金筷的材料是金屬材料，內(nèi)含金屬成分，因此稱之為合金筷。以上兩點關于合金筷的誤解是目前在實體店和網(wǎng)店中存在最普遍的誤解。 之所以稱之為

2、 合金筷，其主要原因是該產(chǎn)品具有耐高溫、耐腐蝕、強度高、韌性好、敲擊有金屬聲音等類 似合金的特點，所以筷子行業(yè)給這種筷子取了一個比較好聽的名字合金筷。所以合金筷之 所以叫合金筷是因為筷身的材料特點命名的，而不是因為筷子上的金屬工藝部分，也不是網(wǎng) 友自認為的合金材料。只是因為這種材料與合金的某些特點比較相似才叫合金筷的。有些客人會問，這樣的材料會不會有重金屬成分？會不會有重金屬吃進肚子里影響身體 健康？這個大家大可不必擔心，合金筷使用的材質(zhì)是進口的高分子材料以及玻璃纖維的合成材 料。高分子材料的熔點為 280°，玻璃纖維的熔點為 680°。我們的合金筷是通過高溫、高壓 將兩種

3、材料熔解后研制而成，這也是目前唯一可以放進消毒碗柜而沒有任何變形的筷子。很 多客人擔心筷身會被吃進身體，這就多慮了，姑且不說你是否有能力把筷子咬下來，可以肯 定的是你的嘴巴和肚子的能否有 280°的溶解能力！ 問題二：合金筷能符合國家餐具的環(huán)保標準嗎？合金筷由于其材料是高分子材料， 此種材料是醫(yī)用級合金材質(zhì)， 高于國家食品安全標準。 該材料多應用于生物科技、航天等高新領域，對安全性要求一流，當然符合國家標準。目前，國內(nèi)合金筷的生產(chǎn)廠家接近 50 家，基本都是小作坊加工，生產(chǎn)環(huán)境大多都無法通 過相關國際標準的測試；雙槍合金筷 符合國際安全標準及歐盟 2002/72/EC 標準：1、通過

4、瑞士通用公證行 SGS 粉碎性試驗，所有標準符合國家餐具 QS 認證標準；2、雙槍公司合金筷產(chǎn)品也通過美國 FDA認證，食品接觸材料FDA認證表層高溫滲出測 試，所有標準符合相關食品接觸材料標準。雙槍公司的合金筷可以通過任何最嚴格的檢測，選擇雙槍生產(chǎn)的合金筷，肯定會是您最 保險、最安全、最明智的選擇。問題三：合金筷有什么樣的優(yōu)點和缺點嗎？優(yōu)點使用上：1、耐高溫、耐腐蝕、不變形、易清洗；2、大小統(tǒng)一、防滑易用；3、有品位、上等次。加工上：1、原料單一、備貨簡單；2、質(zhì)量穩(wěn)定、易于管理；3、工序少、流程短、出貨快缺點1、筷身顏色單一；2、售價偏高（是竹筷的 6 倍、木筷的 3 倍左右）；3、定制時

5、間長（金屬接件定制產(chǎn)品交貨時間為 15天，筷身定制產(chǎn)品交貨時間 60 天） 問題四：合金筷是雙槍自己生產(chǎn)的嗎？雙槍公司生產(chǎn)合金筷有什么樣的優(yōu)勢？答：合金筷是我們歷時一年研發(fā)、籌備的重點項目，第一期年產(chǎn)能設置兩千萬，加工場 地設置在杭州雙槍公司。雙槍公司的合金筷獨特優(yōu)勢：1、符合各大檢測標準、環(huán)保安全；2、設計新穎、產(chǎn)品靚麗、質(zhì)量可靠；3、工藝先進、技術領先（雙槍公司是現(xiàn)階段唯一可以控制金屬接件印花花色的公司，同 時也是金屬接件浮雕工藝開創(chuàng)者） 。問題五：合金筷的售價這么高，能賣得好嗎？ 合金筷的價格高是由于其產(chǎn)品的工藝的新穎和材質(zhì)的高價、環(huán)保所決定的，合金筷的價 格大約是竹筷的 6 倍，是木筷

6、的 3倍。合金筷的耐高溫、耐腐蝕、不變形，特別是各色高品位的金屬接件使得合金筷出身就具 有貴族的血統(tǒng)，到目前為止，合金筷是所有筷子中最容易和各式餐具搭配的筷子產(chǎn)品。 在這樣一個崇尚個性化的年代中，合金筷正是可以滿足消費者對于筷子追求高貴和個性 化最好的選擇。貴其實是合金筷的一個賣點，也是一個亮點，只有這樣才可以吸引消費者的 眼球，也只有這樣才彰顯我們非凡的品質(zhì)。問題六：合金筷這么耐用，如消費者都改用合金筷了，會不會致使其它筷子的整體銷售額會 大幅下降？合金筷和竹木筷擁有不同的消費群體：竹筷的消費者追求的是天然、環(huán)保、是對自然的 一種追求；合金筷的消費者追求的是高貴、耐用，是對生活品質(zhì)改善的一種

7、追求。兩者的客 戶群體不一樣，合金筷的銷量在短時間內(nèi)不可能取代所有的竹木筷。短時間內(nèi)合金筷還無法 取代竹木工藝筷，所以不存在所謂的銷售額下滑的說法。一定時間后，合金筷如果取代大部分竹木工藝筷后， 只能是大幅提升筷子的整體銷售額：1、合金筷的平均售價是竹筷的 6 倍、木筷的 3 倍，如果說消費者使用竹木筷是一年一 換，合金筷不至于 3 6 年一換吧？2、合金筷也會推陳出新，消費者一定會被更新穎更美觀的產(chǎn)品吸引而替換原有的筷子 的。就像極少有人是因為衣服破了才考慮買新衣服一樣。3、每年總是會有許許多多的新建家庭需要新筷子，而家里的來客人或者筷子丟失了都 需要添加筷子。短時間內(nèi)影響極其微小。 問題七

8、：今天合金筷在星級酒店里幾乎是一統(tǒng)天下了，商超渠道也會不會出現(xiàn)這樣的格局？ 會！雙槍 18年前創(chuàng)業(yè)的時候， 批發(fā)市場上都是每十雙五角五分的小方筷， 就在短短的幾年時 間內(nèi)，批發(fā)市場里的小方筷已經(jīng)難覓蹤影，而工藝竹筷每十雙至少要賣到了五元五角。合金筷具有竹木筷無法比擬的優(yōu)勢，之所以的酒店都喜歡用合金筷，這和合金筷的耐高 溫、耐腐蝕、不變形、易清洗等特點是分不開的。雙槍今天在商超渠道筷子的市場占有率超過 50%，只要雙槍公司全力推廣合金筷，商超 不遠的將來出現(xiàn)合金筷一統(tǒng)天下的局面是必然的。問題八：在合金筷面世時間應該有三年了吧， 在這個項目上雙槍可以說是一個市場追隨者了， 這和雙槍在筷子行業(yè)第一的

9、位置不相符，雙槍在合金筷這個項目上是否有點后知后覺了，現(xiàn) 在能否后來者居上，在合金筷上也能獨領風騷呢？這是必然的雙槍公司不是第一個開發(fā)合金筷的，雙槍公司確實在合金筷產(chǎn)品上面做了市場的追隨者。 但這并不會絲毫影響雙槍在行業(yè)一枝獨秀的地位。惠普不是電腦的發(fā)明者，但卻是世界上銷 量最大的電腦提供商；華為曾經(jīng)是一個追隨者，但今天卻成為了世界上最大的是信息與通信 的服務者；哇哈哈創(chuàng)始人宗慶后就說過這樣的話：永遠不做市場的開拓者，只做市場的領跑 者。雖然雙槍公司并不是合金筷第一個生產(chǎn)者，卻是第一個將合金筷推進商超的公司。以我 們的品牌影響力和健全的銷售網(wǎng)絡，雙槍在短時間內(nèi)在合金筷領域獨領風騷是必然的。 問

10、題九：雙槍合金筷大多都是四雙裝，這是為什么呢？在中國有些地方是非常忌諱用“4”的，為什么雙槍不忌諱用“ 4”？1、雙槍公司是一家具有國際化視野的公司， 在產(chǎn)品的設計上遵循的是產(chǎn)品設計比例的美觀度、與超市貨架的融合度以及產(chǎn)品陳列的完整性?；谀壳暗陌b方式，4雙裝是最美觀的。合金筷包裝雙數(shù)是4雙，這也是一個巧合，并不具備忌諱的成分在其中。例1：蘋果4、4S手機成為蘋果公司歷史上銷量最好的手機，而蘋果 5的銷量卻大不如 蘋果4、4S,這并不是因為消費者喜歡 4這個數(shù)字或者是討厭5這個數(shù)字嗎？不是因為相對 于蘋果5,蘋果4、4S的外觀尺寸、外觀設計、整體質(zhì)感都更加符合消費者的需求。例2:全世界最大的

11、飛機空客 A380是全世界各大航空公司爭搶的主流機型，很多航空公 司都需要等上幾年才可以擁有這樣一款飛機，各大航空公司也以擁有 A380而感到自豪。消費者或者航空公司會因為A380的型號與中國38諧音而不去坐或者進行排斥嗎？答案當然不是， 消費者注重是舒適性、安全性。2、雙槍公司成立18年來，銷量最好的筷子單品除了 10雙就是4雙。歷史數(shù)據(jù)證明，4雙的筷子并不會阻止消費者進行購買，因為現(xiàn)階段中國家庭都是以小家庭為主，4雙筷子已經(jīng)足夠可以滿足日常使用。3、相同大小的合金筷的重量是竹筷的 3倍，過于大的包裝數(shù)量會影響合金筷整理的包裝 牢固度。如果合金筷包裝成10雙裝，整包筷子將有250G重/包，一

12、旦筷子從貨架上掉下來， 不但容易砸傷顧客，更加容易造成破損。問題十：合金真的是一個不錯的材料，是否也適合做鍋、碗、刀、叉、勺、鏟呢？合金筷畢竟是高分子材料制作而成，只要不是與明火和超過280°以上高溫直接接觸的產(chǎn)品，都有可能適合用高分子材料制作。提問者所提到的碗、叉、勺是可以用高分子材料制 作的，只是售價不菲，不知消費者是否愿意消費？ 問題十一：合金筷今天在酒店的銷售金額有多少？雙槍會將合金筷推進競爭激烈的酒店市場 嗎？如果會，請問打算什么時候全面推進？雙槍希望在酒店未來擁有多少市場占有量？除了 合金筷還會有其他產(chǎn)品組合進入酒店市場嗎？雙槍合金筷進入酒店市場最大的優(yōu)勢和劣勢是 什么？

13、合金筷在酒店用品市場的銷售額按照工廠出貨價大約在 1 個億，主要集中在百度、筷子 莊以及齊泉等酒店用品筷子廠家；雙槍當然會推進酒店用品市場。雙槍將在全面占領商超領域合金筷份額之后全面推進酒 店用品市場，初步預計將在 2014年 1 月份全面推進酒店用品市場；雙槍希望在未來的酒店用品市場占有 30%的市場份額； 除了在酒店渠道全力推出合金筷之外，雙槍也會主推竹制衛(wèi)生筷?，F(xiàn)階段衛(wèi)生筷供應商 大都無法做到“衛(wèi)生”，衛(wèi)生筷的質(zhì)量問題也不斷被各大媒體曝光，各大酒店采購人員苦于無 法尋找良好質(zhì)量的衛(wèi)生筷進入相關酒店。雙槍的衛(wèi)生筷使用食用級焦亞硫酸鈉定色處理，使 用國際最先進的完封包裝進行包裝，良好的質(zhì)量以及完美的包裝將是各大酒店用品采購良好 的衛(wèi)生筷選擇。雙槍合金筷優(yōu)勢：1、主攻高端酒店：中國星級酒店市場占據(jù)整體酒店用品市場近 38%的市場份額，雙槍合 金筷產(chǎn)品錯開低端的價格廝殺，主攻高端酒店用品市場，如果將高端酒店市場以及高端定制 開拓好，加上星級以下部分酒店，雙槍有信心將高端酒店用品市場50%的銷售額納