獎罰制度安利的獎勵制度

1、峯年的企業(yè)咨詢咸問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有安利的獎金制度分九種十二項(xiàng):第壹種：零售利潤安利公司所生產(chǎn)的450多種產(chǎn)品，營業(yè)代表8折進(jìn)貨、原價銷售給顧客這之間的 差價，就是零售利潤。許多人認(rèn)為安利賣的是日用品，賺的是蠅頭小利，怎么能說是壹個大生意？ 其實(shí)九種十二項(xiàng)收入的每壹項(xiàng)，均不能簡單地見字面而抹去其背后豐富的內(nèi)容。1、于賺取零售利潤的同時，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 代理權(quán)。有幾家著名品牌能以這樣低的姿態(tài)跟我們商量合作？2、要明確壹個認(rèn)識，直銷不是“推銷”。直銷是見到回頭客喜歡安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品，且且實(shí)質(zhì)上幫助安利做了宣傳，帶來新的顧客，理

2、當(dāng)分享利潤。而后通過制 度保障老顧客的付出有相應(yīng)的回報，這樣新顧客更愿意成為老顧客，且?guī)硇骂?客。企業(yè)通過老顧客完善了和市場之間信任鏈條的傳遞，使企業(yè)和市場之間實(shí)現(xiàn) 了有效的信息交流以及產(chǎn)品和服務(wù)交換，滿意是雙方的，而生意穩(wěn)健發(fā)展。3、直銷人員作為喜歡安利產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時也是運(yùn)營者，代替了傳統(tǒng)中間商 的角色，但主要的工作簡化為充分享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的生活品質(zhì)的提高，給公司 提點(diǎn)意見改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，和別人分享滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，且介紹公司的市場拓 展計劃。第二種：月結(jié)獎金也就是每月結(jié)算壹次的獎金，結(jié)算的根據(jù)是每月由個人拓展出去的“消費(fèi)銷售網(wǎng) 絡(luò)”的售貨額（BV ）。為了于各國之間結(jié)算有可比性，同

3、時不受通貨和匯率等因素的影響，有壹個“積 分額” （PV）的概念，根據(jù)各國當(dāng)時的情況，于售貨額和積分額之間有壹定的比 例關(guān)系，獎金最終均換算為積分額來計算。這里有時間我們再細(xì)談。目前安利月結(jié)獎金按下面的比率計算: 凈營業(yè)額獎金比率補(bǔ)貼6萬及之上21 % 3 %4200018 % 3 %2400015 % 3 %1440012 % 3 %72009 % 3 %36006 % 3 %12003 % 3 %舉例來說：假如于你的影響下A、B、C、D均開始使用安利日用品，且開始做市場推廣。你 和你介紹的其他顧客這個月消費(fèi)安利產(chǎn)品1000元，A和他介紹的其他顧客這個月消費(fèi)安利產(chǎn)品2000元，B有點(diǎn)感覺，他

4、介紹了不少顧客，他們組這個月 6000 元，C、D只是小試牛刀，見見能不能推廣出去，每個人帶動消費(fèi)500元。那么我們來見，于你的帶動下，幫助安利公司銷售了 10000元的產(chǎn)品，根據(jù)上面的月結(jié)獎金比率表，1000(9%+(3%)= 1200元；減去A小組的獎金2000 X 0%+ 3%)= 120元；減去B小組的獎金6000 X 6%+ 3%)= 540元；C、D沒有達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，只有零售利潤；那么你呢？ 1200 120 540 = 540 元。這點(diǎn)錢見上去沒有什么誘人的地方，但這個生意最怕有人堅持去做。堅持下去，我們不難見到這樣的結(jié)果: 于你的帶動下，你的其他顧客群不斷擴(kuò)大，假設(shè)這個月實(shí)現(xiàn)消

5、費(fèi)額1萬元，而A、B、C、D帶動的消費(fèi)額也擴(kuò)大了 10倍，那么整組業(yè)績10萬元。我們再來見見，10萬X(21 %+ 3%)= 24000元；減去A小組的獎金20000 X (12 % + 3%)= 3000元；減去B小組的獎金6萬X(21 %+ 3%)= 14400元；減去C小組的獎金5000 X 6%+ 3%)= 450元；減去D小組的獎金5000 X 6%+ 3%)= 450元；那么這時候你的收入呢？ 24000 3000 14400 450 450 = 5700元。生意擴(kuò)大10倍，你的收入擴(kuò)大了 10倍仍多。有沒有注意到B小組的營業(yè)額也達(dá)到了 6萬，跟你拿相同的獎金比率21 %，也 就是

6、說你從帶動B小組消費(fèi)中沒有任何回報。但可能你仍照常幫B做壹些業(yè)務(wù)輔 導(dǎo)等工作，花費(fèi)不少精力，公司當(dāng)然不希望讓你的積極性受挫，相反公司認(rèn)為于 壹段認(rèn)真運(yùn)營且取得壹些成績之后你的經(jīng)驗(yàn)和能力就顯得更有價值，公司應(yīng)該有 壹項(xiàng)獎金來補(bǔ)償你，解除你的后顧之憂，繼續(xù)幫助B把工作做好，和B壹起把生意做大。第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎金4 %B小組月營業(yè)額達(dá)到了 6萬，安利公司要獎勵你領(lǐng)導(dǎo)有方，將以B營業(yè)額的4%， 也就是說至少是6萬X 4 %=2400元作為對你努力付出的回報和肯定。當(dāng)然這些 錢不是從B組成員那兒扣的。這樣見來，剛才的收入不是 5700元，而是5700 + 2400 = 8100元，沒錯B小組的月營業(yè)額達(dá)到

7、6萬，也就是說B已經(jīng)組建了壹個初具規(guī)模的消費(fèi)銷售網(wǎng) 絡(luò)，這既是對你工作的壹種肯定，也表明 B逐漸具有了獨(dú)擋壹面的能力，你的徒弟能夠放開讓他干了。見著自己栽的果樹逐漸長成且開始結(jié)果是多么讓人欣慰，B的成長也會給你帶來令你驚訝的回報。假使B能穩(wěn)定于壹年12個月均做到6萬，那么公司每月照常 獎給你2400元。如果你愿意幫助B把生意不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)每月100萬消費(fèi)銷售 額，那公司每月就回饋給你4萬獎金。試想，麥當(dāng)勞總店難道不希望自己的分店 生意好嗎？分店生意好，總部當(dāng)然也水漲船高了，但要取得這樣的成績是和總店 和分店的認(rèn)真協(xié)作分不開的。當(dāng)然你也能夠抽出精力，好好利用自己累積的經(jīng)驗(yàn)和能力，幫助A、C等人把

8、他們的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營起來，這會讓你的生意更穩(wěn)健，公司同樣會獎勵你另外的 每月2400元、2400元。不要小瞧這 2400 元，2400 元X 1月=28800 元;2400 元X 1月X5 組=144000元。當(dāng)然有人能夠運(yùn)營20個這樣的組、40個這樣的組，如果你愿意，獎金是不 會少你，只會讓你更驚訝。要說明壹下，這些組安利公司永遠(yuǎn)會計于你的名下，除非你不想要了。假如你不 想干了，要去環(huán)游世界，告訴安利公司把這份權(quán)利交給你的孩子，那么這份收入 就繼續(xù)轉(zhuǎn)入你孩子的名下。安利公司認(rèn)為每個人于正確的地方付出不凡的努力均能夠取得非凡的成績，從壹 個平凡的人成長為壹個非凡的人。但你要清楚你當(dāng)下拿著什么

9、，不是高難的東西， 但需要你有勇氣拿著它去大干壹番，公司承諾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獎金準(zhǔn)確到位。第四種：紅寶石獎金2 % 你帶領(lǐng)A、B、C三組分別做到了 21 %之上，他們均成長為獨(dú)立的生意人了，你 每個月均能夠領(lǐng)到這三組 4 %的領(lǐng)導(dǎo)獎金。不過仍然有 D、E、F等這些小組正于 成長，均為達(dá)到21 %，如果這些小組的當(dāng)月業(yè)績總和達(dá)到 12萬，你符合“紅寶 石高級營業(yè)主任”的獎銜，除了拿到零售利潤、月結(jié)獎金和 A、B、C三組的領(lǐng) 導(dǎo)獎金之外，公司會再拿沒有成長起來的小組當(dāng)月業(yè)績總和，也就是至少 12萬 X 2 %毘400元獎勵你。同時照顧幾個小組是非常辛苦的工作，你的才華公司很認(rèn)可，于你努力的每壹步公司均希

10、望能夠給予支持，雖然不能體貼入微，但希望能于獎金上有所補(bǔ)償。公司也認(rèn)為，你的事業(yè)基礎(chǔ)非常不錯，公司因有眾多你這樣的合作伙伴前景顯得 很美妙，同時公司也準(zhǔn)備了更為豐厚的獎勵等待你去拿。第五種：明珠獎金1 %當(dāng)A、B、C三小組同壹個月做到21 %，你能夠同時領(lǐng)到A、B、C三組的4 %領(lǐng) 導(dǎo)獎金。而A、B、C三組以下的每個小組，不管延伸出去多長的分支，你每個月均能夠領(lǐng)到他們業(yè)績1 %的獎金，壹直到你的小組中有“明珠”獎銜的人出現(xiàn)， 則他以下的明珠獎金歸他拿。這項(xiàng)獎金就是“明珠”獎金。這項(xiàng)獎金壹來肯定你于深層網(wǎng)絡(luò)中付出的努力，二是希望你能繼續(xù)這么做，那些 初來乍到的新伙伴需要你的經(jīng)驗(yàn)幫助，同時也使你的

11、“消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)”根深穩(wěn) 固。說到這兒，我們稍微停壹下回頭見見，零售利潤直接取自進(jìn)銷差價，月結(jié)獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金均是按月結(jié)算的獎金。這個獎金制度設(shè)計既處處考慮激發(fā)師傅的潛能，讓他盡全來支持徒弟；同時也為徒弟的發(fā)展鋪平了道路， 徒弟能夠從開始依賴師傅和團(tuán)隊(duì)，到逐漸獨(dú)立撐起壹片天地，最后是和師傅、大 團(tuán)隊(duì)的合作。這個制度開辟了這樣的“以老帶新”關(guān)系，所以我們不難理解為什 么安利公司能由40多年前地下室的壹個小公司逐漸成長為今天世界上最大的日 用品生產(chǎn)銷售商之壹，而更可貴的是安利 40多年來始終如壹地堅守承諾，于全 球擁有了三百多萬最可信賴的直銷商合作伙伴，令人敬仰。安利的會計年度是

12、從每年九月壹日到下壹年的八月三十壹日，下面我們開始講解 的獎金均是年終獎金，于九月初開始結(jié)算，年底前逐項(xiàng)發(fā)放。第六種：翡翠獎金于開始下面的講解之前，先把安利的直系高級營業(yè)主任獎銜（簡稱 DD ）介紹壹 下：這個獎銜資格是達(dá)到壹年中有 6個月整組業(yè)績做到21 %，其中三個月連續(xù)。 翡翠營業(yè)經(jīng)理獎銜：就是于同壹年度中有三個小組達(dá)到直系高級營業(yè)主任的獎 銜。翡翠的年終獎金是全國符合翡翠獎銜的小組業(yè)績總和乘以0.25 %，再除以當(dāng)年符合翡翠獎銜的人數(shù)，所得的份額即為每位翡翠的年終獎金。翡翠獎銜的直銷商月收入大約于23萬元人民幣，再加上年終獎金，全年總收入約30萬元左右（稅 前）。翡翠獎銜的直銷商應(yīng)該具

13、有壹定規(guī)模的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)了，事業(yè)的根基比較穩(wěn)固， 經(jīng)驗(yàn)、能力和團(tuán)隊(duì)能夠支撐你走得更遠(yuǎn)。對于你這樣有志向的人士，安利將壹如 既往地為你的發(fā)展提供支持。安利規(guī)定，你的三個直系高級營業(yè)主任小組不必是你直接介紹A、B、C等人，如果A無心做這個生意，只是隨意介紹了壹個 A1，A1愿意認(rèn)真做這個生意，于 你和A1的協(xié)作下，A1達(dá)到了直系高級營業(yè)主任，那 A1小組也是你的壹個直系 高級營業(yè)主任小組。安利明確鼓勵你去找想要這個生意的人，跟他們合作，但也 希望你不要忽視那些無心做這個生意的朋友，他們或許是你通往目的地要經(jīng)過的 橋梁。第七種：鉆石獎金鉆石獎銜資格是于同壹會計年度中你有 6個小組業(yè)績達(dá)到直系高級營業(yè)

14、主任之 上。全國鉆石組營業(yè)額乘以0.25 %,除以當(dāng)年全國榮獲鉆石獎銜人數(shù)， 所得的獎金份 額就是鉆石獎金。鉆石獎銜的直銷商月收入大約于45萬元人民幣，再加上年終獎金，全年總收入大約于70萬元人民幣左右（稅前）。鉆石獎銜是這個生意里的壹個大臺階，攀上這個獎銜說明你的辛勤付出已經(jīng)使消 費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)具有相當(dāng)規(guī)模，安利誠懇地感謝你的辛苦努力。你言行誠懇壹致，把 你學(xué)到的東西全力奉獻(xiàn)給伙伴，扶持許多合作伙伴把生意壹步壹步做起來，你于 安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法和知識將永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。相信這段難 忘的經(jīng)歷讓你懂得了“付出”是壹種高品味的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活于“被肯定、被羨慕、被需要、被尊敬、被

15、愛戴”，同時又“充 滿希望和未來”之中時，你才知道“幸福”二字的真正含義。而取得安利事業(yè)的鉆石獎銜，這個階段你所培養(yǎng)的知識、能力、經(jīng)驗(yàn)和你的消費(fèi) 銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，已經(jīng)讓你此生立于不敗之地！第八種：行政鉆石獎金于同壹會計年度，你有9個小組業(yè)績達(dá)到了直系高級營業(yè)主任資格之上，便符合 行政鉆石資格。行政鉆石獎銜的直銷商月收入大約于57萬元人民幣，再加上年終獎金，全年收入約100萬元人民幣（稅前）。第九種之壹：雙鉆石獎金雙鉆石獎銜資格是于同壹會計年度種，你有12個小組業(yè)績達(dá)到直系高級營業(yè)主 任之上。雙鉆石獎銜的直銷商月收入于 9萬10萬人民不，加上年終獎金，全年收入約200萬元人民幣（稅前）。要加以說明

16、的是，達(dá)到雙鉆石獎銜，必然也達(dá)到行政鉆石、鉆石、翡翠等等獎銜， 也就是說雙鉆石也參和這些獎銜的獎金分配。這些年終獎金壹次領(lǐng)取，總額將是 壹筆客觀財富。之上和以下的獎銜也是類似的。此外，對于你沖擊雙鉆石獎銜所付出的努力，公司額外頒發(fā)給壹項(xiàng)“雙鉆石單次獎金”（人民幣13萬元）鼓勵你。公司希望能關(guān)注你的每壹份認(rèn)真投入。第九種之二：三鉆石獎金于同壹會計年度中你有15個小組業(yè)績達(dá)到直系高級營業(yè)主任獎銜，即符合三鉆 石資格。月收入約1315萬人民幣，領(lǐng)取三鉆石年終獎金，全年收入約 300萬 人民幣（稅前）。說句實(shí)于話，于安利事業(yè)中做到了三鉆石，你的周圍可謂人才濟(jì)濟(jì)，龐大的忠實(shí)的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠順暢地創(chuàng)造

17、穩(wěn)健的龐大業(yè)績，你已成為壹位“永無風(fēng)險”的中型企業(yè)家。當(dāng)然于你努力攀登到三鉆石高峰的里程碑時，公司不會忘記額外頒發(fā)壹次“三鉆石單次獎金”（人民幣25萬左右）給你，以資鼓勵。第九種之三：皇冠于同壹會計年度中你有18個小組業(yè)績達(dá)到直系高級營業(yè)主任獎銜，即符合皇冠獎銜資格。月收入1620萬，加上年終獎金年收入約500萬人民幣（稅前）。也有“皇冠單次獎金”（人民幣 50萬）奉候。真是要感嘆，安利把獎金激勵用到了極至第九種之四：皇冠大使 這是安利事業(yè)中最高的獎銜。于同壹會計年度中你有20個小組業(yè)績達(dá)到直系高級營業(yè)主任獎銜，即符合皇冠 大使獎銜資格。月收入25萬元之上，年終獎金600萬人民幣之上，加上翡翠

18、、 鉆石、行鉆、雙鉆、三鉆及皇冠的年終獎，皇冠大使的年終獎約于1000萬人民幣左右?！盎使诖笫箚未为劷稹比f人民幣o至于達(dá)到壹定級別就開始參和全球安利市場的分紅等等獎金我就不壹壹羅列了。達(dá)到皇冠大使，相信錢早已不是你最大的需要，你的心胸如此博大，生命中難能 可貴的成就感讓你深深感受著“生命付出”的崇高意義，你會明確感覺到生命的 重量和價值。可能會有人置疑有誰能做到皇冠大使，不瞞您說，世界目前只有幾十位，希望那里面以后能有你！據(jù)悉有人已經(jīng)做到“三皇冠大使”（即同壹會計年度60個小組達(dá)至直系高級營業(yè)主任獎銜），這讓安利公司也始料未及，驚喜有余。世界為膽大心細(xì)者準(zhǔn)備了豐厚的酬勞，安利也給每壹位勇于實(shí)踐的自由企業(yè)勇士準(zhǔn)備了 最完美的獎金制度。說到底，什么是安利，可能千萬個人會有千萬個說法，但安利創(chuàng)始人是這么說的：你聽過“瞎子摸象”的故事嗎？有幾個盲人試著要摸出大象是什么，其中有壹個 認(rèn)抓住大象的尾巴，然后宣稱它是壹條蛇；另壹個人摸摸象腿，才恍然大悟地說，“原來大象長得像大樹壹樣！ ”其他有人說它象墻，有的說它像扇子，甚至有人說它是矛刺。無論如何，每個人均相信自己