2020年1月全國(guó)自考國(guó)際場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案解析

1、精品自學(xué)考試資料推薦C.多元化市場(chǎng)D. 全球化市場(chǎng)1C.市場(chǎng)細(xì)分化概念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概念全國(guó)2018年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00098、單項(xiàng)選擇題（本大題共 25 小題，每小題 1 分，共 25 分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.國(guó)際貿(mào)易中有形商品和無(wú)形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系稱為（A.國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)B. 國(guó)際貿(mào)易關(guān)系C.國(guó)際貿(mào)易比例D. 國(guó)際貿(mào)易指數(shù)2.市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)者行為的（A. 多樣性B. 層次性C.差異性D. 發(fā)展性3.1960 年，尤金麥卡錫的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷

2、學(xué)闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷核心理論,提出了企業(yè)的A. 市場(chǎng)營(yíng)銷概念B. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念4.在國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中，解決雙方爭(zhēng)議的一種慣常方式是（A. 法院訴訟B. 仲裁C.友好協(xié)商D. 中間人調(diào)和5.世界上大多數(shù)國(guó)家現(xiàn)行的法律制度大致可分為成文法系和（A. 理論法系B. 案例法系c習(xí)慣法系D. 補(bǔ)充法系6.信息不僅一個(gè)人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過(guò)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等不斷擴(kuò)大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（A. 擴(kuò)延性B. 繼承性C.發(fā)展性D. 廣泛性7.國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其營(yíng)銷活動(dòng)的重心主要放在（A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)B.國(guó)外市場(chǎng)精品自學(xué)考試資料推薦C.多元化市場(chǎng)D. 全球化市場(chǎng)2精品自學(xué)考

3、試資料推薦C.MR=MCD.P=AC38.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高質(zhì)量和(A.低價(jià)格B. 低成本C.高市場(chǎng)占有率D. 良好形象9.企業(yè)通過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品來(lái)替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時(shí)期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的(A.投入期B. 成長(zhǎng)期C.成熟期D. 衰退期10.市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率均低的產(chǎn)品屬于(A. 金奶牛產(chǎn)品B. 明星產(chǎn)品C.問(wèn)題產(chǎn)品D. 瘦狗產(chǎn)品11.專利技術(shù)要受到一定時(shí)效的限制，隨著時(shí)間的推移其商業(yè)價(jià)值會(huì)(A. 逐漸下降B. 不斷上升C.保持穩(wěn)定D. 發(fā)生波動(dòng)12.股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理屬于(A. 商業(yè)性服務(wù)業(yè)B. 金融服務(wù)業(yè)C.銷售服務(wù)業(yè)D. 保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)13.跨國(guó)公司與傳統(tǒng)國(guó)

4、內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征是(A. 以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段B.經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性C.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性D. 公司內(nèi)部文化的多樣性14.后起者企業(yè)避開(kāi)領(lǐng)先企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略屬于(A. 迂回進(jìn)攻B .游擊進(jìn)攻C.蠶食進(jìn)攻D. 滲透進(jìn)攻15.消費(fèi)者對(duì)商品的感覺(jué)和評(píng)價(jià)可用“邊際效用”價(jià)值衡量，即衡量商品的(A. 價(jià)格B.質(zhì)量C.價(jià)值D. 使用價(jià)值16.企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的情形是(A.AR=ACB.TR=TC精品自學(xué)考試資料推薦C.融資勞務(wù)輸出D. 境內(nèi)勞務(wù)輸出417.將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)部分， 著重強(qiáng)調(diào)對(duì)特定類型顧客適應(yīng)性的定位屬于 （ ）A. 功

5、效定位B. 品質(zhì)定位C.市場(chǎng)定位D.價(jià)格定位18.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，企業(yè)適宜采用（ ）A. 直銷策略B. 廣泛銷售策略C選擇性銷售策略D.獨(dú)家銷售策略19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是（） A. 中間商與消費(fèi)者之間的矛盾B. 中間商之間的矛盾C生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾D.生產(chǎn)企業(yè)之間的矛盾20.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力貧弱會(huì)直接導(dǎo)致國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本上升和（）A.營(yíng)銷成本上升B.營(yíng)銷利潤(rùn)下降C.營(yíng)銷虧損上升D.營(yíng)銷效力下降21.為了解本企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)者購(gòu)買行為等進(jìn)行的市場(chǎng)研究屬于（A. 探索性研

6、究B.描述性研究C.因果性研究D. 預(yù)測(cè)性研究22.將調(diào)查的總體分成若干組，每組再進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法叫做（A. 隨機(jī)抽樣B .分層抽樣c分群抽樣D. 非隨機(jī)抽樣23.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（A. 轉(zhuǎn)換B.交流C.交易D. 服務(wù)24.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是一般性義務(wù)；另一種是（A. 法定義務(wù)B .道德義務(wù)精品自學(xué)考試資料推薦C.融資勞務(wù)輸出D. 境內(nèi)勞務(wù)輸出5c具體承諾的義務(wù)D. 強(qiáng)制履行的義務(wù)25.一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員勞務(wù)輸出的形式是A. 承包勞務(wù)輸出B.合同勞務(wù)輸出精品自學(xué)考試資料推薦6二、多項(xiàng)選擇題 （本大題共 5 小題，每小題

7、2 分，共 10 分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。26.我國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一定規(guī)模的有（A.旅游業(yè)B. 通訊服務(wù)業(yè)C.銀行與保險(xiǎn)業(yè)D. 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)E.對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作27.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的市場(chǎng)準(zhǔn)入條款的限制措施主要有（A. 數(shù)量限制B. 質(zhì)量限制C.價(jià)格限制D. 法律實(shí)體形式限制E.對(duì)外資份額的限制28.跨國(guó)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的不同之處主要表現(xiàn)在A. 內(nèi)容不同B. 范圍不同C.時(shí)效不同D. 層次不同E.來(lái)源不同29.采用詢問(wèn)法收集資料的具體方式有（A. 訪問(wèn)法B. 觀察法C.調(diào)

8、查表法D. 電話調(diào)查法E.郵寄調(diào)查法30.許可貿(mào)易的許可協(xié)議針對(duì)價(jià)格條款的內(nèi)容主要有（A.計(jì)算方法B.合同的金額C使用的貨幣D征稅條件E.支付方式三、簡(jiǎn)答題（本大題共 5 小題，每小題 5 分，共 25 分）31.簡(jiǎn)述與國(guó)際營(yíng)銷有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律措施。32.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。33.簡(jiǎn)述跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)。34.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的構(gòu)成。35.簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成與迅速發(fā)展的原因。 四、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 10 分）精品自學(xué)考試資料推薦736.某企業(yè)出口一批電視機(jī)，年固定成本為 4,000,000 元，每臺(tái)電視機(jī)變動(dòng)成本為 400 元，若 預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為 10,000 臺(tái)

9、，投資收益率為 25%，其每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每臺(tái)出廠價(jià)應(yīng)為多少？五、論述題（本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分）37.試聯(lián)系實(shí)際論述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。38.試述國(guó)際市場(chǎng)促銷的性質(zhì)與作用。六、案例分析題（本大題共 1 小題， 10 分）39.2018 年 10 月 30 日, TCL 將俄羅斯國(guó)內(nèi)家電銷售市場(chǎng)具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干 銷售企業(yè)的老板和高層請(qǐng)到了深圳。隨團(tuán)考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當(dāng)天下午， 70 多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了 TCL 部分新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)， 目睹了 TCL 在家電產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力。 會(huì)后， 他們與

10、TCL 簽下總計(jì) 33 萬(wàn)臺(tái) TCL 品牌彩電的采購(gòu)協(xié)議， 涉及金額高達(dá) 5000 萬(wàn)美元。在 TCL 海外事業(yè)本部高層看來(lái)，簽約 33 萬(wàn)臺(tái)彩電，不僅使 TCL 今年在俄羅斯銷售 40 萬(wàn)臺(tái)彩電的任務(wù)超額完成，而且為公司明年“銷售 80 萬(wàn)臺(tái)彩電、占市場(chǎng)份額 10%”的任務(wù) 打下良好基礎(chǔ)。而未來(lái) 3 年， TCL 計(jì)劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達(dá)到 200 萬(wàn)臺(tái)以上，占 據(jù) 20%以上的市場(chǎng)份額。此次 70 余位俄羅斯經(jīng)銷商的考察費(fèi)用都是 TCL 買單?！懊總€(gè)客人僅往返機(jī)票就需要花 6000 余元人民幣，加上在深圳的考察費(fèi)用和籌備新品會(huì)，TCL 共為此付出 170 萬(wàn)元。” TCL海外事業(yè)本部一位人士表示， “這筆錢花得值！ ”在 TCL 看來(lái)，花這筆錢更重要的意義在于