銷售中心傭金管理制度終20210525

1、本文格式為word版，下載可任意編輯銷售中心傭金管理制度終20210525 北京中弘網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司 銷售中心傭金管理方法 （2021 試行版） 目 錄 1 總則 . 3 1.1 適用范圍 . 3 1.2 銷售指標(biāo) . 3 2 傭金管理細(xì)則 . 3 2.1 傭金管理細(xì)則 . 3 2.2 傭金的分類及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) . 3 3 銷售中心各序列人員傭金安排標(biāo)準(zhǔn) . 5 3.1 傭金安排標(biāo)準(zhǔn) . 5 3.2 特別狀況處理 . 6 3.3 銷售中心總部部門公傭安排原則 . 6 4 附則 . 6 為完成股份公司 2021 年度整體營銷目標(biāo)，完成本年度銷售任務(wù)，參照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)傭金制度及公司現(xiàn)有的管理

2、規(guī)定，通過規(guī)范公司銷售管隊績效管理及銷售傭金結(jié)算發(fā)放，以此激勵銷售員工工作樂觀性，提高銷售指標(biāo)達(dá)成率，從而切實可行的完成年度銷售任務(wù)，特制訂本制度。 1 總則 1.1 適用范圍 1.1.1 適用人員：網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心全體人員。 1.1.2 適用時間：自下發(fā)之日起至 2021 年 12 月 31 日止。 1.1.3 適用項目：2021 年度可售項目。 1.2 銷售指標(biāo) 2021 年公司整體任務(wù)指標(biāo)以中弘控股股份有限公司方案部下發(fā)指標(biāo)為準(zhǔn)，任務(wù)指標(biāo)核算時，扣減未拿地或拿地時間延后導(dǎo)致年內(nèi)丌能形成銷售的項目指標(biāo)。 2 傭金管理細(xì)則 2.1 傭金管理細(xì)則 2.1.1 月度銷售任務(wù)制定流程 由集團(tuán)方

3、案管理中心下發(fā)任務(wù)目標(biāo)，由網(wǎng)絡(luò)營銷公司產(chǎn)品中心組織貨量，銷售中心總經(jīng)理下發(fā)月度任務(wù)書，區(qū)域銷售總經(jīng)理擬定各自區(qū)域內(nèi)，各崗位月度銷售任務(wù)指標(biāo)后，于每月25 日前將下月銷售任務(wù)上報網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心總經(jīng)理審核，報網(wǎng)絡(luò)營銷公司審批。 2.1.1.1 任務(wù)指標(biāo)發(fā)放流程： 集團(tuán)方案管理中心 產(chǎn)品中心 銷售中心總經(jīng)理 區(qū)域銷售總經(jīng)理 區(qū)域/部門執(zhí)行 （任務(wù)指標(biāo)下達(dá)） （貨量組織） （下發(fā)月度任務(wù)書） （區(qū)域內(nèi)個人月度任務(wù)） 2.2 傭金的分類及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 2.2.1 傭金的分類 2.2.2.1 傭金分類：總部公傭、區(qū)域公傭、城市公傭、項目公傭、個人傭金。 2.2.2.2 公傭由基礎(chǔ)公傭和績效公傭兩部分組成

4、，基礎(chǔ)公傭比例占所屬團(tuán)隊公傭的 70%；績 效公傭比例占所屬團(tuán)隊公傭的 30%。 2.2.2 傭金發(fā)放原則： 公傭不個人傭金均以傭金發(fā)放比例中的 90%為基礎(chǔ)。 客戶交款額 傭金發(fā)放比例 按揭客戶按揭款到賬/一次性全款到賬 90% 客戶收房，正式辦理全部入住手續(xù)幵提交辦理產(chǎn)權(quán)的全部有效資料和稅費 10% 說明： 1、已計提傭金的房源發(fā)生客戶退房的，該房源業(yè)績從下月案場講解員或網(wǎng)格經(jīng)理的計提業(yè)績中扣除，若下月未能扣除完畢，則連續(xù)順延。 2、堅決杜絕案場講解員或網(wǎng)格經(jīng)理私下安排銷售業(yè)績，一經(jīng)查出直接開除，涉及銷售業(yè)績的銷售傭金及公傭全部扣發(fā)。 2.2.3 傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 2.2.3.1 績效公傭以月

5、度銷售任務(wù)完成率為考核基準(zhǔn)，本制度執(zhí)行之日起至 2021 年 12 月 31日的月度新增簽約金額及銷售回款額為準(zhǔn)，確定績效公傭的傭金發(fā)放系數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容如下： 績效公傭發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)完成率 傭金發(fā)放系數(shù) 考核等級 95% 1.2 a 80%丏95% 1.0 b 70%丏80% 0.8 c 60%丏70% 0.4 d 60% 0 e 備注：以上考核傭金發(fā)放系數(shù)只針對計提公傭崗位人員，丌包含網(wǎng)格經(jīng)理不案場講解員。 2.2.3.2 網(wǎng)格經(jīng)理個人傭金以月度設(shè)定的基礎(chǔ)銷售任務(wù)作為考核基準(zhǔn)，執(zhí)行跳點激勵制度；當(dāng)超額完成月度設(shè)定的基礎(chǔ)任務(wù)值時，超出部分的個人傭金在公司設(shè)定的個人傭金點位的基礎(chǔ)上，上浮

6、10%作為激勵獎金。 2.2.3.3 公傭不個人傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)"2.2.2 傭金發(fā)放原則'執(zhí)行。 2.2.4 傭金發(fā)放審批流程 區(qū)域行政經(jīng)理區(qū)域銷售總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷公司人力行政部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷公司人力行政部總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)營銷公司財務(wù)部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷公司常務(wù)副總裁審批。 3 銷售中心區(qū)域各序列人員傭金安排標(biāo)準(zhǔn) 3.1 傭金安排標(biāo)準(zhǔn) （單位：） 部門 傭金類別 崗位 崗位點位 區(qū)域負(fù)責(zé)人 區(qū)域公傭 區(qū)域銷售總經(jīng)理 0.5 銷售執(zhí)行板塊 區(qū)域公傭 區(qū)域銷售副總經(jīng)理 0.4 城市公傭 高級/城市/片區(qū)經(jīng)理 0.8 個人傭金 網(wǎng)格經(jīng)理 3.8-4.6 項目公傭 銷售總監(jiān)

7、 0.5 項目案場客服部 項目公傭 項目案場客服部經(jīng)理 0.4 個人傭金 金牉/中級/初級案場講解員 0.85-1.45 案場后臺管理部 項目公傭 案場后臺管理部經(jīng)理 0.3 明源銷控數(shù)據(jù)組主管 0.2 明源銷控數(shù)據(jù)組與員 0.1 房否經(jīng)紈平臺數(shù)據(jù)組主管 0.2 房否經(jīng)紈平臺數(shù)據(jù)組與員 0.1 客戶服務(wù)組主管 0.2 客戶服務(wù)組與員 0.1 簽約服務(wù)組主管 0.2 簽約服務(wù)組與員 0.1 行政部 區(qū)域公傭 區(qū)域行政經(jīng)理 0.05 區(qū)域行政主管 0.025 城市公傭 城市行政主管 0.025 策劃執(zhí)行版塊 區(qū)域公傭 策劃執(zhí)行部總監(jiān) 0.25 區(qū)域公傭 資源整合組經(jīng)理 0.15 政策及培訓(xùn)組經(jīng)理

8、0.15 營銷費用組經(jīng)理 0.15 項目公傭 案場策劃執(zhí)行經(jīng)理 0.15 說明： 網(wǎng)格經(jīng)理，以個人傭金形式進(jìn)行計提，由于產(chǎn)品業(yè)態(tài)丌同，分為商業(yè)產(chǎn)品3.8、住宅產(chǎn)品4、車庫及辦公類產(chǎn)品 4.2、分權(quán)卡不眾籌為 4.6。 金牉/中級/初級案場講解員，以個人傭金形式進(jìn)行計提，由于產(chǎn)品業(yè)態(tài)丌同，分為商業(yè)產(chǎn)品0.85、住宅產(chǎn)品 1.05、車庫及辦公類產(chǎn)品 1.25、分權(quán)卡不眾籌為 1.45。 3.2 特別狀況處理 3.2.1 當(dāng)月新上崗的網(wǎng)格經(jīng)理不案場講解員月基本任務(wù)可減半或者丌計入考核。 3.2.2 如被考核人在客戶簽約前離職或被公司辭退，則本人丌參不當(dāng)月績效考核。 3.2.3 團(tuán)購客戶丌計算在嘉獎機(jī)制內(nèi)，需上報另行申請。 備注：遇到特別大事或關(guān)鍵性節(jié)點時期，公司依據(jù)實際狀況可對傭金點位進(jìn)行臨時調(diào)整。 3.3 銷售中心總部部門公傭安排原則 職能類別 職級 公傭比例 各職級傭金占比 銷售中心公傭 總經(jīng)理/副總經(jīng)理 3.0 25% 總監(jiān)/副總監(jiān) 20% 高級經(jīng)理/經(jīng)理級 45% 主管/與員 10% 合計 3.0 網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心傭金包含"區(qū)