試談設(shè)計能促進銷售的單張

1、更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版一八3套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 一三920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版一八3套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+

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3、199無論哪一種廣告設(shè)計，要達到能夠促進銷售的目的說起來其實很簡單：將所有的眼光都集中在產(chǎn)品上。家居展覽會的展期已經(jīng)日漸逼近，威臣先生也忙得一塌糊涂。卡車要租，合同要簽，展覽的家具還在準(zhǔn)備當(dāng)中，最新型號的產(chǎn)品還未運到。還有宣傳單張要準(zhǔn)備，這個時候還來得及設(shè)計嗎？至少我們知道，設(shè)計這個單張并不是一件很復(fù)雜的事情：威臣的家具產(chǎn)品非常漂亮，他有自己的店鋪，要傳達的信息也很簡單。那我們還要擔(dān)心什么呢？在單張上放上太多東西！一般來說，單張并不是廣告領(lǐng)域中耀眼的明星， 但在時間不多預(yù)算不高時， 它永遠是客戶的 第一選擇。單張的特點往往具有某種欺騙性， 為什么？因為在很多人的眼中， 單張設(shè)計并不 是什么大項

4、目，你會認為它上不了大場面， 所以我們往往忽略一個最重要的事實：雖然每張單張才值一塊幾毛錢，但它往往就代表你公司的高貴形象。那我們在設(shè)計單張時如何真正使它能夠傳達出公司的形象？(339.04 KB)2009-8-11 19:52似曾相識的設(shè)計？ 老實說，象上面這樣的單張我們經(jīng)常碰到，文字滿地飛， 圖片擺放顯得很隨意，用線條構(gòu)成 那張地圖顯得很弱智。 問題并不僅僅是這個單張難看 （有時難看的設(shè)計是受到一些自作聰明 的銷售人員的影響，他們往往使設(shè)計師變得愚蠢） ，而是圖片中這些希望能夠銷售的產(chǎn)品在 混亂的視覺版式中變得毫無生氣。 很多零售商總是將注意力放在商店的地點、 聯(lián)系信息及地 圖上，但偏偏就

5、忘記最重要的東西：產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠是第一位，如果消費者喜歡你的產(chǎn)品， 他總有辦法找上門來的。真實的體驗：如果你走進威臣先生的家具店， 你肯定會看到這樣的情景： 一系列漂亮及休閑式的家居讓你 眼睛一亮。 身處這些漂亮的家具中， 你要想， 如何讓讀者在看到你的單張時也與你的感受一 樣？(117.46 KB)2009-8-11 19:53但是對于一個廣告設(shè)計人員， 僅僅追求真實其實存在一些誤區(qū)， 比如， 你在他的家具店照上 幾張店面照片然后直接放在單張上， 這樣雖然很真實， 但卻不一定有效果。 為什么這么說？ 因為你在店里， 可以親眼目睹， 可以觸摸，甚至還可以坐在上面感受一下， 但對于單張的讀 者來

6、說，除了頁面（或屏幕）上所看到的東西外，他沒有辦法象你一樣去體驗。所以你的目 標(biāo)就是要通過文字、圖片及組織元素，使到產(chǎn)品能夠發(fā)出自己的聲音。在你開始之前：廣告設(shè)計或許與其它任何形式的設(shè)計都沒有本質(zhì)上的區(qū)別， 但有兩點我們要特別注意： 第一， 廣告設(shè)計師的自戀意識可能會令到設(shè)計華而不實 畢竟，廣告設(shè)計的目的是為了銷售商品，不是為了表達設(shè)計師的藝術(shù)才華；第二， 廣告的效果決定了產(chǎn)品是否能真正售出。 考慮 下面的幾點對你的設(shè)計會有好處：1、買你的東西的人永遠只是一少部分：無論你的產(chǎn)品質(zhì)量如何上乘， 但還是有很多人永遠都不會買你的產(chǎn)品， 你也無法改變他們的 念頭。 如果您想讓廣告幫你賺錢， 在開始設(shè)計

7、之前， 要首先確定你的目標(biāo)讀者只是那些對這 些家具感興趣的人，然后想想如何在小冊子中將商品呈現(xiàn)在他們面前。2、要有自信：很多人都有一個不好的習(xí)慣就是總會過分留意自己的缺點遠多于優(yōu)點。 但如果將我們自己與 其它人比較，則又會造成反應(yīng)過度的局面，或者說，聲調(diào)過大。所以我們要保持自信。你并 不需要大吵大鬧來推廣產(chǎn)品， 威臣先生的家具是非常捧的， 完全可以賣得出去。 消費者尋找 的并不是一家商店，而是一件產(chǎn)品。3、要酷：你的目標(biāo)顧客就像你一樣聰明及專注。 設(shè)計這個單張就象你要在一個正式的商務(wù)會議上演講 的情景：穿戴整齊，準(zhǔn)備充分、清晰易懂，觀點明確。不要浪費大家的時間。從設(shè)定一個舞臺開始：如果你將一張

8、紙或屏幕想象成一個舞臺， 那你在腦海中就有一個正確的構(gòu)圖。 為什么？因為 一個好的廣告頁面就是一個舞臺， 它不是一張數(shù)據(jù)報表。 你在上面可以編演劇情， 制造緊張、 沖擊及各種引人注意的元素。定好參考線： 因為這張單張最終只是在桌面打印機輸出，所以你的圖片不能碰到邊緣 （或“出血”） ，事 先設(shè)定好邊距以符合打印機的打印輸出，但一般不要大于 1/4 英寸，還要設(shè)定好中心線。 放上你的產(chǎn)品： 將產(chǎn)品放在引人注目的區(qū)域中。你要清晰地展現(xiàn)你的產(chǎn)品！ 為了達到這個目標(biāo)， 你可以讓生產(chǎn)商或經(jīng)銷商提供照片給你， 如 果沒有， 你可以讓一個專業(yè)的產(chǎn)品攝影師 （產(chǎn)品攝影與風(fēng)景或肖像的攝影是不一樣的） 為你 拍照

9、。你要知道，如果顧客不能清晰地看到你的產(chǎn)品，他們也不會付錢購買。 不要將產(chǎn)品擺放成以下這兩個樣式：對于上圖兩張的設(shè)計樣式是很多設(shè)計師都會忍不住去做的，因為你會覺得這樣“更有藝術(shù) 感”，“更像是設(shè)計”。一定要擺脫這種誘惑！對于產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品就是主角，不要將照片 傾斜或扭曲， 不要加些無謂的裝飾及特效。 不要將照片尺寸變得太小， 以為顧客會有興趣閱 讀。也不要像設(shè)計創(chuàng)意海報那樣將產(chǎn)品剪切得支離破碎， 這樣只會讓有興趣的顧客感到無所 適從。加上標(biāo)題：一旦你將產(chǎn)品圖片加在頁面上， 那加上文字的作用就是揭示各種細節(jié)及引導(dǎo)讀者留意那些僅 靠觀看產(chǎn)品并不能發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)點或功能。顧客總是喜歡嘗試新東西。 如果

10、你能夠仔細考慮顧客的所思所想， 那你就能寫出最好的標(biāo)題?？梢运伎家幌拢喝绻乙獙⑦@件產(chǎn)品告訴我的朋友，我會首先說些什么呢？我們要發(fā)掘出其中最讓人感興趣或讓人興奮的特色， 在這里， 這兩張?zhí)梢蔚奶厣褪菍⑷彳浀牧鴹l編織與經(jīng) 久耐用的鋼材結(jié)合。如果你的產(chǎn)品并不是什么非常特別的東西，比如，螺絲刀，或者浴巾， 那你就要想：這件東西有什么是讓我最喜歡的。然后在單張上解釋你的觀點。使用照片顏色： 利用顏色吸管在圖片上取色然后應(yīng)用于其它地方， 出來的效果永遠和諧搭配 的。上面的副標(biāo)題就用了圖片上的顏色。定律一：簡單的標(biāo)題永遠勝過長標(biāo)題。在我們?nèi)粘Ａ奶熘校?經(jīng)常有人在說些長篇無聊的廢話，我們自己都感到無趣。作

11、為顧客，他 們喜歡你的東西， 但并不代表他們就愿意聽你在那里喋喋不休， 語言總是很豐富的， 你總能 找到簡單的詞語來做為標(biāo)題。定律二：避免過于煽情的廣告語。道理很簡單： 1，人家會認為你在故弄玄虛； 2，這樣的廣告語往往只給人低俗的感覺。 選擇什么字體：經(jīng)典的，往往是正確的：有很多經(jīng)典的字體， 都給人一種低調(diào)、自信的感覺，而且能夠讓產(chǎn)品出盡風(fēng)頭。這些字體都 是經(jīng)過精心設(shè)計， 非常適合用于文本， 所以無論是用于主標(biāo)題還是副標(biāo)題， 都完全能夠勝任。 以下是一些可稱得上是經(jīng)典的字體：Garamond （上圖所用），Caslon , Century , Times ,Bembo， Sabon 等等。這

12、些字體幾乎可適用于任何的產(chǎn)品。留意副標(biāo)題是采用全大寫字母。裝飾字體：效果一般上圖所用的Rosewood字體過于夸張，使到所有的注意力都被它搶去了。裝飾字體所具有的裝飾性往往使人難擋其誘惑，但老實說，細看之下，大多顯得艷俗。畢竟，我們要展現(xiàn)是產(chǎn) 品，而不是字體。但這些字體也不是毫無用處，如用在海報設(shè)計上，倒有時是挺合適的?？幔盒我庀喾恋淖煮w與意思相符。纖細的柳條（WICKER及厚實的鋼材（STEEL就體現(xiàn)在字體上。 但仍然要注意的是， 這樣的處理必須整體上仍然處于一種低調(diào)狀態(tài)。 如果對比顯得過于藝術(shù) 化及過于搶眼， 就又失去我們的初衷， 特別是涉及一些非常粗壯的字體， 這種情況會很容易 發(fā)生

13、。如果你沒有太大的把握，應(yīng)求穩(wěn)為主，使用我們上面所推薦的一些經(jīng)典字體。加上正文：當(dāng)你加進正文時， 你要記住， 只有顧客對你的產(chǎn)品及標(biāo)題感興趣， 他才會認真閱讀這些正文。 所以當(dāng)你在組織文字時， 應(yīng)該充滿信心地認為讀者已經(jīng)被你的產(chǎn)品及標(biāo)題所吸引。 正文的觀 點要清晰，直接表明你的態(tài)度。簡潔的設(shè)計： 上左圖這種一地雞毛式的設(shè)計不僅僅使到整個頁面效果不佳，其實設(shè)計過程也可以說更復(fù) 雜。因為你需要考慮太多的東西。 而我們的設(shè)計卻輕易能夠完成， 整體視覺效果都呈現(xiàn)一種 水平線。從上到下，標(biāo)題 -副標(biāo)題 -圖片-文字，一目了然。我們的設(shè)計之所以清晰，是因為 我們的眼睛能夠很順暢的從左到右， 不用停留。 而

14、原來的設(shè)計呈現(xiàn)鋸齒形的框架結(jié)構(gòu)， 你觀 看時視線總是被打斷及分解。所以這就引出我們的第三條定律：以顧客為中心 坐在司機位的人是顧客， 不是你。無論你是誰，起決定作用的仍然是顧客。 只有他們認為你 的產(chǎn)品值得尊敬， 付錢購買才是順理成章的事。 事實上， 一個好的廣告就是要使到產(chǎn)品呈現(xiàn) 一種受人尊敬的感覺。不要幻想顧客會無緣無故就買你的產(chǎn)品這種事情永遠不會發(fā)生。加入 LOGO： 最后才表明你的身份，不用太大。兩個理由： 一，你是最后與交易發(fā)生聯(lián)系的人我們購 買的是產(chǎn)品，而不是商店。二，低調(diào)意味自信。結(jié)束：右下角是一個頁面的“出口位置”， 所以在這里放上你的標(biāo)志是非常合適的選擇。 這里也像 是一個句

15、號，向讀者表明到此結(jié)束。小的標(biāo)志比虛張聲勢的大標(biāo)志給人一種更權(quán)威的感覺， 真正的力量往往源于不刻意的流露。 在這個設(shè)計中， 下方有一塊比較大的空白地方， 確保了 標(biāo)志能夠充分被注意到。在標(biāo)志的下方或鄰近位置可加入聯(lián)系信息。其實這個頁面是僅由四個簡單的區(qū)域組成：標(biāo)題、圖片、文字及LOG O合在一起，顯得清晰和諧。google 地圖，然后加上地圖： 地圖是一種值得利用的資源，有些開車的顧客會特別看重這一點。利用 再調(diào)整。Google 地圖確實不錯，但如果放在一個狹小的空間上，它就顯得過于瑣碎了。我們可以將Google 地圖置入文件中，然后對主要的街道進行描圖。在這個設(shè)計中，我們還對一條主要 的高速

16、公路了一些調(diào)整。將這條黃 色的高速公路往商店方向靠。我們還可以恰當(dāng)補充一些原來地圖中沒有的當(dāng)?shù)亟?筑物等（如某座商業(yè)大廈名稱），風(fēng)格上我們基本可以按照 Google 地圖的特色，背景為灰 色，公路是白色。然后進行恰當(dāng)剪切。希望多放一些產(chǎn)品在上面？ 低預(yù)算的設(shè)計往往意味著用不多的費用盡可能展現(xiàn)更多東西， 所以單張上往往會放上很多產(chǎn) 品。面對這種情況，其中一種可行的方法就是像下面所示，將一種產(chǎn)品放在中間醒目位置， 而其它產(chǎn)品則以小尺寸顯示：一張大照片及一排小照片可以產(chǎn)生清晰和諧的布局， 也使讀者更清晰了解你的各種產(chǎn)品。 這 里的關(guān)鍵是照片尺寸要產(chǎn)生較大的反差。 如果大圖片與下方的小圖片尺寸差異不大， 會造成 曖昧及混亂的視覺效果 （原來的設(shè)計就是這樣） 。留意這時地圖已經(jīng)放到下方照片的最右方， 增強這種水平布局的訴求。而第二種方法是可以將所有產(chǎn)品都調(diào)整成相同的尺寸， 然后組合起來放到舞臺中心。 這個時 候，就是一組圖片成為視覺焦點， 而不是單個產(chǎn)品。 你還可以直接在圖片上放上產(chǎn)品名稱及 價格，讓顧客對你的產(chǎn)品更加了然于心。一組由多張圖片構(gòu)成的組合形成了焦點。 其中的關(guān)鍵就是要讓所有的家具尺寸基本相同， 所 以你在剪切圖片時就要緊記這一點。也盡可能將靠外的椅子面向里面。原來的設(shè)