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文檔簡介

1、章程編號:00022016年度萬國艾倫貿(mào)易有限公司進口葡萄酒直銷中心代理商務(wù)政策目錄1、總則2、公司簡介3、行業(yè)前景,市場分析4、財務(wù)結(jié)算政策5、物流運費及貨物保值6、萬國艾倫直銷中心運營模式 7、代理條件8、商務(wù)管理9、調(diào)換貨政策10、銷售激勵政策11. 總則1 .制定本直銷章程目的:萬國艾倫貿(mào)易有限公司(以下簡稱萬國艾倫)的整體營銷策略,統(tǒng)一 企業(yè)經(jīng)營模式,規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),直銷加盟流程,銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以戰(zhàn)略的 眼光推動萬國艾倫貿(mào)易有限公司與直銷代理商的共同發(fā)展。2 .本商務(wù)政策對象:適用于和萬國艾倫貿(mào)易有限公司簽訂直銷中心合作協(xié)議的直銷中心 (實體店)代理商。直銷中心縣級城市營業(yè)面積不少于1

2、00 m20地市級城市營業(yè)面積不少于150 m2 o省會城市不少于150褶。3 .執(zhí)行日期:合作協(xié)議簽訂之日起一年內(nèi)有效,符合萬國艾貿(mào)易有限公司各項考量 資質(zhì)的直銷代理予以續(xù)簽?zāi)甓葏f(xié)議。4 .本政策所涵蓋的各項商務(wù)內(nèi)容, 經(jīng)直銷中心代理商認(rèn)真閱讀后并予以確認(rèn)。5 . 2016年度直銷中心代理商務(wù)政策由萬國艾倫貿(mào)易有限公司制定,萬國艾倫 對規(guī)定內(nèi)容擁有最終解釋權(quán)。.公司簡介1 .萬國艾倫貿(mào)易有限公司(以下簡稱“萬國艾倫”)成立于2015年 8月17日,公司的前身是晉中雍雅軒商貿(mào)有限責(zé)任公司,有著十幾年的進 口葡萄酒運作經(jīng)驗和成功團隊,坐落于山西太原武宿綜合保稅區(qū)。公司投資 三千余萬元在山西綜保區(qū)

3、設(shè)立了運營總部,成立了自己渠道品牌“萬國艾倫進口葡萄酒直銷中心”。并且和國內(nèi)知名酒類龍頭企業(yè)華致酒行連鎖管理 股份有限公司合作,由高薪聘請的前英國皇家選酒大師、世界葡萄酒大師-阿倫格里菲斯先生組建的品酒團隊在全球范圍內(nèi)甄選各國高品質(zhì),高性價比葡萄酒。營業(yè)面積1500平米以新舊世界為界設(shè)立了 5個展館,有來自全 球十幾個國家,近千種名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒,萬國艾倫以獨立進口創(chuàng)立自己 的品牌為主,以合作代理為輔的原則,立足山西保稅區(qū)面向全省以縣級為單 位設(shè)立直銷中心的模式推廣葡萄酒的健康文化和產(chǎn)品。萬國艾倫進口葡萄酒直銷中心推行的合作模式為;個人直銷代理、單 位直銷代理,百元紅酒社區(qū)店和直銷代理標(biāo)準(zhǔn)店四

4、種合作模式;電商平臺+體驗中心+直銷中心(實體店)+APP支付+20分鐘極速配送。公司下設(shè)各國葡萄酒展區(qū),涵蓋了法國、德國、意大利、西班牙、美 國、加拿大、澳大利亞、智利、南非、阿根廷、葡萄牙、格魯吉亞、新西蘭、 中國等全球十五個國家的幾百個酒莊近千余款品種,包括了世界級名莊:法國八大名莊-拉菲、拉圖、白馬、柏圖斯、奧比昂、木桐、瑪歌、奧松。1855 年梅多克產(chǎn)區(qū)一級莊:滴金、芝路以及勃艮第產(chǎn)區(qū)名莊酒。 及各國知名山西 葡萄酒莊,村莊級和入門級等獨具各國風(fēng)情的酒廠酒、 日常餐酒。除展區(qū)外, 有品鑒體驗區(qū),酒文化培訓(xùn)中心,恒溫酒窖、客戶中心等多個運營部門,竭 力打造山西省最大的進口葡萄酒供應(yīng)平臺

5、,從三十五元入門級餐酒到幾萬元 及以上頂級名莊酒,保證了所有不同消費者不出國門就能夠享受到原瓶進口 的全球各國美酒。萬國艾倫以“真品、平價、健康、服務(wù)”作為核心理念,研發(fā)了自 己的電商平臺。在山西省范圍設(shè)立自己的直營店外進行招商加盟。 通過統(tǒng)一 品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一管理,為消費者提供專業(yè)的產(chǎn)品選擇,安 全健康的保真酒品系統(tǒng)管理以及優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)跟蹤體系。 致力于建全全省 酒品供應(yīng)跟蹤,我公司已聯(lián)合張家港凡尚供應(yīng)鏈有限公司, 深圳瀚百年有限 公司,法國第三大葡萄酒LG公司,南非銷量領(lǐng)先酒莊奧蘭治河酒莊,美國 星座集團旗下蒙大菲酒莊,寧波永裕國際葡萄酒業(yè)公司建立長期、穩(wěn)定的合 作。為消費

6、者提供更多種類豐富的真品葡萄酒,憑借全線產(chǎn)品第一手采購, 統(tǒng)一物流配送,及完善的信息系統(tǒng)和專業(yè)管控等優(yōu)勢,使產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)都受 到全程監(jiān)控,確保消費著在省內(nèi)任何一家萬國艾倫門店購買的產(chǎn)品都有品 質(zhì)保證,“物美價廉、品質(zhì)保證”也將成為我們最大的核心競爭力?!笆澜绲钠咸丫?,葡萄酒的世界”是打造萬國艾倫的根本。萬國艾倫將在不斷 完善的同時,努力成為一位酒文化的傳播使者。 希望通過不斷努力,在不遠(yuǎn) 的將來讓消費者都能喝上放心真酒, 與此同時,萬國艾倫希望與社會各界 同仁一起攜手,引導(dǎo)整個社會形成健康,正確的飲酒觀念。2.企業(yè)愿景:讓老百姓喝上貨真價實的進口葡萄酒,暢享紅酒品位生活。3企業(yè)核心價值觀:?

7、以客戶利益最大化為企業(yè)奮斗目標(biāo)。? 以公正規(guī)范交易為導(dǎo)向的經(jīng)營宗旨。? 以高效嚴(yán)謹(jǐn)勤奮為己任的工作方式。? 以服務(wù)贏得客戶,以責(zé)任贏得市場 。三.行業(yè)前景,市場分析1行業(yè)前景:一是進口葡萄酒的關(guān)稅降低,二是由于百姓生活水平的 普遍提高,人們對健康生活的需求,對快樂生活的要求,對高品質(zhì)生活的 追求,60后70后老一代人因為健康的原因,已從節(jié)假日習(xí)慣飲傳統(tǒng)白酒轉(zhuǎn) 而選擇品質(zhì)較好的進口葡萄酒,又從逢節(jié)假日飲酒轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘R?guī)律性飲紅 酒;三是年輕人對情人節(jié)平安夜圣誕節(jié)的快樂追求與浪漫追求。在當(dāng)下全 球化、信息化的大潮趨勢下,注定進口葡萄酒直銷行業(yè)會有一個美好的行 業(yè)發(fā)展前景和未來。2市場分析:十八大后國

8、家政策的改變限制了傳統(tǒng)白酒和高價位的消費 需求,個人商務(wù)和平民消費是未來葡萄酒的主流,誰都不會拒絕高品質(zhì), 低價位的葡萄酒產(chǎn)品,方便,快捷,微信支付,送酒上門是未來更多人的 購買方式。四.財務(wù)結(jié)算政策為保證雙方利益,實行先款后貨的原則。a)付款方式:萬國艾倫只接受1、銀行轉(zhuǎn)賬 ,2、現(xiàn)金支付兩種形式, 所有訂貨必須款到發(fā)貨。b)客戶在提供訂單的同時,應(yīng)將該批訂單所需款項匯到萬國艾倫指定銀 行帳戶,并將匯款憑證回傳到萬國艾倫,或者以現(xiàn)金的形式進行結(jié)算, 結(jié)算后方可發(fā)貨。c)和甲方簽訂合同的直銷中心代理商必須有公司法人身份或個人法人 身份才具備和甲方簽訂有效的代理合同。(即成立公司或個人工商戶)。

9、五.物流運費及貨物保值1.公司負(fù)責(zé)首次配送費用,之后所需貨物10箱起配,運費由甲方承擔(dān)。不足十箱的代理商承擔(dān)物流配貨費用。2.客戶對所收貨物應(yīng)及時點驗,如有問題應(yīng)在24小時內(nèi)書面或傳真告知萬國艾倫,超過規(guī)定時間將不予補充或更換。在代理商收到貨物時請 予以簽名確認(rèn),確認(rèn)后即為完全接收。六.萬國艾倫運營管理模式1 .運營模式,直銷中心+電子商務(wù)平臺+線下實體店+極速配送運營優(yōu)勢:全球集采+原瓶品質(zhì)+電子商務(wù)平臺+個人中心+ 極速配送2 .運營優(yōu)勢3 .盈利模式:4 .運營支持系統(tǒng)1)電商平臺系統(tǒng)支持代理商可以使用萬國艾倫電子商務(wù)平臺系統(tǒng)2)培訓(xùn)支持崗前培訓(xùn)組織代理商進行系統(tǒng)培訓(xùn)免費崗中培訓(xùn)更新知識

10、與信息的補充培訓(xùn)銷售培訓(xùn)專業(yè)知識、銷售技能、電商平臺使用方法培訓(xùn)3)促銷支持公司將制定特色個性化的佳節(jié)營銷方案,及其他促銷活動,提升代理商銷售機會。4)禮品套裝設(shè)計支持公司將根據(jù)不同的時間節(jié)點和紀(jì)念日等特殊時間段,包裝設(shè)計不同的 產(chǎn)品形象提供給代理商,從而提升代理商的銷售機會。5)崗前培訓(xùn)和運營指導(dǎo)百元紅酒社區(qū)店和直銷中心標(biāo)準(zhǔn)店在運營前必須接受公司的崗前免 費培訓(xùn),順利結(jié)業(yè)者公司給予侍酒師認(rèn)證,要求所有運營人員持證上崗。 公司提供專業(yè)的市場運營督導(dǎo)專員指導(dǎo)和監(jiān)督,幫助代理商健康運營。七.直銷中心代理條件1、 需繳納20000元的價格體系保證金,20000元加盟費(首批加入免收加 盟費),首次進

11、貨額不少于15萬元。2、 所有直銷中心代理的產(chǎn)品公司保證自有品牌在代理價格的基礎(chǔ)上利潤不少于90%加上集成返利利潤將超過100%爆款產(chǎn)品除外)。爆款產(chǎn)品是公司為 了帶動其它產(chǎn)品更好銷售而推出的非盈利性產(chǎn)品。3、 為了保證代理商的利益和公司的健康發(fā)展,所有百元紅酒店和直銷中心都 必須接受萬國艾倫的管理,統(tǒng)一門頭形象,統(tǒng)一標(biāo)識,統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一物流, 統(tǒng)一價格,統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)滿足消費者的 19分鐘極速配送的要求。4、 代理合同簽訂后,所有產(chǎn)品公司不接受退貨,如代理商不在經(jīng)營可提前三個月以書面報告的形式請求解除合同,在不違背價格體系保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提 下全額退回保證金。6、推薦代理商獎勵政策:1) 為

12、了更好的發(fā)展公司直銷代理,公司特設(shè)推薦人獎勵基金,如果推薦人成 功推薦一個社區(qū)店或標(biāo)準(zhǔn)店加盟,可并享受加盟商全年進貨額5%勺獎勵,考慮到加盟商的換貨需求較大,每半年返還一次現(xiàn)金。備注:1 .如代理商十二個月達不到我司最低銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考核則退還其商務(wù)保證金,并與其終止合同。2 .價格體系保證金用途:用以保護公司品牌,實施價格保護,利于產(chǎn) 品銷售。8 .商務(wù)管理1 .價格管理價格體系是公司生存發(fā)展的原則性問題,代理商要遵守萬國艾倫所 制定的產(chǎn)品價格體系進行產(chǎn)品銷售,不得私自更改公司價格體系,一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)將對代理商進行相應(yīng)處罰,代理商要賠償公司所有損失,扣除保證 金追究其法律責(zé)任,并解除雙方合作協(xié)議。

13、2 .渠道管理執(zhí)行公司產(chǎn)品價格,不準(zhǔn)惡意低價競爭,在不設(shè)立實體店的前提下 可在全國范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。3 .品牌管理代理商要時刻維護公司品牌形象,不得私自使用公司品牌形象,有 需要需征得公司同意及授權(quán)后方可實施,否則予以解除雙方合作協(xié)議, 并將代理商所交納商務(wù)保證金作為違約金賠償予公司。4 .運營質(zhì)量管理公司將提供專業(yè)的運營管理培訓(xùn),并且對代理商的運營管理進行相 應(yīng)指導(dǎo),提升代理商的運營質(zhì)量。在運營期間,代理商也要確保其運營 質(zhì)量,保證萬國艾倫的品牌運營形象。5 .客戶滿意度管理代理商要做到銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,從而提升客戶滿意度,不得出現(xiàn)欺 騙客戶、怠慢客戶的行為。6 .結(jié)算管理代理商必須嚴(yán)格按照公司結(jié)算要求進行結(jié)算,實行先款后貨的原則。9 .調(diào)換貨政策直銷中心代理商在進貨后60天內(nèi)且不影響二次銷售的情況下,整箱未拆封 的可以進行調(diào)換貨。調(diào)換貨所產(chǎn)生的費用由代理商個人承擔(dān)。十.銷售激勵政策每月進貨不低于2萬元的最低進貨標(biāo)準(zhǔn)。即可享受乙方全年進貨額的5%勺 返利。返利說明:1. 年度返利以全年任務(wù)銷

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