市場促銷活動方案模板-市場營銷方案模板

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯市場促銷活動方案模板:市場營銷方案模板 市場盼望通過節(jié)假日期間的促銷活動，提高市場銷售額，那么應如何設計市場促銷活動的方案模板呢?下面我給大家介紹關于市場促銷活動方案模板的相關資料，盼望對您有所關心。 市場促銷活動方案模板一 1、市場分析 說明：做運營必需能夠把握市場的進展，假如需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場狀況。 2、活動主題 說明：填寫活動的主題，要求主題肯定要簡潔、清楚明確、有吸引力。 3、活動目的 說明：活動的主要目的 4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。 5、效果預期和數(shù)字目標 5.1效果預期 說明：預期的可以到達的效果。 5.2數(shù)字目標 說

2、明：制定運營數(shù)字目標 6、活動具體狀況 6.1參加產(chǎn)品 說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其協(xié)作程度。 6.2活動具體說明 說明：具體說明活動的實施方式。 6.3獎項設置(隨機) 說明：獎項和獎品設置 7、廣告宣揚(市場推廣) 說明：針對本次活動，做出具體的廣告宣揚和市場推廣方面的想法和建議。 7.1內(nèi)部宣揚(推廣) 7.2外部宣揚(推廣) 8、活動任務支配及 說明：將活動中的全部需要完成的任務細分并安排到責任人。 9、費用預算 說明：對全部活動方案投入費用的匯總。 10、活動 說明：具體總結本次活動的勝利典與失敗點，作為參考學習的珍貴資料。 市場促銷活動方案模板二 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活

3、動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促

4、銷的費用預算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程

5、度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 五、 活動時間和地點(有時候這點會放在其次點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用

6、過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期預備：前期預備分三塊， 1、人員支配 2、物資預備 3、試驗方案 在人員支配方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的

7、忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體

8、進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B方案以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。 十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于

9、活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 市場促銷活動方案模板三 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品; (二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群; (三) 形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 二、 促銷主題 迎國慶，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 20XX年10月1日10月5日(共5天) 四、 促銷范圍 全國全部門店 五、 促銷內(nèi)容 (

10、一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)待(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客勝利辦理睬員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明已送，避開重復; 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精致生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣揚協(xié)作 (一) 活動pop物料; (二) 宣揚單張：請協(xié)作印刷宣揚單張促進活動力