企事業(yè)單位上網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品銷售方法

1、第5講企事業(yè)單位上網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品銷售方法目的：詳細(xì)介紹企業(yè)上網(wǎng)產(chǎn)品（E路通，生E通）和他們的銷售的具體的方式,方法，使盟友通過對具體產(chǎn)品的俏售的設(shè)計(jì)明白得差不多的俏售知識和技巧，獲得銷售前期會員產(chǎn)品的實(shí)際方法。內(nèi)容：1 .企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)的意義（什么緣故企業(yè)要上網(wǎng)？企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)如何樣設(shè)計(jì)才能夠滿足需要？）2 .E路通和生E通的設(shè)計(jì)特色（如何滿足企業(yè)，商家的網(wǎng)絡(luò)需要，會員的長遠(yuǎn)意義，銷售中的網(wǎng)站推廣）3 .結(jié)合門戶網(wǎng)站和推廣產(chǎn)品的整合銷售4 .各類客戶細(xì)分和針對性銷售，銷售中的操縱要點(diǎn)5 .銷售技巧（產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品組合，市場細(xì)分法，定價(jià)策略，促銷，售后，產(chǎn)品展現(xiàn)，小竅口）建站的業(yè)務(wù)是盟友們加盟都市中國網(wǎng)

2、站后能夠直截了當(dāng)進(jìn)行的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，建站，專門容易明白得確實(shí)是給當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位建設(shè)網(wǎng)站，提供他們的上網(wǎng)服務(wù),在每個地點(diǎn)都有專門多的企事業(yè)單位，專門多也還沒有自己的網(wǎng)站，按互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展來看那個市場是專門有潛力的，能夠給我們的盟友帶來許多的收益，然而專門多人可能會覺得業(yè)務(wù)的開展不是專門容易，忙了半天，別人未必要建站，或是不一定在我們那個地點(diǎn)建。事實(shí)上我們的會員式的企事業(yè)單位上網(wǎng)服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)市場上是專門有優(yōu)勢的，什么緣故會有如此不盡人意的銷售結(jié)果呢？問題處在了銷售方法上。銷售要考慮幾個問題，一個是客戶什么緣故要購買產(chǎn)品，一個是什么緣故購買你的產(chǎn)品,一個是如何樣讓他購買您的產(chǎn)品？現(xiàn)在我們來一個一個的解決這

3、些問題。往常關(guān)于銷售的講座里說過銷售是針對消費(fèi)者的需要來設(shè)計(jì)的，那么企事業(yè)上網(wǎng)產(chǎn)品自然也是如此。企業(yè)上網(wǎng)是一個專門抽象的概念，要想找到他們的需求,那么有兩個專門重要的問題，確實(shí)是他們什么緣故要上網(wǎng)？如何上網(wǎng)？什么緣故企業(yè)要上網(wǎng)呢？從大環(huán)境來看，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，中國網(wǎng)民人數(shù)差不多達(dá)到一億，網(wǎng)絡(luò)也普及到了千家萬戶，不是大都市的奢侈品了，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國差不多進(jìn)入了一個高速進(jìn)展時期。2003年網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模是18億元，2004年是31億元，估量2006年可突破75億元，如此迅猛進(jìn)展的市場契機(jī)下，企業(yè)網(wǎng)上進(jìn)展是必定的，一個如此大的消費(fèi)市場是在現(xiàn)在的產(chǎn)品過剩的條件下有著絕對誘惑的金庫。然而什么緣故現(xiàn)在依

4、舊只要5%的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上掘金呢？那個問題就要看看我們現(xiàn)有的企業(yè)上網(wǎng)方式了。企業(yè)上網(wǎng)可能對專門多人而言確實(shí)是給自己的企業(yè)建個網(wǎng)站，把自己的一些信息公布在網(wǎng)上，如此的企業(yè)上網(wǎng)可能占了中國現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站的多數(shù)。他們或許是一些結(jié)構(gòu)專門復(fù)雜的網(wǎng)站，外表看起來也富麗堂皇，有專門多綜合欄目，甚至還有電子商務(wù)功能的網(wǎng)上購物車。然而如此的網(wǎng)站有專門多真實(shí)的作用嗎？答案是不一定的。企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目的是使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)獲益。只有把網(wǎng)站做成企業(yè)和客戶之間的有效紐帶，網(wǎng)站才能真正發(fā)揮其作用。企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該關(guān)注于自己特定的客戶群，通過多種形式和客戶保持著溝通，吸引著自己的用戶不斷地和企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行交互，從而起到加深客戶關(guān)

5、系、了解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)廣告和展現(xiàn)成效的作用。那么企業(yè)網(wǎng)站如何有優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)這些要求呢？第一、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有文字、圖片、色彩、三度空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等所有廣告媒體的功能，通過它，能夠讓客戶專門方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、服務(wù)方式、，而且能夠加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂,使客戶（網(wǎng)民）在第一時刻就能夠了解到企業(yè)的多方面信息，從而樹立良好的企業(yè)形象。笫二、客戶市場及全世界每個角落，不管你需不需要，你都會發(fā)覺網(wǎng)上的客戶有可能來自世界各地。笫三、提供即時商業(yè)訊息、商品名目、廣告營銷等內(nèi)容。專門多公司為了更新廣告內(nèi)容及商品名目，需要花專門多印刷費(fèi)及人力，而資料一旦放在網(wǎng)頁上

6、，不僅趕忙問世，開始發(fā)揮效用，更可隨時更新、更正、省時省力，節(jié)約了大筆的人力及印刷費(fèi)用。第四、廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低，比起印刷商品名目和電視廣告，其費(fèi)用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個角落。如此的說法未免有點(diǎn)大，然而現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說，中國眾多中小企業(yè)差不多上需要外宣服務(wù)的，然而傳統(tǒng)媒體高昂的廣告投放費(fèi)用，比如要在省外電視臺作個廣告，在大的報(bào)紙上刊一個企業(yè)廣告差不多上花費(fèi)許多的，而通過網(wǎng)站來達(dá)到同樣，甚至是更好的成效的宣傳確能夠只要數(shù)千元。第五、降低公司售前、售后服務(wù)的營業(yè)成本，傳統(tǒng)的“售前、售后服務(wù)是職員接方式，可能造成人為錯誤，延誤商機(jī)。而在網(wǎng)頁上

7、，可提供通過精心設(shè)計(jì)的常遇問題解答、商品注意事項(xiàng)”及"使用指南等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，既快速乂方便。第六、能把廣告營銷與訂購連成一體，促成購買意愿。在網(wǎng)上，可設(shè)計(jì)訂購單，讓客戶選擇購單或宜截了當(dāng)在線送回，為客戶提供更快速、更直截了當(dāng)?shù)馁徺I渠道。第七、可提供全天候的廣告及服務(wù)而不須增加開支。網(wǎng)頁的愛護(hù)及運(yùn)作由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)有專業(yè)設(shè)計(jì)的電腦軟件24小時全自動處理來往信息、統(tǒng)計(jì)、存檔，無須增加企業(yè)本身的營運(yùn)或人事成本。第八、不與現(xiàn)有其它傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復(fù)，減少白費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)還能夠滿足那些重視隱私權(quán)，不愿親自登門購買、年長或殘疾而行動不便的客戶的專門需要，從而增加

8、更多的商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站既然這么有優(yōu)勢，也是一個相對廉價(jià)的宣傳方式，那么的確是專門適合中小企業(yè)走出當(dāng)?shù)匦∈袌觯蛲馔卣箻I(yè)務(wù)的好機(jī)會。然而開始提過一個問題,確實(shí)是什么緣故他們要購買我們的產(chǎn)品？為中小企業(yè)建網(wǎng)站的公司現(xiàn)在多如牛毛，什么緣故要選我們呢？大伙兒都明白網(wǎng)上有海量的信息，作為一個網(wǎng)民，需要以各種方式找到自己需要的信息。那么一個如此的企業(yè)網(wǎng)站，假如我們需要了解他生產(chǎn)的產(chǎn)品如家具,我們能夠通過什么方法訪問到那個網(wǎng)站呢？在我們沒有具體目標(biāo)廠商的條件下，我們會選擇搜索（家具）那個關(guān)鍵詞。那么那個做的專門精美，豪華的網(wǎng)站會可不能被我們看到呢？問題就出來了，網(wǎng)上有家具那個關(guān)鍵詞的網(wǎng)站專門多，那個網(wǎng)站可能會

9、排在專門后面，我們可不能去看，即使他的產(chǎn)品專門符合我們的要求也沒有用。那么那個問題是能夠解決的嗎？上次的講座差不多說過，搜索，推廣產(chǎn)品和對那個網(wǎng)站做做網(wǎng)上宣傳差不多上能夠讓那個網(wǎng)站排名靠前的，如此訪問的人數(shù)會隨之增長，然后更穩(wěn)固了搜索的前列位置。因此了，那個網(wǎng)站也能夠被介紹給潛在的客戶，那么誰會給您舉薦那個網(wǎng)站呢？廣告是一個最常用的連接媒介，在一個有目標(biāo)客戶的網(wǎng)站作廣告或是掛連接差不多上專門好的宣傳方法。通過如此的方法，網(wǎng)民會來到那個家具網(wǎng)站了，然而依舊有專門多問題，他們會可不能專門快被那個網(wǎng)站吸引住，找到他們需要的信息，依舊看看就走了，一無所獲。網(wǎng)站假如結(jié)構(gòu)專門復(fù)雜，信息專門雜亂，可能關(guān)鍵信

10、息會被埋住在垃圾信息的海洋種，大伙兒第一次看都市網(wǎng)站的時候也會有如此的感受，覺得專門多掃瞄，看的眼花繚亂，也不明白什么是重點(diǎn)。然而門戶和企業(yè)網(wǎng)是不一樣的，門戶能夠建立固定的用戶群，而且服務(wù)方式也是連續(xù)的，然而企業(yè)網(wǎng)就比較強(qiáng)調(diào)一下子展現(xiàn)出關(guān)鍵信息了，就像賣貨的要把最吸引人的產(chǎn)品擺在最顯眼的位置一樣。大伙兒買電腦也會有那個感受，假如把好貨，暢銷產(chǎn)品放在箱子里明顯是沒人會買的。整齊，清晰，到位的信息展現(xiàn)，對企業(yè)網(wǎng)站而言是專門重要的。因此,要讓人們相信那個網(wǎng)站上的信息，網(wǎng)站上要有那個企業(yè)的詳細(xì)的聯(lián)系方式，地址和一切產(chǎn)品和經(jīng)營許可?？傊?，越權(quán)威越翔實(shí)的信息，越有說服力。如此，消費(fèi)者也能夠情愿和廠家聯(lián)系來

11、得到產(chǎn)品，不用太擔(dān)憂欺詐。如此的一個企業(yè)網(wǎng)站，就會比較容易開展網(wǎng)上的宣傳和銷售活動了，那么如此的網(wǎng)站多嗎？我們都做過一些建站業(yè)務(wù)，都明白地點(diǎn)上的專門多企業(yè)住的狀況，他們對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識專門少，對網(wǎng)絡(luò)前景只是有感受，然而沒有什么深入了解，讓他們自己認(rèn)識到那個金庫的大門如何開啟可能不是專門現(xiàn)實(shí)，因此，企業(yè)上網(wǎng)需要服務(wù)商提供全套負(fù)責(zé)的服務(wù)方案。說了半天，依舊沒有說到底要如何才能夠讓企業(yè)享受到貼心的上網(wǎng)服務(wù)，現(xiàn)在我們能夠結(jié)合我們自己的E路通來說說那個問題。E路通是一個包括模板建站，產(chǎn)品推廣，商機(jī)訂閱，人才聘請，供求公布，招商引資，二手信息的企事業(yè)單位綜合信息服務(wù)。能夠給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，機(jī)關(guān)單位等各

12、類機(jī)構(gòu)提供上網(wǎng)服務(wù)，這一系列的服務(wù)專門多差不多上和我們的網(wǎng)站結(jié)合的，而這些服務(wù)也差不多上一個企事業(yè)單位，不管他上不上網(wǎng)都需要的。一個企業(yè)需要賣產(chǎn)品，那么產(chǎn)品服務(wù)是必不可少的，我們的產(chǎn)品庫能夠讓找產(chǎn)品的人在那個地點(diǎn)搜索到需要的東西和提供商，（再以家具為例）這比在網(wǎng)絡(luò)上找一個網(wǎng)站要容易的多，而且也比較快速，商機(jī)訂閱呢，也是企業(yè)進(jìn)展必不可少的，不斷把握市場商業(yè)機(jī)會，才會找到客戶和好的供應(yīng)商完成自己的生產(chǎn)，銷售活動，人才聘請更是現(xiàn)在專門多中小企業(yè)，專門是中小都市企業(yè)遇到的大問題,人才難求，然而互聯(lián)網(wǎng)能夠提供一個跨地域，成本低廉的方法匹配人才的供求，供求和招商差不多上和企業(yè)經(jīng)營息息相關(guān)的信息服務(wù)，如此的

13、服務(wù)在現(xiàn)實(shí)中要開展差不多上要耗費(fèi)專門多人力物力還不一定有好的成效的，然而在網(wǎng)上，信息來源專門廣，加上我們聯(lián)盟的本地化運(yùn)作，增強(qiáng)了信息的真實(shí)性，使得如此的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更加有含金量。而我們的模板建站，在如此的信息服務(wù)的背景下，就顯得專門豐滿了，不再是一個信息孤島，沒有支持了。即使現(xiàn)在模板可能不是專門漂亮,速度也不是專門讓人中意，然而如此的聯(lián)盟化的信息服務(wù)卻是沒有別的提供商能夠做到的，而模板本身也沒有太大的技術(shù)含量。開始也說過了，網(wǎng)站重要的依舊信息的易得性，模板盡管簡單，然而他關(guān)于網(wǎng)民迅速找到信息是專門有優(yōu)勢得，欄目設(shè)置都專門清晰，也不要盟友自己來策劃網(wǎng)站構(gòu)成（我們的模板設(shè)計(jì)看似簡單，但實(shí)際上差不多把專

14、門多網(wǎng)站經(jīng)營得觀念放在了模板里）。（舉例，欄目設(shè)置）,如此的專業(yè)化的上網(wǎng)服務(wù)設(shè)計(jì)事實(shí)上是專門適合中小企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的。關(guān)于機(jī)關(guān)單位，如此的會員服務(wù)依舊不太貼心的，他們的需要乂有點(diǎn)不一樣了，機(jī)關(guān)單位常常會有一些文件和工作需要社會各界的了解和配合，開展一些活動和召開一些會議，我們的門戶網(wǎng)上也有和各類機(jī)關(guān)單位匹配的信息欄目，（舉頻道例）然而現(xiàn)在還沒有把會員和他們都聯(lián)系起來，這是以后的開發(fā)方向，然而確實(shí)是在現(xiàn)在，通過我么的治理后臺的權(quán)限設(shè)置，我們也能夠自己來給會員綁定如此的信息服務(wù)功能，比如說給醫(yī)院建站我們就能夠給那個醫(yī)院開權(quán)治理衛(wèi)生健康的一些頻道，他們能夠在那個地點(diǎn)充分的宣傳自己的醫(yī)療服務(wù)，給自己

15、醫(yī)院的大夫做介紹，讓大伙兒更了解醫(yī)院的工作，便于大伙兒選擇，甚至能夠提供在線服務(wù)，（再舉學(xué)校的例）這些服務(wù)的組合，能夠讓我們的會員更有吸引力，因此了，開始說過的網(wǎng)站本身的推廣服務(wù)也是專門重要的，我們能夠通過會員和搜索推廣產(chǎn)品組合銷售的方式來賣。有一個門戶網(wǎng)做依靠，銷售的具體技巧還有專門多，那個再下面會說，現(xiàn)在通過上面的解說，估量大伙兒對會員系列服務(wù)對企業(yè)的作用也有了深入了解了，如此的服務(wù)，再專門多地點(diǎn)是沒有提供商能夠滿足的,即使有的小網(wǎng)站能夠提供，也專門難有全國的聯(lián)盟的宣傳能力，而他們在單獨(dú)運(yùn)營的條件下，所承諾的如此的大范疇服務(wù)也就不是專門真實(shí)了，比如說產(chǎn)品推廣,人才，商機(jī)服務(wù)，沒有全國的資源

16、，那么和本地的媒體如報(bào)紙，電視之類也沒有什么可比性了。談到那個地點(diǎn)差不多上說得是會員服務(wù)對企業(yè)的作用，那個地點(diǎn)順便提一句我們會從會員服務(wù)里得到什么呢？實(shí)際上我們的收益是更多的，會員銷售實(shí)際上是現(xiàn)在專門流行的一種銷售方式，會員集合了一群人，如此的人群差不多上分類比較清晰的，做服裝那個行業(yè)的，或是電腦行業(yè)等等，對他們能夠進(jìn)行針對性的會員銷售，也確實(shí)是以特定人群為目標(biāo)選擇他們需要的產(chǎn)品箱售，如此我們能夠提高信息使用的效率，不管是賣什么，有特定的客戶群是極大的優(yōu)勢，賣電腦的都明白，假如能夠針對一群發(fā)燒友俏售，或是別的對電腦有特定要求的人銷售產(chǎn)品和在廣場上銷售的成效是絕對不一樣的，會員確實(shí)是有如此的成效

17、，而且通過我們的服務(wù)和業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)際上也是一種信譽(yù)銷售，或是人際俏售，如此的多重優(yōu)勢是別的銷售形式?jīng)]法比的。同時，往常我們也說過會員也是我們的合作者，我們網(wǎng)站的內(nèi)容提供方，是我們的資源，他們能夠給我們宣傳，推廣門戶和聚攏人氣，因此會員的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那一點(diǎn)會員費(fèi)能夠涵蓋的。前面我們解決了什么緣故有會員的需要？我們的優(yōu)勢問題。隨便還提了一下會員銷售的價(jià)值。現(xiàn)在還剩一個問題，確實(shí)是如何讓他們買我們的產(chǎn)品？這是銷售的關(guān)鍵所在，理論上說得通的事還要實(shí)施才會看到收益。上次的講座也說過，銷售分幾個時期，從初步接觸了解，到目標(biāo)客戶定位,到客戶細(xì)分，定價(jià)，到商談，展現(xiàn)，最后是購買和售后服務(wù)。那個過程中客戶有一個

18、了解時期，產(chǎn)生需要，考察產(chǎn)品，作出決策，達(dá)成購買或是不購買的過程。那個地點(diǎn)的每一個時期差不多上我們做銷售需要注意的，每一個時期也都有專門多方法和技巧來操縱我們做業(yè)務(wù)的成敗?，F(xiàn)在一個一個的認(rèn)真介紹，往常也提過做銷售不一定要和生疏的客戶去談生意，專門是關(guān)于網(wǎng)站如此比較新的產(chǎn)品，能夠用網(wǎng)上網(wǎng)下的方式先和潛在客戶做初步接觸，讓他了解我們的產(chǎn)品，我們也大致明白他們的情形，能夠用專門多方法，比如在當(dāng)?shù)亟╭q群，用論壇開設(shè)網(wǎng)站建設(shè)如此的專板，也能夠搞免費(fèi)送1個月企業(yè)機(jī)關(guān)會員的體驗(yàn)活動，這些活動的關(guān)鍵在于我們要讓參與者確實(shí)學(xué)會使用我們的會員服務(wù)，發(fā)揮互動的功能，而且在如此的活動中我們也能夠搜集到潛在客戶的信息

19、，對他們進(jìn)行分類，制定談業(yè)務(wù)的策略。我們獲得了客戶信息后，就能夠按他們對網(wǎng)站的需要和他們的消費(fèi)類型來分類，考慮進(jìn)展業(yè)務(wù)的先后了。我們的E路通會員服務(wù)對象是地點(diǎn)上的中小企業(yè),機(jī)關(guān)單位，各級政府，醫(yī)院學(xué)校等，這些大類里乂有專門多小類，中小企業(yè)有外宣，內(nèi)宣的，有實(shí)力大的，有小的，有急速擴(kuò)張的，有處于衰退的，總之，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和劣勢，而每一個企業(yè)差不多上需要解決問題，發(fā)揮優(yōu)勢的,而他們需要做的事無非是宣傳產(chǎn)品和自身，開發(fā)市場，廣獲商機(jī)，在競爭中立于不敗之地。我們能夠結(jié)合我們自身的優(yōu)勢來找到最容易購買我們會員的客戶，我們的聯(lián)盟型區(qū)域的優(yōu)勢乂專門多，開始也說過一個是會員的一體化服務(wù)，實(shí)際上我們還

20、能夠有專門多賣點(diǎn)，比如說聯(lián)盟的外宣性廣告（域告確實(shí)是能夠在選擇好的區(qū)域來投放，讓廣告公布客戶能夠有針對性的在各地投放不一樣的廣告，選擇廣告的目標(biāo)地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更靈活的操縱自己的宣傳費(fèi)用，方式，成效），聯(lián)盟也提供了專門多虛擬產(chǎn)品的代理，那么也能夠以低價(jià)把會員和專門多推廣產(chǎn)品捆綁銷售，門戶網(wǎng)上自有的廣告位，企業(yè)頻道的宣傳作用，對企業(yè)主自己的個人宣傳，門戶網(wǎng)本身也是一個在當(dāng)?shù)貙ｉT有進(jìn)展前途的事業(yè)，用我們的服務(wù)是一個長期的，會有進(jìn)展的投入，只有有前途的公司才會提供連續(xù)的有生命力的服務(wù)，我們的會員也是一種社區(qū)性質(zhì)的，實(shí)際上通過如此的機(jī)會，盟友也能夠組織一些商業(yè)活動來促進(jìn)當(dāng)?shù)氐?，本區(qū)域的商人的廣泛來往，給他們制

21、造更多的商業(yè)機(jī)會。說完了企業(yè)，機(jī)關(guān)單位也有專門多類，也有外宣和內(nèi)宣的需要如旅行局，招商局確實(shí)是外宣的，教育局和工商差不多上是內(nèi)宣的，對信息服務(wù)的需要方面也是不一樣的，比如說工商局事實(shí)上就比較需要公布信息來開展工作，他們要治理當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家，常常要出臺政策，搞活動，而電視臺則能夠通過公布廣告信息來賺錢，他們也需要和觀眾互動，給觀眾各種信息輸出，從觀眾那兒得到反饋，比如說xx評選。旅行，招商部門則需要把信息公布到全國范疇，讓更多得人了解到他們的信息，完成他們的工作任務(wù)，因此這些部門的會員銷售能夠捆綁上頻道治理來進(jìn)行。地點(diǎn)各級政府需要信息化來樹立政府形象，開展電子政務(wù)和政府上網(wǎng)，需要有政績，那么我們

22、能夠開展一些如此的活動來給他們做政績，也開展了政府上網(wǎng)工程，還能夠拉到宣傳資源，如媒體報(bào)道，新聞追蹤等，比如后臺說過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上網(wǎng)活動，我們能夠用如此的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)我們的信息錄入點(diǎn)，如此的會員銷售才能夠讓我們的網(wǎng)站和會員的作用得到充分的發(fā)揮，而我們得到了政府的支持后專門多后續(xù)工作就會更容易開展了。再說學(xué)校和醫(yī)院，他們錄入我們的會員能夠開展電子校園和電子醫(yī)院，并能夠在本地宣傳他們的業(yè)務(wù)，醫(yī)院和學(xué)校在地點(diǎn)上往往是要專門的區(qū)域和專業(yè)市場的競爭的，比如說教學(xué)質(zhì)量，名醫(yī)數(shù)目，學(xué)校設(shè)施，醫(yī)院條件，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，中醫(yī)院和綜合醫(yī)院差不多上有區(qū)別的（現(xiàn)在學(xué)生擇校，就醫(yī)選醫(yī)院是專門普遍的，實(shí)際上顯示中也有一些中介機(jī)構(gòu)開始

23、為一些高端客戶提供收費(fèi)的擇校服務(wù)，如留學(xué)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，因此這也都可能是以后服務(wù)的進(jìn)展方向）。要箱售第一要了解我們的銷售對象的日常工作，這一點(diǎn)是銷售中的重中之重，因此要想賺大錢，先要多看多學(xué)，才能真正做到說出客戶的心聲,讓客戶覺得您不是在銷售，而是以一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專家的身份幫他在網(wǎng)絡(luò)上解決問題。從那個地點(diǎn)，我們引出了一個概念，專家式營銷，而不是簡單的銷售或是推銷，現(xiàn)在我們的專門多盟友總是覺得銷售專門難，看起來是求著別人建站一樣，事實(shí)上如此的心態(tài)本身就差不多錯了。我們是一個地點(diǎn)門戶運(yùn)營商，有總部的遠(yuǎn)程支持，我們的企業(yè)實(shí)際上差不多是一個大公司了，有著北京的技術(shù)和運(yùn)營的遠(yuǎn)程部門，能夠在后臺隨時獲得支

24、持，加上自己在本地的已有企業(yè)形象和現(xiàn)有人際關(guān)系和網(wǎng)上人際關(guān)系，盡管在項(xiàng)目經(jīng)營之初我們沒有專門多網(wǎng)站經(jīng)營知識，然而通過總部的培訓(xùn)，我們也能夠成為互聯(lián)網(wǎng)方面的專家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比地點(diǎn)上的企業(yè)，機(jī)關(guān)單位上的人了解互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和如何平復(fù)的看待網(wǎng)絡(luò)，從網(wǎng)上掘金而不是玩網(wǎng)絡(luò)。有如此的背景，我們的營俏決不是一種推銷了，而是站在一個互聯(lián)網(wǎng)專家的地位來看待地點(diǎn)上網(wǎng)問題了。認(rèn)真分析一下我們的網(wǎng)站，那么多頻道，那么多功能和產(chǎn)品，差不多上您能夠用來調(diào)配組合來制作成各種產(chǎn)品組合來滿足不同顧客需要的,（比如說會員+域告+搜索，推廣滿足外宣性，快速進(jìn)展的中小企業(yè)拓展全國市場如特產(chǎn)銷售商，會員+本地大廣告位+搜索，滿足內(nèi)宣大

25、企業(yè),或是有強(qiáng)競爭的大企業(yè)的形象宣傳和品牌宣傳和實(shí)力展現(xiàn)如電信或是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，會員+搜索，推廣+頻道廣告滿足專業(yè)市場川戶，比如藥店就情愿在衛(wèi)生健康欄目作廣告或是用那個地點(diǎn)的頻道內(nèi)容來介紹自己的各種藥物的作用等。會員+推廣+信息錄入點(diǎn)或代理滿足地點(diǎn)政府或是有信息公布需要的如廣告公司，會員+推廣+頻道滿足頻道盈利客戶如電視臺，職業(yè)中心，二手市場，婚介中心。如此類似的組合還有專門多，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)箱售還能夠乂專門多捆綁方法，比如說送廣告免費(fèi)試用1個月，會員試用，搜索登陸成效評判，頻道錄入方案和目的，送個人搏客或是名人搏客，免費(fèi)宣傳企業(yè)家或是領(lǐng)導(dǎo)個人形象，送冠名權(quán)也確實(shí)是頻道冠名，還能夠送企業(yè)log。（

26、自己按網(wǎng)上的設(shè)計(jì)一個就好了）送廣告圖片，廣告語設(shè)計(jì)，送名片模板，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案差不多上能夠和會員分開銷售，作為捆綁項(xiàng)目的，想要一級域名的能夠和域名捆綁銷售，因此了，如此的捆綁一定要把每一項(xiàng)的價(jià)格定好，免得不行靈活運(yùn)用，產(chǎn)品的定價(jià)要定死，不能總是面議,然而要打折能夠乂專門多理由，比如促銷，和老總的個人交情，用于優(yōu)待換取宣傳等，因此在做業(yè)務(wù)往常要給所有的服務(wù)制定一個合理的價(jià)位，然后具體談的時候拿出價(jià)格列表說話，具體到底如何收費(fèi)能夠乂專門多方法調(diào)整，然而起點(diǎn)價(jià)不能低了，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)市場的開始時期，假如一個會員只要兒十元，那自己的企業(yè)形象和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)就大打折扣了。市場上一樣的建站差不多上1500-200

27、0,能夠依照地點(diǎn)企業(yè)的宣傳公關(guān)費(fèi)用來制定一個合理的價(jià)格，前期能夠免費(fèi)試用一個月，或是打點(diǎn)折，然而價(jià)格要明白，免費(fèi)和打折是給了優(yōu)待，而不是那個東西不值那個價(jià)?，F(xiàn)在我們能夠以一個網(wǎng)絡(luò)營銷專家的身份來給我們的客戶制定他們的上網(wǎng)方案了，現(xiàn)在我們按往常說過的五類客戶的消費(fèi)適應(yīng)分分客戶，（1.發(fā)燒型：是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對新發(fā)明新制造極感愛好，情愿嘗試不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，甚至自己動手參與個性或給廠家提出建議。他們一樣比較情愿嘗試網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，喜愛新事物，如此的人是能夠最先作為目標(biāo)客戶群體來進(jìn)展的，一樣他們差不多上地點(diǎn)上比較活躍的網(wǎng)民，容易在網(wǎng)上熟識，能夠先在網(wǎng)上建立良好的關(guān)系，

28、甚至可能讓他們自己來注冊會員服務(wù)。2 .先鋒型：是比較有遠(yuǎn)見、有追求的一批人，對技術(shù)、產(chǎn)品有一種敏銳，情愿采納已接近成熟的技術(shù)和產(chǎn)品來提高工作效率和生活質(zhì)量，走在大多數(shù)的前面，他們一樣對網(wǎng)絡(luò)和電子設(shè)備認(rèn)識比較深入，對會員服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)機(jī)會比較重視，比較容易認(rèn)可網(wǎng)羅進(jìn)展的前景和趨勢，然而考慮較理性和實(shí)際，需要全面的了解產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值和可靠性才會作出判定，那個人群也是上網(wǎng)比較多的，然而對投資的考慮比較慎重，通過詳細(xì)的介紹會比較容易同意，他們對提供商的考察會比較多，本地優(yōu)勢和聯(lián)盟實(shí)力是專門有利的，他們往往也比較看重進(jìn)展前景，情愿為了一個長遠(yuǎn)的進(jìn)展而投資。3 .有用型：是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜愛從

29、幾家知名的大公司那兒購買已有若干個品牌參與競爭的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感，而不愿冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試小公司的新產(chǎn)品，這批人也稱為早期成熟用戶，如此的用戶可能不是會在最早期同意網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，然而關(guān)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是網(wǎng)絡(luò)的公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)方面會感受到公司的實(shí)力，對提升公司形象和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也是有關(guān)心的，因此，在差不多有了一定的客戶積存后，這些人會容易同意網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，專門是別人舉薦的的話。和他們談業(yè)務(wù)需要更多的展現(xiàn)公司實(shí)力，和給出較多的服務(wù)，客觀比較競爭者的優(yōu)勢，劣勢也是專門有效的。4.保守型：是比較傳統(tǒng)的一批消費(fèi)者。他們可不能同意并選用與現(xiàn)在的工作方式與生活方式不相同的新技術(shù)、新產(chǎn)品，也不愿花時刻去學(xué)習(xí)某類產(chǎn)品。只

30、有當(dāng)某類產(chǎn)品已成為技術(shù)上專門成熟，幾乎成為像牙膏、肥皂如此的日用消費(fèi)品時，才會考慮，功能簡單甚至單一，不需要自己再去配套或把握一些專門知識。這一批人往往也是同意電腦和網(wǎng)絡(luò)專門晚的人他們不情愿學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，滿足現(xiàn)在的方式，只有到了地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展到了一定時候可能才會同意網(wǎng)絡(luò)，然而假如專門多同行都使用了我們的額服務(wù)的情形下，他們的態(tài)度就會發(fā)生轉(zhuǎn)變。而他們對操作的不了解能夠成為后續(xù)服務(wù)收費(fèi)的機(jī)會，因此，他們對穩(wěn)固的品質(zhì)要求也是較高的。5。懷疑型：是專門頑固的一批消費(fèi)者，即使周圍的專門多人已同意或采納某一種產(chǎn)品，他們?nèi)员в袘岩蓱B(tài)度，總能說出使用這種產(chǎn)品的負(fù)作用和消極的一面，挑出許多毛病來，不到萬不得已，他們可

31、不能下決心購買。如此的客戶群最好要是在有政府支持后開展銷售，有了政府統(tǒng)一的活動，專門多人的疑慮就會被打消了。）通過如此的分析就能夠按自己網(wǎng)站的進(jìn)展時期和客戶類型來談業(yè)務(wù)了，那個地點(diǎn)依舊要強(qiáng)調(diào)人去直截了當(dāng)談業(yè)務(wù)的重要性，而不是業(yè)務(wù)，甚至qq業(yè)務(wù)，如此我們就白費(fèi)了我們的本地服務(wù)商的地域優(yōu)勢，和個人對銷售的阻礙作用。具體談業(yè)務(wù)的時候我們依舊要以我們的專家營銷的定位來做事，而不是給人以談成這筆業(yè)務(wù)為動身點(diǎn)的，我們是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的專業(yè)人士，那么我們能夠依照客戶的情形給出他們建議，而不是用網(wǎng)站和技術(shù)來嚇人，只有知識能夠讓我們的形象更高大，得到別人的尊重。因此了，不管是作什么的銷售，我們也要有一種不怕困難的心態(tài)

32、，客戶的情形多種多樣，網(wǎng)絡(luò)有時候也會有問題，因此實(shí)際中專門多事不是我們能夠全全操縱的，發(fā)生了一些問題差不多上正常的，然而不要有太多情緒，專門多時候理智的處理問題能夠讓風(fēng)險(xiǎn)減小，而情緒只會讓問題擴(kuò)大化。比如說在介紹模板的時候，我們預(yù)備的網(wǎng)站打不開了，如此的問題是能夠解決的,比如多預(yù)備幾個范例，還能夠在在盟友那兒要幾個地址，網(wǎng)站速度慢能夠找代理,也能夠告訴客戶那個問題是電信和網(wǎng)通這兩個全國性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的網(wǎng)絡(luò)連接造成的問題，您能夠給他看看打開一些網(wǎng)通區(qū)的網(wǎng)站的確專門慢，即使是大網(wǎng)站，在談業(yè)務(wù)之前先測試后需要打開的地點(diǎn)有沒有做好，有沒有故障，網(wǎng)站要展現(xiàn)的部分要把內(nèi)容做豐富，一些細(xì)節(jié)的比如主編，合

33、作伙伴都要注意添加，讓客戶覺得網(wǎng)站的治理規(guī)范，客戶關(guān)注的比如法律問題，合作介紹，他們的操作方式和收益（前面說過的8點(diǎn)）都要預(yù)備好文字材料，讓他們能夠帶走看，還有我們合作的前景和我們的以后進(jìn)展，都要有一些展現(xiàn)的文件讓他們感受到我們的合作前景是專門好的，現(xiàn)在合作是專門劃算的，專門是企業(yè)網(wǎng)站，以后還能夠升級,用更好的開發(fā)方法如二次開發(fā)和個性建站來做成更好的有電子商務(wù)功能的站點(diǎn)，然而一定要以一個專家的地位合理的引導(dǎo)他們的方法，有的方案客戶期望做，然而不一定是合理的，比如說要求有專門強(qiáng)的電子商務(wù)功能或是加上一個大論壇，如此對企業(yè)網(wǎng)站是沒有什么價(jià)值的，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單是能夠的，然而全程電子商務(wù)還沒有配合條

34、件，而在網(wǎng)站上加專門多沒用的東西，反而讓目標(biāo)客戶找不到關(guān)鍵信息了，還會吸引垃圾流量。我們要能夠教給我們的客戶如何用網(wǎng)（因此這要求我們自己先明白如何用網(wǎng)絡(luò)來營銷）來銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，或是來完成他們的日常業(yè)務(wù)，告訴他們什么是要做的，什么是不要做的，什么是現(xiàn)在沒必要做，以后要做的，否則，我們自己的思路就會被不了解網(wǎng)絡(luò)的客戶帶著跑了。預(yù)備好了所需的知識，宣傳，介紹資料和我們設(shè)計(jì)的解決方案，帶上展現(xiàn)的工具（電腦或是宣傳資料，介紹資料），穿上和體的正式的衣服，現(xiàn)在我們開始討論具體談業(yè)務(wù)了，談業(yè)務(wù)是要有一個和諧的氛圍的，讓雙方都覺得舒服，愉快,如此才能夠讓情況盡可能的順利。談客戶也不是一次就談成的，我們

35、要先通過溝通來獲得對對方的更深的了解，才能夠發(fā)揮我們的資源優(yōu)勢來給他們帶來更多的利益和便利，因此我們需要詢問他們的實(shí)際狀況來找到他們更加能夠同意的合作點(diǎn)和我們的網(wǎng)絡(luò)解決方案。我們能夠從企業(yè)上網(wǎng)的好處開始談，讓他們發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)，談?wù)撍麄兤髽I(yè)遇到的問題和他們現(xiàn)在的需要，我們能夠討論如此的問題，慢慢的讓他們認(rèn)同我們的網(wǎng)絡(luò)觀念和我們門戶網(wǎng)站的前景，如此再談到網(wǎng)上營銷，就比較的順理成章了，而且也防止了他們應(yīng)為了解不足而沒法溝通，我們能夠在聊企業(yè)上網(wǎng)的好處的時候就充分的給他們介紹網(wǎng)絡(luò)的使用。因此這些都涉及到和人溝通的技巧，大伙兒差不多上生意人，也有許多體會了，以后也會在專門的講座也會涉及到這一方面

36、。溝通的方式是多方面的，我們能夠用文字的材料系統(tǒng)化我們的理念和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識，用具體的網(wǎng)站展現(xiàn)來讓他了解網(wǎng)絡(luò)的意義（門戶的展現(xiàn)和介紹，別的企業(yè)網(wǎng)站的展現(xiàn)和介紹，客戶如何在網(wǎng)上訂單）片面的介紹可能是單調(diào)的，我們最好要結(jié)合他們的實(shí)際來說，比如說他們傳統(tǒng)的宣傳方式可能是在街上打廣告，一個一個的廣告牌，如此的成效在企業(yè)網(wǎng)上也是有的,還有詳細(xì)的介紹和相關(guān)信息，我們還能夠在門戶網(wǎng)上給他看廣告，也是像他的廣告牌一樣的成效，然而成本更低廉，還能夠在專門的欄目做，在外地做，如此的宣傳成效自然是不一樣的，還能夠有動畫成效，設(shè)計(jì)也能夠靈活多樣，常常更新。要讓他明白得到網(wǎng)站不止是一個宣傳方法，而且還綁定了俏售，是打開了一個

37、更大的市場。而且也能夠讓更多人了解那個企業(yè)，更容易樹立企業(yè)形象和品牌，還能夠通過網(wǎng)站頻道的配合文章來詳細(xì)推廣那個企業(yè)，而會員的作用就更多了，（重提會員服務(wù)）您能夠在茫茫網(wǎng)海找到合適的商業(yè)機(jī)會，公布自己的供求信息，招牌人員，結(jié)交商友等。因此了，您能夠先讓您的朋友加入會員，然后就能夠用他們的網(wǎng)站來說明這些功能了，還能夠加入本地點(diǎn)的知名大企業(yè)，免費(fèi)給他們會員一年的服務(wù)，然后展現(xiàn)他們的王站，和會員服務(wù)，以及在企業(yè)頻道的展現(xiàn)和介紹,讓別的企業(yè)覺得這些服務(wù)是他們的確需要的，而且是大企業(yè)必要的。個人比較愛好上網(wǎng)的人能夠給他介紹更多的服務(wù)，如個人會員，頻道治理，互動留言等，讓他更充分的感受我們的門戶網(wǎng)站的可參

38、與性，也會感受到加入我們的網(wǎng)站會員會專門有進(jìn)展前景，不是簡單的建設(shè)了一個網(wǎng)站。因此了，在剛開始的時候能夠叫一些朋友注冊會員，或是讓自己的一些網(wǎng)友來那個地點(diǎn)玩，讓網(wǎng)站上有一些互動的信息，也能夠在論壇炒一些比較熱門的話題，讓網(wǎng)民情愿參與跟貼，事實(shí)上好的論壇依舊要好斑竹的，沒有有建設(shè)性的話題，有意思的言論，是沒有好論壇的。網(wǎng)上的人專門多依舊比較孤寂的，一些心情分享，友情故事，家庭生活，旅行傳記之類的話題是專門能打動人心的，因此作為一個網(wǎng)站的經(jīng)營者不要只看網(wǎng)絡(luò)的表面了，要真正準(zhǔn)確的把握網(wǎng)民的需要才能夠做好工作。這差不多上題外話了，依舊把話題拉回到談生意，那個地點(diǎn)要說一個注意的問題，我們談生意的時候有一

39、個基礎(chǔ)問題，確實(shí)是對方可能對網(wǎng)絡(luò)明白不多，我們是要以專業(yè)來引導(dǎo)他。然而假如我們滔滔不覺的說可能是沒有用的，對方可能可不能明白得，那么我們可能需要采取以一種更互動的方式來討論這些問題，那確實(shí)是我們要多聽他們的明白得和感受，他們?nèi)绾蜗氲?，我們在用他們能夠明白得的方式來和他們交流，比如說和一個電腦公司的老總談建站，我們能夠問問他現(xiàn)在業(yè)務(wù)如何樣啊，是不是在電腦城里競爭專門猛烈，大伙兒都在那個地點(diǎn)賣電腦，用戶看都可不能注意看可能就直截了當(dāng)去了招牌最大的那一家了（專門惋惜或許不是你的客戶）那家電腦店可能做的不錯，然而也沒有網(wǎng)站，我們那個地點(diǎn)網(wǎng)民也許多，事實(shí)上您的店要是在網(wǎng)上也開個連鎖就不一樣了，您能夠讓這

40、些網(wǎng)民在網(wǎng)上選購電腦配機(jī)方案，看售價(jià)和圖片，還能夠享受或網(wǎng)上訂貨和提出網(wǎng)上修理要求。在網(wǎng)站上也能夠直截了當(dāng)發(fā)表對產(chǎn)品的品論，使那個客戶能夠覺得您的公司售后比較人性，也方便，以后能夠帶客戶。還能夠在門戶網(wǎng)上做廣告,宣傳自己的店，以后別人再去電腦城可能就會看到您的牌子就覺得往常在網(wǎng)站上看到過，就過去看了。如此說網(wǎng)站，和直截了當(dāng)說網(wǎng)站如何如何樣區(qū)別是專門大的，別人聽得明白，也會覺得建了站他能夠有專門多好處，不可能把店面放在更顯眼的位置了，總能夠在網(wǎng)上宣傳一下自己吧，因此如此的談法就比較貼近客戶了。說的同時要隨時注意觀看客戶的反應(yīng)，幫他解決他感受到的問題，比如說有的人會覺得我們的網(wǎng)站模板比較簡單，我們

41、能夠給他看看網(wǎng)上專門多企業(yè)的網(wǎng)站，專門多大公司的網(wǎng)站事實(shí)上是比較簡介的，然而有用，要給出最有用的信息。有的人可能會埋怨網(wǎng)速慢，那么我們能夠告訴他我們是聯(lián)盟的建站，（說一下電信網(wǎng)通問題）讓他看看專門多不再自己區(qū)域的大公司網(wǎng)站速度也不快（提供網(wǎng)址）然后在給他詳細(xì)的介紹我們的會員服務(wù)和聯(lián)盟的外宣優(yōu)勢。大的企業(yè)可能比較看重形象樹立，那么范例要做的好一些，也要用大企業(yè)來作，最好依舊他的同行，如此的大企業(yè)比較看重的是什么我們就要重點(diǎn)展現(xiàn)什么給他看，比如商機(jī)啊，人才啊還有廣告，廣告關(guān)于如此的公司是專門重要的，我們要給他看大的顯眼的廣告位的形象建立作用，就像在廣場樹了個牌子一樣，讓看過的人都有深刻的映象。然而

42、成本就大不一樣了。我們的優(yōu)勢不是說的，要讓他看到實(shí)在的，比如說聯(lián)盟站共享的，能夠直截了當(dāng)打開盟友的站，讓他看到我們能夠給他提供直截了當(dāng)?shù)目鐓^(qū)域宣傳，還有域告。產(chǎn)品庫也是能夠看到的，還能夠讓他看看總站的各種信息庫，讓他搜索一下試試，因此了，事實(shí)上好的宣傳需要大伙兒的配合，往常也說，聯(lián)盟的進(jìn)展靠大伙兒，假如大伙兒都把信息錄入工作做扎實(shí)了，圖文并茂，有聯(lián)系方式之類的，看到的結(jié)果也比較可信，現(xiàn)在可能專門多信息差不多上殘缺不全的，讓人感受有虛假之嫌。關(guān)于單位的客戶，方法乂不一樣了，單位的人比較適應(yīng)上班，不是做開拓性和競爭的商業(yè)，他們比較喜愛根風(fēng)，假如隔壁縣市的單位也建了網(wǎng)站可能他們也會情愿建設(shè)一個，假如

43、我們能夠做的比隔壁好那就更好了。如此，我們能夠給他看別的地點(diǎn)是如何用網(wǎng)站來做日常工作的，讓他們感受自己有點(diǎn)落伍了，能夠如此用網(wǎng)來做事的，如此就要稍稍多的把握他們一天到晚作甚么工作，然后結(jié)合網(wǎng)站頻道和他介紹如何在網(wǎng)上開展工作了。機(jī)關(guān)的人比較容易同意網(wǎng)絡(luò)，然而比較關(guān)懷合作前景，因此可信，高質(zhì)量的服務(wù)和進(jìn)展前景是專門重要的。我們要告訴他們我們門戶網(wǎng)站的定位和進(jìn)展，對地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)文化生活的作用，以及對他們工作的促進(jìn)，如此的前景，對他們是比較有吸引力的。因此我們要給客戶介紹任何東西，都要用一些看得見摸的著的東西來說，比如說網(wǎng)站，他們的工作等，而不要只是給出結(jié)果。專門多盟友可能覺得談得時候會說不出話來，能夠先

44、寫在宣傳材料上，照著一個一個的問題講，免得遺漏。說完了，能夠給他留一下材料，回去慢慢看。這種合作一樣要我們拿出完整的方案，因此要做的專門細(xì)，不能著急。展現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，就能夠大致明白對方有沒有愛好了，假如專門感愛好的化，專門快就能夠討論價(jià)格，商量合作方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)了。這時候依舊要表達(dá)出自己的專業(yè)水平，明白他們的網(wǎng)站需要有什么內(nèi)容，這些內(nèi)容差不多上如何發(fā)揮作用的，然后確定一下合作方式。一樣可能專門多的情形是有愛好，然而猶疑不決的，如此的情形就要等下次在談了，能夠先給他開通一個他的網(wǎng)站（試用）,教他使用，讓他了解，然后約好時刻再結(jié)合他的了解來談。猶疑不決在他那個地點(diǎn)是有一些問題沒有解決的，因此

45、我們要想方法明白問題出在哪里，如此才好解決。然而客戶是不明白問題在哪里的，我們要不斷的問他們一些可能的疑慮和困惑，然后才會化解他們的考慮。乂專門多可能的問題是會要考慮的，比如說我們有競爭對手，有的客戶明白一些技術(shù)，要求網(wǎng)站復(fù)雜，有的人覺得貴了，有的人覺得網(wǎng)站沒有用，這些問題都要結(jié)合他們自己的現(xiàn)有明白得來解決。1,我們有競爭對手，他們一樣是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司，或是當(dāng)?shù)匦畔⒏?，這些對手我們應(yīng)該有清晰的把握，他們的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格服務(wù)等，我們的系統(tǒng)優(yōu)勢是專門明顯的，我們能夠有一系列會員服務(wù)，網(wǎng)站推廣產(chǎn)品，各類廣告服務(wù)，不選擇我們的會員服務(wù)，您能夠問問他在別的網(wǎng)絡(luò)公司以類似的價(jià)格能夠拿到如此的產(chǎn)品嗎？專門多網(wǎng)

46、絡(luò)公司做的網(wǎng)站是外表比較好看，然而未必有用，也沒有基于門戶網(wǎng)站的宣傳，只是一個信息孤島而已，而信息港一樣差不多上電信開的收費(fèi)專門高，建站服務(wù)不多，服務(wù)也不行，他們差不多上吃廣告費(fèi)的，借著背景，要價(jià)專門高。因此在我們的門戶網(wǎng)上作宣傳成效一樣，而價(jià)格也比較合理。實(shí)際上看看地點(diǎn)信息港就明白，內(nèi)容沒什么特色，不是扎實(shí)的做本土化的內(nèi)容的，而我們的都市網(wǎng)站在這方面是有專門大優(yōu)勢的。2 .網(wǎng)站要求復(fù)雜，如此的問題在前面也說過，網(wǎng)站依舊要有用，一個企業(yè)網(wǎng)或是單位網(wǎng)站要能夠展現(xiàn)他們的形象，便利他們的工作，而不是一個小門戶或是娛樂網(wǎng)，我們的模板有產(chǎn)品系統(tǒng)，能夠展現(xiàn)產(chǎn)品，有訂單系統(tǒng)，有關(guān)于企業(yè)單位的介紹和新聞欄目，

47、關(guān)鍵依舊在于我們的會員和門戶是聯(lián)系的，能夠公布獵取信息，還能夠在網(wǎng)站上宣傳，內(nèi)宣的外宣的需要都能夠滿足。專門多功能差不多上沒有必要的，比如說現(xiàn)在要求建完善的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，現(xiàn)在在如此的環(huán)境下,如此的的建設(shè)就太超前了，沒有使用價(jià)值，連定購的系統(tǒng)都沒有完善的條件下，如何提供網(wǎng)上購物呢？我們要在客戶的現(xiàn)有條件下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來幫他們解決銷售，宣傳等問題，而不是簡單的俏售我們的網(wǎng)站，我們是在幫中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的手段走出本地，作大自己企業(yè)，而不是用網(wǎng)絡(luò)來裝扮自己。3 .覺得貴了，如此的問題專門多，也不難解決，能夠在網(wǎng)上找?guī)讉€建站服務(wù)提供商看看，比較一下性/價(jià)比，因此，也不要把價(jià)訂的太高了，一個合理的價(jià)格，加上我

48、們超值的服務(wù)才會打動客戶的心，如何說現(xiàn)在專門多人依舊對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用依舊生疏的，不容易同意專門高的價(jià)格。前面也說過了，價(jià)格要定死，不能具體商量，要是要做調(diào)整，也要以促銷或是打折的形式，防止產(chǎn)品在感受上貶值。事實(shí)上每個人買東西都明白價(jià)格不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是值不值那個價(jià)格，因此說專家式營銷的優(yōu)勢確實(shí)是提供他們專門難獲得的專家式的經(jīng)營咨詢服務(wù)讓他們感受到如此的會員和服務(wù)是物超所值的，事實(shí)上假如您在談生意的過程中讓企業(yè)老總打開了經(jīng)營的思路,對那個企業(yè)老總來說就會有專門強(qiáng)的震動力，在感性的角度,就會專門相信您的公司和產(chǎn)品，而這一點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在前期銷售遇到的最大問題。4,覺得網(wǎng)站沒有用。這依舊老問題，我們在前面差

49、不多說過了網(wǎng)站的8大作用，假如依舊覺得沒有意義，那么確實(shí)是沒有讓企業(yè)老總明白得透這些東西，可能還需要更進(jìn)一步的解說，要更加結(jié)合他們的經(jīng)營實(shí)際來說，比如說如何節(jié)約他們的宣傳成本，能夠問問他們每年投入什么宣傳，成效如何樣？然后和網(wǎng)絡(luò)來比較。假如是專門少宣傳的企業(yè)，我們能夠先自己搜集一些別的客戶的宣傳投入,讓他們看到企業(yè)一樣差不多上要投入宣傳，還要讓他們看到他們宣傳的成效，假如是有競爭的就更有說服力了。明白得宣傳我們也不能定位為廣告費(fèi)，招牌廣告,宣傳資料，宣傳報(bào)道差不多上宣傳的。因此我們能夠在這些方面給他們找到辦網(wǎng)站的優(yōu)勢。事實(shí)上讓我們的客戶了解到了網(wǎng)站的各個方面的對他們的作用和加入我們會員的前景后，他們會去考慮一些現(xiàn)有的小問題，比如說南方電信區(qū)臨時的速度問題和模板美工上的不足是不是那個網(wǎng)站的關(guān)鍵。速度的確比較重要，然而問