美容院薪資設(shè)計

1、美容院薪資設(shè)計工資待遇是美容院老板向員工支付勞動報酬，是美容院老板對員工實(shí)施有效管理的方法之一。是最核心的 管理之一。最為每攵感的話題。不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方而因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競爭對手美容院采用的 是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)美容師的多勞多得？然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。一般情況下，不要輕易動薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵作用，往低調(diào)或者結(jié)合

2、任務(wù)調(diào)整，就要有暫時會有員工流失，情緒波動的一段時間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅持到底，不要因?yàn)橐粫r的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而 設(shè)定制度，要為目標(biāo)達(dá)成制定制度。當(dāng)然美容院薪資所占比率多少合造，沒有定論，女口100萬的20個點(diǎn)，和200萬的30個點(diǎn)，對于美容院老板來說，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤還是高一些，所以一般考慮二個數(shù)據(jù)：一是總 量，二是合理比率額。般美容院提成方式：做一次皮膚護(hù)理則提成13元，做一次身體護(hù)理510元，保底任務(wù)3000元5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是6%,銷售7000元的產(chǎn)品提成是8%o美容師工資制以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入

3、程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計法。方式一、普遍薪金設(shè)計法：1、美容院老板在了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱牡觊L，顧問，美容師的總體收入水平，譬如說美容師平均工資在500800元之間。2、 在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說，希望每月銷售額達(dá)3萬元，全年計劃在3040萬。3、將人員費(fèi)用控制在1923個點(diǎn)左右，即總體工資年度額在68萬左右。4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險金30%,以防萬一達(dá)不成全年?duì)I業(yè)額，即總體工資年度額在46萬左右。此作為年底資金，達(dá)成營業(yè)額時一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。5、按6人計算，平均8千1萬，平均每月在7501200元。6、 一般店

4、長或顧問的工資應(yīng)該是普通美容師的1。21。8之間。7、由此薪金設(shè)計為：美容師底薪400元，美容師個人完成5000元(3萬/6人)，獎勵400元，達(dá)成80%,獎勵300元，60%為合格，獎勵100元。另外美容院每月完成目標(biāo)集體獎勵每人100元。 年度內(nèi)完成5萬元者，年底獎勵8003000元。8、此種方案，一般是針對客源相對穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少美容師能動性，不需要過于強(qiáng)銷售，相對固定的縣城的美容院使用。方式二：固定工資+業(yè)績提成計算方法：200元1200元/月+技術(shù)業(yè)績 人1520%)+銷售業(yè)績 進(jìn)10%)這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上

5、保持不變。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：1最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。2多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。5有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對 美容院的發(fā)展也就越 有利。但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容 易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式 特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。方式三：固定工資

6、+定額提成計算方法：1達(dá)標(biāo)5000元：800+余額X10%+銷售提成2達(dá)標(biāo)5000元：400+技術(shù)業(yè)績X20%+銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)，就可以 拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個業(yè)績額用于 提成。方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤項(xiàng)目）計算方法：銷售額的8-15個點(diǎn)方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產(chǎn) 品，應(yīng)該全部給小張。通過指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績分成實(shí)操業(yè)績和現(xiàn)金業(yè)績。手工

7、實(shí)操中，指定 比非指定提成高30%。AB二個小組，二個顧問，搞團(tuán)隊(duì)競爭，團(tuán)隊(duì)業(yè)績越高，個人點(diǎn)數(shù)越高。方式五、細(xì)分式1美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級美容師，指導(dǎo)，顧問，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇 一般為底薪+提成+獎金。2培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費(fèi)，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個月按基本工資，第三個月后升正式美容師3.美容師底薪可按公司業(yè)績總額制定，美容師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績方可享受提成，如未達(dá)到只可按基礎(chǔ)底薪 計算工資。4提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價提成，例如：1-2萬為%2-3萬%o注：業(yè)績提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。5服務(wù)工作獎金：美容師每完成一個項(xiàng)目可按服務(wù)的辛苦或收費(fèi)的基

8、礎(chǔ)價格給予服務(wù)工作獎金A2-3元 收費(fèi)低，操作簡單B5-8元收費(fèi)中，服務(wù)較累C8-10元服務(wù)技術(shù)含金量咼6也可直接按每月銷售的多少提成%,設(shè)有服務(wù)工作獎金和業(yè)績?nèi)蝿?wù)獎金。7各員工職位薪資說明：A執(zhí)行店長：底薪+職務(wù)工資+全勤獎金+公司營利分紅B.專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎金+職務(wù)工資+全勤獎金C.美容師：底薪+全勤獎+銷售提成+銷售獎金D收銀人員：底薪+銷售獎金+全勤獎金+工作獎金方式六：全面考評式（一個全國連鎖店的模式）一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放1.月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績提成（占30%）+績效服務(wù)獎（占40%）二個人月收入。2年終獎勵：每月累計銷售額 疋=年終獎勵。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)

9、額者，當(dāng)月不計算年度銷 售額）。3個人月收入的發(fā)放程序：店長考評T工資表填寫T財務(wù)審核T主管審核T備案存檔T工資發(fā)放。4個人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績提成；每月25日發(fā)放上月的績效服務(wù)獎。二、個人月收入的計核方式1基本底薪的等級標(biāo)準(zhǔn)：（1）美容助理：（試用期底薪）實(shí)習(xí)美容助理200元/月；初級美容助理250元/月；中級美容助 理300元/月；高級美容助理350元/月。(2)美容顧問：初級美容顧問350元/月；中級美容顧問400元/月；高級美容顧問500元/月。（3）元/月。美容督導(dǎo)：一級督導(dǎo)500元/月；二級督導(dǎo)600元/月；三級督導(dǎo)650元/月；高級督 導(dǎo)8002營業(yè)業(yè)績提成（1）基礎(chǔ)護(hù)理：A類護(hù)理1元/次（30次/月）；B類護(hù)理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；（2）特殊護(hù)理：A類護(hù)理5元/次（50次/月）；B類護(hù)理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；（3）銷售）；產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%;目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包 括售后護(hù)理卡（4）理卡銷售）;基礎(chǔ)護(hù)理卡：基本配額以內(nèi)5%;目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不 包括售后護(hù)(5)特殊護(hù)理卡：A類護(hù)理套卡8%；B類護(hù)理套卡10%；C類護(hù)理套