煙草公司場調(diào)研報告

1、煙草公司市場調(diào)研報告市場調(diào)查報告是有利于公司業(yè)務發(fā)展的報告。以下是小 編為大家整理分享的煙草公司市場調(diào)研報告，歡迎閱讀參考。煙草公司市場調(diào)研報告 一、基本情況1. 市場情況 開封市城區(qū)煙草局（分公司）負責開封市區(qū)及六個郊區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)（北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻 鄉(xiāng)）的卷煙銷售及市場管理。截止 8 月底，城區(qū)分公司共有 零售客戶 4159 戶，其中停歇業(yè)戶為 321 戶，正常經(jīng)營商戶 3838 戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶 2335 戶，上訂貨戶 1503 戶，上訂貨率達到 %，雙電戶比例達到 100%。（除一戶因殘疾 無法存款未參加電子結算）2. 卷煙銷售任務指標卷煙銷量 33

2、200 箱；單箱類值 12050 元 / 箱，核算單條 均價元；低檔煙任務 6670 箱；一二類煙比重較去年上升 1 個百分點；零售價 6090 元價位的卷煙比重較去年提升 2 個 百分點； 省外煙比重較去年同期提升 3 個百分點； 全國前 20 位一二類煙銷量占同價類銷售比重較去年不下降。月份任務完成情況城區(qū)分公司 1 8 月份累計實現(xiàn)卷煙銷量箱，較去年同 期增長箱，增幅達到 %；完成全年任務的，超時間進度個 百分點；省外煙銷售箱，比重達到 %同比增個百分點；低檔煙箱，完成年任務的 %超時間進度個百分點；單箱銷售收入 12664 元，超目標 614元，同比增長 1404 元，增幅 %；一二類

3、煙箱，同比增長箱，增幅%所占比重達到 %同比增長個百分點；零售 6090 元價位的卷煙銷售箱，占總銷量的%，同比增長個百分點；全國銷量排名前 20 位的一二類卷煙銷售箱，占同價 類比重為 %，同比增長箱，所占比重減少個百分點；單箱毛利元，同比增長元，增幅 %毛利率達到%同 比增個百分點。 18 月份累計實現(xiàn)銷售毛利萬元， 比去年同期 多為公司創(chuàng)收萬元。二、市場調(diào)研情況1. 品牌培育分析 :城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利、 有利于企業(yè)增利、 有利于滿足市場需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構建了以名 優(yōu)強勢品牌為主導、類別價位分布合理、符合我市銷售實際 的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟效益，

4、確保了卷 煙經(jīng)濟運行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點 品牌有省產(chǎn)“帝豪” 、“紅旗渠”、2 大系列品牌和省外“芙蓉 王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金 龍”、“黃鶴樓” 9 個系列牌號規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7 個，二類卷煙品牌 6個，三類卷煙品牌 3 個。首先牌號體系建設在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培 育品牌的積極性主動性。為積極推進市場向分公司確定的重 點培育品牌（規(guī)格）集中，城區(qū)分公司把重點品牌卷煙銷售 納入月度和年度目標考核體系進行考核。 各區(qū)總牌號得分 14 分，各牌號分值完成 60%以上（含 60%）時以考核分數(shù)為基 數(shù)，每超一個百分點，

5、增相應得分，完成60%以下不得分；其次在考核上側重骨干牌號的成長性考核。考核部門及 客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品 牌培育成績的體現(xiàn)，這些分配制度的實施極大提高了客戶經(jīng) 理培育品牌的積極性和主動性；第三，工商協(xié)同營銷力度的加大，促進了骨干牌號體系 的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺，及時把市場上的信 息反饋給各中煙公司，促進各卷煙牌號規(guī)格不斷完善和各牌 號的快速成長?？蛻艚?jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費者延 伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共 同培育骨干牌號。今年 18 月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華（硬） 、 黃鶴樓（軟藍） 同比均取得了兩位數(shù)的增長

6、率， 中華（軟）、 黃鶴樓（硬金砂）的增長率更是超過了 120%（詳見下表）帝豪（硬金黃 ）%中華（軟）%紅旗渠 （銀河之光 ）%紅雙喜 （硬）% 芙蓉王 %紅金龍 （ 軟紅九州騰龍 ）% 紅塔山（軟經(jīng)典 ）%黃鶴樓（硬雅香）% 玉溪（軟）%黃鶴樓 （軟藍）% 利群 （ 新版 ）%黃鶴樓 （ 硬金砂 ）% 中華（ 硬）%2. 骨干牌號成長分析： 城區(qū)市場的需求多樣性導致品牌集中度進一步降低。18 月份卷煙在銷品種規(guī)格為 127 個，較去年同期的 101 個增 加了 26 個牌號規(guī)格。 其中長白山、 鉆石、 北戴河、 七匹狼、 泰山、中南海、紅山茶等牌號為首次進入開封城區(qū)市場。其 中卷煙銷量超過

7、 500 箱的品牌為 10 個，共銷售卷煙箱，占 總銷量的 %；較全年同期牌號減少 1 個，銷量減少箱，所占 比重降低個百分點。一方面營銷中心的品牌購進逐漸增多，而每個牌號進入 市場都是首先選取城區(qū)市場作為投放重點，故城區(qū)市場體現(xiàn) 出百花競放的格局；另一方面開封作為全國優(yōu)秀旅游城市， 各地游客觀光游覽不斷增多，帶來了多樣化的需求 , 而我們 為了保證供應就要不斷充實貨源品種。全國強勢品牌的成長性良好。城區(qū)分公司確立的骨干 牌號體系以全國強勢牌號為主，從去年開始重點培育，今年 初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合 作伙伴關系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營銷力度，各重 點牌號成長態(tài)

8、勢良好，增長率大幅提高。除紅雙喜（硬）由于貨源供應問題導致較大下降外，省 外其他牌號均提升明顯；帝豪（金黃硬）由于紅旗渠（金紅 硬）的不斷擴銷擠占市場及其他同價位牌號的進入市場等原 因，導致了 %的下降。黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號，在工商協(xié)同營銷力度不 斷加大的形勢下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。尤其是市局提出的 “三個一”工程，對黃鶴樓品牌在開封的成長指明了方向， 明確了目標。隨著開封市煙草公司“品牌形象店”工程的實施，利用 其在市場中的影響力和號召力，營銷人員協(xié)助做好柜臺出樣、 疑難解答、品牌知識講解、理念宣傳、及時送貨等個性化服 務措施，必將擴大銷售名優(yōu)強勢牌號的陣地，通過提升品牌 形象店自身營銷能力來促進骨干牌號的擴銷，實現(xiàn)市場份額 穩(wěn)步提升。中高檔品牌的成長性明顯好于低檔牌號，從卷煙消費 市場格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟 水平的提升，消費者對卷煙品牌的認可從中低檔牌號向高檔 牌號靠攏，從區(qū)域性品牌向全國強勢牌號靠攏。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀 念的深化， 促