紅鶴溝通-2008龍湖上海佘山別墅項(xiàng)目推廣策略-5

1、fLMHINSO z&k fOOS BAUSFLAMINGOfLMUmaO FOOS-BAUSNO. 2客場上海項(xiàng)目：關(guān)鍵詞龍湖上海余山別墅區(qū) 聯(lián)排+疊拼占地約20萬平米容積率1.0 山水自然 1600米天然長灘fLMHINSO z&k fOOS BAUS兩個(gè)核心問題Key I ssue問題一：如何順利完成在上海的落地，引湖項(xiàng)目的高度關(guān)注與期待？問題二：尋找 的核心價(jià)值及訴求核心，以及策 作執(zhí)行的方向。FLAMINGO /&k fOOS BAUS龍湖品牌上海落地的步驟規(guī)劃：FLAMINGO FOOS-BALIS龍湖品牌上海落地的步驟規(guī)劃：STEP1STEP2ESTEP3

2、'1創(chuàng)造關(guān)注n明確姿態(tài)；1事實(shí)驗(yàn)證:匚1公n i111111B11B11! jj1品牌亮相使命&態(tài)度:- B111B呈交作品1 1aI1J111Bt'1'1 龍湖品牌上海推廣品牌訴求分析:秉承龍湖品牌核心精神 運(yùn)用龍湖核心品牌聯(lián)想結(jié)合上海地產(chǎn)市場需求M W' 王品質(zhì)：柿細(xì)化產(chǎn)品主義+客丿 （幫致成樹園林，人性化服務(wù). 創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)+島（獨(dú)特建筑造型、街區(qū)化別墅12 浪漫：浪漫而佇注的人居專家 （情境、互動(dòng)、可感知的樣板b （別墅缺少成桂 母込妊如彳（/工m 4姓口 w in吋間第一階段營銷節(jié)點(diǎn)（When）4月底外場售樓處開放推廣目的(Object

3、ive)引起市場關(guān)注對(duì)誰說（Who）業(yè)內(nèi)+高端客群廣告訴求（What）廣告主題(Catch line)龍上海廣告（Ad）戶外1龍匕海精英會(huì)”活動(dòng)與高端如龍湖品牌推廣策略圖:趙巷國際項(xiàng)目 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)排序：區(qū)域價(jià)值：位居余山下，占據(jù)身份標(biāo)簽地塊價(jià)值：1600米天然長灘，占據(jù)稀缺資源景觀價(jià)值：成樹與綠水的堤岸，占據(jù)自然環(huán)境資 品牌價(jià)值：善待你一生的別墅專家，專業(yè)品牌背 建筑價(jià)值：生動(dòng)的細(xì)致，享受高端建筑品質(zhì)戶型價(jià)值：靈活，多功能的精致立體空間，充分FlMflNGOFOOS BAUS呼項(xiàng)目SWOT分析Strength 大環(huán)境優(yōu)勢：國際大都市上海；小環(huán)境優(yōu)勢：余山板塊高端住宅別墅云 集、自然資源豐富，交

4、通便利：品牌優(yōu)勢：龍湖在別墅地產(chǎn)版塊的美譽(yù) 度產(chǎn)品優(yōu)勢:龍湖園林建筑的專業(yè)精致度在區(qū)域內(nèi)密度偏 性校弱價(jià)格偏高西班牙風(fēng)格建筑服務(wù)優(yōu)勢：龍湖完善周到的物骨服務(wù)客群品質(zhì)鑒賞水平高，粘品別墅價(jià)值認(rèn)同機(jī)會(huì)大上海別墅園林成本普遍偏低，園林差異化機(jī)會(huì)大_図械由 打箱衣鈿夂島 腫仝_點(diǎn)捲忌惋水龍湖品牌在上海上海建筑精細(xì)化不上海人精明擅長1區(qū)域內(nèi)大品牌云- ”入 GL時(shí)間弟二円段8月9月F9月15日現(xiàn)場售樓處開放代月 升營銷節(jié)點(diǎn)（When）9月20日示9月27日第推廣目的(Objective)傳達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值及形 象，積累客戶。感性解疵對(duì)誰說（Who）業(yè)內(nèi)+高端客群廣告訴求（What）別墅真值回歸廣告(Ad)

5、<戶外+高端雜志+網(wǎng)絡(luò)戶' % 1. “幸福的律筑”阿蘭徳波頓文化項(xiàng)目推廣策創(chuàng)作部分JIAMINGO FOOS-BAUS案名思路：案名的發(fā)想點(diǎn)，是基于項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉，通過分析項(xiàng)目，得到本案一個(gè)最大的特色與亮點(diǎn)<»Ti>n fif I'W, "R* K > f7vU rj 丄lAIPfLe1600, 個(gè)神奇的數(shù)字，觸發(fā)了創(chuàng)意的想象，靈感隨之而來。因?yàn)椋谟⑽挠?jì)量單位中，一英里（one mile） = 1609米這與1600米長灘高度吻合。FLAMINGO FOOS-BAUSOption -1余山長灘一哩A Mile of Long

6、Beach它令人聯(lián)想到：余山腳下，一英里的悠 將項(xiàng)目核心價(jià)值悉數(shù)表達(dá)，語境浪漫唯 除了表現(xiàn)出唯美的風(fēng)景之外，作為精神 令人聯(lián)想到一種西化的，高品質(zhì)生活方Option“雙城互動(dòng)，打造龍北京丫艷瀾山策略支持點(diǎn)：區(qū)域地位近似；.?2： 口來刪心勿二口樸I .余山一哩淞瀾物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相同；.* f人 3 rrr e.Ti ui r=nFLAMINGO FOOS-BAUS項(xiàng)目產(chǎn)品定位:上海余山一英里別豊FLMIIHGO FOOS-BAUSSlogan營造每一吋直到-FLMIIHGO FOOS-BAUSLogo及VI系統(tǒng)營造毎一寸直到一英哩<2 亠余山長灘-WZV"余、氽山 AX 

7、1;8OC厶余山長漳一嗖、NC V蟲月丄 呢 /ogLcq"余山長灘一哩壯 7T*L拿li.«e余山長津一嗖氽dJ 4* C勿余flMUHGO fOOS-BALLS龍湖客戶俱樂部名稱、視戔淇樂部名稱ah"FUMINGO rOOS-BMlS龍上海龍湖上海精英會(huì)Long Club龍上ffiLONGCLUBLONGCLUBLONGCLUB丄 上 河LONG CLUBLONGM： CLUB %««FOOS-BMIS廣告執(zhí)行fLMHIHBO fOOS-BAUS創(chuàng)作6擊，感受我們的創(chuàng)作ZFUMIMGO FOOS BALIS»第1擊懸念起勢一請(qǐng)您忘記“別墅”，回想“生活”應(yīng)該是個(gè)什只作為社會(huì)符號(hào)， 是“別墅”的悲哀。第3擊 懸念起勢三（揭示位置）在余山。對(duì)