2016年空調(diào)銷售工作計(jì)劃范文例文

1、20162016 年空調(diào)銷售工作計(jì)劃范文例文一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的 不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅 度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。XXXX 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 19501950 萬套，較 XXXX 年度增長 11.4%.xx11.4%.xx 年度預(yù) 計(jì)可達(dá)到 25002500 萬-3000-3000 萬套. .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 55005500 萬套-6000-6000 萬套. .中國市場容量約為 38003800 萬套, ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的 劃分 , ,深

2、圳空調(diào)市場的容量約為 4040 萬套左右 ,5,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市 場份額的 13%.13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%2.8%左右, ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段，品牌市場占有率將形 成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xxxx 年度的產(chǎn)品線，公司 xxxx 年度銷售目標(biāo)完全有 可能實(shí)現(xiàn).x.xx x 年中國空調(diào)品牌約有 40400 0 個(gè)， 到 x xx x 年下降到 14140 0 個(gè)左右, , 年均淘汰率 32%.32%.到 xxxx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 5050 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%60%。x

3、xxx 年度 lglg 受到美國指責(zé)傾銷科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場 份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xxxx 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日 情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要 鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 XXXX 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1 1 銷 售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各

4、個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完 成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售 促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2 2、k/ak/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 k/ak/a 客戶、代理商或 將拓展的 k/ak/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個(gè) k/ak/a 客戶及代 理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè) 文化傳播和公司 XXXX 年度的新產(chǎn)品

5、傳播。此項(xiàng)工作在 8 8 月末完成在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/ak/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪， 進(jìn)行有效溝 通。3 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 xxxx 年至 xxxx 年度配合及執(zhí)行 公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的 公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個(gè) k/ak/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴(kuò)大影響 力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣 和正常營業(yè)推廣。4 4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展

6、 ） 根據(jù)公司的 xxxx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積 極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建 設(shè)， （根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整 ） 5 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃 及執(zhí)行主要在 xxxx 年 0404 月 8 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷1212售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu) 勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行 第 一階段：8 8 月 1 1 日 8 8 月 3030 日 a a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化 考核。清除部分能力底下的人員， 重點(diǎn)保留在 4040 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完 善促銷員的工作報(bào)表。c c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 9 月 1 1 號-xx-xx 年 2 2 月 1