以旅游為杠桿,撬動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)

1、綠維創(chuàng)景十大案例經(jīng)典（之五）以旅游為杠桿，撬動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心的旅游撬動(dòng)“快熱”模式北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院 要雁錚 楊光桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的青少年讀物出版機(jī)構(gòu)接力出版社運(yùn)作的一個(gè)數(shù)碼動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。該項(xiàng)目緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤(pán)山碼頭僅咫尺之遙，每年路經(jīng)此地的國(guó)內(nèi)外游漓江客源達(dá)到 300 萬(wàn)人次。運(yùn)作主體有文化產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，有著良好的管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但如何突破傳統(tǒng)動(dòng)漫園區(qū)“慢熱”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和招商效果，進(jìn)行成功的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和商業(yè)模式設(shè)計(jì)？接力出版社選擇了具有跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)作視野、強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院。我們?cè)趧?dòng)漫產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研究的基礎(chǔ)上，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)

2、業(yè)園區(qū)慢熱模式的癥結(jié)分析，結(jié)合桂林項(xiàng)目地塊的環(huán)境條件，提出了以旅游為杠桿，撬動(dòng)動(dòng)漫與泛旅游產(chǎn)業(yè)整合的“快熱”發(fā)展模式。這一模式盈利的突破，在于“體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游”的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，以此為整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“先期盈利終端、先期品牌終端”，使得整個(gè)項(xiàng)目的一期市場(chǎng)引爆、人氣聚集難題得以求解，形成了以旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。一、 慢熱模式的癥結(jié)“快熱”模式的創(chuàng)新傳統(tǒng)動(dòng)漫基地，是產(chǎn)、學(xué)、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項(xiàng)目的啟動(dòng)、實(shí)施和發(fā)展，需要幾年的時(shí)間，前期投入較大，投資回報(bào)期長(zhǎng)，“慢熱”發(fā)展模式一般讓投資商望而卻步。其癥結(jié)在于：第一，就動(dòng)漫而做動(dòng)漫，靠政府扶持補(bǔ)貼，在自身沒(méi)有強(qiáng)大品牌影響力和財(cái)力支撐的

3、情況下，無(wú)法在短期形成突破；第二，產(chǎn)品單一，多數(shù)僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)生存，造成同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第三，模式不清，沒(méi)有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場(chǎng)。如何縮短投資回報(bào)期？如何實(shí)現(xiàn)快速人氣聚集和盈利支撐點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，中期擴(kuò)大研發(fā)，遠(yuǎn)期可觀回報(bào)的運(yùn)作目標(biāo)？我們創(chuàng)新設(shè)計(jì)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“快熱”發(fā)展模式一個(gè)前期由體驗(yàn)式旅游及產(chǎn)業(yè)效應(yīng)整合形成的快速盈利結(jié)構(gòu)，進(jìn)而通過(guò)品牌的樹(shù)立和進(jìn)一步的包裝融資，實(shí)現(xiàn)園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)意能力的大幅提升，結(jié)合投資主體的自身優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品，如卡通片、動(dòng)漫讀物、影視作品、網(wǎng)絡(luò)游戲等的直接盈利；這個(gè)階段也是體驗(yàn)式旅游和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的高

4、速發(fā)展期，產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)帶來(lái)大量玩家和游客，同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)衍生品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這就是啟動(dòng)、提升和相互提升的“快熱啟動(dòng)”動(dòng)漫園區(qū)發(fā)展模式。二、 跨越動(dòng)漫，多產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)整合動(dòng)漫，在快速的社會(huì)形態(tài)演化中，已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品，而是成為了擁有聚集能力和社會(huì)推動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)催化結(jié)構(gòu)，從動(dòng)漫愛(ài)好者群體，到玩家俱樂(lè)部，再到巡回世界的網(wǎng)游競(jìng)技高手和專(zhuān)業(yè)的 Cos-play 演出團(tuán)體，它的滲透已經(jīng)超越了文化產(chǎn)業(yè)的范疇。我們認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和旅游及泛旅游產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)受眾、內(nèi)容表現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)鏈接上有一定的重疊，規(guī)劃設(shè)計(jì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不應(yīng)只在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高度，而應(yīng)在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的高度，在此視角下，進(jìn)行動(dòng)漫與體驗(yàn)式旅游、泛旅游產(chǎn)業(yè)

5、、房地產(chǎn)業(yè)等跨行業(yè)的整合，即：以體驗(yàn)式互動(dòng)、參與、銷(xiāo)售、游樂(lè)等為切入；以節(jié)慶、會(huì)議會(huì)展、特色觀光等泛旅游產(chǎn)品為帶動(dòng)，在園區(qū)的基礎(chǔ)上，可以拓展建立多功能，特色化的動(dòng)漫社區(qū)、動(dòng)漫小鎮(zhèn)，及動(dòng)漫之城，并以此作為動(dòng)漫研發(fā)、教學(xué)及生產(chǎn)的重要配套和互動(dòng)基礎(chǔ)，解決了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，研發(fā)成本高，收益期無(wú)法預(yù)估等多方面問(wèn)題。因此，在桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心項(xiàng)目的規(guī)劃中，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動(dòng)漫為核心，結(jié)合每年 300 萬(wàn)過(guò)境游客的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，利用整合體驗(yàn)式游樂(lè)項(xiàng)目、體驗(yàn)式銷(xiāo)售、動(dòng)漫節(jié)慶和泛旅游產(chǎn)品（會(huì)議、會(huì)展）。這不但滿(mǎn)足桂林旅游升級(jí)的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產(chǎn)品體系，能夠?qū)φ?/p>

6、個(gè)桂林旅游形象的提升起到促進(jìn)作用，因而對(duì)項(xiàng)目以體驗(yàn)式旅游為切入的實(shí)施帶來(lái)了便利。我們認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)整合旅游，特別是結(jié)合本地的旅游資源，實(shí)現(xiàn)前期動(dòng)漫旅游客源的基礎(chǔ)，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進(jìn)行會(huì)議、會(huì)展、節(jié)慶等泛旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的動(dòng)態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風(fēng)險(xiǎn)。三、 “體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游”時(shí)尚旅游創(chuàng)新引爆市場(chǎng)接力數(shù)碼動(dòng)漫中心項(xiàng)目的突破點(diǎn)在于體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，它不同于主題公園，是與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系，最終服務(wù)于其市場(chǎng)的培育、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，即旅游項(xiàng)目本身是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的先期盈利終端。在桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點(diǎn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)區(qū)外，我們特別設(shè)

7、置了以提供動(dòng)漫場(chǎng)景游樂(lè)體驗(yàn)的動(dòng)漫游樂(lè)區(qū)；以演示、銷(xiāo)售、服務(wù)為主要功能的體驗(yàn)區(qū)；以及服務(wù)于玩家集散、會(huì)議節(jié)慶活動(dòng)舉辦而設(shè)置的商務(wù)接待區(qū)，形成的主要產(chǎn)品包括： Q 版劉三姐一臺(tái)民族風(fēng)情和山水互動(dòng)的視覺(jué)大餐；動(dòng)漫水街玩家 24 小時(shí)的休閑天堂；動(dòng)漫 4S 店專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫迷的大本營(yíng)；動(dòng)漫狂歡廣場(chǎng)不夜的秀場(chǎng)以及動(dòng)漫公寓玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內(nèi)容在功能上能夠最大限度的滿(mǎn)足動(dòng)漫旅游發(fā)展的需求，而這種動(dòng)漫與旅游結(jié)合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應(yīng)的形成。 本項(xiàng)目以旅游作為導(dǎo)入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)聚合模式下的平臺(tái)整合，能夠有效的彌補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進(jìn)入市場(chǎng)的速度和力度，在多

8、元化發(fā)展結(jié)構(gòu)的推動(dòng)下，能夠形成可操作的運(yùn)營(yíng)模式。四、 招商也動(dòng)漫投資決策的助推器動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的表達(dá)，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自身特點(diǎn)，制作足夠震撼，有強(qiáng)烈沖擊力的三維動(dòng)畫(huà)多媒體演示，將規(guī)劃理念轉(zhuǎn)化成為能夠傳遞體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游特色和特點(diǎn)視覺(jué)符號(hào)，便于企業(yè)和投資商具象人士項(xiàng)目的設(shè)計(jì)精髓，能較為清晰認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的盈利和風(fēng)險(xiǎn)所在，為決策提供強(qiáng)有力參考支持。五、 總結(jié)：旅游撬動(dòng)，快熱才是立足之本慢熱是傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的共同特點(diǎn)，這種慢熱無(wú)論對(duì)于招商引資，還是市場(chǎng)生存，都是致命的威脅。從桂林?jǐn)?shù)碼動(dòng)漫中心的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通過(guò)整合旅游市場(chǎng)資源、環(huán)境資源和人文資源，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個(gè)性品牌銷(xiāo)售、超級(jí)玩家人氣為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式動(dòng)漫世界，通過(guò)動(dòng)漫節(jié)慶、行業(yè)商務(wù)集會(huì)、及對(duì)外商業(yè)配套等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，推進(jìn)動(dòng)漫體驗(yàn)、動(dòng)漫旅游，及后續(xù)動(dòng)漫培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品之間的良性互動(dòng)，短期內(nèi)形成良好的投資環(huán)境，形成