小區(qū)促銷策劃方案_文秘知識

1、小區(qū)促銷策劃方案隨著建材營銷的逐漸成熟, 小區(qū)推廣對于經(jīng)銷商來說已經(jīng)并不陌生 , 但是如何提高小區(qū)推廣的效果, 在小區(qū)推廣上嫁接促銷活動 , 提升品牌在促銷活動中的銷量， 為小區(qū)促銷制定方案， 下面是橙子整理的小區(qū)促銷策劃方案，歡迎閱讀。篇 1：小區(qū)促銷策劃方案 和馨園小區(qū)促銷活動方案1 ，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。2 ，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3 ，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”4 ，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5 ，活動時間： 6.10-6.256 ，活動地點：和馨園小區(qū)。7 ，廣告方式：(1) 前期宣

2、傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。(2) 橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。(3) 活動當天在活動現(xiàn)場放置PO偎板等。(4)6 月 1 號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。8 ，前期準備：(1) 人員的配備：不少于 3 人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。(2) 物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等(3) 禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9 ，人員要求：(1) 衣著大方得體、配胸卡。(2) 談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。(3) 對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。(4) 不得和客戶爭論

3、、要熱情主動。(5) 對客戶的抱怨認真處理。10 ，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：(1) 做好客戶的登記工作 ( 姓名電話、單元、樓層 )(2) 禮品及宣傳單的發(fā)放。(3) 做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。11 ，注意事項：(1) 不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。(2) 不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。(3) 要自信，讓客明白我們公司有實力。(4) 保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。(5) 維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。(6) 離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。篇 2：小區(qū)促銷策劃方案紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案一、定位1. 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品2. 以健康美容與口感獨特為

4、差別優(yōu)勢3. 以中高消費人群為目標消費群體二、活動方式與亮點1. 在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物 （ 紙巾 ）2. 免費試飲3. 活動期間購買紅酒享受 8.8 折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20 元的現(xiàn)金券（單瓶單張使用）多買多送。三、前期準備1. 人員安排（ 促銷臺前 2-3 位，周圍宣傳拉顧客2-3 位）2. 物品準備：宣傳展示 : 宣傳海報，桌子，凳子加強效果：電腦+音響（ 提前選好音樂 ） 小蜜蜂促銷使用：客戶信息登記單（ 姓名，聯(lián)系方式，工作單位/ 職位 ,備注 ）筆（多支備用 ）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物 （紙巾 ）四、活動策略選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺， 臺上放置試飲的紅酒， 促

5、銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則 ; 另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。 促銷臺附近， 在一些人口流量較大的路段安排促銷人員， 向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單， 介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買, 邀請顧客填寫客戶資料。五、促銷話語1. 宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8 折; 免費試飲，還有現(xiàn)金券贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。給您一個高品質(zhì)的生活。 ）2. 派發(fā)傳單時：您好，打擾一下

6、可以嗎 ?我是奧登堡酒莊的工作人員， 主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒， 這是一和小紙巾免費送給您 ;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動， 那邊有試飲， （ 用手指引 ）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!（ 如果有意愿則帶到促銷臺 ）3. 試飲時 （也可以根據(jù)具體情況自己更改一下， 但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金券，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒 （ 名叫 ） 優(yōu)選， 您可以先試飲一下, 慢慢品嘗 （ 現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷， 可以受 8.8 折的優(yōu)惠， 而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券 ） 。 您覺得口感怎么樣呢 ?覺得好的話可以帶幾瓶回去。 您

7、方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會， 到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客， 到時候會聯(lián)系你們。六、效果評估方式1 、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。2 、短期酒莊銷量的增長情況。篇 3：小區(qū)促銷策劃方案 晶弘冰箱進小區(qū)促銷活動方案一、活動目的晶弘電器有限公司成立于 20xx 年 11 月， 是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)， 是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、 制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、 美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部， 把小區(qū)做深做

8、透， 讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。三、活動主題主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動大學(xué)生作為弱勢群體， 理應(yīng)得到社會的關(guān)注， 企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力， 培養(yǎng)自己的能力。 因此晶弘冰箱與xx 財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。四、活動方式1 、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx 財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。2 、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠 500 元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗

9、補助。五、活動時間和地點此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為 xx 各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx3000戶，入住率百分之七十以上。六、廣告配合方式廣告以宣傳單頁為主， 單頁的發(fā)放要有針對性， 每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。 在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅， 在小區(qū)進行長期宣傳。 活動現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹， 以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。七、前期準備1 、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的

10、溝通、交流。2 、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干， 單頁若干， 橫幅一副， 價格貼若干， 記號筆一直， 記錄本一個，水筆一支。3 、試驗方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進社區(qū)為參考資料，人員 選取均為以前活動的參與者。八、中期操作每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守， 中午吃飯三人輪流， 保護好樣機?；顒蝇F(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。九、后期延續(xù)在活動后期做好宣傳工作， 以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。十、費用預(yù)算物資費用：帳篷600元，地臺 100元，贈品 30元每個 （20 個）其他物品 20 元，宣傳單頁500 元人員工資：每人每天50 元物業(yè)費用：100每天備用資金：200 元每次活動以三天為一次，費用為 2270 元 （ 一個促銷點 ）十一、意外防范提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好， 以保證活動的有序進行。 如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象， 要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系， 保證供貨。十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)預(yù)測