業(yè)務(wù)員管理規(guī)定自己做的

1、業(yè)務(wù)員管理規(guī)定自己做的This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.業(yè)務(wù)員管理制度為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市 場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定。第一章出勤制度第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章 業(yè)務(wù)部薪酬制度第五章其他規(guī)定第一章出勤制度1、 全體業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真遵守公司規(guī)定的作息時(shí)間，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。2、 因公不能到公司報(bào)到的，必須電話告知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)事項(xiàng)，回公司后向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事情處理結(jié)果。3、 因私事不能報(bào)到的，實(shí)行書(shū)而請(qǐng)假制度，必須在前一

2、天填寫(xiě)請(qǐng)假條，經(jīng)過(guò) 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，才可以請(qǐng)假。如果有特殊事情可以電話請(qǐng)假，但上班后必須補(bǔ) 上請(qǐng)假條，否則財(cái)務(wù)一直按請(qǐng)假結(jié)算薪酬，如果發(fā)現(xiàn)弄虛作假扣除當(dāng)月全部薪 酬。4、 駐外業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求自己、按時(shí)上班，處理好公司安排的各項(xiàng)工作，每天 早上跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)電話溝通報(bào)告當(dāng)天行動(dòng)事項(xiàng)、目的，每天晚上電話匯報(bào)工作進(jìn) 度，處理結(jié)果。如果發(fā)現(xiàn)弄虛作假、欺上瞞下的行為扣除全部薪酬，直接開(kāi) 除。5、 出勤時(shí)間8： 0018:00第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)員的積極性，特制 訂本條例。一、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1 進(jìn)行具體市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)客戶，拿回訂單，收 回貨款，做好與客戶的溝通

3、，建立客戶關(guān)系。在上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下做 好區(qū)域銷售，區(qū)域客戶管理工作，2、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整，逐步規(guī)劃完 善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，3、執(zhí)行公司規(guī)定的俏售政策，幫助現(xiàn)有客戶搞好俏售，培訓(xùn)客戶 技能，完成箱售目標(biāo)。按要求幫助客戶搞好店面管理、產(chǎn)品陳列、 展臺(tái)、廣告布置，門(mén)頭形象、戶外廣告等等工作。4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、不斷提高業(yè)務(wù)水平，遵守職業(yè)道德，保守 公司商業(yè)機(jī)密。5、按公司要求參加周會(huì)，討論、分析處理方案，每月必須開(kāi)總結(jié) 會(huì)議，進(jìn)行工作總結(jié)、任務(wù)總結(jié)，對(duì)下一步大方針進(jìn)行布置。 二、新業(yè)務(wù)員上崗流程1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需要攜帶身份證、畢業(yè)證、原件與復(fù) 印件各一張，個(gè)

4、人簡(jiǎn)歷一份，需要按公司要求填寫(xiě)求職信一份。 2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排崗前培訓(xùn)，通過(guò)基本培訓(xùn)方 可上崗。上崗后要快速熟悉公司業(yè)務(wù)流程。3、公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行試用期制度，一般為3個(gè)月（特殊情況另 外規(guī)定），公司將根據(jù)實(shí)際情況，從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、 以及對(duì)公司的頁(yè)獻(xiàn)，對(duì)公司的忠誠(chéng)度進(jìn)行考核，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定轉(zhuǎn) 正時(shí)間。對(duì)新業(yè)務(wù)員在試用期3個(gè)月后不能通過(guò)業(yè)績(jī)考核的做自動(dòng) 離職處理，（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、有上進(jìn)心的新業(yè)務(wù)員將適當(dāng) 放寬條件第三章、業(yè)務(wù)員行為規(guī)范1認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各部門(mén)管理規(guī)定。2熱愛(ài)本職工作，服從公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。3注意自身的言談舉止，不說(shuō)粗話、臟話，

5、衣著大方得體，上班工 作時(shí)間、會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)間或者參加客戶宴請(qǐng)時(shí)禁止奇裝異服、濃妝艷 抹，包括一些有損公司形象的行為。4做到保守公司機(jī)密，不向客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露公司價(jià)格體系跟管 理體系相關(guān)的機(jī)密，5做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或者失去聯(lián)系。6出差時(shí)提前做好出差申請(qǐng)，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，才能出差。未經(jīng)批 準(zhǔn)的公司不會(huì)報(bào)銷任何費(fèi)用，做到據(jù)實(shí)報(bào)銷，不隱瞞行程，不瞞報(bào) 費(fèi)用，各項(xiàng)報(bào)銷費(fèi)用做到有對(duì)應(yīng)事項(xiàng)、有票據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)弄虛作假 公司將扣除當(dāng)月全部工資。嚴(yán)重違反公司規(guī)定的直接開(kāi)除，解除聘 用關(guān)系7做到愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，不能把公司財(cái)物據(jù)為己有。8在聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按照公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)，9做好與客戶的溝通、交流，與

6、客戶交流中要充分了解客戶目前的 經(jīng)營(yíng)狀況，采購(gòu)渠道，建立好客戶資料檔案，在日常工作中遇到困 難和問(wèn)題，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，全面掌握渠道客戶動(dòng)向， 10在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極做好市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)新信 息、發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)。做好行倘日志，明確具體的匯報(bào)上交公 司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議， 11跟客戶簽訂合同前，了解客戶資信，防范合同詐騙，簽訂合同時(shí) 業(yè)務(wù)員要對(duì)合同文本所有的規(guī)定條款、填寫(xiě)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，各 項(xiàng)內(nèi)容填寫(xiě)完善，不得涂改，嚴(yán)格按照（合同法）和公司（合同管 理辦法實(shí)施細(xì)則）執(zhí)行，合同由公司領(lǐng)導(dǎo)蓋章認(rèn)可。12客戶貨款嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)員原則上

7、不接觸貨款，特 殊情況必須有公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)。業(yè)務(wù)員由于工作失誤造成資金丟失或 者被騙，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部損失。13業(yè)務(wù)員辭職，業(yè)務(wù)員有特殊情況要求辭職的，提前一個(gè)月上交辭 職信，說(shuō)明辭職原因，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可辭職，辭職時(shí)必須無(wú)條 件協(xié)助公司做好手頭交接工作，工作進(jìn)展、客戶資料、客戶或者公 司交代的未盡事宜，以及公司財(cái)物。14業(yè)務(wù)員解聘，公司原則上不會(huì)無(wú)故解聘員工，如果員工違反公司 各項(xiàng)規(guī)章制度或者有違法犯罪行為的，沒(méi)有按照公司要求完成目標(biāo) 事項(xiàng)或者目標(biāo)任務(wù)的，打架斗毆、無(wú)理取鬧、嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)的，給公司造成損失的各 種行為公司都會(huì)解聘，涉及違法犯罪的公司要追究法律責(zé)任。解聘 員工時(shí)公司會(huì)下發(fā)解

8、聘書(shū)，同樣時(shí)必須無(wú)條件協(xié)助公司做好手頭交 接工作，工作進(jìn)展、客戶資料、客戶或者公司交代的未盡事宜，以 及公司財(cái)物。第四章業(yè)務(wù)員薪資制度公司本著公平、公正，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員能積極向上、多勞多得的原則，制定該制度，一、新業(yè)務(wù)員薪資制度，1新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加上崗培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)考試 合格的才可以正式上崗，（考試內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、 公司文化、企業(yè)概況、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、技術(shù)知識(shí)、溝通能力、溝通技 巧、等等）2新業(yè)務(wù)員上崗實(shí)行試用期制度，試用期一般為3個(gè)月，最長(zhǎng)不超 過(guò)6個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況考核，（考核包括責(zé)任心、忠誠(chéng) 度、業(yè)務(wù)能力、目標(biāo)任務(wù)完成情況等等）考核合格后才可以成為正 式聘用業(yè)務(wù)員3試用期內(nèi)底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)（保底工資+業(yè)績(jī)提成+開(kāi)發(fā)新客戶、完 成