酒企營(yíng)銷拓展多種盈利模式

1、酒企營(yíng)銷拓展多種盈利模式貴州茅臺(tái)2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，把加大直銷力度，加快自營(yíng)店的建設(shè)進(jìn)程 作為頭號(hào)經(jīng)營(yíng)策略。業(yè)內(nèi)人士分析，這是茅臺(tái)酒啟動(dòng)渠道變革、控制終端價(jià)格的 新舉措。但因其起步未久，又與現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_突， 對(duì)白酒市場(chǎng)的影 響還有待觀察。2010年至今，茅臺(tái)酒價(jià)猶如乘坐“過山車”，經(jīng)歷了從“高燒”到“退熱” 的階段。以市場(chǎng)上頗受追捧的53度新飛天為例，2007年每瓶定價(jià)570元。此后 價(jià)格一路上揚(yáng)，2010年開始“瘋漲”，在今年春節(jié)期間沖破 2300元大關(guān)后價(jià)格 迅速回落。茅臺(tái)方面稱，為了穩(wěn)定終端價(jià)格，公司計(jì)劃在年底前開設(shè)60家自營(yíng)店。據(jù)了解，繼4月26日第一家茅臺(tái)自營(yíng)店落戶貴

2、陽(yáng)起，位于重慶、成都、鄭州、北 京等中心城市的自營(yíng)店一個(gè)月內(nèi)迅速“開花”。廣州茅臺(tái)自營(yíng)店店長(zhǎng)祁芳華認(rèn)為，設(shè)立自營(yíng)店旨在加強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)的掌控力 度，樹立價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，在產(chǎn)品 保健酒市場(chǎng)起到旗艦、形象和標(biāo)桿的作用。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士持不同看法。銀河證券分析師吳曉斌認(rèn)為，這是茅臺(tái)降 低渠道成本、回收中間利潤(rùn)、掌控終端話語(yǔ)權(quán)的嘗試性動(dòng)作。 開設(shè)自營(yíng)店可省去 中間環(huán)節(jié)，使利潤(rùn)回流，在不漲價(jià)的情況下掌控品牌渠道，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭洪認(rèn)為，茅臺(tái)此舉不排除是在為發(fā)展電子商 務(wù)、豐富網(wǎng)點(diǎn)力度做準(zhǔn)備，“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)能使茅臺(tái)實(shí)體店與網(wǎng)店"并駕齊驅(qū)"，直接掌握客戶資源，促進(jìn)

3、公司營(yíng)收最大化。”對(duì)于茅臺(tái)自營(yíng)店的建立能否長(zhǎng)期有效控制價(jià)格， 業(yè)內(nèi)人士沒有太大期望。佳 宸酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘家佳說(shuō)， 近年來(lái)，茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值不斷提升，議價(jià)能 力也隨之提高。茅臺(tái)酒價(jià)的后市走向最終還是由市場(chǎng)需求決定。 自營(yíng)店與經(jīng)銷商 進(jìn)行“渠道搏弈”，分析人士稱誰(shuí)會(huì)成為最后贏家仍待觀察。業(yè)內(nèi)人士分析，自營(yíng)店的建設(shè)將面臨鋪?zhàn)狻⑷肆Y源、宣傳推廣等一系列資 金成本；全面發(fā)展電子商務(wù)則要花費(fèi)較高的時(shí)間成本； 采用經(jīng)銷商主導(dǎo)的渠道模 式會(huì)降低企業(yè)成本，但利潤(rùn)空間被經(jīng)銷商“搶占”很大。因此，自營(yíng)店建設(shè)對(duì)于 白酒市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，喜憂參半。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料顯示，從 2007年2011年，白酒上

4、市公司 業(yè)績(jī)不俗，整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)4年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專家指出，根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期 規(guī)律，中國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了 2000年到2011年的恢復(fù)性增長(zhǎng)后，將迎來(lái)新一輪 的變革調(diào)整?！皣?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)是有限的，國(guó)內(nèi)酒企需積極加強(qiáng)海外推廣，占領(lǐng)國(guó) 際市場(chǎng)份額。由政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、行業(yè)推動(dòng)，在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)抱 團(tuán)拓展海外市場(chǎng)，借助強(qiáng)勁的文化公關(guān)和營(yíng)銷手段，引領(lǐng)中國(guó)白酒走向世界?！?彭洪說(shuō)。吳曉斌建議國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)豐富營(yíng)銷模式， 開拓客戶資源。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“多條 腿”走路，多種渠道模式相互配合相互促進(jìn)，平衡各方利益以求更大發(fā)展。多名接受米訪的專家表示，未來(lái)白酒行業(yè)的品牌集中度和市場(chǎng)集中度將大幅 提升，白酒企

5、業(yè)應(yīng)著眼行業(yè)大局、提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新渠道模式、拓展海外市場(chǎng), 在行業(yè)洗牌來(lái)臨前提前部署，把握先機(jī)。相關(guān)鏈接：保健酒招商信息分享When you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your

6、 beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in

7、 the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest di

8、sta nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on e's in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對(duì)那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會(huì)幻想，那 里有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會(huì)靜靜地，靜靜地，等待一場(chǎng) 流星雨的來(lái)臨許下一個(gè)愿望，不乞求去實(shí)現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，詩(shī)意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽(yáng)光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍(lán)，