碧桂園整合營銷及拓客模式解密培訓(xùn)

1、 【蘇州】碧桂園整合營銷及拓客模式解密培訓(xùn)（5月16日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：碧桂園整合營銷及拓客模式解密培訓(xùn)中房商學(xué)院官方微信平臺已正式啟動，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。 中房商學(xué)院將秉承 “唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。 微信公共賬號：zfxedu【課程背景】 房地產(chǎn)培訓(xùn)：碧桂園整合營銷及拓客模式解密培訓(xùn)； 為什么碧桂園的項目會受到眾多置業(yè)者的青睞呢？雖然低價位銷售是重要的因素，但是歸根到底還是其獨特有效的營銷方式。是“全員營銷”還是“全民營銷”？是“關(guān)系營銷”還是“圈

2、層營銷”？既都是又都不是！房地產(chǎn)營銷正在經(jīng)歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無疑是最受熱捧的話題。市場巨變，行銷勢在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會、掃人、掃號“6掃”時代將會一去不復(fù)返，行銷出路在何方？ 【課程收益】 全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程！實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程！【學(xué)員對象】 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等相關(guān)人員【講師介紹】 劉老師：中房商

3、學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問；中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷模式專家，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，地產(chǎn)贏銷大講堂發(fā)起人，清華、北大等高?？妥淌?。 劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：整合行銷模式解密、心智售樓逼定密碼、心智售樓談判密碼、心智售樓成交密碼、別墅豪宅頂尖銷售技巧、商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧、旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！ 劉老師是中國把心

4、智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導(dǎo)并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代！ 【課程大綱】 第一模塊：2014房地產(chǎn)市場和傳統(tǒng)謀變手段一2014房地產(chǎn)市場不容樂觀1杭州德信?北海公園直降3000元2興業(yè)銀行暫停房貸3秦皇島“珠江道12號”6折甩貨4寧波興潤置業(yè)倒閉5北京樓市現(xiàn)6年開局最差二傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局1換產(chǎn)品2換市場3換客戶4換價格5換團隊6換老板第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析一碧桂園三大變革破瓶頸1營銷變革2經(jīng)營變

5、革3管控變革二碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績1示范區(qū) 2拓客 3價格三碧桂園兩大行銷秘訣1如何讓客戶來售樓處？2客戶來了如何搞定？ 第三模塊整合行銷時代來臨一房地產(chǎn)進入行銷時代1對行銷認識的四大誤區(qū)2傳統(tǒng)的“6掃”即將失效二資源整合時代來臨1案例：牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣2整合的本質(zhì)3整合的六大步驟4整合的秘訣5整合的思維模式三整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨1沒有成功的營銷，只有時代的營銷2用整合的思維去行銷就是整合行銷第四模塊整合行銷“6+1”模式一關(guān)系行銷1他們想要什么2營銷部門內(nèi)部如何行銷整合3集團橫向內(nèi)部如何行銷整合4集團縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合5老業(yè)主如何行銷整合案例：碧桂園如何整合老業(yè)

6、主二大客戶行銷1他們想要什么2編制精準客戶地圖3聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物4制定團購優(yōu)惠政策5組織現(xiàn)場推薦活動6跟進選房成交簽約7組織現(xiàn)場推薦活動案例：無錫碧桂園，南京城市花園三圈層行銷1他們想要什么2劃圈子3找領(lǐng)袖4搞活動5推產(chǎn)品案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園四渠道行銷1他們想要什么2行業(yè)內(nèi)如何整合3行業(yè)外如何整合4你的地盤你做主5你的地盤我做主案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷【課程說明】 組織機構(gòu)：中房商學(xué)院 中房博越 時間地點：2014年5月16-18日 蘇州（具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)報到通知另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組） 2014年5月23-25日 南寧（具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)報到通知另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組） 培訓(xùn)費用：人民幣3280元/人（含學(xué)習(xí)費、場地費、資料費、茶歇），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)M