國(guó)慶節(jié)主題班會(huì)主持詞

1、2018國(guó)慶節(jié)主題班會(huì)主持詞（旁白：放音樂）A :各位同學(xué)B :各位老師合：大家下午好A :在這秋風(fēng)送爽、丹桂飄香的季節(jié)B :在這在這萬(wàn)眾歡騰、神州共慶的時(shí)刻A :我們又迎來(lái)了祖國(guó)66周年的光輝華誕B :讓我們共同問候合：祖國(guó)啊，母親，您好！A :讓我們共同祝愿合：母親啊，祖國(guó)，愿您永遠(yuǎn)年輕！愿您更加富強(qiáng)！B :值此中秋逢國(guó)慶、天涯共此時(shí)之際A :我們特開展迎中秋慶國(guó)慶主題班會(huì)B:為了讓大家度過一個(gè)難忘的中秋國(guó)慶相逢會(huì)， 本次我們的主題班 會(huì)活動(dòng)形式也是多樣化的，主要有歌唱、舞蹈、詩(shī)歌朗誦、猜燈謎等。A :我已經(jīng)看到同學(xué)們期待的眼神了，那么我們就廢話少說(shuō)，馬上開 始我們的活動(dòng)吧。B :嗯，是的

2、，那我們現(xiàn)在開始吧。合：XXXXX迎中秋慶國(guó)慶之主題班會(huì)現(xiàn)在開始。（同學(xué)們鼓掌）A :五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，勝利歌聲多么響亮；歌唱我們親愛的祖國(guó)，從今走向繁榮富強(qiáng)。下面由全班同學(xué)一起來(lái)合唱歌曲歌唱祖國(guó)B :歌唱祖國(guó)，其歌詞洋溢著幸福美好和對(duì)祖國(guó)的深深熱愛之情， 表達(dá)了對(duì)國(guó)家前程似錦的遠(yuǎn)大憧憬，富有氣勢(shì)，讓人聽后意猶未盡。 那么接下來(lái)就讓我們?cè)俅魏椭鴥?yōu)美的旋律， 伴著跳蕩的音符，讓我們 點(diǎn)亮燦爛的星光，掛上絢麗的彩虹；為青春而舞，為理想而舞，舞出 我們的個(gè)性，舞出我們的激情。下面請(qǐng)欣賞街舞A:同學(xué)們，你們是否曾歌頌過我們的祖國(guó)，歌頌她過去走過的不平 凡的66年，歌頌過她所取得的豐功偉績(jī)。下面請(qǐng)欣賞詩(shī)

3、歌朗誦頌 祖國(guó)六十六華誕。B :改革開放至今，社會(huì)在進(jìn)步，科技和經(jīng)濟(jì)不斷在發(fā)展，祖國(guó)大地 發(fā)生了翻天覆地的變化，這不僅是歷史的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是一個(gè)時(shí)代蛻 變的結(jié)果。下面請(qǐng)欣賞XXX同學(xué)帶來(lái)的歌曲看我七十二變。A :中秋逢國(guó)慶，可謂雙喜。中秋節(jié)它是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳 統(tǒng)節(jié)日，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活習(xí)慣不斷改變，中秋節(jié) 傳統(tǒng)的猜燈謎、吃月餅、燃燈、賞月、祭月、拜月等有些雖已經(jīng)被現(xiàn) 代人所遺忘，但是放焰火、觀燈會(huì)、猜燈謎依然是幾千年來(lái)的不變的 傳統(tǒng)習(xí)俗。B :是啊，其中猜燈謎是最有趣的一項(xiàng)活動(dòng)。 說(shuō)起猜燈謎，早在2000 多年前它就出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)人們的生活中了，當(dāng)時(shí)人們給它叫搜辭或隱 語(yǔ)，

4、到了隋唐時(shí)期才更名為猜燈謎。猜燈謎它在古代的唐、宋、元時(shí) 期及為昌盛，上到九五至尊的皇帝，下到平民百姓，老到白發(fā)老翁， 下到三歲孩童，都會(huì)都喜歡猜燈謎。產(chǎn)品策劃書格式范文（一）XX品牌系列酒作為XX產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在XX的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所 處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 XX品牌內(nèi)涵的高度，使 XX品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也 應(yīng)看到XX酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起 XX品牌在白酒高端 市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。XX酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的 XX好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng) 營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案

5、例。陜西省是XX酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力 在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。 天長(zhǎng)地久系列酒在陜 西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃 和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思 路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速 正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要 我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不 謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)?！保贁M訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、 翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各

6、種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn) 品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。市場(chǎng)背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔 次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告 中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字 塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為 20%但所創(chuàng)造的 利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為 35%低檔白 酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市 場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端 市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最 大化”兩個(gè)重要

7、的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期達(dá)到與 經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格 定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。 陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。 從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香 型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70-80%,鳳香型酒能占到20%r右。西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白 酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是XX酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占

8、有率可達(dá)到17。1%可見西安人對(duì)XX酒的偏執(zhí)與忠愛。SWO分 析優(yōu)勢(shì)：1 ）具有XX品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。2 ）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3） 有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最 大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。4）具有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一 同開發(fā)市場(chǎng)。5 ）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。6 ）終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)：1 ）地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn) 不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。2 ）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。機(jī)會(huì)：1 ） XX品牌的

9、高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，XX品牌系列酒的進(jìn) 入正好填補(bǔ)了這一空檔。2 ）大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。3 ）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒 借助XX的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。問題：1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為 被動(dòng)的局面。2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與

10、執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng) 銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā) 現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具，廣泛深 入地傳播XX品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標(biāo)：1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，基本完成 11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 工作。2 ）戰(zhàn)略規(guī)劃：2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五 省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)

11、區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域 市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3 ）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián) 盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā) 展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努 力使渠道扁平化。4 ）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建

12、立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的 市場(chǎng)規(guī)模。第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省 11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng) 的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以XX品牌為主打品牌，華山論 劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年 副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒 質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較

13、大，擬初步 確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。價(jià)格策略XX品牌精品系列酒，豐富了 XX產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使XX產(chǎn)品的高 端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到 XX酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì) 的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體 系之間我們覺得XX酒的品牌內(nèi)涵和XX目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的 營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一 個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸， 是作為“ 1+1+N

14、模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而 言，第一個(gè)1代表XX酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng) 銷上；N代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“ 1+1+N的模式有所不同，它直接省卻 了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營(yíng) 銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們 這個(gè)模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這 個(gè)模式的精髓所在。XX酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排， 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終 端。渠

15、道運(yùn)作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設(shè)置：1、組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定2-3人計(jì)劃管理體系1、營(yíng)銷目標(biāo)及分解：2、計(jì)劃分解：陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：產(chǎn)品策劃書格式范文（二）1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書概念解說(shuō)私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng) 調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書 面材料。編寫要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃概要。營(yíng)銷狀況。 營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷策略。營(yíng)銷方案?；顒?dòng)預(yù)算。營(yíng)銷監(jiān)控。銷售計(jì)劃書范文XX公司年度銷售計(jì)劃書第一章基本目標(biāo)本公司XX年度銷售目標(biāo)如下：一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：XX萬(wàn)美元以上；（二）每

16、一員工/每月：XX美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：XX 美元以上。二、利益目標(biāo)（含稅）：XX萬(wàn)美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：XX萬(wàn)美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安 定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員 得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政 策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、XX股份有限公

17、司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守 責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式， 借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)（一）XX服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。（二）于XX營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心） 。（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到XX營(yíng)業(yè)處，致力于推 廣銷售活動(dòng)。（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此 確立各自的責(zé)任體制。（五）在

18、業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司T代理店T零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計(jì)劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制（一）將全球有實(shí)力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū) 內(nèi)米用新產(chǎn)品的銷售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30家左右的店，每周或 隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。（三）上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外

19、 又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列 10項(xiàng)：1. 分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2. 贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3. 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4. 分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5. 協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；6. 分發(fā)廣告宣傳單；7. 積極支援經(jīng)銷商；8. 舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；9增設(shè)年輕人專柜；10.介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng) 下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即

20、贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意 愿。（二）人員的輔導(dǎo)1. 負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售店店員的 銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。2. 銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技 術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃一、確實(shí)的廣告計(jì)劃（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng) 為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)（二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小 的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購(gòu)買調(diào)查卡（一）針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢

21、查，借此確 實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（二）利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào) 查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六章營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡， 將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái), 或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)XX家商店的銷售額；（二）依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)XX家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活 動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等。第七章營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)

22、費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí) 績(jī)做上下調(diào)節(jié)二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部 與各事業(yè)部門則需交換合同。三、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來(lái)確定對(duì)策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及 計(jì)劃，并提交給本部門，修正后定案。產(chǎn)品策劃書格式范文（三）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好！金秋時(shí)節(jié)，碩果飄香，我們滿懷新的希望迎來(lái)了新同學(xué)。今天我 們歡聚一堂，舉行XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018級(jí)新生開學(xué)典禮，在此我代 表全院教職工向到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們表示熱烈的歡迎與衷心的 感謝!（介紹嘉賓）首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下參與此次會(huì)議的嘉賓，他們是 請(qǐng)同學(xué)們?cè)俅斡脽崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)！下面我宣布寧波職業(yè)技術(shù) 學(xué)院2018級(jí)新生開學(xué)典