錘子手機(jī)營銷策劃方案

1、錘子手機(jī)營銷策劃方案篇一：錘子手機(jī)的營銷策略分析摘要錘子科技以智能手機(jī)為主，以打造一種完美的用戶體驗為宗旨，來提高消費者的生活質(zhì)量。而如果想要了解和提升錘子手機(jī)，就 必須從它的營銷策略方面入手。因此，本文以錘子手機(jī)為研究對象，通過介紹錘子手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和分析錘子手機(jī)的STP理論，運用市場營銷知識和相關(guān)的一些營銷組合理論，通過對錘子手機(jī) 現(xiàn)有的營銷策略現(xiàn)狀的分析，與其競爭對手小米的對比，得出錘 子手機(jī)營銷策略中存在的問題，并且針對其問題提出一些建議。關(guān)鍵詞：錘子手機(jī)；營銷策略AbstractHammer technology is given priority to with smartphon

2、es, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, t

3、hrough the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledgeand some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet cont

4、rast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.Keywords： smartisan phone ； marketing strategy目錄1 緒論 11.1 研究的背景12 錘子手機(jī)簡介12.1 錘子手機(jī)定義及其特點12.2 錘子手機(jī)的發(fā)展歷程及其經(jīng)營狀況22.3 錘子手機(jī)的 STP情況23 錘子手機(jī)營銷策略的現(xiàn)狀43.1 錘子手機(jī)營銷策略現(xiàn)狀

5、分析43.2 錘子手機(jī)的SWOT分析74 錘子手機(jī)營銷策略存在的問題74.1 錘子商業(yè)模式74.2 錘子產(chǎn)品（以T2為例）84.3 錘子品牌95 錘子手機(jī)營銷策略95.1 錘子商業(yè)模式的調(diào)整105.2 加強(qiáng)錘子手機(jī)的產(chǎn)品管理105.3 加強(qiáng)錘子的品牌管理11結(jié)論 12參考文獻(xiàn)14致謝 151 緒論1.1 研究的背景如今，手機(jī)市場的競爭日趨激烈，要想在市場上站得住腳跟，必須學(xué)會審時度勢，改善自身的營銷策略方式，提高自身的核心競爭力。錘子手機(jī)雖然在市場上也有很好的名氣，但是卻面臨銷售量低的問題。本文的目的主要是通過分析錘子手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀及其運營情況，與錘子手機(jī)目前的營銷策略現(xiàn)狀相結(jié)合，來分析一下錘

6、子手機(jī)營銷策略方面的改進(jìn)策略。通過對錘子手機(jī)的SWOT、競爭對手情況和營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀的分析，來為營銷策略的問題的改進(jìn)提供一定的依據(jù)，并針對一些存在的問題，提供一些合理的建議。2 錘子手機(jī)概況2.1 錘子手機(jī)定義及其特點2.1.1 錘子手機(jī)的定義錘子科技是一家制造移動互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的公司,使命就是運用完美主義的工匠精神,打造出用戶體驗一流的數(shù)碼消費類產(chǎn)品（智能手機(jī)為主）,以此來改善甚至提高人們的生活質(zhì)量。2.1.2 錘子手機(jī)的特點錘子 ROM 有三個特點： “漂亮、細(xì)節(jié)規(guī)劃、人性化的功用”。它追求規(guī)劃和個人體驗，并且注重追尋超越蘋果的操作以及外觀。創(chuàng)作者從怒砸西門子冰箱，圍堵名人中得到了啟示，

7、決定使用自己在其構(gòu)思和推行方面的專長，研制基于安卓的智能手機(jī)。就是因為錘子ROM （錘子基于安卓深度定制的系統(tǒng)）的推由，使得顧客越發(fā)的期待錘子手機(jī)，創(chuàng)作者關(guān)注的本身就不是錘子ROM 本身， 做好錘子ROM 其實只是創(chuàng)作者的一個夢想，它背后真正關(guān)注的其實就是錘子手機(jī)，從錘子 ROM 中我們可以了解到錘子手機(jī)的特點包括：第一，重視人性化和個性化。錘子科技注重的是人性化和個性化的高度完美結(jié)合，這一點極可能拓寬到錘子手機(jī)方面，進(jìn)而給智能手機(jī)帶來一定的沖擊。第二，尊重用戶的隱私與選擇權(quán)。 錘子手機(jī)將繼續(xù)延續(xù)錘子手機(jī)ROM 的這一規(guī)則，其規(guī)則是手機(jī)內(nèi)所有的內(nèi)置應(yīng)用其實都可以任意刪除，這能夠給與顧客更好的體

8、驗。第三，錘子手機(jī)應(yīng)用商店的應(yīng)用。良好的交互界面對于錘子手機(jī)是有影響的，錘子手機(jī)的應(yīng)用商店進(jìn)行維護(hù)時，相對于顧客來說，這一點可以減小其篩選應(yīng)用的時間，可以有效地提高智能手機(jī)的效率。2.2 錘子手機(jī)的發(fā)展歷程及其運營狀況2.2.1 錘子手機(jī)的發(fā)展歷程2010 年 3 月 30 日， 錘子手機(jī)的創(chuàng)始人羅永浩通過朋友投資1000萬人民幣來做手機(jī)，由于資金不足，他采取曲線救國的策略來做手機(jī)， 即通過錘子ROM 打開市場，提高知名度后獲得更大的投資后再開始做錘子手機(jī)。2012 年 4 月 28 日， 羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機(jī)，并于一個月后，錘子科技北京有限公司正式成立，注冊資本310萬，經(jīng)

9、營范圍為基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并未涉及手機(jī)設(shè)備制造或銷售，這與羅永浩先做手機(jī) ROM,在做手機(jī)的想法相吻合。2013 年 9 月 8 日， 羅永浩注策了S 域名， 域名持有人信息為Luoyonghao。同年，9月25日，S域名通過備 案，備案號：京ICP備12040110號-1,主辦單位為錘子科技北京 有限公司。2014 年 5 月 20 日 7 點 30 分，錘子科技在北京國家會議中心發(fā) 布會旗下首款產(chǎn)品。2015 年于上海梅賽德斯-奔馳文化中心發(fā)布堅果手機(jī)。2015年12月29日在北京國家會議中心發(fā)布SmartisanT2 （簡稱T2,下同）手

10、機(jī)2.2.2 錘子手機(jī)的運營情況隨著中國廠商涌入迅速起飛的中低端智能手機(jī)市場，2012 年中國廠商在全球手機(jī)市場份額達(dá)到50%。 2011 年中國廠商的智能機(jī)出貨量為4800 萬臺，占全球智能手機(jī)市場的10%。 2012 年這一數(shù)據(jù)迅速激增至2 億臺，占全球智能手機(jī)市場的30%。 2011 年中國手機(jī)市場的品牌格局有了明顯的轉(zhuǎn)變，前 15 大品牌的累計關(guān)注比例為92.4%， 較 2010 年下降了2.7%， 前五大品牌的累計關(guān)注比例為92.4%， 較 2010 年下降至27.8%， 并于 2011 年第四季度被三星取代了最受消費者關(guān)注的品牌位置。2012-2016 年智能手機(jī)將是各大手機(jī)廠商與

11、服務(wù)提供商爭奪市場最重要的手段，智能手機(jī)硬件技術(shù)不斷深化，技術(shù)不斷革新，應(yīng)用服務(wù)提供商更加朝著個性化定制的趨勢發(fā)展，智能手機(jī)在國內(nèi)的井噴式發(fā)展的確給國產(chǎn)手機(jī)廠商們帶來了曙光和新的機(jī)遇。2.3 錘子手機(jī)的STP情況2.3.1 市場細(xì)分仔細(xì)分析市場來看，我們會發(fā)現(xiàn)，其實市場上大量的手機(jī)都出現(xiàn)了同質(zhì)化，大多數(shù)都是拼硬件、拼價格，但是用戶想要的手機(jī)其實就是一部屬于自己的獨一無二的手機(jī)。從這一點看，錘子手機(jī)是可以發(fā)展起來的。而手機(jī)的價格分為4 種，如表2.1 所示：篇二：錘子手機(jī)服務(wù)營銷策劃書錘子科技公司錘子手機(jī)服務(wù)營銷策劃書摘要錘子科技是一家制造移動互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的公司，公司的使命是用完美主義的工匠精

12、神，打造用戶體驗一流的數(shù)碼消費類產(chǎn)品（智能手機(jī)為主）， 改善人們的生活質(zhì)量。錘子科技作為一家新興科技公司，產(chǎn)品尚未在消費者心中形成良好的印象。本服務(wù)營銷策劃將通過一系列的服務(wù)營銷手段，為錘子科技公司構(gòu)建一套完整的服務(wù)營銷方案。在以有服務(wù)營銷基礎(chǔ)上完善營銷方式。樹立錘子科技公司良好企業(yè)形象，以及更好的推廣錘子科技公司主要 產(chǎn)品錘子手機(jī)。目錄一、 （市場分析）1（一） （企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析）1（二） （競爭對手分 析 ）1（ 三 ） （ 消 費 者 分析 ）1（ 四 ）（ 公 眾 分析 ）1二 、 （ 錘 子 手 機(jī) 主 要 參數(shù) ）2 三 、（ SWOT 分析 ）2 四 、 （ 服 務(wù) 營 銷 方

13、案） 3（一） （搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺） 3（二） （網(wǎng)絡(luò)平臺打造品牌形象 ）3（ 三 ） （ 完 善 線 下 服 務(wù) 渠道 ） 3（ 四 ） （ 開 辦 錘 子 聚 會 活動） 3 （五） （定期用戶回訪）4（六）（以錘子手機(jī)為拍攝公益廣告）4（七） （企業(yè) 內(nèi) 部 文 化 的 建 設(shè) ）4 五 、 （ 總結(jié) ）4 六 、 注釋 4七、參考文獻(xiàn)（市場分析）（一）（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析）錘子科技公司為成立不久的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其迅速成名原因來源于創(chuàng)始人羅永浩個人在互聯(lián)網(wǎng)的大膽言論使得錘子公司迅速成 名，互聯(lián)網(wǎng)是其基本的立足點。所以營銷方案在很大程度上可以 依靠互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來進(jìn)行。錘子科技其本身不生產(chǎn)

14、產(chǎn)品，而是 采用代工生產(chǎn)模式，使得企業(yè)結(jié)構(gòu)輕量化，易于專注于設(shè)計，營 銷，管理等工作上來。這是互聯(lián)網(wǎng)公司一個顯著特征。但是由于 企業(yè)不掌握生產(chǎn)工作，在一定程度上受制于人，無法掌控生產(chǎn)鏈 條，可能會對企業(yè)發(fā)展造成巨大影響。（二）（競爭對手分析）錘子公司的營銷模式已經(jīng)不算新鮮，而競爭對手也都相繼進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。例如小米，魅族等互聯(lián)網(wǎng)營銷先驅(qū)企業(yè)，甚至傳統(tǒng)大 牌企業(yè)華為，聯(lián)想，中興等實力雄厚的科技企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)大潮 中來。競爭對手可以說是形形色色皆有。想在其中突生自己錘子 手機(jī)的優(yōu)勢需要做到充分的準(zhǔn)備。（三）（消費者分析）錘子手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，那么主推消費對象自然是年輕人這個團(tuán)體，如何讓年

15、輕人購買錘子手機(jī)便是重要課題。年輕 人特點就是追求時尚。而在錘子手機(jī)之前，蘋果，三星手機(jī)總是 占領(lǐng)這個至高點，甚至成為年代的象征。錘子手機(jī)需要做的就是 說服他們放棄原有的蘋果，三星手機(jī)。在目前消費者心中看來， 光靠配置外觀已經(jīng)無法成為他們選購手機(jī)的理由。那么錘子手機(jī)就需要從中加入其他元素來使消費者更加滿意，有充分的理由購置錘子手機(jī)。（四） （公眾分析）公眾環(huán)境往往能引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，錘子公司創(chuàng)始人羅永浩先前作為一名教師，時評人時已經(jīng)積累了不少的公眾眼光，基本上多為正面評價。這為錘子手機(jī)的誕生形成了一個良好基礎(chǔ)，公眾對于這第一部“羅永浩”手機(jī)是未知的，但是基本上是充滿期待的，公眾氛圍較好。二、 （錘

16、子手機(jī)主要參數(shù)）基本參數(shù)? 上市日期：2014 年? 手機(jī)類型：3G 手機(jī)，智能手機(jī)? 主屏尺寸：4.95 英寸 ? 觸摸屏：電容屏，多點觸控? 主屏分辨率：1920x1080 像素篇三：錘子手機(jī)營銷策略錘子手機(jī)營銷策略前言近幾年我國錘子行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于錘子行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，錘子行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得錘子行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國際金融危機(jī)的逐漸消退，我國錘子行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入 2010 年我國錘子行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，

17、導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國錘子行業(yè)市場競爭也日趨激烈。面對這一現(xiàn)狀，錘子行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，于此同時錘子行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場運行態(tài)勢，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競爭對手的發(fā)展動態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的2010-2015 年中國錘子行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告共九章。 本報告首先介紹了錘子行業(yè)的基本概念、發(fā)展環(huán)境等，接著分析了錘子行業(yè)全球市場發(fā)展?fàn)顩r。隨后

18、，報告對錘子行業(yè)做了運行態(tài)勢分析、運行特性分析、上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析、競爭格局分析、優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測，最后對錘子行業(yè)的投資風(fēng)險進(jìn)行分析并提出投資建議。本報告是全面了解錘子行業(yè)以及對錘子行業(yè)進(jìn)行投資不可或缺的重要工具。2014 年 5 月 21 日 愛百度軟文網(wǎng)訊一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)所有的地方鋪天蓋地的是關(guān)于錘子手機(jī)“（ 錘子手機(jī)”是指由錘子科技（北京）有限公司設(shè)計與研發(fā)的一款高端智能手機(jī)。采用基于Android 定制的 Smartisan OS 智能手機(jī)操作系統(tǒng)。 “錘子手機(jī)”是其民間說 法。 ）的信息。視頻網(wǎng)站首頁是老羅的演講視頻、微博中是關(guān)于錘 子手機(jī)的吐糟和唾罵以及褒獎、

19、自媒體網(wǎng)站更是展開了對于錘子手機(jī)的爭論。老羅的風(fēng)頭甚至蓋過了正在召開的亞洲級別的政治會議。一、市場宏觀環(huán)境手機(jī)市場容量巨大，2008 年全球手機(jī)銷量超過13 億部， 2009 年受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，銷售量下降為12.96 億部， 2010 年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，全球手機(jī)銷售量大幅反彈，達(dá)到15.09 億部。 2011年，全球手機(jī)銷售量持續(xù)增長超過16 億部。根據(jù)isuppli 預(yù)測，2011 年至 2015 年全球手機(jī)銷售量講保持穩(wěn)定增長，2015 全球手機(jī)銷售量預(yù)計接近18 億部。 全球手機(jī)銷售量的增長主要得益于全球手機(jī)用戶特別是新興國家手機(jī)用戶數(shù)量的快速增長，以及全球巨大手機(jī)用戶基數(shù)所帶來的

20、換機(jī)需求。從全球不同區(qū)域來看，亞太地區(qū)人口基數(shù)龐大、大多數(shù)國家的手機(jī)銷售量處于快速增長期，2011 年亞太地區(qū)的手機(jī)銷售量超過7.5 億部，占全球手機(jī)銷售量的45%以上，且持續(xù)保持快速增校長態(tài)勢。西歐和北美各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入成熟階段，未來幾年手機(jī)銷售量將保持平穩(wěn)增長。東歐、非洲、中東和拉美拉地區(qū)通信業(yè)發(fā)展相對較晚，目前手機(jī)銷售量亦處于快速增長期。二、市場分析隨著中國廠商涌入迅速起飛的中低端智能手機(jī)市場，2012 年中國廠商在全球手機(jī)市場份額達(dá)到50%。 2011 年中國廠商4800 萬臺， 占全球智能手機(jī)市場的10%。 2012年這一數(shù)據(jù)迅速激增至2 億臺， 占全球智能手機(jī)市

21、場的30%。 2011年中國手機(jī)市場的品牌格局有了明顯的轉(zhuǎn)變，前 15 大品牌的累計關(guān)注比例為92.4%， 較 2010 年下降了2.7%， 前五大品牌的累計關(guān)注比例為92.4%， 較 2010 年下降至27.8%， 并于 2011 年第四季度被三星取代了最受消費者關(guān)注的品牌位置。2012-2016 年智能手機(jī)將是各大手機(jī)廠商與服務(wù)提供商爭奪市場最重要的手段，智能手機(jī)硬件技術(shù)不斷深化，技術(shù)不斷革新，應(yīng)用服務(wù)提供商更加朝著個性化定制的趨勢發(fā)展，智能手機(jī)在國內(nèi)的井噴式發(fā)展的確給國產(chǎn)手機(jī)廠商們帶來了曙光和新的機(jī)遇。在這個功能機(jī)退位，智能機(jī)扛大旗的時期，各手機(jī)廠商都推出了自己的智能產(chǎn)品搶占市場，產(chǎn)品覆蓋高中低端各個檔次。乍一看，會以為制造手機(jī)易，買手機(jī)難。但仔細(xì)分析市場，會發(fā)現(xiàn)市面上手機(jī)大量同質(zhì)化，大多數(shù)是拼硬件拼價格，而用戶想要的手機(jī)是屬于用戶自己的獨一無二的手機(jī)。所以從這點出發(fā)制造出暢銷的錘子手機(jī)是有很大可能的。三、市場細(xì)分現(xiàn)今市場上的手機(jī)按價格和配置一般可分為四類：高端機(jī)、中高端機(jī)、中端機(jī)、低端機(jī)。高端機(jī)價格在4000 以上，中高機(jī)價格2800-4000，中端機(jī)價格1800-3000，低端機(jī)價格在2000 以內(nèi)。