企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范王自斌 李志強(qiáng)董 波 丁 郁指導(dǎo)老師：莊貴軍博士2002年10月30日企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范 西安亨通光華制藥有限公司成立于西安亨通光華制藥有限公司成立于19971997年，年，由西安亨通集團(tuán)與西安光華制藥廠共同合資組由西安亨通集團(tuán)與西安光華制藥廠共同合資組建，是西安市最大的綜合性醫(yī)藥企業(yè)和全國建，是西安市最大的綜合性醫(yī)藥企業(yè)和全國500500家最大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之一。公司注冊資家最大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之一。公司注冊資金壹億元人民幣。金壹億元人民幣。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范 公司擁有九十年代先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，是集科公司擁有九十年代先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體、具有很強(qiáng)競爭力的現(xiàn)研、生產(chǎn)、銷售為

2、一體、具有很強(qiáng)競爭力的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有員工代化制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有員工600600余人，其中余人，其中工程技術(shù)人員占工程技術(shù)人員占35%35%以上；擁有兩個原料藥生以上；擁有兩個原料藥生產(chǎn)車間、三個制劑車間以及配套的動力生產(chǎn)輔產(chǎn)車間、三個制劑車間以及配套的動力生產(chǎn)輔助設(shè)施。助設(shè)施。20012001年公司投資年公司投資4.24.2億元，在楊陵開億元，在楊陵開發(fā)區(qū)新建一個工廠，包括年產(chǎn)發(fā)區(qū)新建一個工廠，包括年產(chǎn)200200噸泰樂菌素噸泰樂菌素生產(chǎn)線、年產(chǎn)生產(chǎn)線、年產(chǎn)1010億支水針劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)億支水針劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)1 1億億粒的膠囊劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)粒的膠囊劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)8 8億片的片劑生產(chǎn)線

3、億片的片劑生產(chǎn)線以及各種輔助設(shè)施。以及各種輔助設(shè)施。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范 公司主要生產(chǎn)原料藥、注射劑、片劑、粉公司主要生產(chǎn)原料藥、注射劑、片劑、粉針劑、膠囊劑、口服液、膜劑、獸藥和飼料添針劑、膠囊劑、口服液、膜劑、獸藥和飼料添加劑等多種劑型八十余種產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品為加劑等多種劑型八十余種產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品為“泰樂星泰樂星”牌獸用泰樂菌素系列產(chǎn)品（占總銷牌獸用泰樂菌素系列產(chǎn)品（占總銷售額的售額的85%85%以上）。以上）。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范48036005400780010860545409901660258002000400060008000100001200019971998199920002001年度

4、銷售收入銷售收入利潤總額企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范愿景：愿景： 把公司建設(shè)成為西部最大，中國一流，世把公司建設(shè)成為西部最大，中國一流，世界知名的綜合性制藥企業(yè)。界知名的綜合性制藥企業(yè)。使命：使命： 以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，提高員工以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，提高員工素質(zhì)和產(chǎn)品科技含量，服務(wù)于人類健康事業(yè)，素質(zhì)和產(chǎn)品科技含量，服務(wù)于人類健康事業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)成熟技術(shù)成熟 公司于公司于8080年代末期率先從美國引進(jìn)泰樂菌素生產(chǎn)菌種年代末期率先從美國引進(jìn)泰樂菌素生產(chǎn)菌種和生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過十幾年來的消化吸收和改進(jìn)，技術(shù)已趨和生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過十幾年來的消化吸收和改進(jìn)，技術(shù)已趨于成熟。于成

5、熟。 工藝設(shè)備先進(jìn)工藝設(shè)備先進(jìn) 公司引進(jìn)了國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，包括三維攪拌發(fā)酵公司引進(jìn)了國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，包括三維攪拌發(fā)酵罐、納濾膜分離設(shè)備、發(fā)酵自動控制系統(tǒng)以及罐、納濾膜分離設(shè)備、發(fā)酵自動控制系統(tǒng)以及HPLCHPLC，GCGC等。等。 產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好 公司通過了公司通過了ISO2000ISO2000質(zhì)量體系認(rèn)證，泰樂菌素系列產(chǎn)質(zhì)量體系認(rèn)證，泰樂菌素系列產(chǎn)品符合品符合BPV98BPV98、EP2000EP2000等標(biāo)準(zhǔn)。等標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模 目前生產(chǎn)能力為目前生產(chǎn)能力為8080噸噸/ /年，生產(chǎn)規(guī)模較小，不具有規(guī)年，生產(chǎn)規(guī)模較小，不具有規(guī)模優(yōu)勢，

6、新建模優(yōu)勢，新建200200噸噸/ /年生產(chǎn)線近期投產(chǎn)后，將顯現(xiàn)出明顯年生產(chǎn)線近期投產(chǎn)后，將顯現(xiàn)出明顯的規(guī)模優(yōu)勢。的規(guī)模優(yōu)勢。 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 公司現(xiàn)有生產(chǎn)所使用的設(shè)備為原光華制藥廠的老設(shè)備，公司現(xiàn)有生產(chǎn)所使用的設(shè)備為原光華制藥廠的老設(shè)備，折舊低，固定成本低，隨著新建項(xiàng)目的投產(chǎn)，必然會導(dǎo)致折舊低，固定成本低，隨著新建項(xiàng)目的投產(chǎn)，必然會導(dǎo)致固定成本的提高。固定成本的提高。 生產(chǎn)水平生產(chǎn)水平 公司現(xiàn)有生產(chǎn)受到水、電、氣、汽等因素影響，生產(chǎn)公司現(xiàn)有生產(chǎn)受到水、電、氣、汽等因素影響，生產(chǎn)水平較低，新項(xiàng)目投產(chǎn)將會有所改善，生產(chǎn)水平有望提高。水平較低，新項(xiàng)目投產(chǎn)將會有所改善，生產(chǎn)水平有望提高。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)

7、劃范v 市場營銷市場營銷 產(chǎn)品形象好，顧客忠誠度較高產(chǎn)品形象好，顧客忠誠度較高 自自19931993年進(jìn)入市場以來，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，年進(jìn)入市場以來，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位較高。產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位較高。 銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國（除臺灣、香港、澳門）銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國（除臺灣、香港、澳門） 公司在全國建立了公司在全國建立了2222個駐外銷售機(jī)構(gòu)，管理個駐外銷售機(jī)構(gòu)，管理3030個省市個省市區(qū)的區(qū)的300300多個一級經(jīng)銷商和多個一級經(jīng)銷商和30003000多個二級經(jīng)銷商。同時還多個二級經(jīng)銷商。同時還擁有數(shù)以萬計(jì)的直接消費(fèi)群體。擁有數(shù)以萬計(jì)的直接消費(fèi)群體。 銷售人員素質(zhì)高

8、銷售人員素質(zhì)高 95%95%以上的銷售人員具有本科學(xué)歷或中級以上職稱，以上的銷售人員具有本科學(xué)歷或中級以上職稱，知識層次高，經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平高，市場運(yùn)做能力強(qiáng)。知識層次高，經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平高，市場運(yùn)做能力強(qiáng)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 市場營銷市場營銷 擁有外貿(mào)自主權(quán)，可直接對外貿(mào)易擁有外貿(mào)自主權(quán)，可直接對外貿(mào)易 自自9898年以來，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美東南亞十幾個國家和年以來，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美東南亞十幾個國家和地區(qū)，地區(qū)，20012001年，外貿(mào)收入達(dá)到年，外貿(mào)收入達(dá)到500500萬美元。萬美元。 營銷費(fèi)用高營銷費(fèi)用高 營銷費(fèi)用達(dá)到銷售收入的營銷費(fèi)用達(dá)到銷售收入的21%21%，與國內(nèi)同行業(yè)競爭者，與國

9、內(nèi)同行業(yè)競爭者比較，搞出比較，搞出5-105-10個百分點(diǎn)。個百分點(diǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā) 沒有獨(dú)立的研發(fā)隊(duì)伍沒有獨(dú)立的研發(fā)隊(duì)伍 公司雖然設(shè)有研究所，但沒有專門從事產(chǎn)品開發(fā)的研公司雖然設(shè)有研究所，但沒有專門從事產(chǎn)品開發(fā)的研究人員，只是同國內(nèi)有關(guān)高?？蒲性核⒑献麝P(guān)系，花究人員，只是同國內(nèi)有關(guān)高?？蒲性核⒑献麝P(guān)系，花錢不少，收效甚微。錢不少，收效甚微。 開發(fā)效率低開發(fā)效率低 自自9898年以來，進(jìn)行了黃霉素、航天育種、超級保健品年以來，進(jìn)行了黃霉素、航天育種、超級保健品等項(xiàng)目開發(fā)，到目前為止，除了黃霉素項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階等項(xiàng)目開發(fā)，到目前為止，除了黃霉素項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階段外

10、，其他項(xiàng)目進(jìn)展甚微。段外，其他項(xiàng)目進(jìn)展甚微。 開發(fā)質(zhì)量差開發(fā)質(zhì)量差 98-9998-99年公司研究所曾經(jīng)開發(fā)出一系列獸用制劑產(chǎn)品，年公司研究所曾經(jīng)開發(fā)出一系列獸用制劑產(chǎn)品，其中大部分未做充分的市場調(diào)研，上市后導(dǎo)致大量壓庫。其中大部分未做充分的市場調(diào)研，上市后導(dǎo)致大量壓庫。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 人力資源人力資源 注重人員培訓(xùn)注重人員培訓(xùn) 公司定期對班組長以上干部進(jìn)行各種培訓(xùn)（包括公司定期對班組長以上干部進(jìn)行各種培訓(xùn)（包括GMPGMP培訓(xùn)、培訓(xùn)、ISOISO體系培訓(xùn)、管理能力技巧培訓(xùn)等）。體系培訓(xùn)、管理能力技巧培訓(xùn)等）。 愛才不惜才愛才不惜才 公司老板求賢若渴，一旦進(jìn)入公司便被束之高閣。公司老板求賢若

11、渴，一旦進(jìn)入公司便被束之高閣。 員工忠誠度低，勞資關(guān)系緊張（對光華員工）員工忠誠度低，勞資關(guān)系緊張（對光華員工） 老板對員工有成見，員工對老板有看法。老板對員工有成見，員工對老板有看法。 人員變動頻繁人員變動頻繁 “ “鐵打的衙門流水的官鐵打的衙門流水的官”。 最新消息：公司總工程師（原光華總工程師）于最新消息：公司總工程師（原光華總工程師）于1010月月初被開除。初被開除。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 公司文化公司文化 不健康的公司文化不健康的公司文化 “ “雞飛蛋打雞飛蛋打”的故事。的故事。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大 資產(chǎn)負(fù)債率超過資產(chǎn)負(fù)債率超過50%50%，新建項(xiàng)

12、目總投資，新建項(xiàng)目總投資4.24.2億元，主要億元，主要是依靠銀行貸款和國家投資。是依靠銀行貸款和國家投資。 現(xiàn)金短缺現(xiàn)金短缺 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 其他其他 管理混亂管理混亂 生產(chǎn)工廠管理基本沿用了老國營企業(yè)那一套，完善的生產(chǎn)工廠管理基本沿用了老國營企業(yè)那一套，完善的制度沒有執(zhí)行。制度沒有執(zhí)行。 良好的關(guān)系網(wǎng)良好的關(guān)系網(wǎng) 與省市政府以及國家相關(guān)職能部門（包括國家藥品管與省市政府以及國家相關(guān)職能部門（包括國家藥品管理局、農(nóng)業(yè)部、國家獸藥監(jiān)察所）保持良好的關(guān)系。理局、農(nóng)業(yè)部、國家獸藥監(jiān)察所）保持良好的關(guān)系。 觀念問題觀念問題 矛盾的統(tǒng)一體（用人問題、信譽(yù)問題、產(chǎn)品開發(fā)問題矛盾的統(tǒng)一體（用人問題、信譽(yù)

13、問題、產(chǎn)品開發(fā)問題等等）。等等）。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 主要顧客主要顧客 大型飼料企業(yè)大型飼料企業(yè) 如：四川希望集團(tuán)等，主要用于飼料添加，提高產(chǎn)品如：四川希望集團(tuán)等，主要用于飼料添加，提高產(chǎn)品附加值。用量大，討價還價能力強(qiáng)。附加值。用量大，討價還價能力強(qiáng)。 大中型養(yǎng)殖企業(yè)大中型養(yǎng)殖企業(yè) 主要集中在東南沿海、華北地區(qū)，是最主要的顧客群主要集中在東南沿海、華北地區(qū)，是最主要的顧客群體，主要用于飼料添加，提高增重效果和防病治病。由于體，主要用于飼料添加，提高增重效果和防病治病。由于其畜牧產(chǎn)品主要用于出口，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，用量其畜牧產(chǎn)品主要用于出口，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，用量比較大，討價還價能力較強(qiáng)

14、。比較大，討價還價能力較強(qiáng)。 中小型養(yǎng)殖企業(yè)及家庭養(yǎng)殖用戶等中小型養(yǎng)殖企業(yè)及家庭養(yǎng)殖用戶等 分布在全國各地，主要以防病治病為目的，用量小，分布在全國各地，主要以防病治病為目的，用量小，但客戶群體大，討價還價能力弱。但客戶群體大，討價還價能力弱。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 市場劃分市場劃分市場類型用戶群體用藥品種 用藥對象國內(nèi)市場飼料市場大型飼料企業(yè)原料飼料養(yǎng)殖市場集約養(yǎng)殖用戶原料豬、雞等散戶市場家庭養(yǎng)殖戶、小型養(yǎng)殖用戶制劑豬、雞等分裝市場小型獸藥企業(yè)原料制劑國外市場原料藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v市場發(fā)展階段市場發(fā)展階段 快速成長階段。統(tǒng)計(jì)顯示國內(nèi)市場需求量每年以快速成長階段。統(tǒng)計(jì)顯示國內(nèi)市場需求量每年以20%2

15、0%以以上的速度遞增，上的速度遞增，20002000年國內(nèi)市場需求為年國內(nèi)市場需求為100100噸，噸，20022002年將年將達(dá)到達(dá)到150150噸，據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，我國的泰樂菌素單個產(chǎn)品噸，據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，我國的泰樂菌素單個產(chǎn)品的需求潛力為的需求潛力為800800噸，噸，20052005年，市場需求將達(dá)到年，市場需求將達(dá)到300300噸左右。噸左右。v市場定位市場定位 應(yīng)當(dāng)以養(yǎng)殖市場和散戶市場為核心，兼顧飼料市場和應(yīng)當(dāng)以養(yǎng)殖市場和散戶市場為核心，兼顧飼料市場和再加工市場。再加工市場。 國際市場國際市場企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 主要競爭對手主要競爭對手 目前全國有獸藥廠目前全國有獸藥廠2000200

16、0余家，年產(chǎn)值在余家，年產(chǎn)值在150150億元，其億元，其中抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)約中抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)約180180家，約占家，約占9%9%，生產(chǎn)泰樂菌素，生產(chǎn)泰樂菌素原料的企業(yè)主要有原料的企業(yè)主要有3家，其它兩家是：家，其它兩家是： 魯抗集團(tuán)舍里樂獸藥有限公司魯抗集團(tuán)舍里樂獸藥有限公司 寧夏多維泰瑞制藥有限公司寧夏多維泰瑞制藥有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 競爭對手對比分析競爭對手對比分析 項(xiàng)目 公司舍里樂泰瑞亨通光華投產(chǎn)時間1995年2001年1994年生產(chǎn)規(guī)模150噸/年200噸/年80噸/年（2003年280噸）生產(chǎn)水平高低，但進(jìn)步很快中生產(chǎn)成本低稍高低技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)較弱強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)較差、個

17、別項(xiàng)目領(lǐng)先優(yōu)品牌知名度低較高最高營銷渠道差好好產(chǎn)品定位國際市場80%以上國際市場50%左右國際市場20%產(chǎn)品價格中最低最高企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 潛在競爭對手潛在競爭對手 河南駐馬店地區(qū)制藥廠河南駐馬店地區(qū)制藥廠 河南平原制藥廠河南平原制藥廠 由于這些企業(yè)都是屬于抗生素行業(yè)，都有現(xiàn)成的工藝由于這些企業(yè)都是屬于抗生素行業(yè)，都有現(xiàn)成的工藝設(shè)備，加上企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品效益不好，泰樂菌素是高成長、設(shè)備，加上企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品效益不好，泰樂菌素是高成長、高利潤的產(chǎn)品，對這些企業(yè)來說，只要有菌種，稍微投一高利潤的產(chǎn)品，對這些企業(yè)來說，只要有菌種，稍微投一點(diǎn)資把設(shè)備改造以下，就很快可以生產(chǎn)泰樂菌素。點(diǎn)資把設(shè)備改造以下，就很快

18、可以生產(chǎn)泰樂菌素。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 替代品替代品 獸用抗生素產(chǎn)品很多，如阿維菌素、依維菌素、鹽霉獸用抗生素產(chǎn)品很多，如阿維菌素、依維菌素、鹽霉素、硫酸粘桿菌素、黃霉素、桿菌肽等，但各種產(chǎn)品都各素、硫酸粘桿菌素、黃霉素、桿菌肽等，但各種產(chǎn)品都各有自己的適用范圍。泰樂菌素對禽畜支原體感染有特效，有自己的適用范圍。泰樂菌素對禽畜支原體感染有特效，目前尚沒有其它藥品可以替代，但國際市場上已經(jīng)出現(xiàn)了目前尚沒有其它藥品可以替代，但國際市場上已經(jīng)出現(xiàn)了該產(chǎn)品的衍生物（如替米可星等），可能對該產(chǎn)品影響較該產(chǎn)品的衍生物（如替米可星等），可能對該產(chǎn)品影響較大，該類產(chǎn)品因成本高，尚未大量生產(chǎn)。大，該類產(chǎn)品因成本高

19、，尚未大量生產(chǎn)。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 供應(yīng)商供應(yīng)商 由于經(jīng)常出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，公司信譽(yù)受到了損害，由于經(jīng)常出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，公司信譽(yù)受到了損害，供應(yīng)商對公司要求變嚴(yán)，甚至出現(xiàn)多個客戶要求款到付貨，供應(yīng)商對公司要求變嚴(yán)，甚至出現(xiàn)多個客戶要求款到付貨，原料價格也有所上漲。原料價格也有所上漲。 現(xiàn)有技術(shù)對個別原料質(zhì)量要求很嚴(yán)，只能由個別供應(yīng)現(xiàn)有技術(shù)對個別原料質(zhì)量要求很嚴(yán)，只能由個別供應(yīng)商供貨，價格極高。如：魚粉，目前只能從青島遠(yuǎn)洋漁業(yè)商供貨，價格極高。如：魚粉，目前只能從青島遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司供貨，價格為公司供貨，價格為80008000多元多元/ /噸，而市場同類產(chǎn)品僅噸，而市場同類產(chǎn)品僅4000-4000

20、-50005000元元/ /噸。噸。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 用戶用戶 市場可供選擇的同質(zhì)產(chǎn)品變多，隨著用戶成熟度的提市場可供選擇的同質(zhì)產(chǎn)品變多，隨著用戶成熟度的提高，有部分用戶轉(zhuǎn)移，剩余用戶討價還價能力提高。高，有部分用戶轉(zhuǎn)移，剩余用戶討價還價能力提高。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 西部大開發(fā)西部大開發(fā) 機(jī)遇機(jī)遇 國家對西部投資加大。（國家國家對西部投資加大。（國家9595計(jì)劃項(xiàng)目：總投資計(jì)劃項(xiàng)目：總投資額額4.24.2億元的泰樂菌素二期工程）億元的泰樂菌素二期工程） 可能有的一些優(yōu)惠政策?？赡苡械囊恍﹥?yōu)惠政策。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 企業(yè)弱勢（企業(yè)弱勢（WEAKNESSES） 管理混亂、觀念落后管理混亂、觀念落

21、后 生產(chǎn)規(guī)模小生產(chǎn)規(guī)模小 營銷費(fèi)用高營銷費(fèi)用高 研發(fā)能力差研發(fā)能力差 狹隘的人才觀和用人機(jī)制狹隘的人才觀和用人機(jī)制 勞資關(guān)系不好勞資關(guān)系不好 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)金短缺財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)金短缺 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v 環(huán)境機(jī)會（環(huán)境機(jī)會（OPPORTUNITIES） 人們生活質(zhì)量提高，對動物營養(yǎng)要求提高人們生活質(zhì)量提高，對動物營養(yǎng)要求提高 快速增長的國內(nèi)市場快速增長的國內(nèi)市場 國家對西部的投資力度加大國家對西部的投資力度加大 國家有關(guān)優(yōu)惠政策國家有關(guān)優(yōu)惠政策 中國正在成為抗生素中國正在成為抗生素“世界工廠世界工廠” 加入加入WTOWTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場競爭力增強(qiáng) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范v

22、環(huán)境威脅（環(huán)境威脅（THREATS） 競爭壓力增大，競爭優(yōu)勢不明顯競爭壓力增大，競爭優(yōu)勢不明顯 國內(nèi)新的競爭者進(jìn)入國內(nèi)新的競爭者進(jìn)入 用戶討價還價能力增強(qiáng)用戶討價還價能力增強(qiáng) 國外產(chǎn)品及替代品的競爭國外產(chǎn)品及替代品的競爭 外國非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制外國非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范STRENGTHSSTRENGTHS1.1.技術(shù)成熟設(shè)備先進(jìn)質(zhì)量好技術(shù)成熟設(shè)備先進(jìn)質(zhì)量好2.2.產(chǎn)品形象好顧客忠誠度高產(chǎn)品形象好顧客忠誠度高 3.3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，人員素質(zhì)高銷售網(wǎng)絡(luò)廣，人員素質(zhì)高4.4.外貿(mào)自主權(quán)直接對外貿(mào)易外貿(mào)自主權(quán)直接對外貿(mào)易5.5.注重人員培訓(xùn)注重人員培訓(xùn)6.6.良好的關(guān)系網(wǎng)良好

23、的關(guān)系網(wǎng)7.7.新建新建200200噸泰樂菌素項(xiàng)目投產(chǎn)噸泰樂菌素項(xiàng)目投產(chǎn)WEAKNESSESWEAKNESSES1.1.管理混亂、觀念落后管理混亂、觀念落后2.2.生產(chǎn)規(guī)模小生產(chǎn)規(guī)模小3.3.營銷費(fèi)用高營銷費(fèi)用高 4.4.研發(fā)能力差研發(fā)能力差5.5.狹隘的人才觀和用人機(jī)制狹隘的人才觀和用人機(jī)制6.6.勞資關(guān)系不好勞資關(guān)系不好7.7.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)金短缺財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)金短缺O(jiān)PPORTUNITIESOPPORTUNITIES1.1.對營養(yǎng)要求提高對營養(yǎng)要求提高2.2.快速增長的國內(nèi)市場快速增長的國內(nèi)市場3.3.西部的投資力度加大西部的投資力度加大4.4.國家有關(guān)優(yōu)惠政策國家有關(guān)優(yōu)惠政策5.5.中國成為抗生素中國成為抗生素“世界工世界工廠廠”6.6.國際市場競爭力增強(qiáng)國際市場競爭力增強(qiáng)SOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.擴(kuò)大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國擴(kuò)大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。際市場。（S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6）WOWO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.同國外公司合作，引進(jìn)國同國外公司合作，引進(jìn)國外技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模。外技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模。（O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7）TREATSTREATS1.1.競爭壓力大，優(yōu)勢不明顯競爭壓力大，優(yōu)勢不明顯2.2.國內(nèi)新的競爭者進(jìn)入國內(nèi)新的競爭者進(jìn)入3.3.用戶討價還價能力增強(qiáng)用戶討價還價能力增強(qiáng)4.4.國