產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書

1、XXX業(yè)務(wù)計劃書第2頁共13頁XXX業(yè)務(wù)計劃書編 帝lj: 審 核：批 準(zhǔn)：發(fā)布日期：修訂記錄序號修訂（+/）說明作者版本號日期批準(zhǔn)12345678910模板版本V1.0模板編制人WORD文目錄1 引言2.1.1 項目槪述21.2 市場機遇21.3 項目戰(zhàn)略符合度 22 市場機會分析2.2.1 目標(biāo)市場概況22.2 細(xì)分市場及目標(biāo) 32.3 市場競爭概況42.4 市場策略73 市場前景5.3.1 未來3-5年的市場前景分析 53.2 對公司的影響分析53.3 業(yè)務(wù)關(guān)系54 商業(yè)模式及資源分析5.4.1 商業(yè)模式分析54.2 財務(wù)分析64.3 人力資源分析75 實現(xiàn)能力7.5.1 技術(shù)實現(xiàn)能力7

2、5.2 產(chǎn)品測試能力75.3 生產(chǎn)制造能力75.4 銷售推廣能力76 風(fēng)險評估與關(guān)鍵成功因素 9.6.1 風(fēng)險評估96.2 關(guān)鍵成功因素107 項目里程碑計劃8 結(jié)論與建議 1.1.9業(yè)資料WORD 文 FiXXX業(yè)務(wù)計劃書第1頁共13頁模板版本 V1.0模板編制人$業(yè)資K附錄11.1附錄21.1WORD ZFixxx業(yè)務(wù)計劃書第2頁共13頁¥業(yè)資料1引言引言包含了業(yè)務(wù)計劃的主旨：機遇，產(chǎn)品概念和項目范圍.這一節(jié)應(yīng)該強調(diào)整個業(yè)務(wù)計 劃最重要的部分，包括目標(biāo)，時間安排、利益、風(fēng)險和必要的承諾.這一節(jié)措辭應(yīng)該緊湊，而且 能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。1.4項目概述提議的產(chǎn)品是什么？它的關(guān)

3、鍵部分及原理是什么？ 銷往何處？銷售渠道？產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素是什么？怎樣”贏“？產(chǎn)品的獨特之處與主要賣點是什么？產(chǎn)品階段劃分及推向市場時間。1.5市場機遇機遇是什么？產(chǎn)品解決客戶的什么業(yè)務(wù)問題？ 產(chǎn)品創(chuàng)造什么市場機會？客戶怎樣受益？業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)情況怎樣？1.6項目戰(zhàn)略符合度與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致？產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合 ？產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么？2市場機會分析2.5目標(biāo)市場概況市場機遇分析（從全球和國內(nèi)兩方面說明市場機遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品生命周期、市場 機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應(yīng)。）國家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢（國家及行業(yè)管理部門在政策上對本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。）

4、主要客戶（說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費特征，如購買方式、購買準(zhǔn)則、付款方式（現(xiàn)金、 買方信貸）、購買習(xí)慣、購買頻次、購買流程等。）規(guī)模及增長率（預(yù)測本產(chǎn)品的生命周期是多長時間，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場需求量發(fā)展趨模板版木V1.0模板編制人XXX業(yè)務(wù)計劃書第4頁共13頁勢如何，以及最近三年內(nèi)的市場容量預(yù)估。）表1 預(yù)計市場規(guī)模及增長率時間第一年第二年第三年第四年第五年總計市場容量增長率價格及價格發(fā)展趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價格變化趨勢，給出最近三年的價格發(fā) 展趨勢。）表2 預(yù)計市場價格及變化率時間第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計市場價 格價格變化率1.7細(xì)分市場及目標(biāo)描述細(xì)分市場的容量及市場

5、特點（利用以下框架，從潛在市場中選擇目標(biāo)市場：）市場細(xì)分及目標(biāo)市場（對整個市場進(jìn)行細(xì)分，確定我們的目標(biāo)市場及客戶群。說明每個目標(biāo)市場的 相對重要性。）每個目標(biāo)市場客戶的喜好及特殊需求是什么？市場需求和客戶喜好的優(yōu)先級是怎樣的？每個目標(biāo)市場公司當(dāng)前和期望的市場定位及市場份額？分項說明各目標(biāo)市場的差別，例如以下方面：一一不同行業(yè)用戶使用環(huán)境的差別一一跨不同地域市場的差別-各目標(biāo)市場之間的差別，不同目標(biāo)市場的差別在產(chǎn)品中如何處理？表3細(xì)分市場描述細(xì)分 市場 名稱細(xì)分市場說明細(xì)分市場重 要度需求優(yōu)先排序及特殊需求市場定位差異性說明細(xì)分 市場1細(xì)分 市場2細(xì)分 市場3表4市場目標(biāo)（包括：雖的目標(biāo)，如銷售

6、雖、利潤額、市場占有率等：質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等:產(chǎn)品生命周期不同階段的推廣目標(biāo)設(shè)定）細(xì)分市場目標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年細(xì)分 市場1市場目標(biāo)總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格細(xì)分 市場 總?cè)萘渴袌瞿繕?biāo)2公司損期的份額預(yù)計銷售價格細(xì)分 TIT場3帀場目林總?cè)萘抗X預(yù)期的份額預(yù)計銷售價格1.8市場競爭概況（按市場細(xì)分識別主要的競爭對手并了解其特點。考慮U前及產(chǎn)品發(fā)布時預(yù)期的競爭對手 的產(chǎn)品定位，包括：）市場競爭概況（U前的市場競爭格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競爭對手及其產(chǎn)品，他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場份 額、銷售量和取得的市場效應(yīng)。）競爭對手的強、弱勢比較分析產(chǎn)品功能、性能、價格及

7、商務(wù)比較（與主要競爭對手功能、性能、價格、商務(wù)或性價比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢）銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競爭對手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）公關(guān)宣傳及市場銷售能力比較分析（與主要競爭對手在公關(guān)宣傳手段、內(nèi)容特點和市場銷售能力的比較分析。）分析競爭對手對我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競爭策略和產(chǎn)品發(fā)展方向從目標(biāo)市場來看，公司的產(chǎn)品怎樣和競爭對手區(qū)分開來？我司產(chǎn)品的主要競爭能力是什 么。模板版本V1.0模板編制人XXX業(yè)務(wù)計劃書第8頁共13頁3市場前景1.9未來3-5年的市場前景分析描述未來35年的市場前景分析及我公司將會在該市場占有的市場份額分析時間第一年第二年第三年預(yù)計 市場 容量

8、預(yù)計 我司 占有 份額1.10對公司的影響分析2.6技術(shù)影響描述該產(chǎn)品包的開發(fā)會對公司帶來哪些技術(shù)突破或者積累2.7業(yè)務(wù)影響3.4對公司的財務(wù)狀況的影響3.5對公司品牌建設(shè)方面的影響1.11業(yè)務(wù)關(guān)系該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品族的技術(shù)和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和平臺的定位。4商業(yè)模式及資源分析4.4商業(yè)模式分析描述目前存在有哪些商業(yè)模式，這些商業(yè)模式有什么優(yōu)缺點，我司將采取哪種商業(yè)模式, 為什么？1.12財務(wù)分析2.8研發(fā)投入從立項開始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，如果有產(chǎn)品預(yù)研，需加入預(yù)研費用，包括研 發(fā)人員費用、差旅、研發(fā)物料費用等。研發(fā)費用研發(fā)人員薪資研發(fā)物料采購費用差旅費研發(fā)日常運維費用2.9產(chǎn)品銷售收入預(yù)測此部

9、分?jǐn)?shù)據(jù)包括產(chǎn)品生命周期內(nèi)按時間軸各口標(biāo)市場的銷量、價格、銷售收入等 表5 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表序號項目2011 年2012 年2013 年2014 年2015 年合計1銷售單價2銷售數(shù)量3Ain qiRr帰奮5収載血狽面訕|毛壬ll玄2.10產(chǎn)品成本預(yù)測表6產(chǎn)品成本預(yù)測表單付成木e 1 &丄卜T丄戶1 丁丄卜n卜1用壬銷住成木1.13人力資源分析表7核心組人員表角色姓名5實現(xiàn)能力2.11技術(shù)實現(xiàn)能力描述我司現(xiàn)有技術(shù)能力是否滿足該產(chǎn)品的開發(fā)，如果不能滿足，是否能通過其他渠道如技 術(shù)開發(fā)、與其他公司合作等方式獲得該技術(shù)。2.12產(chǎn)品測試能力描述現(xiàn)有測試能力是否可以滿足該產(chǎn)品的測試要求，測試裝

10、備是否足夠，如果不能滿足將 采取何種辦法改進(jìn)。2.13生產(chǎn)制造能力描述我司生產(chǎn)制造能力是否滿足該產(chǎn)品，是否有特殊生產(chǎn)要求，產(chǎn)能能否保證？如果生產(chǎn) 環(huán)節(jié)采取外包的方式，對于外包供應(yīng)商的制造能力進(jìn)行描述。2.14銷售推廣能力描述我司銷售推廣能力，是否有足夠的渠道，是否有足夠的銷售人員，銷售人員是否有足 夠的能力銷售此產(chǎn)品，是否有針對該產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)等。6實現(xiàn)策略（計劃）3.6市場策略（可按項U實際情況對下面各維度進(jìn)行增減）模板版本V1.0模板編制人WORD ZFixxx業(yè)務(wù)計劃書第8頁共13頁1.14產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性，主要面對哪些具體客戶，通過哪些功能解決客戶的哪些 關(guān)鍵問題。

11、1.15銷售渠道策略確定不同LI標(biāo)市場的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是釆用直銷、代銷還是分 銷，銷售渠道的長短和寬窄。若不采用直銷或技術(shù)支援由其他方進(jìn)行，請說明管理措施。渠道 長短指產(chǎn)品經(jīng)過兒級批發(fā)和零售才能到達(dá)客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。是否 利用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時何地如何建立。1.16價格策略根據(jù)市場上相關(guān)產(chǎn)品的價格發(fā)展趨勢預(yù)測分析，明確我司產(chǎn)品的價格策略，例如是以低價 搶占市場還是以較高價位塑造高端品牌形象；在何種情況下采取降價動作，各種情況下降價幅 度如何？1.17競爭策略針對國內(nèi)、國外不同層次或不同區(qū)域的競爭對手給出我司產(chǎn)品的競爭策略，在現(xiàn)有的市

12、場 格局下，分析我們將采取何種方式與對手競爭，并從對手手中搶占市場：低價？新功能？優(yōu)質(zhì) 服務(wù)？1.18產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略發(fā)布策略：市場發(fā)布時間、地點、方式公關(guān)策略：主要是確定針對客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會大眾開展那些公關(guān)活動，怎 樣開展，步驟是什么宣傳策略：主要是宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式及何時啟動宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異 性，突出產(chǎn)品的獨特賣點1.19產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略生命周期策略：根據(jù)市場機會窗來繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入/退出的圖表。說明生產(chǎn)結(jié)束、市場營銷結(jié)束、服務(wù)結(jié)束的目標(biāo)日期、時間進(jìn)度是什么時候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么？服務(wù)策略：根據(jù)競爭對手的情況確定我司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，

13、給出相應(yīng)的服務(wù)策略模板版木V1.0模板編制人$業(yè)資料XXX業(yè)務(wù)計劃書第11頁共13頁1.20產(chǎn)品組合銷售策略主要說明產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競爭 力，及可能對公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負(fù)面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。2.15物料需求計劃2.16產(chǎn)品測試與驗證計劃2.17新關(guān)鍵物料供應(yīng)商選擇計劃及物料認(rèn)證計劃2.18資料開發(fā)與翻譯計劃2.19對外合作計劃7風(fēng)險評估與關(guān)鍵成功因素3.7風(fēng)險評估風(fēng)險描述影響可能 性原因產(chǎn)生后果應(yīng)對方案1.21關(guān)鍵成功因素項目里程碑計劃關(guān)鍵成功要素描述影響項口未來市場成功的關(guān)鍵點，影響分為高，中，低依賴關(guān)系是指關(guān)鍵成功要素點的依賴資源信息等，行動計劃要求描述岀公司針對關(guān)鍵成功要素采取的積極措施。關(guān)鍵成功要素影響依賴關(guān)系行動計劃價格高嚴(yán)格的料本控制低價策略（可根據(jù)項口情況進(jìn)行增減）序號任務(wù)內(nèi)容責(zé)任人時間備注1批準(zhǔn)項目立項23456