2020市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告2000字

1、2021 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 2000字2021 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 2000 字一 本次實(shí)習(xí)， 共持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué) 的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx 年 x 月 20xx 年 x 月二、實(shí)習(xí)單位xx 科技于 2002 年注冊成立，一開始主要從事 移動增值效勞，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移 動和中國電信的 SP 業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著 SP 行業(yè)的逐漸規(guī) 范以及中國移動 SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于 20xx 底開始尋找其他投資時(shí)機(jī)， 經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于 20xx

2、年 5 月底正 式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從 MP3播放器入手。正是此時(shí)加盟， 開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué) 習(xí)期和 xx 市場開發(fā)期。1 、高校促銷活動期 這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括 前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總 結(jié)。 xx 作為三大高校集中地，擁有高校 60 多所，在校學(xué)生 四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá) 30 億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場 漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞 過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪 高校市場做

3、些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場 的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性 甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來 看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司 秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷 網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任 何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做 出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著 其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求 個(gè)性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳 上下功夫，讓高校學(xué)

4、生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是 高?；顒拥闹攸c(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)本錢、不經(jīng)調(diào) 研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周 的促銷活動也證明收效不大。2 、門市零售學(xué)習(xí)期 一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè) 優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板 安排， 我在漢口中心電腦城的柜臺 “蹲點(diǎn) 了差不多一個(gè)月。 雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是 跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那 位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。 其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺

5、還真的不簡單。首先可以 了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小 月光應(yīng)該，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他 柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺 本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解 了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商我們的客戶。在以后的 xx 市場開發(fā)過程中， 我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起 了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感， 也贏得了我們的市場。3 、 xx 市場開發(fā)期 終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我單獨(dú)去 xx 開發(fā)市 場。 xx 的數(shù)碼市場主要分為 xx 和

6、漢口兩個(gè)較集中的市場， 其中又以 xx 為主。 xx 有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大 世界、華中電腦城以及 xx 電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華 中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得 xx 者得 xx ，得 xx 這得華中，得華中者得天下?？梢?xx 的戰(zhàn)略地位極其重 要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并開展壯大，必須得拿 下 xx 。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一 個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人單獨(dú)扛著。因?yàn)?xx 這塊，一開始 有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一 些渠道關(guān)系也都在漢口， xx 是所謂的朝中無人， 而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大局部都是公模機(jī)，缺少廣告

7、支持，此時(shí)XX市場上已經(jīng)站住腳的 MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都 不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒 有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直 沒人提過 XX 市場。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這 么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng) 驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我？但我也管不 了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自 己。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校 學(xué)生。于是我壯志躊躇地容許了。從 13 日起，我開始了上 午在 XX 幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng) 過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也

8、有自己的苦衷?，F(xiàn)在 做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢， 馬上跑來湊熱鬧， 見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病， 所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部 留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失沉重。所以在我們考察 經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng) 過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾 件事：1 、在 XX 設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝 通；2 、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向 客戶說明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成 了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又

9、給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié) 助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步翻開 了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有 10 個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。 可惜的是，當(dāng)我一手翻開 xx 市場，一手建起 xx 辦事處，一 切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。四、實(shí)習(xí)感悟1 、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就 出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí) 間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份 更好的工作。2 、從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很 多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就 沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件 上很有

10、決策效率，但地會成為公司開展的瓶頸。3 、經(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我又一次加深了對 xx 這座 城市的印象。毋庸置疑， xx 是座偉大的城市，但 xx 的開展 有其先天缺乏，那就是過于孤單，周邊居然沒一個(gè)可以稱的 上衛(wèi)星城的城市與其共同開展，這樣勢必制約其長久的發(fā) 展，這也正是 xx 經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué) 生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比 如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管 是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是 我人生的一筆財(cái)富！2021 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 2000 字二 通過這次的 實(shí)習(xí)，我認(rèn)

11、識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的 或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更 多的珍貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對銷 售的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣 才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的 銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成 員之間的意見分歧。一、實(shí)習(xí)目的1 、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過理論與實(shí) 際的結(jié)合， 個(gè)人與社會的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、 與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí) 習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的根本思路和具體實(shí)施方法，即 管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層

12、的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2 、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)， 如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來 共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性， 提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容20xx 年 xx 月至 xx 月，我在 xx 公司本部實(shí)習(xí)。這是第 一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣 的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地 完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始 扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小 小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對 不起和一紙抱歉書所能解決。實(shí)習(xí)的

13、內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求， 以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動開展的經(jīng)營理念。 圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、本錢控制能力和全 球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力， 使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。三、實(shí)習(xí)結(jié)果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟 后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更具

14、體的認(rèn)識和客 觀的評價(jià)。在實(shí)習(xí)過程中，通過自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)， 主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有 了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只 要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi) 完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的方案于利 益。同時(shí)也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際 工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我 們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們 在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們 像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心 學(xué)習(xí)，努

15、力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的 工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員 的一致好評。在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場調(diào)研 活動，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場 營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研， 但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一 個(gè)把四年來所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)，所以 我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場調(diào)研的整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活潑與積 極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對象分析，很 多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期， 也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小

16、組的形式 進(jìn)行， 按區(qū)域分配。 我們接到任務(wù)后， 我提議以街區(qū)為單位， 每人負(fù)責(zé)一局部，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最 短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿 * 汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們 進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市 場分析后對我們贊揚(yáng)了一翻。四、實(shí)習(xí)總結(jié) 短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程 中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有 些工作的認(rèn)識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何 做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其 精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理根本知識的理解， 豐富

17、了我的實(shí)際管理知識，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理 體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。 認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的 學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué) 到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象， 這是最重要的 沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會 接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。 如何作好自己的形象，自信自如要表達(dá)自己的身份，他們都 是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校 里不能學(xué)到和體會到的。雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面 的，但通過這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方

18、面有了 一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上 能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也 給了我很多時(shí)機(jī)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很 多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問 題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等 等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次 邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不 行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不

19、斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì) 行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要 先將設(shè)計(jì)的理論掌握好， 更要充分的去認(rèn)識市場、 了解市場。 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者 之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化、 市場更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪?的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí) 候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一 個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展 開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝?的誠信經(jīng)營，而給予力

20、所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)， 在劇烈的市場競爭中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國家也只有具備了誠 信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競爭中取信于其他國家， 為其國家的開展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家 在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵 和歷史底蘊(yùn)。2021 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 2000 字三 通過這次的 市場營銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說 很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤 其是會計(jì)專業(yè)，畢竟會計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能 熟能生巧，才能游刃有余。一、崗位職責(zé)xx 服裝股份是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。由xx 女士在 20xx 年成立。目前在全國各

21、地 20 多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立 超過八百多家的服裝連鎖店。除了由 10 多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師， 配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，還銷售自有品 牌的配飾和衣服顏料等。始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在 的宗旨為大家效勞。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè) 職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季 銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的工程。這是我們公司市場 總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助 其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他 / 她的工作。所 以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)

22、的核心工作，物流，采購 等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽?這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理 貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實(shí)習(xí)工程 對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不復(fù)雜，主要是 買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上，我 們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我 們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購本錢和 物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一局部。 還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣 點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如 CIS 比

23、賽，營 銷創(chuàng)意大賽等等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 其實(shí)根本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都 不是問題。 簡單地說一下根本的運(yùn)作。 尋找渠道商洽談訂單， 并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之 后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物 運(yùn)給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物 是國外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手 續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去 銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁 忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我 直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作 后，與渠道商洽談下一季

24、度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采 購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做 出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我 還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測整個(gè)市場的需求量。然后 每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場的狀況和整個(gè)規(guī)那么的要求，但后來經(jīng)過和CEO的商討和對整個(gè)書的重新了解我對整個(gè)市場的模擬規(guī)那么有了 進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng) 該要幫財(cái)務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí) 除了市場以外的其他知識。這樣就完成了一個(gè)季度的根本流程，也描述了每天每個(gè)

25、人根本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這 是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多 人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺 陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)那么辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不 足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下 班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我 們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人 的根本原那么。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面 的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。 但也有局部市場總監(jiān)提出了自己的開展方案、分享自己的心 得等等。仿真模擬確實(shí)是

26、存在很多缺乏的地方很多限制的地 方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問題與改良 這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。 首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚 完全的流程，所以時(shí)間總是耽誤了很多工作都跟不上進(jìn)度， 然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也 未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多 參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。2021 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 2000 字四 為了更好地 理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的 營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力所 以我們進(jìn)行了為期 3 周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。一、實(shí)習(xí)目的

27、此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門 課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性，能更 好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門，了解市場營銷工作的規(guī) 律性，找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們 5 個(gè)喜愛組在一起共同討論了此 次實(shí)習(xí)的內(nèi)容。首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居 產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷策略的紀(jì)錄片，決定價(jià)格體驗(yàn)式營銷作為其 中的一局部，其次了解到企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)開展與 壯大起至關(guān)重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi) 容的第二個(gè)局部： 最后， 在現(xiàn)代營銷中， 促銷策略多種多樣， 各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進(jìn)行促 銷，以增加銷售額?？偨Y(jié)下來，我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三 局部：體驗(yàn)式營銷；促銷策略；企業(yè)文化因此，我們?nèi)艿?實(shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍