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文檔簡介

1、推廣方案目錄壹、 現(xiàn)場操作一、銷售策略二、未售房源回購總金額三、客戶方面貳、 對公司有何益處叁、 公司需做的事項肆、 推廣方向一、 推廣訴求二、企化思考三、客源對象四、媒體選擇五、推廣計劃 Q 表六、其它壹、現(xiàn)場操作銷售策略：購房保險回購方案A、交房后一年無理由以原價年回報 7%收購房產(chǎn)30%)B、首付10%，其余首付在交房時付清（別墅首付未售房源總金額：1、多層:69戶；1229008元；2、聯(lián)排:9戶；517121元；3、雙拼：26戶；1992312元；4、合計:104戶；3738441元;5、可售房源總銷：53406289元客戶方面：1、 一年后回購稅金由客戶自己負(fù)責(zé)貳、對公司有何好處一

2、、加快銷售，資金回籠快二、廣告訴求反應(yīng)大，可省部分廣告費，制造較大耳語效應(yīng)三、先前已購客戶一視同仁， 原先價格就較低， 不需擔(dān)心回購事項， 也可增加 客戶對公司的認(rèn)可，達(dá)到良好宣傳效應(yīng)四、別墅客戶買賣相關(guān)費用約房價 10% ，會要求回購客戶相對較??；五、原公司銀行借款年利率就達(dá) 7% 以上，就算客戶回購，對公司也較有利六、多層：1750 X7%=1873 元，交房1年后2007年，房價到達(dá)1985元，公司方面等于在相同房產(chǎn)再賺一筆錢七、聯(lián)排先前售價 2150 元，不存在回購事項叁、公司需做事項一、尋找信托基金做擔(dān)保，抵消部分客戶疑慮，或者公司自己開信托公司二、請律師編寫回購協(xié)議肆、推廣方向推廣訴求：1、百年豪景“ 107 置業(yè)升值計劃”2、恒通企業(yè)鄭重承諾： 1 年不升值 7% ，以原價 1.07 倍回購企化思考：1、讓客戶對高港房價上漲空間有信心2、展現(xiàn)開發(fā)商雄厚實力3、吸引投資客戶及自住客戶4、幫助開發(fā)商資金回籠客源對象：1、投資客戶2、本地區(qū)內(nèi)已購、未購客戶3、未挖掘客戶四、 媒體選擇：1、現(xiàn)代快報2、揚子晚報3

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