中國彩妝行業(yè)場分析及競爭策略

1、Word格式中國彩妝行業(yè)市場分析及競爭策略長期以來護膚品在中國化妝品市場中是占絕對主導地位的， 中國護膚品年銷售量是整個 彩妝市場的五倍，中國彩妝市場一直不被重視。 2000 年之后，中國進一步開放，越來越多的 愛美女性更加關注自己的儀表和妝容， 彩妝市場越來越和歐美市場接軌。 2005 年以后，隨 著各大國際彩妝品牌開始進入中國，中國彩妝市場開始發(fā)生變化。這里的彩妝主要包括了面部、眼部、唇部和手部（ Face, Lip, Eye, Nail ）等彩妝產品。隨著 中國的國民收入水平提高， 女性對化妝品的關注度越來越高， 從最初的護膚品到彩妝產品， 化妝品的品牌和產品越來越豐富和多元化。一、彩妝

2、品牌的競爭狀況：國際彩妝品牌（洋貨）包括：妮維雅、玫琳凱、自然堂、安利、 Sk-ll 、蘭寇、雅詩蘭黛、薇姿、理膚泉、歐珀萊、 DHC、蘭芝、羽西、雅姿、露得清、美寶蓮、露華濃、雅漾、清妃、 VOV、迷尚、魅可、波比布朗、安娜蘇、貝妃玲、愛麗等。本土彩妝品牌（國貨）包括：謝馥春、百雀羚、友誼、佰草集、相宜本草、可采、佳雪、雅倩、大寶、片仔癀、安安等。由此可見，中國的彩妝市場是比較分散的， 彩妝市場的企業(yè)數量多、 企業(yè)之間競爭較為 激烈， 這種競爭存在于國際品牌之間、 國際品牌和國內品牌之間、 國內品牌之間。越來越多 的國際品牌和國內品牌試圖進入彩妝市場，分得一杯羹。而且，目前我們本土彩妝品牌和

3、國際彩妝品牌相計較， 在數量和質量方面， 都處在弱勢。二、彩妝的產業(yè)集中度在中國彩妝占有率前十名品牌：1歐萊雅 L'OREAL（1907 年法國 , 中國馳名商標 ）2玫琳凱 Marykay（1963年美國 , 世界品牌 , 一線品牌 ）3美寶蓮 Maybelline （ 1917 年美國，世界品牌，一線品牌）4卡姿蘭 Carslan （ 2001 年香港，法國彩妝品牌）5雅芳 AVOU（1886 年美國紐約 , 一線品牌 ）6蝶翠詩 DHC （1972 年日本 , 世界品牌 ）7雅詩蘭黛 Estee Lauder（ 于 1946 年美國紐約 ）8蘭蔻 Lancome（ 于 1935

4、年創(chuàng)法國 ）9資生堂 / 歐珀萊 AUPRES（ 于 1872 年日本 , 中國名牌 , 一線品牌 ）10 ZA 姬芮 （ 資生堂 （1872 年東京 ） 和卓多姿 （1932 年紐約創(chuàng)立 ）市場分析最重要的指標就是行業(yè)集中度， 行業(yè)集中度通常以該行業(yè)前十名企業(yè)所占市 場份額來度量。彩妝行業(yè)市場競爭結構是一種壟斷競爭的狀態(tài)， 存在較顯著的規(guī)模經濟， 產品差異中等， 有一定的進入壁壘。 彩妝的市場集中度比較高， 這其實是由彩妝行業(yè)的自身特點所決定的， 彩妝行業(yè)并沒有很強的技術和渠道壁壘，所以較容易進入，而其高額利潤也極具吸引力。 2001 年入世以后，有更多的國外彩妝企業(yè)步入這個市場， 中國的彩

5、妝市場已不再只屬于中國人自己， 而是匯集國內外先進技術、特色品牌的彩妝市場競爭大舞臺。在這個競爭的大舞臺上， 國際彩妝和國內彩妝各顯神通。 例如，強勁的廣告宣傳攻勢、 公關應用、品牌塑造；品種多、花色全能適應不同層次需要的個性化產品；精致美觀、高雅華 貴的包裝設計； 對目標消費者心理特點的把握從而引領潮流的能力；對彩妝消費趨勢精確到位 的預測； 對市場信息的收集、 反饋和研究；注重科技的投入和營銷網絡終端的建設等等。 這 些都使我國彩妝市場的競爭結構日新月異。三、彩妝市場的產品差異中國的彩妝市場上企業(yè)之間的產品差異不大， 大都包括粉底和各類粉、 面彩、眼彩、唇 彩、甲彩、彩妝套裝以及各種化妝用

6、具。其中，粉底是最基本的彩妝品類，最容易被女性購買，眼彩和唇彩等屬于點綴品類，而且粉底使用比較簡便，所以粉底 的購買力會比其他品類要高。對于低彩妝市場的地域差異也不可忽視， 南北方人對保濕類用品的消費特點有較大差 異：北方氣候干燥，北方使用者使用彩妝更注重保濕；南方氣候潮濕，南方使用者更強調氣 味。四、彩妝市場的進入壁壘（一）政府政策：政府在進口化妝品的稅收和安全監(jiān)督審查上對國際彩妝進入中國市場形成一個壁壘。同時，在中國建立一個正規(guī)的化妝品生產企業(yè)需要得到工商、衛(wèi)生、環(huán)保、 質監(jiān)和勞動等一系列職能部門的審批， 并要求通過它們指定的機構的檢驗， 時間 可以長達 6-24 個月。這也形成了一個壁壘

7、。（二）資本規(guī)模：在中國，彩妝行業(yè)固定資產投入小、市場細分明顯、產品 多樣化的特點， 使規(guī)模效益在生產成本上表現得不顯著。 新企業(yè)的資本進入壁壘 較低，開辦一家化妝品生產企業(yè)只需50 100 萬元，企業(yè)可以直接投資， 還可以以 OEM 的方式切入。但進入行業(yè)之后， 資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入， 而這兩方 面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。 銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和 著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產品差別性， 提升產品外延或附加值， 因此， 產品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策 略。 而資本規(guī)模若太小， 則不免在研發(fā)經費及

8、營銷管理支出等方面捉襟見肘，導致產品價格 低， 市場占有率也低的競爭劣勢。 這就形成了一種規(guī)模經濟壁壘?？傮w上，彩妝市場的行業(yè)分析得出彩妝市場的特點有：1、市場潛力巨大中國經濟發(fā)展、女性對彩妝的需求增長2、競爭激烈國際品牌進入、國內新品牌推出、國內老品牌激活3、外資品牌唱主角外資品牌由于資本雄厚，依然占據舞臺中央4、區(qū)域差異化南北對彩妝的效果要求不同5、產品差異化不強6、資本是最大的進入壁壘五、競爭策略針對目前彩妝市場的特點， 企業(yè)必須采取合適的競爭策略， 才能在激烈的競 爭中取勝，贏得顧客和市場。（一）更加簡單、有趣、可愛的美妝產品會越來越流行對于大多數中國女性， 不常常使用彩妝的一個理由就

9、是復雜的過程。 彩妝產 品的設計要著眼于消費者的需求， 不僅僅追求品牌的與眾不同， 更加強調簡單又 安全的彩妝 . 有效、簡單、有趣、可愛的彩妝產品和彩妝概念將會越來越受到時尚的 80 甚至 90 后年輕人的喜愛和追隨。（二）適合亞洲膚質的創(chuàng)新產品中國女性消費者在時尚中逐漸成熟， 即使在畫彩妝時， 也不僅是關注彩妝產 品能否美化自己的功能， 還希望在使用這些產品時不傷害皮膚， 更能改善自己的 皮膚狀況，她們要求不僅僅是看上去更美。 各化妝品公司也順勢而動， 紛紛推出 適合亞洲肌膚， 能改善膚質的底妝產品， 今年各個品牌將會繼續(xù)將重點擴展到底 妝的各類產品， 例如能集潤澤皮膚與隔離灰塵、 彩妝于

10、一體的妝前底霜、 BB 霜、 礦物粉底液等。中國女性在挑選彩妝產品時， 越發(fā)成熟。不僅關注彩妝產品能否美化自己的 功能，還希望在使用這些產品時不傷害皮膚， 更能改善自己的皮膚狀況。 企業(yè)應 該順時而動，退出適合亞洲肌膚，能改善膚質的底妝產品，例如BB 霜、礦物粉底液等。目前彩妝當中的明星產品 BB 霜即使一例。 BB 霜（即 BB Cream ）是 Blemish Balm Cream 的縮寫，它匯集多種功效，具備粉底、保養(yǎng)和隔離防曬功能，也不 會傷害到敏感的肌膚。 BB 霜興起于韓國，至 2008 年已經占領整個韓國彩妝市場，市場份額 僅次于粉底，在韓國發(fā)展迅猛。目前，這股熱潮已蔓延至日本，

11、并迅速席卷亞洲，成為中國彩 妝市場中一支重要力量。 連美寶蓮也推出第一款精純礦物BB 霜，可見此類產品影響力之廣。（三）個性化的彩妝產品前幾年，彩妝的消費主體以 35 歲以上的女性為主，如今有年輕化的趨勢。因此，除了成 熟女性市場， 企業(yè)也必須關注 80 后乃至 90 后這一群體。 他們充滿自信、宣揚個性、不斷 挑戰(zhàn)自我，要求彩妝能夠詮釋新時代的女性形象。傳統(tǒng)中低端品牌色彩相對單一、 品質相對普通、 品類相對稀少， 已漸漸滿足不了人們 的需求，而中高端、個性彩妝的色彩更加豐富、品質更加優(yōu)良、品類相對齊全，已經逐漸在中 國彩妝市場中占據主流。這些個性化彩妝品牌的擁護者與大多數消費者為 80 后和

12、 90 后這些年輕的消費群體， 她們愿意并且樂于新鮮事物，有網絡購買習慣，擁有強烈的主觀意識，對個性化、非主流的彩 妝十分擁護。（四）多渠道、全方位地傳播品牌良好的品牌營銷與傳播策略不僅能提高品牌的知名度和檔次， 也能為企業(yè)帶來更多的收 益， 有利于企業(yè)和品牌的長期發(fā)展。 然而隨著媒體環(huán)境的復雜， 消費者已經不再盲目信任單 純的廣告轟炸， 如何通過立體傳播提升品牌的整體影響力與號召力就顯得尤其重要。除了傳統(tǒng)的電視、 雜志媒體之外， 網絡媒體成為品牌傳播的最重要陣地。 越來越多的 中國女性喜歡在網絡上購買化妝品，企業(yè)可以借助一些大型門戶網站，做一些互動式的體驗活動，還可以利用大批量的免費試用體驗

13、打造良好用戶口碑，培育 消費群體。總體來說，中國彩妝市場隨著中國女性地位的蘇醒而日益崛起， 一方面中國女性帶給彩 妝市場強大的動力， 彩妝也應該給予女性十足的自信。 并且隨著中國人均收入的增加，中國 將成為全球最具規(guī)模的彩妝市場之一。專業(yè)資料分享愛撐人船者。，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬忘容記別就人是忘先卻前 光，才有歡樂。許不只要輕一次易放主動棄感，情就能，誰挽回都會遺憾心。疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再

14、也不見；也世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。就感情是不不離是不游棄戲，。誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的自己可以感覺到。所謂華麗的人一直在旅都途在？，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你這竟世不多上，；感別情指就望那人人么一都塊對，你心好，里一對你直好裝著的你人其一實輩是子也難得不會。遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不

15、果斷 所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇滿到滿你。之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福 我起以平淡為愛。是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得愛能人撐船者，。人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的得看傷不你懂；的深你的。人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的人一直在旅都途在？，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你 這竟世不多上，；感別情指就望那人人么一都塊對，你心好，里一對你直好裝著的你人其一實輩是子也難得不會。遇到幾個。人心只有一顆