采購成本降低策略與方法

1、 前 言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，采購管理的作用日益凸顯，采購已不僅僅是企業(yè)或部門的一種獨立的功能和一般的工作，而是一種與公司戰(zhàn)略決策緊密相關(guān)的綜合性管理活動。目前，在世界范圍內(nèi)，采購管理同物流管理、供應(yīng)鏈管理一樣，越來越受到公司的普遍重視。 中國正在發(fā)展成為全球的制造中心和采購熱點地區(qū)，跨國公司在中國的采購和中國企業(yè)的國際采購將日益頻繁。然而，我國企業(yè)長期以來采用的傳統(tǒng)采購模式，致使國內(nèi)的采購管理任然是一個薄弱的環(huán)節(jié)，國內(nèi)企業(yè)的采購管理水平與國際一流跨國公司的差距明顯。因此，加強(qiáng)企業(yè)的采購與供應(yīng)管理，使采購成為一個重要的增值過程、成為企業(yè)價值鏈中的重要一環(huán)，對企業(yè)提升核心競爭力具有十

2、分重要的意義。為了實現(xiàn)科學(xué)合理的采購管理，采購管理者必須具備有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面的專門知識與技能，這就需要通過學(xué)習(xí)和實踐不斷提高自身素質(zhì)。從而，對采購管理的認(rèn)識和感悟，對國外采購管理新理論、新觀點、新方法的引入至關(guān)重要。特別是近年來受到全球金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)部最新調(diào)查， 于87年7月份公布的一項調(diào)查“制造業(yè)經(jīng)營實況分析”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中高達(dá)63.49%的企業(yè)認(rèn)為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序為匯率變動不穩(wěn)，工資太高，基層勞力不足，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才不足。 由此可見，企業(yè)在面臨國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮

3、短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的資源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員增加企業(yè)附加值最直接的方式。 第一章 降低采購成本的方法 降低采購成本是采購部門的一項基本職責(zé)。成本分析與控制是企業(yè)管理工作的重點之一。降低采購成本應(yīng)主要著眼于供應(yīng)商和供應(yīng)市場，而不是依靠壓縮采購人員的待遇。通過對采購商品的價格分析、成本分析和價值分析來降低采購成本。 第一節(jié) 供應(yīng)價格分析確定最優(yōu)的采購價格是采購管理的一項重要工作，采購價格的高低直接關(guān)系到企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)價格的高低。因此，在確保滿足其他條件

4、的情況下力爭最低的采購價格是采購人員最重要的工作。一、供應(yīng)價格影響因素所謂供應(yīng)價格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。影響供應(yīng)價格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)兩個方面。成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價格的內(nèi)在因素，手生產(chǎn)要素的成本如原材料、勞動力價格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求，生產(chǎn)技術(shù)水平等影響；而市場結(jié)構(gòu)則是影響供應(yīng)價格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)、社會政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場的競爭情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。市場結(jié)構(gòu)會強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，反過來供應(yīng)商自己的成本結(jié)構(gòu)往往不會對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。市場結(jié)構(gòu)對供應(yīng)價格的影響直接表現(xiàn)為供求關(guān)系?，F(xiàn)把這些影響因素簡要分述如下： 供應(yīng)商成本的

5、高低。這是影響采購價格的最根本、最直接的因素。 供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)，其目的是獲得一定利潤，否側(cè)生產(chǎn)無法繼續(xù)。因此,采購價格一般在供應(yīng)商成本之上，兩者之差即為供應(yīng)商的利潤，供應(yīng)商的成本是采購價格的底線。一些采購人員認(rèn)為，采購價格的高低全憑雙方談判的結(jié)果，可以隨心所欲地確定，其實這種想法是完全錯誤的。盡管經(jīng)過談判后供應(yīng)商大幅度降價的情況時常出現(xiàn)，但這只是因為供應(yīng)商報價中水分太多的緣故，而不是談判決定價格。 規(guī)格與品質(zhì)。 采購企業(yè)對采購品的規(guī)格要求越來越復(fù)雜，采購價格就越高。價格的高低與采購品的品質(zhì)也有很大關(guān)系。如果采購品的品質(zhì)一般或質(zhì)量低下，供應(yīng)商會主動降低價格，以求趕快脫手。 采購數(shù)量多少。 如果采

6、購數(shù)量大，采購企業(yè)就會享受供應(yīng)商的數(shù)量折扣，從而降低采購價格。因此，大批量、集中采購是降低采購價格的有效途徑。 交貨條件。 交貨條件也是影響采購價格的非常重要因素。交貨條件主要包括運(yùn)輸方式、交貨期的緩急等。如果貨物由采購方來承運(yùn)，則供應(yīng)商就會降低價格，反之就會提高價格。有時為了爭取提前獲得所需貨物，采購方會適當(dāng)提高價格。 付款條件。 在付款條件上，供應(yīng)商一般都規(guī)定有現(xiàn)金折扣、期限折扣，以刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款。 采購物品的供需關(guān)系。 當(dāng)企業(yè)所采購的物品為緊俏商品時，供應(yīng)商就處于主動地位，就可以趁機(jī)提高價格；當(dāng)企業(yè)所采購的商品供過于求時，采購企業(yè)則處于主動地位，可以獲得最優(yōu)價格。 生產(chǎn)季節(jié)與

7、采購時機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于生產(chǎn)旺季時，對原材料需求緊急，因此不得不承受更高的價格。避免這種情況的最好辦法是提前做好生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃制定出相應(yīng)的采購計劃，為生產(chǎn)旺季的到來提前做好準(zhǔn)備。 供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量。 供應(yīng)商毫無比例外地會參考競爭對手的價位來確定自己的價格，除非它處于壟斷地位。 客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。 與供應(yīng)商關(guān)系的好的客戶通常都能拿到好的價格。有些產(chǎn)品的供應(yīng)價格幾乎全部取決于成本結(jié)構(gòu)，而另外一些產(chǎn)品則幾乎全部依賴與市場。對于后一類產(chǎn)品，單個供應(yīng)商處于完全競爭的市場，對產(chǎn)品價格的影響無能為力。當(dāng)然不少于產(chǎn)品的供應(yīng)價格即受市場結(jié)構(gòu)影響，同時供應(yīng)商又能通過成本結(jié)構(gòu)來進(jìn)行控制。下表給出了不

8、同種類的產(chǎn)品的供應(yīng)價格影響因素構(gòu)成。 不同產(chǎn)品的供應(yīng)價格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類別成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成本結(jié)構(gòu)50%成本結(jié)構(gòu)50%市場結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)為主原材料工業(yè)半成品標(biāo)準(zhǔn)零部件非標(biāo)準(zhǔn)零部件成品服務(wù)二、供應(yīng)商的定價方法1、 成本加成定價法這是供應(yīng)商最常用的定價法，它以成本為依據(jù)在成品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定的比例的利潤。該方法的特點是成本與價格直接掛鉤，但它忽視市場競爭的影響，也不考慮采購商（或客戶）的需要。由于其簡單、直接，又能保證供應(yīng)商獲取一定比例的利潤，因而許多供應(yīng)商都傾向于使用這種定價方法。實際上由于市場競爭日趨激烈，這種方法只有在賣方市場或供不應(yīng)求的情況下才真正行得通。 2、目

9、標(biāo)利潤定價法這是一種以利潤為依據(jù)制定賣價的方法。其基本思路是：供應(yīng)商依據(jù)固定成本、可變成本以及預(yù)計的賣價，通過盈虧平衡分析算出保本產(chǎn)量或銷售量，根據(jù)目標(biāo)利潤算出保本銷售量以外的銷售量，然后分析在此預(yù)計的賣價下能否達(dá)到總銷售量。若不能達(dá)到則調(diào)整價格重新計算，直到在制定的價格下可實現(xiàn)的銷售量能滿足利潤目標(biāo)為止。3、 采購商理解價值定價法這是一種以市場的承受力以及采購商對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的基本依據(jù)，常用于消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，有時也適用于工業(yè)產(chǎn)品如設(shè)備的備件等。4、 競爭定價法這種方法最常用于寡頭壟斷市場。寡頭壟斷市場一般存在于具有明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)，如較成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家的鋼鐵、鋁、水

10、泥、石油化工以及汽車、家用電器等，其中少數(shù)占有很大的市場份額的企業(yè)是市場價格的主導(dǎo)，而其余的小企業(yè)只能隨市場價格跟風(fēng)。寡頭壟斷企業(yè)之間存在著很強(qiáng)大的相互依存性及激烈的競爭，某企業(yè)的產(chǎn)品價格的制定必須考慮到競爭對手的反應(yīng)。5、 投標(biāo)定價法這種公開招標(biāo)競爭定價的方法最常用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)，如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)等）的大宗采購，一般由車管所公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)公告的內(nèi)容密封報價、參與競爭。密封報價是由各供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價格以及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是報價最低的供應(yīng)商。 第二節(jié) 采購成本分析一、成本結(jié)構(gòu)分析采

11、購人員要想知道供應(yīng)商的實際成本結(jié)構(gòu)并不容易，而了解供應(yīng)商的供應(yīng)價格影響因素及定價方法無疑有助于供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析。要真正掌握成本結(jié)構(gòu)分析方法并據(jù)此來判斷供應(yīng)價格的合理性，還必須了解國際通行的工業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)。反映企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財務(wù)損益表，它包括產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要項目。二、成本結(jié)構(gòu)分析計算方法 產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品銷售成本=產(chǎn)品銷售毛利 產(chǎn)品銷售毛利-（銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財務(wù)費(fèi)用）=產(chǎn)品銷售利潤 產(chǎn)品銷售利潤-所得稅=凈利潤 其中，產(chǎn)品銷售成本包括原材料費(fèi)用和人工（或直接勞動力）成本，產(chǎn)品毛利

12、與產(chǎn)品銷售收入之比是反映企業(yè)盈利能力的一項主要指標(biāo)，稱為毛利率；銷售費(fèi)用包括市場營銷、廣告及銷售部門的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用等；管理費(fèi)用則包括企業(yè)內(nèi)所有管理人員的工資、部門費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、能耗等；財務(wù)費(fèi)用包括利息、匯總收支等。產(chǎn)品銷售利潤是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營好壞的財務(wù)指標(biāo)。 此外，工業(yè)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品或投資建廠時都會進(jìn)行盈虧平衡分析盈虧平衡分析又叫量本分析或保本分析，它通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和生產(chǎn)量之間的關(guān)系來了解盈虧變化并據(jù)此確定產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營方案。 根據(jù)量本利之間的關(guān)系有： 銷售收入S =產(chǎn)品的產(chǎn)量Q x 單價P 生產(chǎn)成本C =固定費(fèi)用F + 可變費(fèi)用=固定費(fèi)用F + 產(chǎn)品產(chǎn)量Q x

13、單位產(chǎn)品可變費(fèi)用C一般說來，在產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，固定成本比例越高，價格的彈性就越大，隨市場季節(jié)變化及原材料的供應(yīng)而變化波動也就越強(qiáng)烈，因而這些產(chǎn)品在采購時可采用加大訂購數(shù)量、在消費(fèi)淡季訂購等方法來降低采購成本。而對于可變成本比例較高的產(chǎn)品則要下力氣改善供應(yīng)商，促進(jìn)其管理水平的提高并降低管理費(fèi)用。 第三節(jié) 采購成本降低的手段 降低采購成本是采購部門的一項基本職責(zé)。降低采購成本的方法總結(jié)起來有以下幾類：一、優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。這包括通過供應(yīng)商市場調(diào)研等尋找更好的新供應(yīng)商、通過市場競爭招標(biāo)采購、與其他單位合作實行集中采購、減少現(xiàn)有原材料及零部件的規(guī)格品種進(jìn)行大量采購、與供應(yīng)商建立伙伴型

14、合作關(guān)系取得優(yōu)惠價格等。 二、通過對現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本。如促使供應(yīng)商實施及時供應(yīng)、改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量以降低質(zhì)量成本、組織供應(yīng)商參與本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及工藝開發(fā)來降低產(chǎn)品與工藝成本、與供應(yīng)商實行專項共同改進(jìn)項目以節(jié)省費(fèi)用并提高工作效率等。三、通過運(yùn)用采購技巧和戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本。其中最常用的是靈活運(yùn)用采購談判技巧。 下面簡要敘述幾種降低采購成本的手段： 集中采購法 集中采購是指將各部門的需求集中起來，采購單位便可以較大的采購籌碼得到比較好的數(shù)量價格折扣。商品標(biāo)準(zhǔn)化后，可取得供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)品的優(yōu)惠價格，庫存量也可以相對降低。如此，還可以借助統(tǒng)一采購作業(yè)而減少行政費(fèi)用的支出。 價值分析法通過

15、價值分析降低采購成本的途徑有：將產(chǎn)品設(shè)計簡化以便于使用替代性材料或制造程序；采用提供較佳付款條件的供應(yīng)商；采購二手機(jī)器設(shè)備而非全新設(shè)備；運(yùn)用不同的議價技巧；選擇費(fèi)用較低的貨運(yùn)承攬者，或考慮改變運(yùn)輸模式達(dá)到降低成本的目的。價值工程法針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。 談判法 談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價格方面

16、，也適用于某些特定需求時，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價格降低的幅度約為35%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價格/成本分析，價值分析與價值工程（VA/VE）等手法。 早期供應(yīng)商參與法 這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。 目標(biāo)成本法 管理學(xué)大師彼得·杜拉克在企業(yè)的五大致命過失一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受成本的驅(qū)動。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得

17、不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。由于定價受成本驅(qū)動的舊思考模式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導(dǎo)成本的結(jié)果。聯(lián)合采購法 主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購，專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。為便利采購而設(shè)計法自制與外購的

18、策略，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時也降低了生產(chǎn)所需的成本。價格與成本分析法這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機(jī)會。作業(yè)成本法作業(yè)成本法師另外一個控制成本的方法，這種方式將間接成本依照在某一產(chǎn)品上實際花費(fèi)的時間正確進(jìn)行配置，有別于傳統(tǒng)會計作業(yè)將間接成本平均分?jǐn)偟淖龇?。杠桿采購法 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴(kuò)大采購量，而增加議價空間

19、的方式為之。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機(jī)會。 第二章 采購成本計算的步驟 一、計算功能評價系數(shù)，其計算公式為：功能評價系數(shù)=某采購零件的功能分?jǐn)?shù)/全部采購零件的功能分?jǐn)?shù)之和從公式中可以看出，采購功能評價系數(shù)是反映某采購零件功能重要程度的一個指標(biāo)。根據(jù)價值工程原理，某采購零件的成本高低應(yīng)該與該零件的功能重要程度相匹配。換句話說，某采購零件的功能評價系數(shù)值比其他零件高，則應(yīng)該配以較高的成本。同理，則反之。二、計算采購成本系數(shù)，其計算公式為：采購成本系數(shù)=某采購零件成本/組成該產(chǎn)品的全部采購零件總成本三、計

20、算價值系數(shù)，其計算公式為：價值系數(shù)=功能評價系數(shù)/采購成本系數(shù)計算價值系數(shù)，是為了系統(tǒng)反映采購零件的功能與成本之間的匹配情況。如果價值系數(shù)接近于1，兩者是相適應(yīng)的；如果價值系數(shù)大于1，則說明其成本匹配不足；如果價值系數(shù)小于1，則說明其成本匹配過剩。從而，價值系數(shù)過于偏小者，應(yīng)該是成本控制的重點。四、根據(jù)功能評價系數(shù)將產(chǎn)品的目標(biāo)成本在各零件之間進(jìn)行匹配，其計算公式為：某采購零件的目標(biāo)成本=該產(chǎn)品的目標(biāo)成本×功能評價系數(shù)5、 計算各采購零件成本降低額 以確定各零件按功能評價系數(shù)和產(chǎn)品目標(biāo)成本要求的升降幅度。六、擬定降低采購成本的措施 第三章 影響采購成本策略的因素以上的成本降低方法，你應(yīng)

21、該如何選擇適合的，在擬定采購策略的時候，應(yīng)同時考慮下列幾項采購相關(guān)的情況。 所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。 產(chǎn)品所處的生命周期階段。 年需求量與年采購總金額。 與供應(yīng)商之間的關(guān)系。 首先，所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購。這應(yīng)是采購最基本的認(rèn)知，如果采購的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購對成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。 接下來，年需求量與年采購總金額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價時，是否能得到較好的議價優(yōu)勢。但采購量又與產(chǎn)品所在其生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、成長期到成熟期的過

22、程中，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小。以3C產(chǎn)業(yè)為例，非常明顯的，產(chǎn)品生命周期有逐漸縮短的趨勢。 最后，則是與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認(rèn)可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持移伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為策略聯(lián)盟，對成本資料的分享方式也不同。如果與供應(yīng)商的關(guān)系普通，一般而言，是比較不容易得到詳細(xì)的成本機(jī)構(gòu)資料，只有與供應(yīng)商維持較密切的關(guān)系，彼此互信合作時，才有辦法做到。 第四章 采購成本的策略 降低采購成本的策略-依產(chǎn)品生命周期來訂定采購項目在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的方法。 一、導(dǎo)入期 ：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價值分析、目標(biāo)

23、成本法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法。 二、成長期：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，進(jìn)行杠桿采購獲得成效。 三、成熟期 ：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的。 四、衰退期：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時或?qū)⑺ネ耍⒂刑娲a(chǎn)品出現(xiàn)，因為需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義。 第五章 采購成本策略特性與供應(yīng)商的關(guān)系 一、影響性較小的采購：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格，采購人員切記，勿讓花費(fèi)在價