2017年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年?duì)I銷計(jì)劃

1、月月份份序序號(hào)號(hào)活活動(dòng)動(dòng)名名稱稱分分類類9月1開學(xué)季！XXX學(xué)校為您孩子學(xué)習(xí)成長“私人”訂制常規(guī)招新2一人報(bào)名，三人成行常規(guī)招新3開學(xué)了，來“任性”一下常規(guī)招新4金秋開學(xué)季，同讀一本書品牌營銷10月1國慶7天樂，我有公開課常規(guī)招新2老師帶你去秋游活動(dòng)營銷3涂色大賽淡季體驗(yàn)4萬圣節(jié)南瓜燈節(jié)日營銷11月1百元百分活動(dòng)營銷2穿越時(shí)空隧道，五國游續(xù)班3電影總動(dòng)員活動(dòng)營銷4親子感恩活動(dòng)節(jié)日營銷12月1翻滾吧，圣誕節(jié)日營銷 2圣誕之夜PARTY節(jié)日營銷 3家庭教育家長會(huì)常規(guī)續(xù)費(fèi)4小少年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)營銷5走進(jìn)福利院公益營銷1月1淡季168淡季營銷2學(xué)分抵學(xué)費(fèi)，砸金蛋，拿現(xiàn)金活動(dòng)營銷3讀書月，讀書我買單活動(dòng)營

2、銷4幸福快樂過大年，“福”字“春聯(lián)”送到家節(jié)日營銷2月12春季好禮大放送 三重好禮等你拿！常規(guī)招生3月1親子鬧元宵“過關(guān)斬將”節(jié)日營銷 2誠信教學(xué)，教學(xué)你來評(píng)常規(guī)招生3婦女節(jié)方案節(jié)日營銷 4月1愚人節(jié)不愚人節(jié)日營銷2百元公益夢(mèng)想淡季營銷3遨游藍(lán)天放飛夢(mèng)想（風(fēng)箏節(jié)）節(jié)日營銷4中華德育故事傳承節(jié)日營銷5月1我堅(jiān)持，我最美活動(dòng)營銷2今天，你微笑了么節(jié)日營銷3一起來聽熟悉的聲音節(jié)日營銷 4快樂雙響炮 你要我也要老帶新5走進(jìn)福利院公益營銷6月1快樂六一、惠動(dòng)全城節(jié)日營銷2端午節(jié)親子活動(dòng)節(jié)日營銷 3歡樂父親節(jié)節(jié)日營銷461元快樂暑期班常規(guī)招生5校慶活動(dòng)活動(dòng)營銷7月1比賽活動(dòng)活動(dòng)營銷4月2百元百分活動(dòng)營銷3

3、暑期童子軍訓(xùn)練營活動(dòng)營銷4夏令營8月節(jié)日營銷7月關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)部部門門社會(huì)公立小學(xué)公立初高中市場(chǎng)咨詢主線班集中招生9.1小學(xué)、幼兒園秋季開學(xué)初高中秋季開學(xué)開學(xué)第一周一般實(shí)施高密度、大工作量集中外宣。新初一、高一分班測(cè)試三一口語考試中學(xué)摸底考試第二沖擊波計(jì)劃總結(jié)秋季招生10.1-10.7國慶節(jié)策劃各類主題活動(dòng)秋游活動(dòng)秋游活動(dòng)組織10月中旬淡季推廣10.31萬圣節(jié)組織各類社區(qū)、商超外宣活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天支持期中考試月考制定發(fā)布寒假?zèng)_擊波營銷計(jì)劃家長會(huì)調(diào)研公立學(xué)校家長會(huì)時(shí)間，分校提前安排外宣計(jì)劃寒假班內(nèi)外部招生寒假招生11.28感恩節(jié)感恩節(jié)活動(dòng)組織12.25圣誕節(jié)月考12.25圣誕節(jié)集中續(xù)費(fèi)，滿意升學(xué)

4、，鎖定家長寒假學(xué)習(xí)各類媒體評(píng)獎(jiǎng)組織各類品牌榮譽(yù)評(píng)選寒假班內(nèi)外部招生六年級(jí)成績統(tǒng)測(cè)1.1-1.3元旦1.15期末考試1.15期末考試按照寒假?zèng)_擊波營銷計(jì)劃發(fā)布各類廣告，客戶信息收集，大密度邀約寒假班外部招生期末家長會(huì)招聘兼職MA，學(xué)校門口集中外宣寒假集中授課1.26寒假1.26寒假與社區(qū)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦寒假學(xué)生活動(dòng)（總校級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)；分校市場(chǎng)活動(dòng)）2.15春節(jié)調(diào)研公立學(xué)校開學(xué)時(shí)間，尤其是家長會(huì)時(shí)間，分校提前安排外宣計(jì)劃；分校春季開學(xué)情景布置更新。寒假班集中授課（第二期）2.25新學(xué)期開學(xué)2.25新學(xué)期開學(xué)招聘兼職，大密度外宣主線班集中招生藝術(shù)特長生專業(yè)測(cè)試各種廣告按照計(jì)劃發(fā)布3月2日元宵節(jié)刷新客戶信

5、息，大密度邀約主線學(xué)生主線班集中招生3月15日家長會(huì)初高中月考按照3月份營銷計(jì)劃，發(fā)布各類廣告宣傳3.8婦女節(jié)中考招生體檢策劃4月份主題活動(dòng)4月1日愚人節(jié)各類主題活動(dòng)重點(diǎn)推動(dòng)，策劃暑期招生計(jì)劃，籌備各種準(zhǔn)備工作主題活動(dòng)內(nèi)外部招生期中考試期中考試重點(diǎn)推動(dòng)活動(dòng)類主題課程（也可開設(shè)日常的主題課程，視學(xué)生需要而定），風(fēng)箏節(jié)家長會(huì)家長會(huì)招聘兼職，學(xué)校門口外宣4月23日世界讀書日暑期班招生宣傳策劃4.29-5.1勞動(dòng)節(jié)三年級(jí)抽測(cè)中招體育測(cè)試“美洲豹”公益講座及課程體驗(yàn)5月8日5.13母親節(jié)中考一模，填報(bào)志愿“母親節(jié)”外部生源活動(dòng)組織暑假班內(nèi)外部招生小升初推優(yōu)排名發(fā)布高考二模，填報(bào)志愿暑假班招生宣傳計(jì)劃實(shí)施

6、6月1日兒童節(jié)5月上旬提前進(jìn)行兒童節(jié)外內(nèi)宣傳招生系列活動(dòng)策劃/主題活動(dòng)策劃6.10-6.12端午節(jié)6.14-15小學(xué)畢業(yè)考試6.7-6.9高考“端午節(jié)”活動(dòng)，校長提前組織教室資源調(diào)整，整合班級(jí)，提升效益，為7月主線招生做準(zhǔn)備6.17父親節(jié)小升初大派位6.24-6.26中考“父親節(jié)”活動(dòng)暑假班內(nèi)外部招生集中續(xù)費(fèi)，滿意升學(xué)，鎖定家長暑期學(xué)習(xí)新一年級(jí)學(xué)生入學(xué)測(cè)試針對(duì)幼升小學(xué)生重點(diǎn)外宣全國大賽預(yù)賽7.3-7.6各校公布小升初名單暑假?zèng)_擊波7-9計(jì)劃主線班集中招生7.6期末考試第一沖擊波計(jì)劃執(zhí)行暑假班集中授課（第一期）7.13暑假暑期社區(qū)活動(dòng)組織實(shí)施夏令營“夏令營”活動(dòng)組織，宣傳8.1建軍節(jié)新高一備戰(zhàn)分

7、班考試暑期社區(qū)活動(dòng);調(diào)研公立學(xué)校開學(xué)時(shí)間，分校提前安排外宣計(jì)劃主線班集中招生（針對(duì)新一年級(jí)）8月底，新一年級(jí)學(xué)生入學(xué)培訓(xùn)暑假班集中授課（第二期）8.31暑假結(jié)束第二沖擊波計(jì)劃執(zhí)行;招聘兼職MA，大密度外宣準(zhǔn)備班班型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容本月為重點(diǎn)招生月，各校主線所開班型重點(diǎn)圍繞家長需要，尤其是公立學(xué)校新學(xué)期內(nèi)容課程一定要開設(shè)。圍繞外銷目標(biāo)，總校、分校要每天盯緊招生目標(biāo)完成進(jìn)度。做好后面宣傳工作。做好品牌宣傳，提升家長滿意度完成各類主題活動(dòng)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)積極開展，延續(xù)招生高峰。人力資源重點(diǎn)引進(jìn)各崗位教師人員，同時(shí)進(jìn)行新員工系統(tǒng)培訓(xùn)。寒假課程可以開始策劃，設(shè)立不同招生節(jié)點(diǎn)，各總校及分校

8、進(jìn)行假期課程招生誓師動(dòng)員，開展感恩節(jié)、親子類主題活動(dòng)，進(jìn)行寒假課程預(yù)熱階段。策劃大賽等活動(dòng)。在本月底進(jìn)行圣誕節(jié)活動(dòng)招生宣傳策劃1月市場(chǎng)活動(dòng)，包括外部宣傳、廣告、傳單策劃等舉行圣誕節(jié)活動(dòng)寒假課程報(bào)名進(jìn)入全面招生階段，進(jìn)行各類市場(chǎng)活動(dòng)，積極拓展外部招生寒假課程招生進(jìn)入沖刺階段，可與主線外銷配套開展，比如各類預(yù)科班，為下一步主題轉(zhuǎn)主線做準(zhǔn)備。主要為公立學(xué)校考試放假期間的銷售工作，按照營銷計(jì)劃發(fā)布各類廣告，在12月底和1月初發(fā)布路牌、報(bào)紙、短信群發(fā)、提前準(zhǔn)備傳單、宣傳用環(huán)保袋等各類工作。在公立學(xué)校正式考試、放假前進(jìn)行分校的動(dòng)員工作，比如誓師活動(dòng)，分校上報(bào)銷售目標(biāo)，提前上報(bào)分校商圈內(nèi)各種宣傳活動(dòng)計(jì)劃，并

9、由總校進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控。寒假課程中的短訓(xùn)班可嘗試進(jìn)行主題轉(zhuǎn)主線的工作，（僅指原來外部報(bào)寒假課程的學(xué)員）提前策劃3月營銷計(jì)劃，各類廣告（路牌、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、傳單等）提前準(zhǔn)備。本月為重點(diǎn)招生月，是外銷的黃金季節(jié)中的黃金月，各校主線所開班型重點(diǎn)圍繞家長需要，尤其是公立學(xué)校下半學(xué)期內(nèi)容課程一定要開設(shè)。圍繞外銷目標(biāo)，總校、分校要每天盯緊招生目標(biāo)完成進(jìn)度。策劃風(fēng)箏節(jié)、采摘等各類主題活動(dòng)，與主線報(bào)名同步推動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生報(bào)名積極性。各類主題活動(dòng)重點(diǎn)推動(dòng)，策劃暑期招生計(jì)劃，籌備各種準(zhǔn)備工作重點(diǎn)推動(dòng)活動(dòng)類主題課程（也可開設(shè)日常的主題課程，視學(xué)生需要而定），本月可適當(dāng)偏重活動(dòng)類主題課程人力資源重點(diǎn)引進(jìn)各崗位教師人員

10、，同時(shí)進(jìn)行新員工系統(tǒng)培訓(xùn)。為下一步招生做好準(zhǔn)備。4月中旬暑期課程可以開始大規(guī)模啟動(dòng)，設(shè)立不同招生節(jié)點(diǎn)，各總校及分校進(jìn)行暑假課程招生誓師動(dòng)員，暑假課程招生進(jìn)行完成情況評(píng)比，進(jìn)行持續(xù)動(dòng)員，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員積極性，開展競(jìng)賽，快速完成暑假課程招生主體招生目標(biāo)開展文輔活動(dòng)月檢查分校營運(yùn)情況，情景設(shè)置、裝修裝備重點(diǎn)維護(hù)、更新，人員訓(xùn)練加緊，為下一步招生做好萬全準(zhǔn)備5-6月主題活動(dòng)類課程可適當(dāng)開展，挖掘內(nèi)部潛力，也可進(jìn)行各類內(nèi)部活動(dòng)提高內(nèi)部學(xué)員、家長滿意度。進(jìn)行營銷總動(dòng)員，確保各校抓住全年?duì)I銷黃金季節(jié)。本月為重點(diǎn)招生月，是外銷黃金季節(jié)中的黃金月，提前完成商圈內(nèi)公立學(xué)校期末考試、放假、家長會(huì)等摸查，部署各項(xiàng)

11、宣傳工作。在公立學(xué)?？荚?、放假期間，各分校提前進(jìn)入外宣地點(diǎn)，人員要求穿戴整體，配有宣傳條幅、綬帶，宣傳小蜜蜂（音響）、宣傳展架、咨詢桌等物品，力爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)邀單和登記信息。本月暑假課程進(jìn)入開課狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)全體人員的安全意識(shí)，確保課程正常開展。暑假課程正常開展，注意安全等事宜暑期課程各班級(jí)可適度整合，為下一步招生做準(zhǔn)備進(jìn)行9月營銷動(dòng)員。準(zhǔn)備好各類宣傳工作，廣告、傳單、人員配合，教師配備，兼職市場(chǎng)等，務(wù)必確保各分校終端的需要。注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)預(yù)預(yù)算算目目標(biāo)標(biāo)注意宣傳物品，尤其傳單等，保證無缺口國慶節(jié)，中秋節(jié)，寒假課程招生在之前已經(jīng)進(jìn)行了若干輪的招生動(dòng)員和節(jié)點(diǎn)銷售，這個(gè)期間主要為總校級(jí)課程（外教集訓(xùn)營等

12、）和分校寒假各類課程的相互再推薦和挖掘廣告、宣傳物資等工作要提前準(zhǔn)備。分校應(yīng)再次明確本校商圈內(nèi)各學(xué)?？荚嚂r(shí)間和放假時(shí)間，并做好分校人員外宣安排，人手不足分校提前聯(lián)系兼職市場(chǎng)人員。利用主題課程結(jié)業(yè)，進(jìn)行班級(jí)資源整合，為招生做好空間準(zhǔn)備。公開課宣講訓(xùn)練，新教師公開課訓(xùn)練重點(diǎn)演練。開學(xué)第一周一般實(shí)施高密度、大工作量集中外宣。注意宣傳物品，尤其傳單等，保證無缺口主線銷售為主，主題招生為輔暑假課程招生目標(biāo)，開設(shè)班型、促銷禮品、宣傳海報(bào)等提前準(zhǔn)備，設(shè)定暑期班招生宣傳節(jié)點(diǎn)。本階段一般應(yīng)完成暑假課程預(yù)熱工作，并力爭(zhēng)達(dá)到銷售潛力的60%以上，提前鎖定客戶，營造暑期課程招生氛圍。新報(bào)名學(xué)員適當(dāng)挖掘主營科目以外各類課程潛力。公開課宣講訓(xùn)練，新教師公開課訓(xùn)練重點(diǎn)演練。提前