畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文

1、2018畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文篇一：畢業(yè)生時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了 校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在 XXXX 公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多 感悟。我對(duì)銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在 XXXX 公司的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做 一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在 XXXX 公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺。 這對(duì)于一個(gè) 長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來說， 是一個(gè)不小的收獲。 剛到 XXXX 公司的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售

2、 代表都十分的繁忙， 他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、 商業(yè)談判之類的。 而我 一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。 但是，我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛 煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通， 希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。 我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地 方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜， 也很基本。 但是在這個(gè)過程中， 我找到了社會(huì)工作的感覺， 也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí) 到了許多東西。 在工作之余， 我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表交流， 從和他們的交談中

3、，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。 實(shí)際上， 做銷售是一項(xiàng)極 富挑戰(zhàn)性的工作， 銷售人員每天面臨著巨大的壓力。 但是當(dāng)他們成功地拜訪了客 戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后， 那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。 實(shí)習(xí)后期， 我主動(dòng) 提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。 起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的了 解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品， 這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生 的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。 所以我就在晚 上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看， 學(xué)會(huì)了一些專業(yè)用語和了解 了公司產(chǎn)品的特性。 第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張 的，

4、但是我還是鎮(zhèn)定了下來， 為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品， 這也算是我第一次 那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品， 雖然這對(duì)別人來說算不了什么， 但是我自己的心中 卻充滿了喜悅。 雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫， 但是我找到了工作的感覺， 也學(xué)會(huì) 了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校 園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工 作，去和上級(jí)溝通，找 活兒干。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的 需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。 我不了解家具產(chǎn)品， 但是我學(xué)的很快 ; ; 我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快

5、 ; ; 我會(huì)化妝，把自己的穿著 職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。 我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了工作需要我學(xué)會(huì)的東西。 我 想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西 學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一 句名言是： 世界上唯一不變的東西就是改變。 在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一 系列的改變和變化， 從這些變化中我學(xué)到了許多， 也使自己成熟了許多。 我現(xiàn)在 不怕找工作了， 我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)， 充實(shí)自我。 我相信我一定能找到一份很好的工 作，我是一個(gè)很好的 產(chǎn)品 ，我能自信地向企業(yè)推銷我自己這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。 XXXX 公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一 個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)， 在實(shí)習(xí)結(jié)束后也

6、成為了很好的朋友。 這 次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時(shí)候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂 的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過來幫忙。 在產(chǎn)品展廳向 顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題， 但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí) 理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答 這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有 團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。 有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不 同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過 程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在 以后的職場生涯中，我相信我會(huì)加入一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在與他人交

7、往的 過程中遇到種種問題， 但是通過這次實(shí)習(xí)， 我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備， 我也已經(jīng)學(xué) 會(huì)了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對(duì)待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我 也會(huì)收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。最后，這次在 XXXX 公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)， 充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好 了，就不用學(xué)習(xí)了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時(shí)的事情?，F(xiàn)在到了大二了， 終于到了快走上工作崗位的時(shí)候， 但是我的想法也改變了。 通過這次實(shí)習(xí)， 我了 解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)， 不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。 現(xiàn)在想想，

8、在學(xué) 校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了。 工作中所面對(duì)的壓力要大得多， 要考慮 到各個(gè)方面的問題。在 XXXX 公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽 出時(shí)間來去學(xué)習(xí)， 有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。 他們的行動(dòng)也鼓 舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西， 這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校， 我更加珍惜這最后 一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 去聽更多的好課， 去學(xué)校圖書館看更多的書籍， 享受 學(xué)習(xí)所帶來的快樂。 我也會(huì)多用一些時(shí)間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的 電腦軟件的使用， 英語的聽、 說、 讀、 寫能力的進(jìn)一步強(qiáng)化， 我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)法 語。知識(shí)的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識(shí)是我們終身的事情。感

9、謝 XXXX 公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加 確定我未來發(fā)展的方向。 通過這次的實(shí)習(xí)， 我更加熱愛銷售工作， 并且更加堅(jiān)定 了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。 我也更加熱愛學(xué)習(xí)， 我會(huì)學(xué)習(xí)更多知識(shí)， 因 為我相信我所學(xué)的知識(shí)，在我以后的生活和職業(yè)生涯中， 無論我以后是職業(yè)經(jīng)理 人還是自主創(chuàng)業(yè)， 都是一筆非常寶貴的財(cái)富。 現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了， 我會(huì)更加努力地 珍惜生活， 更加努力地工作、 學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生 目標(biāo)，為我們的社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。篇一：畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)、指導(dǎo)思想20XX20XX 年，我系以黨的十八大精神為指針，以常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于進(jìn)一

10、步加 強(qiáng)和改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的意見 的文件精神為指導(dǎo)， 徹底轉(zhuǎn)變畢業(yè)實(shí)習(xí)工 作模式， 建立了全新的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作管理框架， 摸索新形勢下、 新要求下畢業(yè)實(shí) 習(xí)與就業(yè)工作的新路子，力求大多數(shù)學(xué)生優(yōu)質(zhì)頂崗實(shí)習(xí)、優(yōu)質(zhì)就業(yè)。二、工作任務(wù)20XX20XX 年上學(xué)期我系需要安排實(shí)習(xí)學(xué)生有人，涉及到的專業(yè)有工商企業(yè)管理 3 3 4 4人，電子商務(wù)專業(yè) 6060 人 20XX20XX 年 下 學(xué)期 會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的有 6060 人。20XX20XX 年我系就業(yè)工作的工作任務(wù)，按學(xué)籍算有 9999 名學(xué)生畢業(yè)。 涉及到的專 業(yè)有工商企業(yè)管理 2 2 5 5 人， 會(huì)計(jì) 專業(yè) 7474 人。三、完成的主要

11、工作（ 一） 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的使命感。根據(jù)學(xué)院 4 4 月 1515 日就業(yè)工作會(huì)議精神，我系于 4 4 月 1717 日在系行政例會(huì)上進(jìn)行 了學(xué)習(xí)，并聯(lián)系我系實(shí)際進(jìn)行了熱烈討論。 5 5 月 8 8 日，在全系教師大會(huì)上，我們 組織了對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作職責(zé)、 畢業(yè)實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作職責(zé)的學(xué)習(xí)。 今 年我系召開畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和畢業(yè)實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作會(huì)議達(dá) 5 5 次。進(jìn)行了為 期一周的畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)教育。（ 二） 健全機(jī)制，明確責(zé)任，用規(guī)范的管理為搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作作保障。1 1 、構(gòu)建合理的實(shí)習(xí)與就業(yè)管理框架，為實(shí)習(xí)與就業(yè)工作提供堅(jiān)實(shí)地組織保障。(1

12、)(1) 成立 20XX20XX 年畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我系今年各教研室主任進(jìn)入畢 業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組之中，實(shí)質(zhì)性地參與畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)管理工作。(2)(2) 嘗試畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作四級(jí)管理與服務(wù)機(jī)制。 第一級(jí)：系部的管理與服務(wù)。 主要負(fù)責(zé)廣泛聯(lián)系實(shí)習(xí)基地， 安置學(xué)生實(shí)習(xí)， 對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況和教研室、 班主任 工作督促檢查。 第二級(jí)： 專業(yè)教研室的管理與服務(wù)。 主要是在學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)前做 好實(shí)習(xí)動(dòng)員， 規(guī)定實(shí)習(xí)任務(wù)， 指定固定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師， 進(jìn)行現(xiàn)場的或非現(xiàn)場的 專業(yè)指導(dǎo)。 第三級(jí)：實(shí)習(xí)單位委派的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的管理與服務(wù)。 主要負(fù)責(zé)對(duì)學(xué) 生業(yè)務(wù)上和日常生活上進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、 管理和服務(wù)

13、。 第四級(jí)： 班主任的管理工作 與服務(wù)。主要負(fù)責(zé)在實(shí)習(xí)中與學(xué)生保持密切聯(lián)系， 隨時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)， 有 的放矢地做好學(xué)生的思想工作。四級(jí)管理與服務(wù)機(jī)制目前運(yùn)行狀態(tài)良好。2 2、加強(qiáng)實(shí)績考核， 完善考核情況與個(gè)人利益的掛鉤， 為實(shí)習(xí)與就業(yè)工作提供完 備地制度保障。(1)(1) 系部層面：我系成立了畢業(yè)實(shí)習(xí)工作督導(dǎo)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組， 督導(dǎo)檢查實(shí)習(xí)干事、 教研室、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)班級(jí)班主任的工作情況，并給予工作指導(dǎo)。督導(dǎo)檢 查領(lǐng)導(dǎo)小組還根據(jù)需要， 深入到實(shí)習(xí)基地對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查， 今年已 經(jīng)現(xiàn)場督導(dǎo)檢查了方園企業(yè)管理咨詢公司、中國戴斯集團(tuán)、明門有限公司等個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)習(xí)情況教師層面：我系

14、20XX20XX 年制訂有經(jīng)濟(jì)與管理系 20XX20XX 年畢業(yè)實(shí)習(xí)工作考核制 度，嚴(yán)格按照考核制度進(jìn)行督促檢查，及時(shí)糾正工作中的失誤，杜絕工作不到 位的情況發(fā)生。 本項(xiàng)工作的考核結(jié)果與年終的綜合考核掛鉤， 進(jìn)入年終的綜合考 核獎(jiǎng)罰。我系還將實(shí)習(xí)與就業(yè)工作情況與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。 根據(jù)學(xué) 院的文件精神，我系 20XX20XX 年新制定了經(jīng)濟(jì)與管理系 20XX20XX 20182018 學(xué)年畢業(yè)實(shí)習(xí) 指導(dǎo)教師課時(shí)津貼管理辦法 。(3)(3) 學(xué)生層面： 我系制定了 學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)紀(jì)律要求與注意事項(xiàng) ( (通用) ) 、經(jīng)濟(jì) 與管理系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績一票否決制度 等規(guī)章制度， 明確規(guī)定學(xué)生

15、在實(shí)習(xí)中 必須維護(hù)學(xué)生形象， 履行學(xué)生義務(wù)， 嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、 遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī) 章制度，按實(shí)習(xí)單位員工的要求來要求自己。 對(duì)于 無特殊理由擅自離崗， 或者 實(shí)習(xí)期間因違規(guī)被實(shí)習(xí)單位辭退的，我們對(duì)其實(shí)習(xí)成績實(shí)行一票否決。( ( 三) ) 突出重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)難點(diǎn)，用扎實(shí)的工作提升 畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)工作的服務(wù)水平。1 1 、加強(qiáng)與校外的聯(lián)系，盡可能多地為實(shí)習(xí)學(xué)生找來優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)崗位。(1)(1) 20XX20XX 年 4 4 月，我系派出分管副主任到長沙參加了 湖南省第二屆旅游企業(yè) 大型人才招聘會(huì) 。會(huì)上，我系與長沙神農(nóng)大酒店、中國戴斯集團(tuán)等單位再次作 了深度交流(2)(2) 20XX20XX 年 4

16、 4 5 5 月，我系主動(dòng)上門與用人單位聯(lián)系，實(shí)地考察、聯(lián)絡(luò)了湖南金 健米業(yè)股份有限公司、 蘇寧電器股份有限公司常德經(jīng)銷公司、 步步高商業(yè)連鎖股 份有限公司、中國交通銀行常德支行等 1010 多家大中小企業(yè)，并達(dá)成了初步的合 作意向。2 2 、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會(huì)。20XX20XX 年 6 6 月，我系經(jīng)過精心準(zhǔn)備，在第二教學(xué)樓舉辦了一場小型畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢 業(yè)生就業(yè)供需見面會(huì)。 交通銀行、上海廣達(dá)集團(tuán)、湖南湘投金天新材料有限公司， 江蘇省揚(yáng)州市輝耀燈業(yè)有限公司、 湖南衡陽鑫聯(lián)服飾廣場等 7 7 家用人單位到校進(jìn) 行了現(xiàn)場招聘。用人單位提供管理、營銷等崗位 3838 個(gè)，2525 名

17、學(xué)生與用人單位達(dá) 成了實(shí)習(xí)或工作協(xié)議。 本次招聘會(huì)是經(jīng)濟(jì)與管理系成立以來組織的一次最大規(guī)模 招聘會(huì)，會(huì)議取得了圓滿成功。3 3 、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的教育與演練，提升學(xué)生就業(yè)技能。(1)(1) 、20XX20XX 年上學(xué)期我系 1111 級(jí)班級(jí)全部開了就業(yè)指導(dǎo)課，各班的上課時(shí)數(shù)均在3030 節(jié)之上。(2)(2) 、組織了一場職業(yè)生涯規(guī)劃大型講座。 20XX20XX 年 4 4 月，我系在多媒體教室舉 辦 會(huì)計(jì)專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃講座 ，主講講師是我系校外實(shí)習(xí)基地 常德市正信會(huì)計(jì)服務(wù)公司總經(jīng)理助理、國家職業(yè)指導(dǎo)師朱學(xué)堯先生4 4 、加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程管理，促進(jìn)學(xué)生業(yè)務(wù)能力和水平的提高。(1(1 ) ) 、 系部

18、積極督導(dǎo)，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主任對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過程進(jìn) 行嚴(yán)格管理。20XX20XX 年 4 4 月，我系修編了 經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)督導(dǎo)檢查小組 工作手冊、經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作手冊 經(jīng)濟(jì)與管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)指 導(dǎo)班主任工作手冊，手冊涵蓋了規(guī)章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等 四大方面多項(xiàng)內(nèi)容，是畢業(yè)實(shí)習(xí)督導(dǎo)檢查小組、 實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主 任的工作實(shí)用手冊。 今年我系已經(jīng)召開實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)班級(jí)班主任 7 7 次，進(jìn) 行了 20XX20XX 年上學(xué)期畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作期中大檢查，也是經(jīng)管系有史以來的第一 次畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作期中大檢查。(2)(2) 、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實(shí)習(xí)單位，實(shí)地檢查學(xué)生