貿(mào)易公司管理制度與員工職位說明書辦法8

1、市場(chǎng)總監(jiān)職位講明書崗位名稱市場(chǎng)總監(jiān)所在部門直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理、泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品專員所轄人數(shù)崗位分析日 期2002年9月本職：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣打算和產(chǎn)品打算，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價(jià)格政策職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度市場(chǎng)推廣打算和產(chǎn)品打算，并協(xié)助營(yíng)銷部制定和實(shí)施年度業(yè)務(wù)打算工作 任務(wù)制定和實(shí)施本年度公司市場(chǎng)推廣打算協(xié)助營(yíng)銷部制定和實(shí)施年度業(yè)務(wù)打算職 責(zé)職責(zé)表述：組織各產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理制定并執(zhí)行產(chǎn)品線策略、地區(qū)覆蓋策略以及相應(yīng)的執(zhí)行打算，組織好對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)

2、工作 任務(wù)指導(dǎo)各產(chǎn)品經(jīng)理做好策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的產(chǎn)品推廣工作指導(dǎo)各區(qū)域產(chǎn)品專員做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣工作配合營(yíng)銷部做好 VIP大夫網(wǎng)絡(luò)和大醫(yī)院客戶的關(guān)系維護(hù)配合人事行政部組織好相關(guān)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)、新進(jìn)人員的產(chǎn)品 培訓(xùn)工作組織完成新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的注冊(cè)工作職責(zé)職責(zé)描述：指導(dǎo)下屬為銷售部門提供各種產(chǎn)品資料，組織各種學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)，確保銷售總目標(biāo)及策略產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成工作任務(wù)各種產(chǎn)品資料、學(xué)術(shù)資料和宣傳品等分發(fā)成本操縱組織每年固定參加的會(huì)議-外科年會(huì)、全國(guó)醫(yī)療器械展、各種學(xué)術(shù) 活動(dòng)及促銷贊助活動(dòng)配合組織各地的新產(chǎn)品和策略產(chǎn)品發(fā)表會(huì)職責(zé)四職責(zé)五職責(zé)六職責(zé)描述：組織建立營(yíng)銷信息庫并定期做出分析工作

3、任務(wù)及時(shí)搜集市場(chǎng)信息包括國(guó)家醫(yī)療政策、法律法規(guī)方面的研究、市 場(chǎng)需求、新技術(shù)、新產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，做 出分析供公司決策層使用建立客戶檔案，收集客戶原始資料，進(jìn)行跟蹤調(diào)杳新產(chǎn)品和新地區(qū)的市場(chǎng)分析和進(jìn)入的可行性研究，及時(shí)組織針對(duì) 市場(chǎng)情況的專項(xiàng)調(diào)查在銷售總監(jiān)助理配合下完成銷售分析職責(zé)描述:配合制定公司價(jià)格政策并監(jiān)督執(zhí)行工作任務(wù)與銷售總監(jiān)配合制定公司價(jià)格政策并監(jiān)督執(zhí)行職責(zé)描述：制定公司品牌治理策略，并負(fù)責(zé)維護(hù)公司的品牌工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司的廣告及與新聞媒體打交道，維護(hù)公司品牌形象職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)費(fèi)用支出的操縱工作任務(wù)制定公司市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算合理操縱市場(chǎng)費(fèi)用支出職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本

4、部門各項(xiàng)治理工作，確保部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)責(zé)八工作 任務(wù)制定本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度協(xié)調(diào)本部門和其他部門的工作指導(dǎo)、監(jiān)督和培訓(xùn)下屬的工作職責(zé)九職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)權(quán)力：在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)市場(chǎng)工作有決策權(quán)對(duì)年度市場(chǎng)工作打算有建議權(quán)產(chǎn)品經(jīng)理制定的產(chǎn)品推廣打算、產(chǎn)品促銷和關(guān)鍵客戶服務(wù)打算有審批權(quán)對(duì)下屬的爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)營(yíng)銷部工作有建議權(quán)對(duì)市場(chǎng)部人員聘用有人事建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：利潤(rùn)額銷售額策略產(chǎn)品和策略地區(qū)銷售額市場(chǎng)費(fèi)用操盡情況市場(chǎng)推廣打算的完成率治理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)打算、促銷打算、庫存治理、預(yù)算治理、費(fèi)用治理、業(yè)務(wù)打算、渠道治 理、VIP客戶治理、人力打算、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)治理

5、、系統(tǒng)治理、 薪酬治理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào) 關(guān)系公司總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門外部協(xié)調(diào) 關(guān)系經(jīng)銷商、醫(yī)院、行業(yè)協(xié)會(huì)任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)醫(yī)學(xué)專業(yè)或市場(chǎng)宮銷專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷所經(jīng)銷產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外科大夫經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)兩年以上、并從 事高層營(yíng)銷治理工作一年以上知識(shí)醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)技能技巧具有較強(qiáng)的人際溝通能力、 組織協(xié)調(diào)能力、推斷分析與決策能力、 領(lǐng)導(dǎo)能力其它：工作時(shí)刻 特征經(jīng)常出差所需記錄 文檔市場(chǎng)推廣工作打算、匯報(bào)文件、市場(chǎng)分析報(bào)告、工作總結(jié)備注職位考評(píng)講明職位名稱：市場(chǎng)總監(jiān)考評(píng)周期：年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%1. 銷售額：25%-山谷藍(lán)銷售額10%-泰科曼銷售額10%-維修收入5%2. 費(fèi)用操縱20%3 .策略指標(biāo)25%4 .治理協(xié)作性5%5.崗位操縱25%-市場(chǎng)推廣完成率5%-報(bào)告打算完成率10%-產(chǎn)品經(jīng)理流失率10% 考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10% 協(xié)作性5% 溝通能力5% 考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10% 工作指導(dǎo)5% 打算安排2% 問題解決3%考