贈品促銷方案

1、2013 年 1-6 月活動禮品運用方案目的： 1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極性2 、降低銷售難度3 、運用禮品提高終端銷售量 發(fā)放方式：顧客買贈、顧客抽獎、顧客免費發(fā)放、贈給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點：各 零售門店、大型醫(yī)院門口、老年人常去的公園門口 禮品類型：鈣片、小件日常品 內(nèi)容：市場區(qū)域經(jīng)理在去各門店巡查時會派發(fā)寫小禮品篇二：促銷實施方案贈品發(fā) 放辦法促銷實施方案贈品發(fā)放辦法1. 名詞解釋：1.1 贈品：指為吸引消費者光顧或提高銷售 , 以有償或無償方式贈予顧客的物品。 有償方 式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額；無償方式是指免費的、不需代價的贈送。1.2 贈品接收人：指門店

2、接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。1.3 贈品發(fā)放人：指在實際的促銷活動中，具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門 店店長或指定專人。1.4 贈送偏差：指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、 不贈、私自挪用和截留等行為。1.5 核查：指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發(fā) 放。1.6 贈品庫：分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負責(zé)（兼管） 。1.7 購物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑證。 棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動，贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行2. 贈品接收2.1 所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提

3、取配發(fā)至門店（于活動正式實施 前 1 2 天）隨贈品同時到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案” 和門店贈品接收單 ，門店贈品接收人核對贈品品質(zhì)、數(shù)量均無誤后，填寫門店贈品接收 單。門店贈品接收單一式兩聯(lián)，門店贈品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。3. 贈品發(fā)放3.1 門店接收贈品和“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”后，要使門店所有工作人 員熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)“贈 送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。3.2 顧客領(lǐng)取贈品，需憑真實有效的“購物小票” ，并在指定的贈品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時填寫 贈

4、品發(fā)放領(lǐng)取表 ，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使 用黑色碳素筆書寫“贈品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈品。 贈品發(fā)放領(lǐng)取表內(nèi)以下欄目必須真實 填寫：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。4. 贈送核查4.1 公司定期或于贈送活動結(jié)束后，應(yīng)對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查 內(nèi)容是：檢查門店贈品發(fā)放領(lǐng)取表 ，并對內(nèi)容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢， 應(yīng)予收繳， 收繳需出具 贈品回收表 給門店贈品接收人， 此單門店留存， 贈品歸還贈品庫。5. 贈送準則5.1 贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于 3 張的 pop 或促銷海報，并 在門店入口，具體商品

5、陳列位臵、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應(yīng)安排專人 提前發(fā)放至門店輻射范圍。5.2 pop或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈送主題、贈送內(nèi)容、 贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數(shù)量有限，贈完為（即）止” 、“德農(nóng) 超市擁有此次贈送活動解釋權(quán)”等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時撤掉 pop 或促銷海報以免引起糾紛。5.3 贈送過程中，應(yīng)注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無法贈送，應(yīng)聯(lián) 系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店 長決定處理。收回原贈品，調(diào)換新贈品。5.4 贈送過程中，贈品發(fā)放處在選

6、擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款 臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。5.5 贈送內(nèi)容向顧客公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒?能正常進行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請，經(jīng)公司同意后，并向顧客公 示。同時張貼致歉公告。xxxxxxx 公司2011 年 7 月 11 日篇三：天貓店“免費贈品”促銷活動推廣方案 “萬條內(nèi)褲免費送”活動方案一. 活動目的1. 造勢引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化 利用內(nèi)褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內(nèi)，吸 引流量進店，順勢關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售。 2. 客戶積累1000 天

7、內(nèi)褲的贈送意味著 1000 個買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時活動期間的流量導(dǎo)入和 精選產(chǎn)品特賣的力度也會有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。 3. 潛在客戶積累 活動的一個重點在于推收藏， 結(jié)合收藏店鋪作為條件， 最大限度的積累潛在顧客。 4. 提 升客戶粘度活動為期不定時循環(huán)開展，限時限量免費送內(nèi)褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產(chǎn) 品的價值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動，從而 積累忠實顧客。二. 活動形式1. 收藏送大禮：收藏店鋪 + 三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返 10 元。2. 淘寶資

8、深會員大回饋：v3+黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內(nèi)褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返 10 元。三 . 待定四. 活動預(yù)算1. 固定成本預(yù)算2. 推廣成本預(yù)算五. 活動推廣（1 ） . 付費推廣（2） . 站外免費推廣六 . 執(zhí)行規(guī)劃七 . 活 動 分 工 篇四：贈品促銷的最佳效果贈品促銷的最佳效果 市場經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場的形成，商品競爭也 日益激烈和白熱化。不僅同類產(chǎn)品之間充滿了硝煙，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓 延之勢。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在硝煙和戰(zhàn)火中誕生。如：廣告、人員直銷、 營業(yè)推廣、有獎購物等層

9、出不窮。其中贈品促銷也悄然出臺。贈品促銷是指顧客買商品時， 以另外有價物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺 激達到短期內(nèi)的銷售增加。贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數(shù)人說買贈活動效果不錯， 銷量會上升。但買贈活動結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客 以一種“其實就值那個價” 的感覺。 所以想問一下買贈活動如何開展， 才能起到最佳效果呢？一、買贈活動前的分析 商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接 給顧客實惠；一是物質(zhì)實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個小姐、先生不樂 意；

10、二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對 該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機的情況下，有目的的開 展贈品促銷提供了策略的大環(huán)境。 但在市場實踐過程中， 除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外， 除針對目標(biāo)消費群，很少有企業(yè)從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動 要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產(chǎn) 生一定的積極效果：一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間， 適當(dāng)?shù)刭浰投Y品， 可以促成更高的初始銷量。 如果促銷的商品有某 種歧異的優(yōu)點時，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對于良性的口碑流傳會產(chǎn)生積極影響。譬如說， 某

11、種剛上市的洗衣粉，有強去污，少泡沫的功能，強調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈 幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點，那么該商 品在日后的競爭就立下了腳跟！二）、營銷策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個促銷機遇進行促銷。如 果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機，彩電等大件商品時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚 有關(guān)的禮品禮包。短期促進了大件商品的銷售。開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理性等重要因素的考慮。1. 合理性分析。 是指經(jīng)濟分析的合理性， 除導(dǎo)入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下， 站在經(jīng)濟分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。譬如說，如果

12、賣醋的送醬油，買一瓶 醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經(jīng)濟盈利價值。贈品的實際目的也 不能發(fā)揮，在開展活動前就要進行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展 該活動。2. 便利性分析。是顧客參與活動的便利性。買贈活動是站在賣方即賣場來實現(xiàn)的，如何 讓消費者易于參與，如何讓賣場易于操作是非常重要的。因此一般賣場應(yīng)設(shè)在集市之中，對偏遠地區(qū)，設(shè)立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠的 小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購買成本，如路費。精力等。那 就不能吸引顧客，該活動的操作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至“捉雞不成反丟米” 。

13、因此，在舉行活動前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢，實在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一 定效果。3. 階段性分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng) 期活動的拖延危害企業(yè)市場收益。 從理論和實踐來看， 任何方式的營業(yè)推廣都有是不定期的、 短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不 掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營所追求的目的。4. 目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而 贈品，而要透過活動對企業(yè)營銷策略產(chǎn)生深遠影響。 市場上常常盛行活動 “流感現(xiàn)象” 。一家 采用了某種活動， 多

14、家采取追隨策略， 有時候就有盲目性。 任何商家， 產(chǎn)品都有自己的特點， 就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準的，沒有目的性的活動，最終是要宣告失敗的?？傊浧非胺治鍪呛苤匾?。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎(chǔ)取得 最佳效果二、贈品選擇的人性化 贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客 的歡心。這是當(dāng)今市場上理性消費向情感消費轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈品如何才有人性？贈品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給 顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化“好酒要有好酒皿，才能味其道” 。贈品

15、要精。贈品不精，何以悅?cè)?？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客 就是看中了贈品才實施購買行為的。古不有“買櫝還珠”之說嗎？有相似的道理。贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃 口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒 有用過一次，那么贈品也就“白送”了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。贈品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈品沒有人性化，不想顧客所想。在情感 消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導(dǎo)顧客的購買行為。三、贈品也重質(zhì)量贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨不要以為“贈”就是“白送” ，便可隨意“忽悠”

16、 。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定 的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了 自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān) 系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問 題，擾亂正常的市場秩序。贈品不管贈什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對 質(zhì)量越來越來關(guān)注了， 絕對不是買個不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的 80年代了。 質(zhì)量才是“革命” 的本 錢。四、贈品不能“喧賓奪主”商品是“紅花” ，贈品就是“綠葉” 。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設(shè)計的。因而它是 處在賓席之

17、位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了。贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。一） 價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油， 就不合理。首先，不符合經(jīng)濟合理性分析；其次，消費者會對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷 疑的贈品活動，怎能誘導(dǎo)、刺激消費者的購買行為呢？二） 外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于主商品，贈品過大，商品卻小， 就顯的不協(xié)調(diào)。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目的。我認為贈品體積不宜超過商品的 三分之二。三）靈活性搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品， 應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以

18、賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有 障礙，認為“白送”無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本 身沒有促銷假的必要。五、贈品要有個性 贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運用，并且為商品在激烈的市場 競爭中獲得更大 （轉(zhuǎn)載于 :贈品促銷方案 ）的銷量起到了一定的促進作用。 前面講過，贈品的選 擇有些難度。我認為贈品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈品最好還在 有自己的個性，即差異性。大眾消費的潮流慢慢談化了， 現(xiàn)代人， 尤其是年青一族， 都非常崇拜個性化， 尋求獨特、 創(chuàng)新的能代表自己個性的東西和事物。 隨之出現(xiàn)了 “小眾消費”

19、、“個性化消費” ?！靶”姟薄ⅰ皞€ 性化”營銷策略也陸續(xù)粉墨登場。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個性化的潮流。贈品雖是禮品，不能直接帶來商業(yè)價值，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客 下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費者因為經(jīng)濟能 力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝） ，但他要求人辦事，得送點禮。這時如果五糧液進行“買 大贈小”的促銷活動的話，他肯定會買一舉兩得，即達到了送禮的目的，又能享受人間 美酒。“高級五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈品案例。贈品有個性，才能走進顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購買欲 望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩

20、心理。六、贈品要區(qū)別捆綁營銷 捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān) 性的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購 買成本的一方面，也有浪費社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費， 也吸收了顧客多余的資金支出。贈品促銷，是無償?shù)仞佡浂Y品，且能給消費者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加 價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它 們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立 其對本產(chǎn)品的忠誠之心。七、結(jié)束語 贈品促銷在目前的市場上廣

21、為運用，并取得良好的效益和作用。我的這點建議雖然不周 不全，但對贈品選擇也有一定的認識。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場環(huán)境的關(guān) 聯(lián)性，選擇好自己的促銷方式和手段，無論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己 的現(xiàn)實。同時，也要有自己的特色。贈品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個 性才能捉到“大魚” ！篇五：超市促銷活動方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1 、 店方對該產(chǎn)品較重視 , 有較強烈的合作意愿， 愿意配合廠方促銷、 備貨、陳列、讓利、 宣傳、定價等 （尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心 ） ；2 、 人流量大，形象好，地理位置好；3 、 超市定位及其商圈的

22、顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形 象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1 、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2 、有效炒作：u “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用， 促銷命名為 “青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖 啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌） ”；U贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”u贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；u限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放

23、已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3 、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一” ），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目 標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。4 、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售， 但要注意兩者檔次、 定位必在同一層 次上 （如 果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取） 。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧， 尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、 芬達之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二 三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆

24、扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣 告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖 了新品的后腿，最終以失敗告終。5 、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買 1 袋/ 包送透明鑰匙包一個；買 2 袋/ 包送熒光筆一支；買 5 包送飛鏢玩具一套；買 1 箱送 t 恤衫一件。6 、 限時限量原則。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期 間出現(xiàn)贈品 / 特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1 、 廣宣品設(shè)計原則U廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：如：運動飲料宣

25、傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 / 好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；U促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；U巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 U 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口” ；U寫清楚限制條件：女口：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、xx號之前有效

26、等。2 、贈品選擇原則u盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀 所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接 受）； u 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、 t 恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；U最好有宣傳意義。如圍裙、 t恤、口杯；u與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如: 運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；U贈品價值在產(chǎn)品價值 5% 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選

27、超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促 銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準 就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、 廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上； 促銷期內(nèi) （如：業(yè)代對促銷超市保持 2天/次的回訪頻 率，對超市全品項充足供貨負責(zé)； 駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、 明碼標(biāo)價、 廣宣品推廣、 贈品管控和斷貨警示工

28、作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任， 落實到人， 規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影 響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于 10月1日10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動， 活動方案已制訂審批通過， 并設(shè)有專項的促銷活動組： 包括項目經(jīng)理 1 名，活動組人員 2 名， 促銷主管 1 名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 活動準備排期表如下：工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人1 、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2 天，交項目經(jīng)理審核通過。 采購制作周期 3 天， 9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1

29、9.5 9.5 采購部人員 /促銷活動組人員 a 采購經(jīng)理 /項目經(jīng) 理2 、禮品制作 制作周期 5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過， 9月 5日前提交促銷活動項目 經(jīng)理 9.1 9.5 9.5 采購部人員 / 促銷活動組人員 b 采購經(jīng)理 / 項目經(jīng)理3 、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5 9.209.21 業(yè)代 a/ 項目經(jīng)理 項目經(jīng)理4 、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、 全品項備貨 9.25 9.28 9.28 業(yè) 代a項目經(jīng)理5 、再次與店方確認促銷配合事

30、宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28 9.299.29 業(yè)代 a/ 項目經(jīng)理 項目經(jīng)理6 、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員 5 名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人） ，按 促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1 9.5 招聘 9：209：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責(zé) /活動組 員工a、b協(xié)助項目經(jīng)理工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人7 、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29 9.30 9.30 業(yè)代 a/ 促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理8 、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促 銷店產(chǎn)品供貨、 陳列、廣宣品、 標(biāo)價合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29 9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理9 、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全 天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具