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文檔簡介
1、一、活動主題喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送二,活動時間:2008年1月1日-2008年2月1日三:活動內(nèi)容(一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:活動細則:1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。 3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的非常6+1超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。 4:顧
2、客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5:所抓獎品當場兌換。(二) 驚喜二:空瓶換物活動細則:1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細則為:一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連活動細則:凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值
3、300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。注:本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案一、 策劃目的:1、 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。3、 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、 策劃思路:1、 策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2、 提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)
4、生購買欲望。3、 設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。三、 策劃方案:1、 提煉訴求(宣傳)賣點:n 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂n 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計促銷方案: 方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出方案2:向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂” 突出“理想”也就是價格、服務(wù) 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 方案3:開業(yè)有禮,紅包多多 以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式 開業(yè)期間,見人發(fā)一張方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款 可以長期推行 要推銷售額大的,影響才會大方案5:累計消費達×××元,贈禮 贈送實用的生活用品
5、或者產(chǎn)品 開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計促銷活動:方案1:人體廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、 選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期, 要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。四、 宣傳1、 飛字廣告:北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷2、 報紙文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德,濟世養(yǎng)生,御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏,這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”, 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏
6、完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。終于,同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX,屆時舉行特大酬賓活動!5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯過!地址: 電話:3、開業(yè)橫幅:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報:5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。6、X展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價值68元的純
7、露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。7、 其他宣傳:開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預(yù)算(略)附件:吸引人氣的小活動1、 免費抽獎凡是持報樣的顧客,都可免費參加抽獎活動。一等獎:價值XXX元的 XXX(同仁御顏)二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到同仁御顏中的任意3個字)三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個字)四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)2、 現(xiàn)場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少?;顒臃桨竷H供參考2008年6月26日3、活動方案一購買產(chǎn)品14元以上,加1元,可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上,加2元,可任
8、選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上,加3元,可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上,加5元,可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括:薄荷清涼洗發(fā)露 1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素 1元美白補水潔面乳 2元清新補水乳液 5元潤白修護面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動方案二促銷活動方案:購買產(chǎn)品50元以上,可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支;購買產(chǎn)品100元以上,可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活吾生也有涯 養(yǎng)生無極限月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立,距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之久。皇宮貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是
9、同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家,深受世界養(yǎng)生人士喜愛,成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時順勢的產(chǎn)物。同仁御顏的含義:“同修仁德,濟世養(yǎng)生。御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏?!北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主,美容美體”為輔,一站購齊,一次完成,完美服務(wù),超值省時,為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多,涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品,北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、
10、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實,品質(zhì)高貴。藥茶:藥茶除了能治病外,還能補益身體,有18個單品如:降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護肝等等。藥浴:選用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有50個品種,分面浴、足浴、臍療、芳香浴等,是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著,使用方便,所以深受大家喜歡,是每個家庭都需要常備的健康必需品。化妝品:同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護
11、類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護膚效果,而是追求標本兼治。軟膠囊:沿用百年古方,經(jīng)300多年療效驗證,采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品,結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù),運用先進的制作工藝,研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內(nèi)海報一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂代產(chǎn)品二、免費抽獎(中獎率100%)每個顧客可有兩次抽獎機會,每次取10個乒乓球,計分:50分100分獎項設(shè)置:1、50分或100分 一等獎 可免費挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等獎 可3折購買任一款產(chǎn)品(特價品除外)3、其它分數(shù) 三
12、等獎 +3元 可得價值28元潔面乳1支 +5元 可得價值68元日間屏護乳霜1支 +12元 可得價值68元純露1支 購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1248的整數(shù)數(shù)字,一旦出錯立即停止?;顒营勂罚?、1分鐘內(nèi)寫出1348的所有整數(shù),無中斷、無錯誤,即可免費獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯誤,可補上相應(yīng)差價獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案活動目的:借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及
13、針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢?;顒又黝}:慶中秋迎國慶,送大禮活動內(nèi)容:1、咬月大賽參賽人員:限64名比賽時間:9月13、14日報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細:共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置:一等獎2名 各獎價值248元套裝一個二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名 凡參加者均
14、可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?;顒有麄?、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。場景布置1、 店外布置:門頭對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);2、 店內(nèi)布置藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意:小活動對對聯(lián)題目是:18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10
15、元的優(yōu)惠卡)臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥?;瘖y品擺放:美觀、新穎活動注意事項:1、 人員的活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、 人員分工明確,各負其責。3、 做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。出貨方案1、 本活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。2、 配送優(yōu)惠卡100張教師節(jié)活動方案活動宗旨:利用教師節(jié)促進銷售,吸引新客源。活動時間:2007年9月9日2007年9月17日活動內(nèi)容:您許愿,我送禮內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),顧客一次性購物滿100元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人
16、姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面,投入到抽獎箱內(nèi),活動最后一天抽獎,公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎情況而定,商品總價值不超過2000)。操作辦法:一、活動宣傳:1、條幅:同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”,懸掛在店門口。2、電視飛字廣告:同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”二、客戶邀約1、打電話通知老顧客,讓老顧客購買。2、派專人到學(xué)校公關(guān),吸引老師到美容院參與活動。三、活動現(xiàn)場1、把店內(nèi)產(chǎn)品,整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品。2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。3、活動內(nèi)容的培訓(xùn),美容師、店長要牢記此次活動的要領(lǐng),有針對的進行促銷。產(chǎn)品出貨政策一、 打
17、款3000元,正常發(fā)貨6000元,并配送教師節(jié)大禮包10個價值4478元1個教師節(jié)大禮包包括:竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元,正常發(fā)貨10000元,并配送教師節(jié)大禮包10個價值8300元1個教師節(jié)大禮包包括:竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒專柜活動政策1、 同仁御顏洗護系列4.5折,超市裝膏霜4.5折,配送不變。2、 同仁御顏一代,4.5折含配送。說明:活動打款時間截止到2007年9月10日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007年8月21日開業(yè)方案一、 活動目的:、 宣傳同仁堂美容、美體形象,讓美容院開業(yè)的消息家
18、喻戶曉。、 吸引新客源。二、 宣傳方案:、 電視宣傳:同仁堂美容、美體護理中心,x月x號開業(yè)。電話:時間:3天7天(根據(jù)實際情況) 費用:元字天,2、條幅:內(nèi)容同上A規(guī)格:條 (道路)B懸掛在門口,主要街道C審批與城關(guān)部門聯(lián)系、 拱門一座A內(nèi)容同上B放在店門口C費用:200元400元/天、 現(xiàn)場表演:邀請當?shù)貙W(xué)校樂隊或歌舞團,根據(jù)實力選擇,可以選擇學(xué)生,優(yōu)勢是費用低節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎問答(游戲)歌舞由演員自定有獎問答:1、同仁堂創(chuàng)立于 年,(1669年)。至今有多少年歷史 (337年)2、同仁御顏容顏護理中心現(xiàn)有 16 系列 100 個品種。3.同仁御顏推出20元包月卡,數(shù)量有限,咨詢
19、電話 ,請問推出的 元包月卡,電話是 。4.同仁堂TRT化妝品價位高中低檔都有,從60元400元,適合不同層次的消費群體。請問:同仁堂化妝品的價位是從多少到多少? 獎品為 圓珠筆 ,小玩具 。 5.海報: 張貼于店內(nèi),主要是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容,辦卡的價格等。 6.特別策劃: 現(xiàn)場拍賣: 產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品:12元系列。 在現(xiàn)場表演當中,由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。底價12元,誰出價高,就由誰獲 得該產(chǎn)品。 8.邀請主持人: 主持人非常關(guān)鍵,是整個活動的指揮家,建議邀請電視臺,電臺的主持人。三、 客戶邀請 開業(yè)前3天,邀請意向客戶參加開業(yè)活動。 邀請辦法:電話通知,專人負責,登記入冊。四、 現(xiàn)場安
20、排會議室或美容室內(nèi)。五、 準備物料 1.產(chǎn)品展示; 2.物品宣傳:條幅、拱門。 3.水果; 4. 音響;廣告畫 5.其他(彩帶,剪刀,等)六、活動程序1. 顧客簽到;2. 發(fā)資料;3. 開業(yè)前表演;4. 主持人宣布儀式開始;5. 剪彩鳴炮;6. 經(jīng)理致辭;7. 現(xiàn)場表演(中間穿插有獎問答,拍賣。)8.邀請函上寫上數(shù)字: 現(xiàn)場抽獎 獎項:1等獎 1個補水套裝2等獎 1個68元純露3等獎 1個10元系列特價品特別活動內(nèi)容1:消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分個月返還給顧客。(消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷)特別活動內(nèi)容2學(xué)生憑學(xué)生證購買產(chǎn)品享受特價優(yōu)惠!(可以打9折),憑學(xué)生證1元祛痘!活
21、動內(nèi)容3:3元購潔面乳,12元購純露。 僅供參考同仁堂2010年元旦終端促銷活動方案一、活動主題迎虎年砸金蛋贏大獎 100%中獎時間:二、活動宗旨1、 為終端店吸引新顧客,使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進專賣店或?qū)9竦匿N售,使終端銷售快速進入良性循環(huán)。3、 本活動對消費者具有強烈的誘惑,讓顧客在得到美麗和健康的同時,得到心動的獎品。二、 活動內(nèi)容凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。(消費50元以內(nèi)為1張抽獎券,50100元為2張抽獎券, 依次類推)一等獎:價值380元的護理卡1張(同仁御顏)二等獎:價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶(抓到同仁御顏中的任意3個字)三等獎:價值
22、18元的護手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個字)凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品,就可獲得(1)價值580元的護理卡一張,(2)價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套(3)每10個購買者為一組參加抽獎:100%中獎獎品為:一等獎2名,獎時尚滑板車1臺,二等獎8名,獎同仁堂家用保健藥箱1個(每組8個)凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品,就可獲得(1) 價值980元的護理卡一張(2) 價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套(3) 每20個購買者為一組參加抽獎:100%中獎獎品為:一等獎1名,獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名,獎時尚滑板車1臺(每組3臺)三等獎16名,獎同仁堂家用保健藥箱1個(每組16個)備注:上述三個
23、活動方案適合于所有新老顧客,但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受,第二和第三個老顧客中更容易心動。四、活動優(yōu)勢1、經(jīng)銷商無需投資,風險率為零。2、抽獎力度大,對顧客形成強有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源,回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當?shù)睾苌俑氵^,必將引起轟動效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式:1、條幅:內(nèi)容:迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車 100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。2、DM廣告:根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報:凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。(消費50元以內(nèi)為1張抽獎券,50100
24、元為2張抽獎券, 依次類推)一等獎:價值380元的護理卡1張(同仁御顏)二等獎:價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶(抓到同仁御顏中的任意3個字)三等獎:價值18元的迷迭香營養(yǎng)滋潤護手霜1支(抓到同仁御顏中的任意2個字)凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品,就可獲得(1)價值580元的護理卡一張,(2)價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套(3)每10個購買者為一組參加抽獎:100%中獎獎品為:一等獎2名,獎時尚滑板車1臺,二等獎8名,獎同仁堂家用保健藥箱1個(每組8個)凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品,就可獲得(4) 價值980元的護理卡一張(5) 價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套(6) 每20個購買者為
25、一組參加抽獎:100%中獎獎品為:一等獎1名,獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名,獎時尚滑板車1臺(每組3臺)三等獎16名,獎同仁堂家用保健藥箱1個(每組16個)操作流程1、 前期宣傳:宣傳方式如上。2、 邀約老客戶參加活動,并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。3、 先和有意向的客戶進行溝通,并落實和確定其參與該活動(可采取收押金的方式)。按照類別(980元、580元)10或20個人為一組,先進行一組抽獎。4、 活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置,寫上中獎?wù)咝彰炔蛔屍淠米?,以吸引新顧客。獎品由專人負責看管?、 抽獎時要公平、公正。如有條件,可以請公證部門現(xiàn)場公證。 同仁堂2010年元旦終端活動方案一、活
26、動主題: 同仁堂迎虎年元旦禮品大放送二、活動宗旨1、 為終端店吸引新顧客,使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進藥店的銷售,使終端銷售快速進入良性循環(huán)。3、 帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售;三、活動內(nèi)容蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報迎虎年,慶元旦,同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈一 為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛,本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下: 凡購買同仁御顏蜂蜜(500g或800g)、蜂花粉、王漿任意兩瓶,均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶,數(shù)量有限,贈完為止。2、具體操作:將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置,把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭,注意贈品要
27、擺放的新穎美觀,并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”,以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁,在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放,注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶,并邀請其參加我們的活動。老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn),學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù),并制訂相應(yīng)的考核方案,銷售業(yè)績好的要給予獎勵,業(yè)績差的要有一定的處罰。可以采取店內(nèi)廣播的形式,將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放,有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。同仁御顏膠囊系列:1、宣傳海報不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市,免費試用中為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市,本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動,以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持
28、。具體操作如下:凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶,均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶,數(shù)量有限,贈完為止。2、具體操作:將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置,把同仁御顔膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭,注意贈品要擺放的新穎美觀,并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”,以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁,在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放,注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶,并邀請其參加我們的活動。老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn),學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù),并制訂相應(yīng)的考核方案,銷售業(yè)績好的要給予獎勵,業(yè)績差的要有一定的處罰??梢圆扇〉陜?nèi)廣播的形式
29、,將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放,有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。同仁御顏藥茶系列:1、宣傳海報迎虎年,慶元旦,買同仁堂茶飲,贈同仁堂保健百寶箱為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛,本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲,贈同仁堂保健百寶箱”活動,具體內(nèi)容如下:凡購買同仁御顏茶飲任意4盒,即贈送同仁堂保健百寶箱1個,數(shù)量有限,贈完為止。2、具體操作:將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置,把同仁御顔保健藥茶按系列擺放成堆頭,注意贈品要擺放的新穎美觀,并用美術(shù)字注明“贈品”,以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁,在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放,注意考核員工的回單情況。用電話和短信等形式通知老客戶,并邀請其參加我們的活
30、動。老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn),學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù),并制訂相應(yīng)的考核方案,銷售業(yè)績好的要給予獎勵,業(yè)績差的要有一定的處罰??梢圆扇〉陜?nèi)廣播的形式,將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放,有利于吸引店外店內(nèi)的顧客??稍诒=∠鋬?nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁,根據(jù)成本核算,采取“加3元或加5元,即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式,這樣,既能銷售同仁堂茶飲,又能銷售藥品,無形之中,銷售額自然上升。四、促銷員話術(shù):問題一:兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元,贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊,是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售?促銷員:我們這樣做是為了讓更多的顧
31、客了解和認可我們新上市的全破壁膠囊,以打開我們新產(chǎn)品的市場,我們的宗旨讓利給消費者,讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品,并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高,這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二:這個活動會一直搞下去嗎?促銷員:不是,只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠,而且數(shù)量是廠家特定的,贈完為止。問題三:全破壁膠囊有什么好處,紅參和西洋參有哪些保健作用?促銷員:普通膠囊里面是固體或液體,它的吸收是關(guān)健,而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù),將中藥材超微粉碎,經(jīng)過了破壁技術(shù)處理,擊碎了藥材的植物細胞壁,服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收,又增加了纖維素,促進毒素的排出。紅參全破
32、壁膠囊:人參被譽為“東北三寶”之首、“百草之王”, 史書記載,人參壽命為400年左右,是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產(chǎn)的精選人參為原料,采用超低溫冷凍干燥,納米級超微粉碎。(紅參是人參的“熟用品”)適用人群:面色蒼白,體虛無力者;易氣喘吁吁等氣虛患者;體虛及貧血患者;腫瘤患者;糖尿病、高血糖患者;高血脂、動脈粥樣硬化患者;提高免疫力、延年益壽者等。西洋參全破壁膠囊:西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品,因稀缺價昂,當時與黃金等價甚至超過黃金價,被稱為“綠色黃金”。 適用人群:氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者;虛火上升、熱氣煩躁;心煩失眠、神經(jīng)衰弱者;肺氣久咳
33、及因煙酒過多引起的不適,如口干、喉痛、聲音沙啞者;高血壓、心肌營養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者;體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群;高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者;年老體弱、病后康復(fù)人群;營養(yǎng)不良、貧血人群;腸胃病、糖尿病及腎病患者;減肥、健美、運動者;腫瘤患者, 特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。 2007020北京同仁御顏金豬報喜活動一、活動主題、時間金豬報喜買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎時間:二、活動宗旨1、 同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、 為美容院吸引新顧客,從而使客源迅速倍增。3、 大幅度地促進美容院的銷售,使美容院快速進入良性循環(huán)
34、。4、 本活動對消費者具有巨大的吸引力,讓她們在享受美麗的同時,得到心動的獎品。三、活動內(nèi)容1、 凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品,就可獲得(1) 價值2280元的美容護理卡一張(2) 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎(3) 獎品為:一等獎液晶電腦1臺、二等獎名牌電磁爐1臺(每組4臺)2、凡顧客一次性購買1680元產(chǎn)品,就可獲得(1)價值1680元的美容護理卡一張(2)每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎(3)獎品為:一等獎數(shù)碼相機1臺、二等獎名牌電磁爐1臺(每組4臺)四、活動優(yōu)勢1、加盟店無需投資,風險率為零。2、抽獎力度大,對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源,回饋
35、老顧客提供有利契機。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當?shù)睾苌俑氵^,必將引起轟動效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式:1、 電視飛字:花錢少,效果好。內(nèi)容:金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎 電話:XXXX2、DM廣告:根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報:內(nèi)容:金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎!凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品,就可獲得A、 價值2280元的美容護理卡一張B、 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎每組獎品為:液晶電腦1臺、名牌電磁爐4臺凡顧客購買1680元產(chǎn)品,就可獲得A、 價值1680元的美容護理卡一張B、
36、 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎每組獎品為:名牌數(shù)碼相機1臺、名牌電磁爐4臺地址 電話4、 條幅:內(nèi)容:金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求1、以購買2280元者,5個人為一組。加盟商給公司打款11400元/組,公司供給零售價16000元產(chǎn)品、8000元配送以及活動獎品(1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐,價值6000元)。打款5組(即57000元),返現(xiàn)金3000元。2、以購買1680元者,5個人為一組。加盟商給公司打款8400元/組,公司供給零售價12000元產(chǎn)品、6000元配送以及活動獎品(1臺數(shù)碼相機+4臺名牌電磁爐,價值30
37、00元)。打款5組(即42000元),返現(xiàn)金2000元。3、必須重新打款。4、參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。5、給公司打款以參加組為單位。6、本活動只推出300組,獎品有限,欲購從速。七、美容院的收益核算:顧客消費2280元參加抽獎。每5個人為一組參加抽獎:2280*5=114001、 公司支持:16000元產(chǎn)品,8000元配送,活動獎品(1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐,價值6000元)2、每組銷售美容院的利潤:16000-11400=46003、那么10組的銷售利潤:4600*10=46000顧客消費1680元參加抽獎每5個人為一組參加抽獎:1680*5=84001、 公司支持:12000元
38、產(chǎn)品,6000元配送,活動獎品(1臺數(shù)碼相機+4臺名牌電磁爐,價值4000元)2、 每組銷售美容院的利潤:12000-8400=36003、 那么10組消費的銷售利潤:3600*10=36000操作流程1、 前期宣傳:宣傳方式如上。2、 邀約老客戶參加活動,并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。3、 先和有意向的客戶進行溝通,并落實和確定其參與該活動(可采取收押金的方式)。按照類別(2280元、1680元)5個人為一組,先進行一組抽獎。4、 活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置,寫上中獎?wù)咝彰炔蛔屍淠米?,以吸引新顧客。獎品由專人負責看管?、 抽獎時要公平、公正。如有條件,可以請公證部門現(xiàn)場公證。6、 活
39、動當天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪,擴大新聞效應(yīng),最大化的提升美容院的知名度。7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動實施,并把中獎人員資料上報公司,公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007-3-3 同仁御顏砸金蛋贏手機活動方案一、活動主題迎奧運砸金蛋贏高檔手機 100%中獎時間:二、活動宗旨5、 同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、 為美容院吸引新顧客,從而使客源迅速倍增。7、 大幅度地促進美容院的銷售,使美容院快速進入良性循環(huán)。8、 本活動對消費者具有巨大的吸引力,讓她們在享受美麗的同時,得到心動的獎品。二、 活動內(nèi)容1、進店有禮,砸金蛋贏大獎:凡
40、是持活動宣傳單的顧客,都可免費參加砸金蛋抽獎活動。一等獎:價值580元的護理卡1張(同仁御顏)二等獎:價值100元的代金券1張(抓到同仁御顏中的任意3個字)三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個字)四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品,就可獲得(4) 價值1600元的美容護理卡一張(5) 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎(6) 獎品為:一等獎高檔手機1臺、二等獎電暖器1臺凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品,就可獲得(1)價值1000元的美容護理卡一張(2)每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎(3)獎品為:一等獎學(xué)習機1臺、二等獎電暖器
41、 1臺凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品,就可獲得(1)價值600元的美容護理卡一張(2)每10個購買者為一組參加抽獎:100%中獎(3)獎品為:一等獎MP3 1臺、二等獎電吹風1臺四、活動優(yōu)勢1、加盟店無需投資,風險率為零。2、抽獎力度大,對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當?shù)睾苌俑氵^,必將引起轟動效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式:2、 電視飛字:花錢少,效果好。內(nèi)容:迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%中獎 電話:XXXX2、DM廣告:根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報:內(nèi)
42、容:迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%中獎凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品,就可獲得A、 價值1600元的美容護理卡一張B、 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎每組獎品為:手機1臺、電暖器4臺凡顧客購買980元產(chǎn)品,就可獲得C、 價值1000元的美容護理卡一張D、 每5個購買者為一組參加抽獎:100%中獎每組獎品為:學(xué)習機 1臺、電暖器4臺地址 電話凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品,就可獲得A、價值500元的美容護理卡一張B、每10個購買者為一組參加抽獎:100%中獎每組獎品為:3臺MP3、7臺電吹風地址 電話5、 條幅:內(nèi)容:迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%
43、中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求1、以購買1580元者,5個人為一組。加盟商給公司打款7900元/組,公司供給零售價18000元產(chǎn)品,以及活動獎品(1臺手機+4臺電暖器,價值3000元)。2、以購買980元者,5個人為一組。加盟商給公司打款4900元/組,公司供給零售價11000元產(chǎn)品、以及活動獎品(1臺學(xué)習機+4臺電暖器,價值2000元)。3、以購買580元者,10個人為一組。加盟商給公司打款5800元/組,公司供給零售價12000元產(chǎn)品、以及活動獎品(3臺MP3+7臺電吹風,價值1800元)。4、凡是參加活動的經(jīng)銷商,公司將免費配送圣誕樹1棵。5、必須重新打款。6、參加活動的產(chǎn)
44、品、獎品均不調(diào)不退。7、給公司打款以參加組為單位。8、本活動只推出100組,獎品有限,欲購從速。操作流程8、 前期宣傳:宣傳方式如上。9、 邀約老客戶參加活動,并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。10、 先和有意向的客戶進行溝通,并落實和確定其參與該活動(可采取收押金的方式)。按照類別(1580元、980元)5個人為一組,先進行一組抽獎。11、 活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置,寫上中獎?wù)咝彰?,先不讓其拿走,以吸引新顧客。獎品由專人負責看管?2、 抽獎時要公平、公正。如有條件,可以請公證部門現(xiàn)場公證。13、 活動當天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪,擴大新聞效應(yīng),最大化的提升美容院的知名度。14、 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本
45、活動實施,并把中獎人員資料上報公司,公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007-12-4開業(yè)活動安排1、開業(yè)當天店外活動:凡開業(yè)當天進店的顧客均可免費體驗測量血壓1次。活動細則:凡當天進店的顧客,均可免費測量血壓1次,讓顧客明白自己的健康狀況,并借機向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。2、開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動:凡開業(yè)三天內(nèi)進店的顧客均贈送價值18元的現(xiàn)金券1張。(現(xiàn)金券可自己打印,蓋章)活動細則:現(xiàn)金券只用于消費滿300元以上客戶,不做其它使用或兌換現(xiàn)金。3、開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動:凡開業(yè)一周內(nèi)進店消費*任一產(chǎn)品者,均可參加抽獎?;顒蛹殑t:憑購買*產(chǎn)品票據(jù)進行抽獎,獎品自定。4、開業(yè)
46、一月內(nèi)促銷計劃:5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力?;顒蛹殑t:進店顧客購買*產(chǎn)品滿100元,在這個基礎(chǔ)上,只需再付5元,即可獲贈玫瑰保濕潔面乳1只(價值28元)?;顒悠陂g,凡辦理會員卡的顧客,只需再付12元,即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶(價值68元),需要什么產(chǎn)品,就選什么產(chǎn)品?。ㄈ?驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:活動細則:1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。 3:獎項設(shè)置為:60
47、%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的非常6+1超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。 4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5:所抓獎品當場兌換。(四) 驚喜二:空瓶換物活動細則:1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細則為:一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1
48、支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連活動細則:凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。五一促銷活動方案一、活動背景今天的“五一”勞動節(jié),更多地彰顯了人們通過智慧、勤奮而得來的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個春暖花開的節(jié)日里,要給予人們“結(jié)緣同仁堂,擁有健康,享受美麗”
49、的新概念,使“同修仁德,濟世養(yǎng)生,御用配方,養(yǎng)生養(yǎng)顏” 的經(jīng)營理念深入人心。補二、活動主題補鍋匠觸摸“五一”勞動節(jié),體驗百年同仁堂。補鍋三、活動目的補鍋匠 1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量 補2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知 補3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度 補4. 加強與終端合作,改善彼此客情 補鍋匠四、活動時間補鍋匠公文網(wǎng)補鍋匠公文網(wǎng)bugu2008年4月18日2008年5月8日 五、活動產(chǎn)品 補鍋匠公文網(wǎng)buguojian 主推產(chǎn)品:養(yǎng)生和養(yǎng)顏
50、產(chǎn)品補鍋輔助產(chǎn)品:香水系列、彩妝系列和會員特供品六、活動形式補鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.c1. 每個終端準備1個摸獎箱,3個面分別寫上觸摸“五一”贏幸運字樣。 補2. 每個摸獎箱放51個乒乓球,乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,請用記號筆填寫。補3. 乒乓球上字樣標志分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;1個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。補鍋匠公七、獎項設(shè)計補鍋匠公文網(wǎng)bugu1. 一等獎的標志為“五一”,免費獲贈價值元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。補2. 二等獎的標志為“一”, 元即可獲贈價值元的保健藥茶一套(1禮盒藥茶)。補3. 三等獎的標志為
51、“五”, 元即可獲贈價值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補4. 四等獎的標志為“幸運”, 元即可獲贈價值28元潔面乳、護發(fā)素或彩妝系列。補鍋匠 八、活動終端要求補鍋匠公文1、終端店在活動期間要配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天2名。2、在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)。3、在店門口要有贈品展示臺、摸獎箱,發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。 4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的商場、超市或小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力。5、活動宣傳單頁、活動海報(設(shè)計由公司企劃部完成,印刷和發(fā)放各終端客戶完成)關(guān)于終端客戶促銷方案的補充說明:(一)針對綜合專柜客戶的補充說明:補鍋匠公文網(wǎng)buguo 本活動可以結(jié)合終端藥店進行聯(lián)合促銷,例如購買本藥店產(chǎn)品滿300元以上(其他保健品除外)即可成為我們的二等獎顧客,100元以上的可以成為我們的三等獎顧客,目的是讓終端藥店對我們的活動有一個很好形象的配合和支持。 (二)帶有售后護理的客戶(美容院、養(yǎng)生堂和綜合專柜)亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案:(1回饋老顧客:1、 老顧客帶新顧客,新顧客消費300元以上,老顧客可得300分,并且+9元可獲得任一款怡萱洗發(fā)水(200m
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