家教平臺商業(yè)實施計劃書

1、XXX家教平臺商業(yè)計劃書XXX公司二。一年 月專業(yè)資料第一章執(zhí)行摘要 51.1公司簡介 51.2項目介紹 51.3項目特點 51.4融資需求 5第二章行業(yè)與市場分析 62.1市場定位 62.1.1 目標群體 62.1.2 目標地域 62.2市場現(xiàn)狀分析 6深圳市家教市場學生數(shù)量6全國一線及省會城市中小學生數(shù)量 7大學生家教兼職規(guī)模分析8線上家教平臺融資大熱 92.3驅動因素 10教育體制改革，對學生整體素質要求更高 10居民可支配收入增加，家長對孩子教育更關注 11互聯(lián)網和移動設備的普及1170、80的父母對互聯(lián)網接受程度高 112.4競爭分析 12競爭格局12242競爭對手 122.5小結

2、12市場現(xiàn)狀 12市場壁壘 13進入時機 13第三章項目介紹 143.1項目定位 143.2公眾號介紹 14個人中心請家教做家教3.3運營模式 143.4盈利模式 143.5發(fā)展規(guī)劃143.6項目優(yōu)勢 14免傭金模式，快速吸納更多優(yōu)質家教.錯誤!未定義書簽。家長評價競爭制，保障平臺家教服務質量錯誤!未定義書簽。基于微信的推廣，速度快成功率高.錯誤!未定義書簽。平臺服務經驗豐富 錯誤!未定義書簽。第四章融資需求 154.1融資計劃 154.2資金使用計劃 154.3退出機制 15股權轉讓15公司回購 15銀行質押15企業(yè)并購 15第五章公司實力 165.1成員介紹165.2成功案例介紹 16案例

3、展示16評價反饋16第一章執(zhí)行摘要1.1公司簡介1.2項目介紹1.3項目特點1、創(chuàng)新免傭金模式，讓利在校大學生2、引入家長評價板塊，家教服務質量透明化3、采用家教競爭制，提高家教整體水平4、基于微信社交傳播，便捷、傳播速度快1.4融資需求第二章行業(yè)與市場分析2.1市場定位目標群體本項目的服務主要針對以下幾類人群展開1、有空閑時間，希望通過家教進行兼職的在校大學生2、需要給孩子進行學習輔導的家長（中等收入家庭）3、剛畢業(yè)賦閑在家，但有做家教意愿的大學生目標地域前期項目立足深圳及周邊城市，隨后市場由北京、上海、廣州、 成都、武漢等高校密集的城市逐漸滲透到全國有高校的城市。2.2市場現(xiàn)狀分析深圳市家

4、教市場學生數(shù)量根據深圳市統(tǒng)計局公布的信息，2015年深圳市中小學生數(shù)量已 經達到128萬人，并且2016年這一數(shù)據依然呈現(xiàn)快速上升的趨勢。 另外，一項權威調查機構統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，約46%的家長會選擇給學生進行課外輔導，根據以上數(shù)據信息可以預測深圳市家教市場目標學生 數(shù)量大概如下：圖2-1 2011 2015深圳市需要家教學生數(shù)量（萬人）全國一線及省會城市中小學生數(shù)量根據國家統(tǒng)計局對于2016我國地級市以上中小學生數(shù)量統(tǒng)計結 果顯示，深圳及周邊城市市區(qū)內中小學生數(shù)量規(guī)模非常大，廣州市 內中小學學生數(shù)量超過了 115萬，深圳也突破了 100萬，因此，對 于本項目的拓展來說，可以優(yōu)先發(fā)展深圳周邊的城市數(shù)據

5、來源：國家統(tǒng)計局根據統(tǒng)計結果顯示，北京、上海、重慶、成都、西安、武漢等 地區(qū)中小學學生人數(shù)均突破 50萬，其中北京約110萬人、上海約130萬人、重慶約165萬人，對于項目未來向全國市場發(fā)展來看，直轄市及省會城市的市場發(fā)展空間巨大圖2-3 2016年部分城市市區(qū)內中小學生數(shù)量數(shù)據來源：國家統(tǒng)計局大學生家教兼職規(guī)模分析一項對大學生兼職情況進行調查的一樣結果顯示，在校大學生中 約75.81%的學生曾做過兼職，其中兼職類型以家教、禮儀、促銷、 餐飲、發(fā)傳單幾種工作類型最多，其中做過家教的人數(shù)約占全部兼職 人數(shù)的45%，根據國家統(tǒng)計局對各省市大學生人數(shù)的統(tǒng)計結果顯示， 2015年深圳市在讀學生約809

6、22人，據此估計2015年深圳市有家 教兼職需求的大學生規(guī)模約為 35000人。養(yǎng)職未兼職圖2-4在校大學生兼職占比禮儀圖2-5大學生兼職類型及占比情況線上家教平臺融資大熱2016年6月4日，家教020老師好宣布，于去年11月獲得近 千萬美元A輪投資，海納亞洲創(chuàng)投（SIG）參投。而在此之前，跟誰學、 請他教、輕輕家教、選師無憂、師全師美等平臺都在今年拿到了融資， 其中跟誰學獲得5500萬美元，請他教獲得6950萬元，選師無憂獲 得融資千萬元，輕輕家教更是三個月內連續(xù)完成三筆融資，其中包括紅杉領投的1500萬美元B輪融資。從整個線上家教平臺的融資情況 來看，整個投資行業(yè)開始把目光轉移到發(fā)展?jié)摿?/p>

7、大的線上家教平800070006000500040005000200010000950請也敎踰玦師圖2-6家教020融資金額（萬美元）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生中潛在家教老師規(guī)模大2016年我過大學生迎來新的最難就業(yè)年，連續(xù)幾年全國就業(yè)情 況不樂觀，每年都有一批的高校畢業(yè)生因為求職難而未能就業(yè)，其中一些人會選擇從事一些兼職家教工作，根據國家相關政府部門對每年 本科生就業(yè)情況的統(tǒng)計數(shù)據可知每年我國有幾萬的本科生面臨就業(yè) 問題，按為就業(yè)人數(shù)的46%計算，可預測目前我過近三年來我國為就 業(yè)畢業(yè)生中意向家教人數(shù)市場規(guī)模如下：8 508 44)S 303 203 108 007 907 80圖2-7 2014-

8、2016年我國未就業(yè)畢業(yè)生中家教老師市場規(guī)模（萬人）本平臺的建立，將能有效的帶動全國大學畢業(yè)生就業(yè)，同時也 能實現(xiàn)人才的合理利用，讓畢業(yè)生有工作可做。2.3驅動因素教育體制改革，對學生整體素質要求更高2016年，國家教育部先后出臺了有關高考的學業(yè)水平考試、綜合素質評價、加分項目瘦身與自主招生三個重磅文件，引起社會極大關注，三個文件中強調要注重學生綜合素質的提高，學生課程難度也在不斷的增加，學生的升學及考試競爭壓力也在不斷的增加，為了提高孩子的學習能力及各方面素質，眾多家長紛紛通過課后補習的方式 提咼孩子整體的能力。232居民可支配收入增加，家長對孩子教育更關注數(shù)據顯示，2015年我國居民人均可

9、支配收入 21966元,比上年增 長8.9%;居民人均可支配收入的增長，家庭對孩子教育的投資也相 應增加，據2015中國家庭教育消費者圖譜公布的數(shù)據顯示，中 國近五成家長每年在家庭教育上支出超 6000元，近三成家長投入超 過萬元；京滬家長最舍得給孩子教育花錢。目前，深圳市在我國眾多 的城市中發(fā)展迅速，2015年深圳市人均可支配收入達到 44633元， 是國內增速最快的城市，深圳的快速發(fā)展，也將帶來家教行業(yè)市場規(guī) 模的擴大，為本項目的發(fā)展提供了良好的發(fā)展前景?；ヂ?lián)網和移動設備的普及隨著電信基礎設施投入的加大以及網絡新技術的應用，我國計算機和移動設備不斷發(fā)展，各類傳統(tǒng)的行業(yè)開始轉型，“互聯(lián)網+”

10、成 為一種新趨勢。如何通過互聯(lián)網及移動設備技術的提高家教服務的品 質以及效率成為家教行業(yè)發(fā)展的關鍵，手機微信、智能移動終端、移 動互聯(lián)網技術的發(fā)展也為家教服務平臺的開發(fā)提供了更廣闊的平臺。 70、80的父母對互聯(lián)網接受程度高目前中小學生的父母多位70、80年出生的青年人群，她們接觸 互聯(lián)網時間早，對手機、微信等互聯(lián)網工具使用率高。本項目的互聯(lián)網微信平臺屬于“互聯(lián)網+”類的服務項目，無需安裝、溝通方便, 更能符合家長通過使用互聯(lián)網來滿足家教尋找服務的需求。2.4競爭分析241競爭格局由于近年來中國家庭對孩子教育的重視，家教行業(yè)大熱，各種 類型的家教平臺也紛紛形成，但從市場整體的發(fā)展情況來看，整個

11、 行業(yè)仍然以小規(guī)模的為主，沒有出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)。競爭對手表2-1競爭對手分析名稱輕輕家教深圳補習網小佳師品牌定位為孩子找個合適的好老師做本地最好的一對一家教020平臺精英大學生上門一 對一輔導使用方式網頁版登陸教師/家長APP版登陸網頁版登陸微信登陸覆蓋范圍覆蓋全國11個熱門城市深圳深圳教授范圍:小學到咼中以小學到初中為主以小學到初中為主教師情況在校大學生在校大學生及在職教師在校大學生從以上競爭對手的分析來看，“輕輕家教”的覆蓋面更廣，“深圳補習網”由于在職教師的加入能使平臺更具競爭力，但是從登陸方式及時間成本來說網頁登陸和 APP登陸的方式不方便。本項 目在推廣中可突出使用的便捷性，同時本項

12、目可加強品牌精英大學 生的定位，形成項目競爭優(yōu)勢。2.5小結市場現(xiàn)狀從整個市場的發(fā)展空間來看，中小學家教市場發(fā)展空間大，線 上的家教服務發(fā)展平臺已經成為一種發(fā)展趨勢，從深圳市及全國目前的居民消費能力以及在教育的投資上來看，未來無論是深圳還是 全國其它城市家教市場的規(guī)模都將呈現(xiàn)平穩(wěn)的增長。市場壁壘目前深圳市及全國范圍內都存在大量的家教服務類平臺，且在 全國范圍內已經出現(xiàn)規(guī)模較大的服務平臺，如輕輕家教、老師好 等，其品牌優(yōu)勢會對本項目進入市場形成一定的品牌壁壘，但是本 項目可以在后期的宣傳中主打高校學生的精英教育資源以及微信公 號免安裝的便捷性等特點作為宣傳賣點，從深圳起步，打造品牌影 響力，并逐漸擴張到全國市場，克服原有品牌的壁壘。進入時機雖然目前市場上已存在輕輕家教一類的大型家教平臺，但整個 市場并沒有出現(xiàn)壟斷性的平臺。目前，全國中小學生數(shù)量接近兩 億，有家教輔導需求的學生數(shù)量超過千萬，未來依然有上百億的市 場規(guī)模，整個家教平臺發(fā)展空間大，且本項目在前期的發(fā)展中已經 積累了大量的客戶資源，對于品牌形象的打造創(chuàng)造了良好的條件， 家教平臺正快速成長，現(xiàn)在是本項目進入市場的好時機。第三章項目介紹3.1項目定位3.2平臺介紹3.3