市場(chǎng)營(yíng)銷客觀題(含答案)

1、練習(xí)三b、對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合I單項(xiàng)選擇題7. 某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)1. 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖和市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖“來(lái)A、水平多角化C、綜合多角化同心多角化D、前向一體化分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于8、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷售.這種戰(zhàn)略稱A、理想業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) C、g險(xiǎn)業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù)Bs中間商 C.企業(yè)為（）o2s下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（A.產(chǎn)品發(fā)展B、市場(chǎng)發(fā)展 5市場(chǎng)滲透 D、多角化經(jīng)營(yíng)9、某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通a自產(chǎn)自銷來(lái)尋求半務(wù)新增長(zhǎng), 這屬于 （）。I13、消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除t人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后

2、所得卑余 額叫做（）oI】A.個(gè)人全部收入B .個(gè)人可支配收入A、后向一體化B. 前向一體化C.水平一體化D、多角化經(jīng)營(yíng)C.個(gè)人可任意支配的收入國(guó)民收入1下列哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素（大戸B、購(gòu)買力 C、競(jìng)爭(zhēng)者 D、科技環(huán)境規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（ L同心名角化.水平一體化C.水平多角化D.綜合多角化5、“在家購(gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展B、政治環(huán)境的改善C、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高 D、李律環(huán)境的變?nèi)A 世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草k司造成了極丄的威脅。煙6、11.市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的提出者是（草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，此y尼

3、爾-迪登卜、罪利浦-科特勒各項(xiàng)選擇題B、尤金麥卞錫D、溫德斯密種策略稱為（企業(yè)仟?jiǎng)?wù)一般具備的y征（A.促變策略C、轉(zhuǎn)移策略B、減輕策略 亠侏持策略7、嘉陵公司原是兵工企業(yè)J八十年代初,由于國(guó)際形勢(shì)變化A、具有可行性口體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向C、富有激勵(lì)性給該公司造成市場(chǎng)威脅，正對(duì)這種威脅該公司增加摩托車生D、具有一定彈性E.具體明確產(chǎn)線。八五年成為我國(guó)最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面阡住業(yè)賣行市J場(chǎng)滲透策略可用的措施有（對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（A.提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量B、爭(zhēng)取新顧客A,對(duì)抗A吸引競(jìng)爭(zhēng)的顧客 巨、增加產(chǎn)吊花色種D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 0、轉(zhuǎn)移、棊企業(yè)a行觀環(huán)境分析,已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、3、

4、對(duì)問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了升析,還應(yīng)分析（）。C、襯:會(huì)文化D、人申k企業(yè)內(nèi)部B、國(guó)外的消費(fèi)者A、發(fā)展策略B.維持策略二.多項(xiàng)選擇題D、放棄策略 E、滲透策略4、某企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品I廠F列屬?gòu)V微人口B、供應(yīng)商C、顧客和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長(zhǎng)策略是（IS企業(yè)員工A、市場(chǎng)滲透Ds市場(chǎng)細(xì)分B、產(chǎn)品發(fā)展E、一體化經(jīng)營(yíng)三.判斷題（X ） 1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。（/ ） 2、企業(yè)任務(wù)的具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織層次的巨、經(jīng)濟(jì)周2 I2：以下哪些因索于市場(chǎng)莒銷總體環(huán)塊的范疇（A、國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)B、生產(chǎn)資料購(gòu)買者C

5、、社會(huì)文化狀況D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E.人口與收人3、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕瘋牛病“而牛肉銷量不斷下降的威脅.可采取的對(duì)策有（10.青島啤酒股份有限公司通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州.西安.武漢的啤酒廠“把啤酒的生產(chǎn)目標(biāo)。A、促變 B、減輕 C、穩(wěn)定 D、轉(zhuǎn)移 E、重組2X ) 3、由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。4、對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行(A、人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度X ) 4、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。D、收入E、消費(fèi)狀況三、判斷題（/ ） 1、企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市

6、場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。匚、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷1行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（ 作用的過(guò)程。A、需要和動(dòng)機(jī)B、年齡和性格1s下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略的是（廠）2、出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市X ） 3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。練習(xí)四一、單項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oB、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)k消費(fèi)者市蝌和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素八消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社僉角色與地位的影較Y社會(huì)角色與地位屬于（As文化因素 B、社會(huì)因素 C.

7、個(gè)人因素D.心理因素4、小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解.對(duì)這類購(gòu)買行為.企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（萍者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性B、大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格卜保證一定的科貨水平D、贈(zèng)品銷售5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出昶買某=旁或服務(wù)的人是發(fā)起者 B、使用者 C、洙簫者6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（A、直接重購(gòu)型 B、修正重購(gòu)型C、新購(gòu) D、變更購(gòu)買7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（無(wú)彈性 富有彈性5缺乏彈性 D.彈性無(wú)窮大“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品這一廣點(diǎn)吾利用了哪種t響消費(fèi)者亨買行為甲因素（）。A、成員團(tuán)體B、社會(huì)階y ；團(tuán)體叭“生g|方式9、消費(fèi)

8、者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（A、復(fù)雜的購(gòu)買行為化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為b、尋求多樣化的購(gòu)買行為購(gòu)買行為至項(xiàng)選擇駆1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ 方面因素的影響。I、剌激物4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（八驅(qū)使力A、衍牛需求D、專業(yè)人員購(gòu)買三、判斷題、提示物E、L波動(dòng)的需求 C、需I求具有彈性E、影響購(gòu)買決策者眾多（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀.興趣愛好和行為方式。X ) 2、(/) 4、Mm.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)單項(xiàng)選擇題練習(xí)五一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者I誦?？蓮囊?/p>

9、下（進(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（卜仿或C、合適地保持距離B、Ds）方面C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤(rùn)低調(diào)跟隨與創(chuàng)新并舉3、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的（）O策略。A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率D.專業(yè)化 I4.精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)k缺者一5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)I爭(zhēng)策略是IA、多角化 B、一體

10、化、以進(jìn)攻為核心是4A“市場(chǎng)領(lǐng)先者C、市場(chǎng)跟隨者二、多項(xiàng)選擇題6專業(yè)化D.無(wú)差異化）的k爭(zhēng)策L口.B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者C、消費(fèi)者的收入水平D、知覺 E、信念和態(tài)度A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場(chǎng)占有率D、陣地防御E、正面進(jìn)攻C、市場(chǎng)多角化2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（As發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進(jìn)攻E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解3（廠）沢出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)oX ） 3

11、.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應(yīng) E、強(qiáng)化4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（ ）oA、衍生需求B、波動(dòng)的需求 C、需求具有彈性練習(xí)四D、專業(yè)人員購(gòu)買 E、影響購(gòu)買決策者眾多一、單項(xiàng)選擇題三、判斷題（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛6消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)好和行為方式。X ） 2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。X ） 3.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oA、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（/

12、 ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素劃分的。練習(xí)五單項(xiàng)選擇題A.文化因素 B、社會(huì)因素 C、個(gè)人因素D.心理因素一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者.通常可從以下（）方面3、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響社會(huì)角色與地位屬于（進(jìn)行。解.對(duì)這類購(gòu)買行為.企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤(rùn)A、幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格B、低調(diào)6保證一定的存貨水平C、合適地保持距離D. 跟隨與創(chuàng)新并舉D、贈(zèng)品銷售3. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，

13、從最5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的A、發(fā)起者 Bs使用者 C、決策者 D.購(gòu)買者（）O策略。6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額A、直接重購(gòu)型B、修正重購(gòu)型 6新購(gòu) D.變更購(gòu)買6提高市場(chǎng)占有率Ds專業(yè)化7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（4.精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)避開與占主導(dǎo)地A.無(wú)彈性富有彈性5缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存8. “哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的

14、產(chǎn)品”這一廣與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（告語(yǔ)利用了哪種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素（A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者A、成員團(tuán)體 B、社會(huì)階層C、理想團(tuán)體D、生活方式9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（6市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B.化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為A、多角化 B、一體化 C、專業(yè)化D.無(wú)差異化C、尋求多樣化的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為二、多項(xiàng)選擇題6、以進(jìn)攻為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ 方面因素的影響。）等 C、市場(chǎng)跟隨者二、多項(xiàng)選擇題D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者4. 小劉計(jì)劃購(gòu)買

15、一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了C、市場(chǎng)多角化2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（As發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進(jìn)攻E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解（廠）沢出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)oX ） 3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應(yīng) E、強(qiáng)化4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（ ）oA、衍生需求B、波動(dòng)的需求 C、需求具有彈性練習(xí)四D、專業(yè)人員購(gòu)

16、買 E、影響購(gòu)買決策者眾多一、單項(xiàng)選擇題三、判斷題（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛6消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)好和行為方式。X ） 2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。X ） 3.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oA、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（/ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素劃分的。練習(xí)五單項(xiàng)選擇題A.文化因素 B、社會(huì)因素 C、個(gè)人因素D.心理因素一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者

17、.通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫?、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響社會(huì)角色與地位屬于（進(jìn)行。解.對(duì)這類購(gòu)買行為.企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤(rùn)A、幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格B、低調(diào)6保證一定的存貨水平C、合適地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉D、贈(zèng)品銷售3. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的A、發(fā)起者 Bs使用者 C、決策者 D

18、.購(gòu)買者（）O策略。6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額A、直接重購(gòu)型B、修正重購(gòu)型 6新購(gòu) D.變更購(gòu)買6提高市場(chǎng)占有率Ds專業(yè)化7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（4. 精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)避開與占主導(dǎo)地A.無(wú)彈性富有彈性5缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存8. “哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”這一廣與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（告語(yǔ)利用了哪種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素（A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者A、成員團(tuán)體 B、社會(huì)階層C、理想團(tuán)體D、生活方式9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為

19、屬于（6市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B.化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為A、多角化 B、一體化 C、專業(yè)化D.無(wú)差異化C、尋求多樣化的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為二、多項(xiàng)選擇題6、以進(jìn)攻為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ 方面因素的影響。）等 C、市場(chǎng)跟隨者二、多項(xiàng)選擇題D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者4. 小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了C、市場(chǎng)多角化2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（As發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進(jìn)攻E、

20、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解（廠）沢出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)oX ） 3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應(yīng) E、強(qiáng)化4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（ ）oA、衍生需求B、波動(dòng)的需求 C、需求具有彈性練習(xí)四D、專業(yè)人員購(gòu)買 E、影響購(gòu)買決策者眾多一、單項(xiàng)選擇題三、判斷題（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛6消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)好和行為方式。X ） 2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于

21、搜集信息。X ） 3.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oA、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（/ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素劃分的。練習(xí)五單項(xiàng)選擇題A.文化因素 B、社會(huì)因素 C、個(gè)人因素D.心理因素一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者.通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫?、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響社會(huì)角色與地位屬于（進(jìn)行。解.對(duì)這類購(gòu)買行為.企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤(rùn)A、幫助消費(fèi)

22、者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格B、低調(diào)6保證一定的存貨水平C、合適地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉D、贈(zèng)品銷售3. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的A、發(fā)起者 Bs使用者 C、決策者 D.購(gòu)買者（）O策略。6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額A、直接重購(gòu)型B、修正重購(gòu)型 6新購(gòu) D.變更購(gòu)買6提高市場(chǎng)占有率Ds專業(yè)化7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

23、的需求特點(diǎn)是（4. 精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)避開與占主導(dǎo)地A.無(wú)彈性富有彈性5缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存8. “哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”這一廣與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（告語(yǔ)利用了哪種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素（A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者A、成員團(tuán)體 B、社會(huì)階層C、理想團(tuán)體D、生活方式9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（6市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B.化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為A、多角化 B、一體化 C、專業(yè)化D.無(wú)差異化C、尋求多樣化的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為

24、二、多項(xiàng)選擇題6、以進(jìn)攻為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ 方面因素的影響。）等 C、市場(chǎng)跟隨者二、多項(xiàng)選擇題D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者4. 小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了C、市場(chǎng)多角化2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（As發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進(jìn)攻E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解（廠）沢出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

25、oX ） 3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應(yīng) E、強(qiáng)化4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（ ）oA、衍生需求B、波動(dòng)的需求 C、需求具有彈性練習(xí)四D、專業(yè)人員購(gòu)買 E、影響購(gòu)買決策者眾多一、單項(xiàng)選擇題三、判斷題（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛6消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)好和行為方式。X ） 2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。X ） 3.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oA、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響

26、的因素是（/ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素劃分的。練習(xí)五單項(xiàng)選擇題A.文化因素 B、社會(huì)因素 C、個(gè)人因素D.心理因素一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者.通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫?、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響社會(huì)角色與地位屬于（進(jìn)行。解.對(duì)這類購(gòu)買行為.企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是（A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略 D、利潤(rùn)A、幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格B、低調(diào)6保證一定的存貨水平C、合適地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉D、贈(zèng)品銷售3. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品

27、的新用途，從最5、在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的A、發(fā)起者 Bs使用者 C、決策者 D.購(gòu)買者（）O策略。6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出的購(gòu)買決策最少的采購(gòu)類型是（A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B、保護(hù)原有市場(chǎng)份額A、直接重購(gòu)型B、修正重購(gòu)型 6新購(gòu) D.變更購(gòu)買6提高市場(chǎng)占有率Ds專業(yè)化7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（4. 精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)避開與占主導(dǎo)地A.無(wú)彈性富有彈性5缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).只是通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存8. “哪里有世界冠軍，哪里就有阿

28、迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”這一廣與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（告語(yǔ)利用了哪種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素（A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者A、成員團(tuán)體 B、社會(huì)階層C、理想團(tuán)體D、生活方式9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（6市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者5、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（A、復(fù)雜的購(gòu)買行為B.化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買行為A、多角化 B、一體化 C、專業(yè)化D.無(wú)差異化C、尋求多樣化的購(gòu)買行為D、習(xí)慣性購(gòu)買行為二、多項(xiàng)選擇題6、以進(jìn)攻為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ 方面因素的影響。）等 C、市場(chǎng)跟隨者二、多項(xiàng)選擇題D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者4.

29、小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了C、市場(chǎng)多角化2、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有（As發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進(jìn)攻E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)A、商品差異不大B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解（廠）沢出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)oX ） 3.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源。A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應(yīng) E、強(qiáng)化4以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（ ）oA、衍生需求B、波動(dòng)的需求 C、需求具有彈性練習(xí)四D、專業(yè)人員購(gòu)買 E、影響購(gòu)買決策者眾多一、單項(xiàng)選擇題三、判斷題（廠）1.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛6消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)Ds產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)好和行為方式。X ） 2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程始于搜集信息。X ） 3.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）oA、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)2、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（/ ） 4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)A、文化因素社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素劃分的。練習(xí)五單項(xiàng)選擇題A.文化因素 B、社會(huì)