房地產(chǎn)營銷策劃的概念

1、WORD文檔房地產(chǎn)營銷策劃的概念房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分專業(yè)資料析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時(shí)期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷還在在此因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析， 基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。房地產(chǎn)營銷是一個有連續(xù)性的系統(tǒng)工程，前期工作包括了土地判

2、斷與評估、樓盤并發(fā)定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計(jì)、按盤開發(fā)營銷的組織體系整合等;中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建議：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物 業(yè)管理。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營離不開市場營銷策劃，營銷策劃的內(nèi)容、怎么做好營銷策劃？如何具體運(yùn)作房地產(chǎn)營銷策劃？這些問題一環(huán)扣一環(huán)，都是房地產(chǎn)開發(fā)商必須認(rèn)真考慮和對待的問題。如果前期作不扎實(shí)，那么后期工作往往也就容易出現(xiàn)預(yù)料不到的問題。所以，定要注意搞清所開發(fā)樓盤容易出現(xiàn)的問題多存在于哪里，以及何時(shí)會發(fā)生等情況，通過預(yù)測實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長避短。多年以來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營銷策劃上，場的熱點(diǎn)也在營銷策劃營銷策劃在很大

3、程度上已被視為是項(xiàng)目致勝的關(guān)鍵。在營銷策劃開展商重視營銷策劃、概念打造轉(zhuǎn)向重視前樓盤期研究和產(chǎn)品定位， 隨著廣大居民消費(fèi)傾向與消費(fèi)心理的變化，的“賣點(diǎn)”也在逐年轉(zhuǎn)變。生態(tài)賣點(diǎn)逐步取代高科技賣點(diǎn)，成為樓盤賣點(diǎn)的主流。“綠色”、“生態(tài)”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。開發(fā)周期逐步縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，項(xiàng)目針對性更強(qiáng)?！扒笊鐣M(fèi)心理的不穩(wěn)定以及發(fā)展商為突破市場重圍而刻意采取的 新求變”，使市場上的產(chǎn)品出現(xiàn) “不斷升級”的現(xiàn)象。居住趨向郊區(qū)化，住房消費(fèi)平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。在一些地方的房地產(chǎn)產(chǎn)品甚至已經(jīng)出現(xiàn)了住房如時(shí)裝，一年一個樣”的狀況。大型住宅項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，開發(fā)主題更為明顯，

4、產(chǎn)品多元化、客戶多元化、開 發(fā)主題的連貫性、品牌經(jīng)營的系統(tǒng)性，均是營銷工作的新課題。發(fā)展24小商的品牌策略不斷提升，企業(yè)品牌和樓盤品牌已開始為買家識別 務(wù)概念貫徹于營銷全過程。優(yōu)質(zhì)的看樓服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、的專車接送服務(wù)，均給買家?guī)砹朔奖愫蛢?yōu)房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以惠。形成了從優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)到看樓、買樓的良性循環(huán)。、二大原則。(1) 營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)雖然這條原則表面看起來是老生常談，做營銷哪個不知道客戶和市場的重要性？然而，事實(shí)恰恰相反， 策劃人最容易的煩的錯誤也在這里：以自

5、己的價(jià)值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購房品味，從而不顧市場反映味陶醉于自己的策劃成果。須知特定的產(chǎn)品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。(2) 始終保持整體營銷的觀念營銷策劃講究的是創(chuàng)意，然而思維上的靈機(jī)一動表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能就成為了 “孤軍深入”。因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于總的主題?？蛻糇罱K選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競爭勝出的關(guān)鍵，沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素在盡量面面俱是可以

6、被忽視的。 這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣， 到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物 管理，價(jià)格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷 的整體性。(3) 營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。策劃的目的就是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對項(xiàng)目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。編輯本段房地產(chǎn)營銷策劃的特點(diǎn)(1)“以

7、人為本房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要冋題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因 此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的 切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開，這 是房地產(chǎn)營銷的根本所在。（2）房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括:1）人性理念。房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提 供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。2）生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前

8、的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。3）智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。4) 投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。(3) 策略和手段是營銷的生命樓盤最終需要通過市場的反應(yīng)去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，采用的合理策略、手段則成了 “檢驗(yàn)真理”的試金石。通過各種營銷 策略，如產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依 靠營銷手段使其具體化，那么最終產(chǎn)生的結(jié)果也將是令人滿意的。房地產(chǎn)市場營銷隨著房地產(chǎn)市場的成熟和發(fā)展，市場營銷”已扮演著越來

9、越重要的角色，什么是 “市場營銷”？市場營銷是西方市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家誕生的一門學(xué)科，在西方有一種說法:“我是在市場營銷的熏陶下成長的”。市場營銷這門學(xué)科，是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成的，它反過來又服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前，市場營銷的哲學(xué)思想已成為西方所有 公司整體戰(zhàn)略的基石。1、市場營銷的概念市場營銷的觀念的核心是:了解消費(fèi)得的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。它包括以下四個方面的含義:(1)認(rèn)清消費(fèi)的需求。(2)激起和滿足消費(fèi)者的欲望。銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷售活動。以顧客為主體，一切為了滿足消

10、費(fèi)者。市場營市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動。中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費(fèi)得在滿足需 求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營銷管理，在增進(jìn)整體 利益的前提下積極配合營銷計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客,以實(shí)現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長遠(yuǎn)利益。2、市場營銷的發(fā)展階段市場營銷發(fā)展經(jīng)歷三個階段:(1) 注重產(chǎn)品階段：開發(fā)各類產(chǎn)品吸引消費(fèi)者;(2) 注重銷售階段：運(yùn)用推銷

11、術(shù)，擴(kuò)大市場份額;(3) 全過程的市場營銷概念：了解消費(fèi)者需求，合理運(yùn)用資源和技術(shù)，生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者。通過市場營銷活動可以達(dá)到以下兩個目標(biāo):(1) 擴(kuò)大企業(yè)或其產(chǎn)品的知名度;(2) 擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，最終達(dá)到獲取更大的利潤的目的3、市場營銷理論的主要內(nèi)容(1 )市場分析：市場需求和購買行為分析、市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場。(2)營銷策略：四大策略的營銷給合。(3) 營銷管理：計(jì)劃、組織、控制。房地產(chǎn)市場營銷策略主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價(jià)格、檔次、類型把握好，進(jìn)行有針對性地銷售。首先對房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識。房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有

12、其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現(xiàn)在下 列幾個方面:(1)房地產(chǎn)商品的組合性 多樣性的結(jié)合；三是消費(fèi)品與投資品的組合。組合性表現(xiàn)在三個方面:是土地與房屋的組合;(2)位置固定性A、市場區(qū)域性強(qiáng)，開發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場的研究。B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場上不可調(diào)劑余缺。(3)房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即個別性A、不可批量生產(chǎn)。為分期開發(fā)、滾動開發(fā)創(chuàng)造了條件。B、沒有完全相同的房地產(chǎn)：位置(鬧、靜、方便、環(huán)境)、建材、 結(jié)構(gòu)等判斷困難。C、認(rèn)識檢測的專(4) 房地產(chǎn)商品價(jià)值的巨額性地是稀有商品，房屋的建造費(fèi)用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產(chǎn)這種商品價(jià)值量巨大。A、房地產(chǎn)銷售是件困難的工

13、作;B、專業(yè)代理的重要性;C、發(fā)展二手市場和租賃市場的必要性(5) 房地產(chǎn)開發(fā)政策限制性，開發(fā)周期長，相關(guān)行業(yè)多房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受還會受到政府政策的限制。 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響， 未來政策的影響。A、對投資區(qū)域前景正確分析和預(yù)測;B、對投資時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷;C、對投資方式和投資種類的合理選擇;(6) 房地產(chǎn)使用的長期性、耐用性房地產(chǎn)是相當(dāng)耐久的生活資料和生產(chǎn)要素，房地產(chǎn)具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達(dá)幾十年至上百年。但經(jīng)濟(jì)壽命卻很難確定。A、了解當(dāng)代人的需要。過去以臥室為主，現(xiàn)在是三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。B、預(yù)測未來發(fā)展，注重房屋的

14、可改造性由于房地產(chǎn)商品有以些獨(dú)特的屬性，我們在確定其營銷戰(zhàn)略，寸定營銷策略時(shí)， 必須考慮到上述特征，在實(shí)施過程中必須對現(xiàn)有的營銷方法和手段進(jìn)行舍取、突破和創(chuàng)新，使其適應(yīng)房地產(chǎn)這一特定行業(yè)的需要2、房地產(chǎn)產(chǎn)品盈利點(diǎn)房地產(chǎn)這種產(chǎn)品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發(fā)商來講都是些可撲捉的盈利點(diǎn)。(1 )核心產(chǎn)品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是 實(shí)體，也是一切消費(fèi)和服務(wù)的載體。(2) 形式產(chǎn)品層：通常指產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、包裝、品牌、設(shè)計(jì)，如住宅的套型、結(jié)構(gòu)、裝修等方面。(3 )延伸產(chǎn)品層：是指核心產(chǎn)品及形式產(chǎn)品以外，產(chǎn)品所提供的服務(wù)項(xiàng)目。如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線

15、等。(4) 潛在產(chǎn)品層：由產(chǎn)品帶來的可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品，如停車場、餐飲服務(wù)、特殊服務(wù)、娛樂服務(wù)等。3、產(chǎn)品策略的核心為誰服務(wù)(消費(fèi)者是誰)：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn) 品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。公司在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅(jiān)決避免以下三種可能出現(xiàn)的定位錯誤:(1)定位過低：定位如果過低，會使消費(fèi)對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。(2 )定位過高：如果市場定位過高，使消費(fèi)者對公司的某一種特定的產(chǎn)品

16、產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就 有可能失去許多潛在的客戶。(3 )定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識，這時(shí)，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題:(1)誰是消費(fèi)者(2)消費(fèi)者買什么(樣)消費(fèi)者何時(shí)購買消費(fèi)者購買的目的是什么(5)消費(fèi)者如何購買4、產(chǎn)品組合與優(yōu)化品組合策略是根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)能力和市場環(huán)境作出的關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種、規(guī)格及其生產(chǎn)比例方面的決策。一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產(chǎn)

17、品廣度是指產(chǎn)品的種類多少；產(chǎn)品長度是指產(chǎn)品的某一類產(chǎn)品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產(chǎn)品深度是指每種產(chǎn)品所提供的款式、建筑風(fēng)格的多少； 產(chǎn)品粘度是指各產(chǎn)品之間在最終用途、開發(fā)建設(shè)條件、銷售渠道或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。產(chǎn)品組合優(yōu)化就是一方面選擇最能適應(yīng)市場需要的、企業(yè)盈利又不斷調(diào)整產(chǎn)品最好的企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，另一方面根據(jù)市場的變化， 結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、整頓改進(jìn)老產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路。除此之外，產(chǎn)品命名也是產(chǎn)品策略的一部分內(nèi)容（略）（二）價(jià)格策略1、定價(jià)策略在市場營銷組合中，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)冋題，最常見的弊

18、病是:制定價(jià)格定價(jià)過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格;脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在 要素；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場調(diào)整價(jià)格。幾種常見的定價(jià)方法:(1 )以理論價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場的供求狀況確定合理的房價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)法。(2)競爭導(dǎo)向定價(jià)法。A、隨行就市定價(jià)法。這種方法風(fēng)險(xiǎn)較小，尤其對中小房地產(chǎn)企業(yè),于競爭能力有限，采取這種方法較為穩(wěn)妥。B、競爭價(jià)格定價(jià)法。是一種主動競爭的定價(jià)方法，一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。定價(jià)時(shí)將競爭者的價(jià)格與估算價(jià)格進(jìn)行比較，分子高于、低于、一致三個層次， 再將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、產(chǎn)品服務(wù)與競爭企業(yè)進(jìn)

19、行比較，分析造成價(jià)格差異的原因， 從而找出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，確定產(chǎn)品價(jià)格。幾種常見的定價(jià)策略:(1) “試探性”定價(jià)策略。即以售看價(jià)的定價(jià)技巧。房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在出售商品房時(shí)， 先以較低價(jià)售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價(jià)格提高一些；如果提價(jià)后仍供不應(yīng)求，以后還可以把價(jià)格再提咼。(2)折扣策略。房地產(chǎn)開發(fā)商為了加速資金回籠，往往會給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，它是通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn)的。如購買數(shù)套房優(yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎、一次性付款優(yōu)惠等等(3) 差別定價(jià)策略。對不同的顧客群規(guī)定不同的價(jià)格；對不同用途規(guī)定不同的價(jià)格；對不同時(shí)間規(guī)定不同的價(jià)格。(4) 心理定價(jià)策略。尾數(shù)策略；

20、整數(shù)策略；品牌定價(jià)策略等。幾種常見的調(diào)價(jià)方法(1 )采用延續(xù)報(bào)價(jià)定價(jià)。公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時(shí)才制定最終價(jià)格，這對生產(chǎn)周期長的建筑業(yè)來說相當(dāng)普遍。(2 )使用價(jià)格自動調(diào)整條款，公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用。在施工較長期的工程中，許多合同里都有價(jià)格自動調(diào)整條款。(3 )減少折扣，統(tǒng)一調(diào)價(jià)。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)定價(jià)。2、價(jià)格控制房地產(chǎn)營銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排。般的方案是設(shè)置這四個價(jià)格:開盤價(jià)、寸頂價(jià)、 竣工價(jià)和入住價(jià)，并設(shè)置與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例。價(jià)

21、格的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免:第一種情況是價(jià)格下調(diào);種情況是價(jià)格做空；第三種情況是升值太快缺少價(jià)格空間。（三）促銷策略房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種:是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種:其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見摸得著的廣告。是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興 趣，刺激客戶的購買欲。解答客三是人員推銷。 這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，