SD-Overview-價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回顧

1、-ERPSD -Overview價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回憶版本：1.0頁(yè)碼：1 / 4生成日期：5/31/202121修改者：修改日期：31/05/2021SD - Overview作者日期版本2021.10.1310價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回憶文檔目的該文檔主要目的是對(duì)各模塊關(guān)鍵用戶對(duì)前邊培訓(xùn)的一個(gè)概要的回憶課前問(wèn)答:1、創(chuàng)立銷售價(jià)格的事務(wù)代碼？2、為客戶創(chuàng)立信貸管理數(shù)據(jù)的事務(wù)代碼?3、怎樣查看銷售訂單的憑證流？1. 銷售定價(jià)SAP通過(guò) 條件類型 將不同的定價(jià)因素區(qū)分；通過(guò) 條件記錄 記錄不同條件因素的定價(jià)值；通過(guò) 定價(jià)過(guò) 程 將不同的條件類型放在一起組成不同的定價(jià)策略；最

2、后通過(guò)不同的業(yè)務(wù)決定調(diào)用 不同的定價(jià)過(guò)程，定 價(jià)過(guò)程中的條件類型通過(guò) 存取順序 查找條件記錄，從而完成每筆銷售 業(yè)務(wù)的定價(jià)1).定價(jià)：企業(yè)對(duì)于不同的客戶、不同的商品、不同的時(shí)間段、不同的地區(qū)有不同的價(jià)格策2).定價(jià)策略：般來(lái)說(shuō)企業(yè)主要兩種定價(jià)策略；不含稅價(jià)和含稅價(jià)。在此根底上還有相關(guān)的折扣、附加費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)等不冋定價(jià)因素的計(jì)算規(guī)那么；目前主要是含稅價(jià)來(lái)維護(hù)銷售價(jià)格信息。3).條件類型：PR01-含稅價(jià)、K004-客戶折扣、K005-預(yù)折扣等等，SAP系統(tǒng)可靈活配置 條件類型信息。4).條件技術(shù)：出售和訂單里的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格條件后通過(guò)定價(jià)過(guò)程，得到最終價(jià)格；定價(jià)過(guò)程中會(huì)考慮所有的價(jià)格條件(例如產(chǎn)

3、品價(jià)格和客戶折扣等 )，看是否 可以應(yīng)用；定價(jià)過(guò)程在配制時(shí)需要分配給銷售區(qū)域、售達(dá)方及銷售單據(jù)類型；當(dāng)大家維護(hù)好客戶主數(shù)據(jù)中的定價(jià)過(guò)程Y-XXXX集團(tuán)-國(guó)內(nèi)定價(jià)過(guò)程；VK11維護(hù)好價(jià)格數(shù)據(jù)后，SAP系統(tǒng)下達(dá)銷售訂單時(shí)系 統(tǒng)自動(dòng)讀 取存取順序，獲取對(duì)應(yīng)的價(jià)格信息，自動(dòng)帶到銷售訂單-ERPSD -Overview價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回憶版本：1.0頁(yè)碼：2 / 4生成日期：5/31/202121修改者：修改日期：31/05/2021中2. SAP信用管理信用控制，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是因?yàn)槲覀兘?jīng)常的產(chǎn)生賒銷的業(yè)務(wù)，為了防止風(fēng)險(xiǎn)，在發(fā)貨前進(jìn)行的控制。舉個(gè)例子：我們可以對(duì)客戶進(jìn)行信用額度，超過(guò)信用

4、額度的即凍結(jié)不允許發(fā)貨。賒銷是把雙刃劍，如果不賒銷，不能迅速擴(kuò)大銷量，從而影響企業(yè)的成長(zhǎng)速度；如果賒銷，那么生意雖然做大，特別國(guó)內(nèi)信用制度還未完善情況下，大筆壞帳也跑出來(lái)了，嚴(yán)重降低資 金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，甚至導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的破裂，企業(yè)的危機(jī)也就跟著出現(xiàn)。處理這個(gè)問(wèn)題的關(guān)健就在于如何處理應(yīng)收賬款管理、進(jìn)行信用管理和風(fēng)險(xiǎn)控制防范，在爭(zhēng)取盡可能擴(kuò) 大銷量和應(yīng)收帳款回收之間進(jìn)行平衡，銷售部門(mén)的工作是接單，而財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)收賬款的目 標(biāo)是收款，中間環(huán)節(jié)是啟用信用控制。有的企業(yè)可能是由銷售業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行信用 額度控制，如果需要，可以單獨(dú)設(shè)置信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)，獨(dú)立于財(cái)務(wù)部門(mén)及銷售部門(mén)，指導(dǎo)整個(gè)集團(tuán)或公司的信用政策

5、和管理信用。為了加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，除信用管理外，SAP系統(tǒng)還可以利用其他的方式來(lái)做付款擔(dān)保，如信用證明和支付卡等來(lái)減少應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)，而這局部擔(dān)保應(yīng)收額也直接影響客戶信用額度。1) 信用特性： 輔助公司制定滿足公司信用管理需要的信用管理政策；根據(jù)公司信用管理政策，在系統(tǒng)中自動(dòng)進(jìn)行信用檢查；可以指定在銷售和分銷周期中的某一關(guān)鍵點(diǎn)執(zhí)行這些檢查。2) .信用控制區(qū)： 對(duì)客戶的信用控制與信用評(píng)估是在某個(gè)信用控制區(qū)進(jìn)行的，信用控制區(qū)是根據(jù)銷售區(qū)域(或公司)進(jìn)行一定的組合合并建立。一個(gè)信用控制區(qū)可對(duì)應(yīng)一個(gè)信用額度。包含一個(gè)或多個(gè)公司代碼的組織單位；一個(gè)公司 代碼可以有一個(gè)或多個(gè)信貸控制區(qū)。通過(guò)定義信貸控制

6、范圍我們可以把信用控制分配到整個(gè)集團(tuán)或是一個(gè)公司代碼下，比方我們可以整個(gè)集團(tuán)是一個(gè)信用額度或者是某個(gè)公司代碼是一個(gè)信用額度。3) .風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：A-低風(fēng)險(xiǎn)客戶，不進(jìn)行信用控制，日常發(fā)貨按簽訂的合同執(zhí)行；B-中級(jí)風(fēng)險(xiǎn)客戶，設(shè)信用額度，信用額度按客戶情況進(jìn)行評(píng)定，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)定的信用額度；C-高風(fēng)險(xiǎn)客戶，是A、B類以外的客戶，信用差，高風(fēng)險(xiǎn)，信用額度為零，需要全款發(fā)貨。4) .信用控制點(diǎn)： 銷售訂單、交貨單、發(fā)貨過(guò)賬；5) .靜態(tài)信用控制檢查：系統(tǒng)將不考慮時(shí)間因素，只要有任何銷售訂單進(jìn)來(lái)，立即扣減信用額度，盡管有的銷售訂單是6個(gè)月才預(yù)計(jì)會(huì)交貨。6) .動(dòng)態(tài)信用控制檢查：動(dòng)態(tài)信用控制時(shí)，可以設(shè)置一個(gè)展望

7、期，交貨日期在這個(gè)展望期之后的，暫時(shí)不計(jì)算信用額度-ERPSD -Overview價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回憶版本：1.0頁(yè)碼：3 / 4生成日期：5/31/202121修改者：修改日期：31/05/20217最大單據(jù)值： 比方高風(fēng)險(xiǎn)客戶最多只能給它 10000元一單，有些比較狡猾的家伙今天小賒一點(diǎn)，明天小賒一點(diǎn)，都按時(shí)還錢(qián)了，當(dāng)你以為他很講信用時(shí)，他賒了 一筆大單，溜了， 對(duì)一些抱有僥幸心理賒購(gòu)大單后就想跑單的高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行控制。8下次復(fù)查日： 指出系統(tǒng)是否在下個(gè)信用評(píng)估日期的根底上執(zhí)行信用檢查，如以下圖1為FD33客戶信用數(shù)據(jù)截圖，表示上次信用復(fù)查的時(shí)間和下次開(kāi)始檢查信用的時(shí)間，如

8、果信用檢查期到了未做動(dòng)作，可以決定是否信用先凍結(jié)。9 未清工程檢查： 可設(shè)置截止某天如100天內(nèi)所有的到期未清項(xiàng)占客戶的百分比超過(guò)某百分比如50% 時(shí)，即進(jìn)行信用凍結(jié)。10 .最早未清工程檢查：允許客戶最長(zhǎng)的逾期欠款天數(shù)。11 .最高拖欠級(jí)： 整個(gè)信用管理體系中，催款已經(jīng)是事后環(huán)節(jié)?？梢栽O(shè)置多級(jí)催款，直到最高級(jí)別的要求法律訴訟，在此可以設(shè)置只要有最早一級(jí)的催款，就信用凍結(jié)。12 本卷須知： 維護(hù)客戶信用主數(shù)據(jù)時(shí)首先檢查客戶在系統(tǒng)中是否存在，如果不存在，需要先維護(hù)客戶主數(shù)據(jù)；維護(hù)客戶信用主數(shù)據(jù)，輸入對(duì)應(yīng)的客戶號(hào)及信貸控制范圍，在狀態(tài)視圖維護(hù)客戶的信貸限額和風(fēng)險(xiǎn)類別。13.SAP系統(tǒng)操作：3. 銷

9、售憑證銷售：銷售單據(jù)是SAP銷售業(yè)務(wù)和銷售與分銷SD 模型的核心組件。銷售單據(jù)定義了數(shù)據(jù)如何起作用、如何顯示、輸出時(shí)定價(jià)的顯示，等等。它是整個(gè)銷售環(huán)境的核心。1.銷售訂單功能：可用性檢查檢查在需求日期內(nèi)的庫(kù)存更新MRP定價(jià)信用檢查客戶的信額是否足夠交貨方案輸出控制裝運(yùn)和路徑確定2.銷售訂單的結(jié)構(gòu)：抬頭數(shù)據(jù)：售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購(gòu)訂單日期、定價(jià)日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件-ERPSD -Overview價(jià)格條件、信貸管理、訂單發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)回憶版本：1.0頁(yè)碼：4 / 4生成日期：5/31/202121修改者：修改日期：31/05/2021文本記錄？工程數(shù)據(jù)：物料號(hào) 根據(jù)經(jīng)銷商需

10、求目標(biāo)量 工廠和庫(kù)存地點(diǎn) 各個(gè)工程的定價(jià)因素 批號(hào)、工程類別3) .合同/ 框架協(xié)議：客戶有效期訂購(gòu)的數(shù)量。主要用于限制客戶需求的數(shù)量，以及提供特定 的定價(jià)。通常，當(dāng)對(duì)某個(gè)物料的需求遠(yuǎn)大于可供貨量時(shí)，企業(yè)不得不在 調(diào)節(jié)限 制客戶對(duì)該物料的需求時(shí)使用數(shù)量合同。 客戶最終通過(guò)下達(dá)訂單 履行合同 / 框架協(xié)議。4) .SAP 沖銷憑證邏輯：對(duì)于 SAP 中取消訂單、交貨、發(fā)票的邏輯，必須按照憑證流的邏輯 倒序取消；只 有先取消發(fā)票， 才能修改或取消發(fā)貨過(guò)賬； 只有取消發(fā) 貨過(guò)賬才能修改或取消交貨； 只有先取消交貨，才能修改或取消銷售 訂單。4. 裝運(yùn)點(diǎn)確定1. 客戶主數(shù)據(jù)中維護(hù)的裝運(yùn)條件2. 物料主數(shù)據(jù)中的物料裝載組3. 物料主數(shù)據(jù)中的交貨工廠5. 交貨單交貨單是由一個(gè)指定裝運(yùn)點(diǎn)根據(jù)銷售訂單的工程負(fù)責(zé)創(chuàng)立，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的由銷售訂單的項(xiàng) 目中將相關(guān)的信 息復(fù)制到交貨清單的相對(duì)應(yīng)的欄位中，諸如；物料、數(shù)量、交貨日期、 ? 等。交貨單可以通過(guò)完整交貨、 分批交貨、合并交貨業(yè)務(wù)。6. 不同的出貨類型1 ) . 銷售訂單分批出貨2 ) . 銷售訂單合并交貨3