鐵皮石斛營銷策劃-精選

1、第一部分：前言第二部分： 跨境電商行業(yè)潛力第三部分：公司介紹第四部分：牡丹籽油項目背景第五部分：牡丹籽油行業(yè)市場分析第六部分：產(chǎn)品與技術(shù)第七部分：營銷規(guī)劃第八部分: 財務(wù)分析第九部分：風(fēng)險分析第十部分：應(yīng)對措施第一部分：前言第二部分： 跨境電商行業(yè)潛力跨境電子商務(wù)作為 21 世紀一種新型跨境貿(mào)易方式，在我國取得 了飛速的發(fā)展，目前已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展新的潛力點和電商行業(yè)新 的領(lǐng)域，但它仍在海關(guān)、物流、監(jiān)管等方面依然存在著影響其進一步 發(fā)展的諸多障礙因素。 目前世界貿(mào)易增速日益緩慢， 為了開拓市場的 廣泛性、提高效益的增速， 越來越多的跨境電商開始放眼于減少流通 渠道、降低流通成本價格、 與國外

2、消費者距離親近，因此跨境電商正 為此提供了非常有利的發(fā)展的渠道亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫 貝佐斯成立的，一開 始叫Cadabra。性質(zhì)是基本的網(wǎng)絡(luò)書店）然而具有遠見的貝佐斯看到 了網(wǎng)絡(luò)的潛力和特色，當實體的大型書店提供 20 萬本書時，網(wǎng)絡(luò)書 店能夠提供比 20 萬本書更多的選擇給讀者。亞馬遜公司的最初計劃 原本是在 4到 5年之后開始有營利， 2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫造成了亞馬 遜公司平穩(wěn)成長的風(fēng)格成為獨樹一幟的佳話，在 1990 年代有相當多 網(wǎng)絡(luò)公司快速成長， 當時亞馬遜公司的股東不停抱怨貝佐斯的經(jīng)營策 略太過保守和緩慢， 而網(wǎng)絡(luò)泡沫時候， 那些快速成長的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛 結(jié)束營業(yè)

3、，只有亞馬遜還有獲利， 2002 年的第四季，亞馬遜的純利 約有 500萬美金。 2004年則成長到 3 億多美金。第三部分：公司介紹鄭國半4農(nóng)集鄭國藥用植物研究有限公司成立于 2016年6月，主營藥用植物種植 技術(shù)研究、藥用植物產(chǎn)品研發(fā)和銷售及信息交流等業(yè)務(wù)。公司根據(jù)新鄭市委、市政府關(guān)于具茨山開發(fā)要體現(xiàn)“生態(tài)、文化、 旅游、扶貧”原則的總體要求，投資建設(shè)具茨山大型生態(tài)健康養(yǎng)生產(chǎn) 業(yè)園項目。項目以生態(tài)、健康和養(yǎng)生為主題，以地方文化（炎黃文化、 鄭國文化、岐黃文化、本草文化）營造為主線，以珍奇藥用植物研究 產(chǎn)業(yè)化為核心，計劃在3-5年內(nèi)建成鄭國藥用科技產(chǎn)業(yè)園、鄭國藥用 植物園、鄭國中醫(yī)養(yǎng)生健康園

4、、鄭國文化旅游觀光園，打造一個集藥 用植物科研科普、藥用植物和綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、傳統(tǒng)文化體驗、休閑 觀光、健康養(yǎng)生等服務(wù)于一身、融合一二三產(chǎn)于一體的多功能健康養(yǎng) 生產(chǎn)業(yè)綜合體。項目目前已建成投用1500平方米的專家科研樓、400平方米現(xiàn)代化組培室、400平方米技術(shù)先進的低溫冷庫，建成投用 5個總面積 達4000平方米的標準化鐵皮石斛和蝴蝶蘭繁育大棚，開辟占地面積 50000平方米的牡丹種植基地和占地面積 30000平方米的中藥材繁育 基地。第四部分：鐵皮石斛項目背景具茨山處于伏牛山脈與黃淮大平原交匯地帶，主峰海拔 793米, 地質(zhì)地貌景觀典型獨特，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。山上各種林木植被生長茂盛。人類進步

5、、社會發(fā)展的趨勢，在滿足了生活需求之后，開始追求 生活的品味和享受；結(jié)合中國保健滋補的傳統(tǒng)意識，人們渴望健康、 追求健康，已將意識轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨椤Ｕ宫F(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景，更將成為 日常消費品，生活方式的改變。社會競爭激烈，生活、工作壓力大， 節(jié)奏快，在心理、生理的機能上產(chǎn)生巨大的沖擊，導(dǎo)致無數(shù)亞健康狀 態(tài) 免疫功能減退、五臟陰虛，盜汗、心悸、潮熱、健忘 第五部分：鐵皮石斛行業(yè)市場分析站在新世紀的今天，全人類正在討論、關(guān)注著一個全新的話題“健 康”一一健康是事業(yè)和生活的根本，擁有健康才能擁有一切，就像曾 經(jīng)的那首歌“有啥別有病，道出了人們內(nèi)心深處的渴望目前，不管在網(wǎng)上還是在實體店里，鐵皮石斛大多還是以

6、保健片 的形式存在，其中目前市場上約有三分之二的保健產(chǎn)品將功能定位在 抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)上，這一方面反映了這一市場領(lǐng)域的空間廣闊。但 現(xiàn)在仍有很多人對保健品存在著不信任，比如一些醫(yī)藥保健品事件， 更是降低了人們對保健品的信任態(tài)度，這對保健品好的銷售帶來了阻 礙。隨著生活質(zhì)量的提高，人們開始注重保健，人們的腦中不再是一 提保健品就是中老年人們的行列，年輕人同樣適用。這對保健品的市 場又得到進一步的擴大，為保健品好的銷售帶來提高。鐵皮石斛具有很高的保健和藥用價值。尤其是中國華南部地區(qū)省 份，人們不僅對于鐵皮石斛十分熟悉，而且有長期食用的習(xí)慣，傳統(tǒng)歷史久遠。目前，鐵皮石斛市場需求量很大，但由于自然資源

7、稀缺，加之人工種植技術(shù)成熟度仍有待提高，鐵皮石斛的市場供給能力弱。 國內(nèi)市場上的鐵皮石斛所占份額稀少，年加工的楓斗產(chǎn)品產(chǎn)量也僅為 數(shù)百公斤。國際市場上，每公斤鐵皮楓斗價格可高達 1500 3000美元，東南亞一帶早有歷史上形成的銷售市場，價格更高達20003000美元/kg，屬于有價無貨的緊缺藥材；在國內(nèi)市場上，用鐵皮石 斛制成的楓斗價格（2009年）為30005000元/kg , 一等品出口價格 （2009年）更高達10000元/kg以上。鐵皮石斛鮮藥材的收購價格也可 達到500800元/公斤（2009年）。若進一步將鐵皮石斛進行深加工 成中成藥或保健品，則其附加值更將成數(shù)倍增加。2009年

8、，鐵皮楓斗晶的含量和售價為15克420元，28元/克，28,000元/公斤。因此, 人工種植鐵皮石斛具有巨大的市場空間和贏利空間。鐵皮石斛保僻品適合入群的特卻17S14%22%甜亍申*擁先眠旅狀不好衍畝不振急即易怒d X冒購買鐵皮石斛時關(guān)注哪些特征第六部分：產(chǎn)品與技術(shù)具茨山鐵皮石斛在我國主要分布于江西、廣西、廣東、新密、云 南、安徽、浙江、湖南、陜西、河南鄭州、新鄭，福建等地。具茨山鐵皮石斛的主要成分為石斛多糖和石斛堿，具有滋陰、益 胃、生津比渴、潤肺比咳、強壯及增強免疫活性的作用，為南亞和東 南亞地區(qū)著名的中草藥。具茨山鐵皮石斛產(chǎn)品如楓斗等的市場價格不 菲。在野生狀態(tài)下，鐵皮石斛繁殖速率低下

9、、生長緩慢，加之掠奪性 采挖，使其野生資源日益減少，遠遠不能滿足國內(nèi)外市場經(jīng)濟發(fā)展和臨床醫(yī)學(xué)的需要，因此具茨山鐵皮石斛人工種植的規(guī)模迅速擴大。不同類型的激素對具茨山鐵皮石斛種子萌發(fā)的影響不同有的起促進作用，有的起抑制作用；同種激素不同濃度對鐵皮石斛種子萌發(fā)的影響表現(xiàn)亦有所不同，一般表現(xiàn)為低濃度促進、高濃度抑制。具茨山鐵皮石斛種植23年即可采收，收獲適期為“立冬”后 至“清明”前，此時石斛已停比生長，莖枝堅實、飽滿、干燥。為了 可持續(xù)利用有限的鐵皮石斛資源，一般應(yīng)米取“去三留二”，即米收3年及3年以上的鐵皮石斛莖干，留下3年以下的鐵皮石斛以供生長 繁殖。米收后，應(yīng)注意及時噴施保護性殺菌劑以預(yù)防病

10、害的發(fā)生。具茨山鐵皮石斛及其同屬近似物種的植物形態(tài)和藥材外觀均非 常相似，很難通過形狀鑒別的方法區(qū)分鐵皮石斛和其他石每類藥材。 指紋圖譜具有整體性、宏觀性和模糊分析等特點，能夠通過對天然材 料化學(xué)背景特性的描述，達到整體質(zhì)量控制的口的，這項技術(shù)已經(jīng)被廣泛地用于鐵皮石解的質(zhì)量評價研究中第七部分：營銷規(guī)劃1.宣傳單推廣發(fā)放宣傳單，進行相關(guān)的科普宣傳。這樣，就可以讓大家很好的 知曉石斛的相關(guān)知識，更加的了解石斛屬性，也為他們的種植提供可 能。有了好的宣傳，市場總是有的。2信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上， 利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的， 適用于

11、這 些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線網(wǎng)頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求 信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常見方法之一。3.網(wǎng)吧推廣現(xiàn)在的信息時代，我們的上網(wǎng)是必不可少的，有什么問題，最快 最簡單的方式是百度，信息的獲取最全面的是百度，音樂傳播的最快 的是百度總之我們的生活跟網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。 網(wǎng)吧也就是這樣誕生 的。網(wǎng)吧這個地方什么樣的人都有，是信息傳播的好地方，與網(wǎng)吧老 板協(xié)商，達成合同后，在網(wǎng)吧的主界面上進行石斛的相關(guān)宣傳。4微博推廣增加微博的粉絲數(shù)，每天更新相關(guān)的知識及商品信息，讓網(wǎng)絡(luò)的 各種人物接觸石斛，適當?shù)陌l(fā)掘網(wǎng)絡(luò)上潛在的客戶。5.論壇推廣在開心、百度、人人等論壇形式的網(wǎng)站申請賬

12、號，同樣進行信息 的更新達到與微博同樣的效果。第八部分 : 財務(wù)分析具茨山大型生態(tài)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園項目，是鄭國藥用植物 研究有限公司根據(jù)新鄭市委、市政府關(guān)于具茨山開發(fā)要體現(xiàn) “生態(tài)、文化、旅游、扶貧”原則的總體要求，在具茨山苗 家溝村南半山坡上規(guī)劃、開發(fā)和建設(shè)的一個大型健康養(yǎng)生產(chǎn) 業(yè)綜合體項目；項目計劃總投資 1.8 億元，資金主要來源于 企業(yè)自籌和銀行貸款， 截止到 2016 年底已完成前期投入 800 余萬元；項目建設(shè)周期 5 年（ 2016 年元月 2020 年底），主 要采取“企業(yè)聯(lián)合高校研發(fā)、公司加盟農(nóng)戶聯(lián)營”的經(jīng)營模 式。實行“公司 +合作社 +農(nóng)戶”模式。由鄭國藥用植物研究 有限公

13、司牽頭和出資成立了新鄭市東順藥材種植專業(yè)合作 社，各入社農(nóng)戶按照合作社的統(tǒng)一品質(zhì)要求種植和加工小 米、粉條、蜂蜜、藥材等土特農(nóng)副產(chǎn)品，然后由合作社統(tǒng)一 收購，交給公司統(tǒng)一進行全息信息采集、防偽精細包裝和品 牌（鄭國半山農(nóng)場）營銷，有力地帶動了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展， 推動了農(nóng)民增收和脫貧致富。 2016 年，東順合作社營業(yè)額突 破萬元， 幫助農(nóng)民增收萬元； 2017 年東順合作社營業(yè)額力爭 突破 300 萬元，幫助農(nóng)民增收萬元。第九部分：風(fēng)險分析由于人工種植鐵皮石斛是一個高投資、 高風(fēng)險的行業(yè)，因此使得 一些種植戶望而生畏。據(jù)悉，鐵皮石斛產(chǎn)品在市場已經(jīng)處于供不應(yīng)求 的狀態(tài)，現(xiàn)有的鐵皮石斛產(chǎn)品遠遠不能滿

14、足市場和消費者的需求。即使是在十年之內(nèi)也是難以飽和的，因此，鐵皮石斛的市場前景還是很 不錯的，而該產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、投資的風(fēng)險也是不太大的。鐵皮石斛喜歡陰濕的環(huán)境，營養(yǎng)豐富的栽培基質(zhì)對有害生物的發(fā)生極為有利。因此，鐵皮石斛病蟲害發(fā)生日趨嚴重，嚴重影響鐵皮 石斛的產(chǎn)量與品質(zhì)，鐵皮石斛主要蟲害有蝸牛、蛞蝓、介殼蟲、小地老虎等，主要病害有軟腐病、黑斑病、炭疽病、疫病等。目前關(guān)于 鐵皮石斛的學(xué)名學(xué)術(shù)界存在爭議。第十部分：應(yīng)對措施幼苗與繁殖材料應(yīng)當進行嚴格檢疫，嚴禁運輸帶有有害生物的鐵 皮石斛幼苗及繁殖材料；加強管理，創(chuàng)造良好的生長條件，鐵皮石斛 苗期繁殖可使用泥炭土作為栽培基質(zhì)，提高抗病蟲能力；經(jīng)常鋤草、 松土，及