銷售人員的計劃書

1、銷售人員的計劃書計劃就是一個理順?biāo)季w、有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)、 樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個保障、一個保 證，銷售人員如何制定工作計劃呢？下面是橙子收集整理的銷售人員 的計劃，歡迎閱讀。銷售人員的計劃篇一當(dāng)公司的工作總結(jié)、工作計劃的任務(wù)撲面而來時，我覺得有點(diǎn)措 手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。那么，對下季度， 我的工作計劃安排如下：（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識 面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。（二）提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力 結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工

2、作熱情和工作態(tài)度 結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高 自身的工作效益。（三）樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最 具有吸引力、可信度高、煽動性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。（四）維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客 戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點(diǎn)才有 可能銷售我們的產(chǎn)品。（五）有效激勵網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率銷售人員的計劃篇二第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具 體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作 的初步總體

3、思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資 項目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房 地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、 產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定 位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動

4、態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查, 對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體 操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略；主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、 需求狀況，價格現(xiàn)狀 和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描； 供給量分析 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套 ； 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準(zhǔn)分析 競爭對手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群 消費(fèi)者的二手資料分析 競爭對手消費(fèi)者輪廓描述（職業(yè)特征

5、、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、 產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路 產(chǎn)品分析 本項目的SWO分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWO分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點(diǎn)回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣傳總策略 營銷推廣項目的策劃各階段推廣主題策劃各階段營銷分析與總匯各階段市場動態(tài)分析與對策各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理：通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)

6、代理公司對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案, 確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確合作雙方、 合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí) 行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織 銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型 的測繪報告書、房屋認(rèn)購

7、書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁;第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃， 全程監(jiān)控 項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā) 項目的目標(biāo)利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計銷售階段的劃分和時機(jī)選擇推盤策略選擇時機(jī)選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系 數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策市場預(yù)熱期的價格政策和

8、數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù) 廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計:1 、圍墻2、廣告牌3、LOG（指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修 風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及 時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做 出具有針對性的調(diào)整；三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率，提交營銷總結(jié)報告。銷售人員的計劃篇三房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產(chǎn)生了很多的泡

9、沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的 危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不 治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把 握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系， 是指導(dǎo)和 協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一 般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市

10、場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用 多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、

11、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān) 顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經(jīng)濟(jì) 的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)， 找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩