SIYB創(chuàng)業(yè)計劃書(同名11384)

1、學(xué)號:10創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)一中國項目名稱:創(chuàng)業(yè)2016/5/10 *大學(xué)墨香書屋創(chuàng)業(yè)者姓名:期:碼:通訊地址話: 真: 箱:、企業(yè)概況二、企業(yè)計劃作者的個人情況市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)八、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:主營：出售各種書報刊物兼營：二手書籍的收購以及出售企業(yè)類型:生產(chǎn)制造服務(wù)批發(fā)零售農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：合伙人都為學(xué)生，了解學(xué)生群體的對于不同種類的書報刊物的需求，了解學(xué) 生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （包括時

2、間）：2016年5月參加了 SYB創(chuàng)業(yè)師資班的培訓(xùn)。這些課程讓我學(xué)會了如何管理企業(yè)，如何用科學(xué)的方法去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)員工， 如何去宣傳、營銷產(chǎn)品，怎樣去與其他企業(yè)進(jìn)行交流溝通，及如何利用創(chuàng)業(yè)理念三、市場評估目標(biāo)顧客描述:1. 主要顧客是學(xué)校的老師、學(xué)生。2. 到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:大學(xué)校園內(nèi)教師以及學(xué)生主體， 對于書籍的需求不存在飽和問題。 身處校園 的學(xué)生需要教科書以及各種輔導(dǎo)用書，但是大部分學(xué)生對于部分書籍的使用是短 時間需求，這就產(chǎn)生了書籍的閑置。閑置書籍的出售以及二手書的購買提高資源 利用率，降低學(xué)生的書籍使用成本，市場容量不存在飽和問題。市場容量的變化趨勢：

3、網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相 互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 消費(fèi)群體比較熟悉；2. 經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富;競爭對手的主要劣勢:1.對手的人員很多，日常開支很大;2.書籍種類不甚齊全；3. 對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.二手書籍直接從學(xué)生手中收購，成本較小2.深知學(xué)生群體的消費(fèi)需求，服務(wù)態(tài)度良好:3. 根據(jù)學(xué)期和顧客需要的實(shí)際需要作靈活調(diào)整;4. 淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊店鋪，加入消費(fèi)者保障協(xié)議，7天無條件退貨。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.因初開辦，客源相對較少;2.經(jīng)營場所的租金較貴;3. 管

4、理經(jīng)驗不足。4. 物流費(fèi)用較高5. 店鋪的信譽(yù)值低，很難吸引新手買家四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類書籍讀物質(zhì)量優(yōu)越，價格適宜，發(fā)貨效率咼。期刊雜志質(zhì)量優(yōu)越，價格適宜，發(fā)貨效率咼。二手書籍價格低廉，質(zhì)量有保證。2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格青春文學(xué)72225人文社科102830成功勵志113235期刊雜志41215二手教材61820輔導(dǎo)資料122830折扣銷售店慶時，推出買書包郵費(fèi)促銷活動贈送銷售9月開學(xué)季，買書送文具3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本301000元/月(2)選擇該地址的主要原因:房租便宜，不遠(yuǎn)處就有快涕服務(wù)站， EMS、順豐等

5、物流點(diǎn)位于大學(xué)校園內(nèi)，有固定客源批發(fā)商(3)銷售方式(選擇一項并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：£最終消費(fèi)者零售商(4)選擇該銷售方式的原因:選擇服務(wù)對象直接為最終消費(fèi)者的方式， 可減少不必要的中間環(huán)節(jié)， 降低成 本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè) 的信譽(yù)和知名度。4.促銷廣告在QQ空間，QQ群各類論壇的灌水區(qū)發(fā)廣告貼成本預(yù)測朋友關(guān)系向冋學(xué)，朋友推薦書店商品成本預(yù)測無營業(yè)推廣買家的推薦成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成見合伙企業(yè)個人獨(dú)資企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：墨香書屋職務(wù)預(yù)計費(fèi)用業(yè)主或經(jīng)理月薪金經(jīng)理11人經(jīng)理21人企業(yè)將獲得的

6、營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計費(fèi)用淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊100元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）：種類預(yù)計費(fèi)用內(nèi)合伙人條款合伙人1暫無合伙人暫無合伙人暫無合伙人出資方式直接現(xiàn)金一一一出資數(shù)額 與期限20000一一一利潤分配 和虧損分?jǐn)?0%一一一經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任同等一一一合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任同等一一一協(xié)議變更 和終止協(xié)商一一一其他條款一一一一合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:六、固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦及相關(guān)配件1350035001.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:數(shù)碼相機(jī)115001500合計5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交

7、通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦桌（張）1150150電話機(jī)18080單面書架34001200報刊架1150150合計15804.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備50001000辦公家具和設(shè)備1580316合計1316七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）定制塑料袋10000.0550合計50供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（兀）備注辦公費(fèi)200此為寬帶（電話費(fèi)）90、水費(fèi)50、電費(fèi)60 等其他3000淘

8、寶網(wǎng)保證金3000兀合計3200八、銷售收入預(yù)測 （12個月）銷售、月份或服務(wù)123456789101112合計（1）青春文學(xué)銷售數(shù)量16820180158162150152161641591551521636平均單價222222222222222222222222一月銷售額369644039603476356433003344352360834983410334435992（2 ）人文社科銷售數(shù)量6511728260755820110968572806平均單價282828282828282828 282828一月銷售額1820308201622981680210016245603080268

9、82380201622570（3 ）成功勵志銷售數(shù)量3284836503633652353433403平均單價323232323232323232323232一月銷售額102425815361152160011521058192166411201088105812902（4 ）期刊雜志銷售數(shù)量64121006872586313103667172762平均單價121212121212121212 121212一月銷售額768144120081686469675615813287928528649238（5 ）二手教材銷售數(shù)量3005434213542843186平均單價1818181818181

10、81818181818一月銷售額54009725472361863075814472543350（6 ）輔導(dǎo)資料銷售數(shù)量620984365342053110425628611平均單價282828282828282828282828一月銷售額17380274412041820952260148430801176156878416810合計銷售總量4211515523904133553271435814064053604404銷售總收入9586115012428900096008236706033761351894189370812010086215九、銷售和成本計劃項目金額月份（兀）101112

11、合計稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅)銷售凈收入業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)9586958610002001150115010002001242812428100020090009600823670603376135189418937081201008629000960082367060337613518941893708120100862100010001000100010001000100010001000120002002002002002002002002002002400貸款利息保險費(fèi)其他 登記注冊費(fèi)(1 )青春文學(xué) (2 )人文社科 (3 )成功勵志 (4 )期刊雜志

12、 (5 )二手教材 (6)二手輔導(dǎo)資料 總成本利潤(稅前)納稅基數(shù)企業(yè)所得稅1100-0-1100011000110001100-0-1100-0-1100-0""1100-0-1100-0-1100-0-1100-0-1100-0132000601176650352256180744471348731408801741-5911260720528400324117611068203962721851611346005502882478010507503962321240810645803632526240112200帀6361148 1100572248252132011

13、1396038526448504108585037428424672106472036328818336114528060443332441116733257633377473142033860299159954729464441445089166655623486940333200385752346894726397649971費(fèi)個人所得稅其他（估稅）一凈收入（稅后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971現(xiàn)金流量計劃項目123456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金01838817947247673054535569

14、397574311243652513305617461055一現(xiàn)金銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資）20000一可支配現(xiàn)金（A）295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175一現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 采 購（1 ）青春文學(xué)117614012601106113410501064112114811131085106411452（2 ）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3 ）成功勵志35288528396550396363665723853743634433（4 ）期刊雜志256484002722882322524122482642842883244（5 ）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手輔導(dǎo)資料7440117651678040824063613205046723367332業(yè)主和員工工資租金1000100010001000100010001000100010001000