《創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案》完成規(guī)范.doc

1、培訓(xùn)資料涪陵廣播電視大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范要求創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng) 業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提 供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財 務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、 資金規(guī)劃及基金來源、資金總

2、額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般 包括以下十一個方面:（一）圭寸面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生 最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短 的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，

3、也不是提供另外一個概要，而 是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的 戰(zhàn)略目標(biāo)。(四) 行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、 競爭狀況以 及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1) 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？(4)價格趨向如何？(5) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)(6) 是什么因素決定著它的發(fā)展？(7) 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？(8) 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型

4、的回報 率有多少？(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品 介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃 和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說 明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管 理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個 環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主 動性和創(chuàng)造性

5、決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原 則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所 具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及 背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹, 包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主 要成員;公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。 如果你準(zhǔn)備把一個特別重 要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、需求進(jìn)行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

6、4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八) 營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九) 制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資 金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)

7、格控制損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的 經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用 資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可 能的投資回報率。卜一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？(3) 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(4) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？(5) 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多 大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展

8、望項目的未來前景、 細(xì)致探索其中的合理 思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的 順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1) 市場機(jī)遇與謀略；(2) 經(jīng)營管理；(3) 經(jīng)營團(tuán)隊；(4) 財務(wù)預(yù)算；(5) 其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人, 甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1 2頁的摘要, 放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別 人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目 錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。(2) 你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。(3) 你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。(4) 你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該還應(yīng)保證備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。(5) 你