門店的促銷方案

1、單店促銷方案促銷時間：國慶節(jié)促銷品牌： xxx 女鞋 姓名： 班級： 學(xué)號：第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景1. 選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位 設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“ xxx ”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動鞋，厚底鞋，高跟鞋， 靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的 職場女性，部分家庭主婦等?！皒xx ”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。現(xiàn)在， “xxx ”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與 此同時， xxx 也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方 式。2. 品

2、牌價(jià)格分析 由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展， 各大銷售賣場在不斷增加， xxx 的品牌也會不斷壯大。 考慮到 xxx 的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品 牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。3. 競爭對手隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段， 有很大的進(jìn)步空間。 但在本地區(qū)， 有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與 xxx 的鞋價(jià)存在著較 小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。第二章促銷方案設(shè)計(jì)1. 促銷主題及目標(biāo) 主題：國慶七天樂， xxx 帶給你快樂。 目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量

3、，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺 激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。2. 促銷方式的選擇 （1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳 xxx 女鞋的促銷策略。（ 2）公交站臺制作 pop 展板進(jìn)行宣傳活動。例如： xx 路、 xx 路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué) 校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。（4）促銷策略：國慶期間， 在室外搭建促銷臺， 進(jìn)行戶外促銷。 定價(jià)格為 29、39? 等。且現(xiàn)場贈送紅包， 內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進(jìn)店購買任意

4、一雙xxx 女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。（7）活動期間，凡進(jìn)店填寫“ xxx 快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念 筆、首飾、卡貼等。3. 促銷預(yù)算 宣傳單數(shù)頁： 500 張pop 展板： 50 張雜志冊： 200 冊禮品，贈品等。第三章促銷實(shí)施1. 廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。2. 合理的進(jìn)行人員安排，要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3. 做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的 把握； 保證禮品管理的有序進(jìn)行等。4. 促銷結(jié)果評估 評估此次活動中促銷商品選擇的正確與

5、否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi) 者增添實(shí)際利益 ; 能否處理積壓商品； 銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。 作好評估總結(jié)， 為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。篇二：專賣店促銷管理方案金蓓專賣店促銷管理方案 促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程，是專賣渠道開 發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有 延續(xù)性的困境，經(jīng)過實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促 銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。一、促銷現(xiàn)狀分析 當(dāng)前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一 般集中在價(jià)格促銷， 以提

6、高人氣和銷量為主要目的， 并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。 實(shí)際結(jié)果卻沒有達(dá)到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又 會回到原來的狀態(tài)。為獲得實(shí)質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)， 接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來 看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。1 、促銷目的的無意識狀態(tài)真正促銷目的是什么， 從交流和現(xiàn)場操作來看， 公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。 我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷達(dá)到一種長期增長 的效果， 但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)

7、前的局面。 扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面， 關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認(rèn)識， 喚醒專賣店對促銷目的的認(rèn)識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo) 專賣店對促銷的認(rèn)識，并貫徹到活動中。2 、促銷現(xiàn)場管理 促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的 操作是樹立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個方面，公司在這方面甚 至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè) 性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。3 、品牌展示 品牌展示包含多個方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時。當(dāng)前，公司面臨促銷 工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、

8、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門條幅等缺乏，幫 扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。4 、服務(wù)流程 促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷 售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。5 、店面管理 店面管理被忽視，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在 忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給 新客戶帶來好的品牌體驗(yàn)。二、促銷策略 改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的

9、局面，建立專賣店與 公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：1 、品牌導(dǎo)向 新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷 的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計(jì)、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價(jià)等工作，都要以品牌 與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門，促銷銷售是短暫的，而品 牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。2 、專賣店申請促銷活動必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請， 公司審核、 指導(dǎo)和幫扶。 專賣店促銷申請中， 應(yīng)包括三個層面的促銷目的品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中， 形成促銷點(diǎn)，通過促銷點(diǎn)的

10、形成和展示，實(shí)現(xiàn)專賣店自身的成長和客戶開發(fā)。3 、全程幫扶 開展促銷全程幫扶， 轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀， 從促銷前的決策、 促銷點(diǎn)的明確， 到促銷準(zhǔn)備， 直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。三、促銷方式 專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形 式有“每日驚爆價(jià)” 、“每周精品推薦” ，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于 店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓” 、“新品推介” 、“中秋感恩大回饋” 、“國 慶有禮送送送”等，活動期間為 1 周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點(diǎn)借助客戶溝通，開展 品牌宣傳與情感交流，

11、將促銷品作為一個溝通和交流的載體。適合專賣店采用的促銷方式有多種：1 、價(jià)格促銷 價(jià)格促銷是通過全面或者部分的降價(jià)打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。2 、每日特價(jià)選擇 1 2個產(chǎn)品， 將促銷與時間結(jié)合起來， 推出每日特價(jià)、 每日驚爆價(jià)或每周推薦等形 式的價(jià)格促銷活動。每日特價(jià)方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新 老客戶的關(guān)注。3 、附贈 通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的 新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點(diǎn)，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價(jià)格促銷相比，單純的附贈吸引力 有限，配合價(jià)格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。4 、

12、憑證優(yōu)惠 利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮 品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和 發(fā)放優(yōu)惠券是一個可控的活動。 公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)， 活動期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。5 、抽獎銷售借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如 一等獎“現(xiàn)金返還” 、二等獎“巧廚大禮包” 、三等獎“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。6 、社區(qū)公關(guān) 支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強(qiáng)品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。 社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。7 、有獎參