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文檔簡(jiǎn)介

1、*“ *項(xiàng)目招商部傭金提成激勵(lì)方案(草案)為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī),發(fā)揮團(tuán)隊(duì) 合作精神,根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況,現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、說(shuō)明1、薪酬:底薪+傭金;2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定 租賃合同,承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用;銷售業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷售,指買賣雙方簽訂買賣合同,買方繳納所購(gòu)物業(yè)的全部款項(xiàng)。3、傭金均為稅后計(jì)算,稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé);4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。二、招商部人員架構(gòu)1. 人員架構(gòu)圖:三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定(一)、底薪(轉(zhuǎn)正后的底薪,并包含所有補(bǔ)貼)招商部部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專員、招

2、商人員底薪:按公司現(xiàn)有 的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(二)、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、大型企業(yè)(倉(cāng)庫(kù)需求面積5000平米以上)招商獎(jiǎng)勵(lì)基于市場(chǎng)前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大,大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì) 的對(duì)象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員,具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招 商專員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起 20天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中 的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。方案一:例如:額定總獎(jiǎng)金為5萬(wàn)元人民幣,各職位人員分配如下:分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員¥ 5萬(wàn)元%例:我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí),公司對(duì)招商工作人員進(jìn)行定額Y5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì),即招商部

3、長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)50000 X % = ¥元,其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推方案二:獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總 額的35 %,各職位人員分配如下:分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例(簽訂主力商家時(shí)約定的首月合同租金總額的35 %)%注:1)招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2)當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商,其提成獎(jiǎng)金與招商專員相同,不進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的,獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3)若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng),各職位的提成分配由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例:當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約

4、定的首月租金總額為Y 100000萬(wàn),則 整體獎(jiǎng)金金額100000 元X % = ¥元,其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)=丫 元X% =¥ 元,其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。2、市場(chǎng)內(nèi)門面、商業(yè)門面、寫字樓招商獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為,同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本,市場(chǎng)內(nèi)門面及商業(yè)門面、寫字樓 出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提, 提成比例為招商業(yè)績(jī)(合同首 月租金總額)的60 %,具體分配如下:分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例(當(dāng)月招商業(yè)績(jī)的60 %)注:1)招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2)當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管直接參與招商,其的提成獎(jiǎng)金與招商專

5、員相同,不進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的27 %,獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3)若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng),各職位的提成分配由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例:某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)(合同首月租金總額)為Y 元, 則整體提成獎(jiǎng)金為:YX % = ¥ 元,其中招商專員的提成金額為:¥ X %=元,招商經(jīng)理提成金額為¥X % = ¥ 元,其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。3、倉(cāng)庫(kù)招商獎(jiǎng)勵(lì)倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提,提成比例為招商業(yè)績(jī)(合同首月租金總額)的60 %,具體分配如下:分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員

6、分配比例(當(dāng)月招商業(yè)績(jī)的60%)注:1)招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2)當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管接參與招商,其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同,不進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的 ,獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷 部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3)若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng),各職位的提成分配 由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例:某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)(合同首月租金總額)為Y元,則整體提成獎(jiǎng)金為:YX % = ¥ 元,其中招商專員的提成金額為:¥ X % = ¥ 元,招商主管提成金額為¥X % = ¥元,其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。4、商鋪及

7、倉(cāng)庫(kù)(售后業(yè)主委托出租)出租獎(jiǎng)勵(lì)方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn),對(duì)于業(yè)主委托出租商鋪,我司對(duì)成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收 費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額 (即首月合同租金總額的100 %), 由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì), 依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),按收取傭 金總額度的40 %進(jìn)行計(jì)提,即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如 下:分配人員招商專員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理分配比例(合同首月租金的40%)%注:1)當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商,其的提成獎(jiǎng)金與招商 專員相同,不進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的 25

8、,獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng) 銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2)若招商部門人事發(fā)生變動(dòng),發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。例:某月某業(yè)主通過(guò)招商部, 成功出租業(yè)主委托的商鋪一間, 合同首月租金為絲元,則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)(傭金)為:YX% = ¥元,其中招商專員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為:Y X% = ¥元,招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額為:¥ X % = ¥元,其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。5、其他:指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工,其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā) 放辦法和招商專員等同,提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的 60% 與招商部門占 40% 。注:售后返租的商鋪倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。若公司依實(shí)際

9、情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠,如首月免租金等,按合同實(shí)際收取的首 月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,營(yíng)銷部門另行協(xié) 商解決。招商文員:按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn),不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方 案。以績(jī)效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的 80% ,其余 20%做為招商部的 團(tuán)隊(duì)公共傭金 .四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定(一)招商專員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績(jī)定額為100 % (含)以上。1、 如首月不能完成月招商定額及銷售定額,則當(dāng)月扣除10 %的崗位工資;2、 如第二月還末能完成月招商定額及銷售定額,則當(dāng)月扣除20% 的崗位

10、 工資;3、 如第三月還末能完成月招商定額及銷售定額,則當(dāng)月扣除30% 的崗位 工資,以此類推;4、連續(xù)六個(gè)月末能完成月招商定額的,予以辭退處理。(二)其它1 、新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求,從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。2 、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿后,其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后,如因客戶提出退還定金要求,并按相關(guān) 審批已辦到退定手續(xù)的,則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的 50%作 為補(bǔ)償。4、為了更好提高招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理管可 自已跟進(jìn)客戶,其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。(三)其他員工提成方法1 、除招商

11、部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工,介紹客戶并簽約成功的, 其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除副總(含)級(jí)別以上人員外,其他員工介紹的客戶,必須交由給招商部門跟進(jìn)3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的,其成交面積及金額可計(jì)入招商部當(dāng)月整 體招商業(yè)績(jī)及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員當(dāng)月業(yè)績(jī)。5、其他員工介紹客戶,但在客戶末簽約前離職的,不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如 該客戶簽約成功,負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后,如因客戶提出退還定金要求,并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的,則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50 %作為補(bǔ)償。四、傭金發(fā)放時(shí)間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī), 當(dāng)月月底

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