商部傭金提成激勵(lì)方案

1、*“ *項(xiàng)目招商部傭金提成激勵(lì)方案（草案）為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì) 合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、說(shuō)明1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定 租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；銷售業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷售，指買賣雙方簽訂買賣合同，買方繳納所購(gòu)物業(yè)的全部款項(xiàng)。3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)；4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。二、招商部人員架構(gòu)1. 人員架構(gòu)圖：三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）招商部部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專員、招

2、商人員底薪：按公司現(xiàn)有 的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（二）、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、大型企業(yè)（倉(cāng)庫(kù)需求面積5000平米以上）招商獎(jiǎng)勵(lì)基于市場(chǎng)前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì) 的對(duì)象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招 商專員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起 20天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中 的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。方案一：例如：額定總獎(jiǎng)金為5萬(wàn)元人民幣，各職位人員分配如下:分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員¥ 5萬(wàn)元%例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)，公司對(duì)招商工作人員進(jìn)行定額Y5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，即招商部

3、長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)50000 X % = ¥元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推方案二：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總 額的35 %，各職位人員分配如下：分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（簽訂主力商家時(shí)約定的首月合同租金總額的35 %）%注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例：當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約

4、定的首月租金總額為Y 100000萬(wàn)，則 整體獎(jiǎng)金金額100000 元X % = ¥元，其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)=丫 元X% =¥ 元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。2、市場(chǎng)內(nèi)門面、商業(yè)門面、寫字樓招商獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，市場(chǎng)內(nèi)門面及商業(yè)門面、寫字樓 出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提， 提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首 月租金總額）的60 %，具體分配如下：分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績(jī)的60 %）注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專

5、員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的27 %，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為Y 元, 則整體提成獎(jiǎng)金為：YX % = ¥ 元，其中招商專員的提成金額為：¥ X %=元，招商經(jīng)理提成金額為¥X % = ¥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。3、倉(cāng)庫(kù)招商獎(jiǎng)勵(lì)倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的60 %，具體分配如下：分配人員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員

6、分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績(jī)的60%）注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ,獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷 部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配 由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解 決。例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為Y元,則整體提成獎(jiǎng)金為：YX % = ¥ 元，其中招商專員的提成金額為：¥ X % = ¥ 元，招商主管提成金額為¥X % = ¥元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。4、商鋪及

7、倉(cāng)庫(kù)（售后業(yè)主委托出租）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)主委托出租商鋪，我司對(duì)成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收 費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額 （即首月合同租金總額的100 %）， 由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)， 依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭 金總額度的40 %進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如 下：分配人員招商專員招商部長(zhǎng)招商經(jīng)理分配比例（合同首月租金的40%）%注：1）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商 專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 25

8、，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng) 銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月某業(yè)主通過(guò)招商部， 成功出租業(yè)主委托的商鋪一間， 合同首月租金為絲元，則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)（傭金）為：YX% = ¥元，其中招商專員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：Y X% = ¥元，招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額為：¥ X % = ¥元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。5、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā) 放辦法和招商專員等同，提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的 60% 與招商部門占 40% 。注：售后返租的商鋪倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。若公司依實(shí)際

9、情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首 月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營(yíng)銷部門另行協(xié) 商解決。招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方 案。以績(jī)效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的 80% ，其余 20%做為招商部的 團(tuán)隊(duì)公共傭金 .四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定（一）招商專員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績(jī)定額為100 % （含）以上。1、 如首月不能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除10 %的崗位工資；2、 如第二月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除20% 的崗位

10、 工資；3、 如第三月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除30% 的崗位 工資，以此類推；4、連續(xù)六個(gè)月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。（二）其它1 、新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。2 、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿后，其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān) 審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的 50%作 為補(bǔ)償。4、為了更好提高招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理管可 自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。（三）其他員工提成方法1 、除招商

11、部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的， 其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除副總（含）級(jí)別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進(jìn)3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積及金額可計(jì)入招商部當(dāng)月整 體招商業(yè)績(jī)及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員當(dāng)月業(yè)績(jī)。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如 該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50 %作為補(bǔ)償。四、傭金發(fā)放時(shí)間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)， 當(dāng)月月底