新產(chǎn)品設(shè)備上市推廣與市場策劃培訓(xùn)

1、'新產(chǎn)品上市推廣與市場策劃培訓(xùn)譚小芳亠培訓(xùn)時間:培訓(xùn)地點:客戶自定培訓(xùn)目標(biāo):嚴(yán)1提高新產(chǎn)品上市成功率； 倉、 了解市場策劃理論與要素;Pt3、掌握策劃關(guān)鍵技巧和方法;4、學(xué)會市場策劃步驟和流程;5、制定科學(xué)并可執(zhí)行的新產(chǎn)品推廣計劃;6、新產(chǎn)品上市與品牌推廣的實踐與運用。培訓(xùn)對象：號企業(yè)高中層管理人員、公關(guān)部經(jīng)理、市場部、銷售.部及策劃總監(jiān)、策劃工作人員、員、業(yè)務(wù)骨干。培訓(xùn)背景:如何進行新產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備，如何確定新產(chǎn)品的概念?如何制定詳細周密的新產(chǎn)品上市計劃，并能有效執(zhí)行?何進行新產(chǎn)品上市后追蹤，確保執(zhí)行過準(zhǔn)備有效？-如何制訂有效的新產(chǎn)品上市策略成功擊中市場和客戶？一個成功的企業(yè)意味著它

2、必然有一系列成功的產(chǎn)品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？一般來說，企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,40 ""不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實"F戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。企業(yè)如何進行市場策劃和營銷？其實市場策劃并不神秘，只要學(xué)會方法、掌握工具、打開思

3、路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進行市場策劃一一歡迎進入著名策劃專家譚小芳老師的經(jīng)典課程新產(chǎn)品上市推廣與市場策劃培訓(xùn) 尋找新產(chǎn)品上市推廣與市場策劃的全面解決方案!占訓(xùn)大綱:第一天：新產(chǎn)品上市推廣的內(nèi)容開場白：對新產(chǎn)品培訓(xùn)的期望十、新產(chǎn)品上市主要問題分析1、新產(chǎn)品對企業(yè)的重要性2、把控新產(chǎn)品上市節(jié)奏的重要性3、新產(chǎn)品上市中存在的主要問題分析4、5 -二、新產(chǎn)品的角色1、新產(chǎn)品的三種典型2、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義3、提高新產(chǎn)品成功率的實踐與經(jīng)驗成功的新產(chǎn)品上市的八大基本原則b-I - I64、 新產(chǎn)品的發(fā)展模式電C專題討論：歐普產(chǎn)品線戰(zhàn)略下的新產(chǎn)品戰(zhàn)舟褚卩- 1 -三、新產(chǎn)品的競爭者分析1、創(chuàng)建新產(chǎn)品特征

4、矩陣2、評價競爭者當(dāng)前的目標(biāo)£3、評價競爭者當(dāng)前的戰(zhàn)略?-一一 7 二四、新產(chǎn)品成功要素之品牌戰(zhàn)略定位1、不同品牌戰(zhàn)略下的新產(chǎn)品策略2、基于品牌定位下的新產(chǎn)品策略專題討論：品牌定位不清晰時的新產(chǎn)品策略d d Q-弋 L- -*七-七'Q五、新產(chǎn)品成功要素之營銷推廣 罵、一營銷推廣的3W基礎(chǔ)理念2、營銷推廣的七種武器個人練習(xí)與點評1我是廣告大評委!分組練習(xí)與點評2:誰是金牌大導(dǎo)購?分組練習(xí)與點評3:經(jīng)銷商賣進練習(xí)。©六、新產(chǎn)品推廣方式-=1-'確定推廣對象2、確定要達成的目標(biāo)3、確定推廣方式4、Q確定推廣的操作方法七、推廣工具的利用推廣工具的不同作用2、如何選

5、擇媒體?3、八大媒體的優(yōu)缺點14：媒體選擇量與質(zhì)的考慮媒體組合的利用案例分析八、新產(chǎn)品推廣策略1推廣中產(chǎn)品概念的運用£*、推廣中品牌概念的運用 雯3 _產(chǎn)品占優(yōu)時的推廣策略二4、品牌占優(yōu)時的推廣策略九、產(chǎn)品與品牌推廣的運用1導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣2、上升期產(chǎn)品與品牌的推廣成長期產(chǎn)品與品隹廣成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣5、產(chǎn)品與品牌推廣的時間控制十、推廣與銷售的配合1推廣與銷售在實戰(zhàn)中的關(guān)系d2、市場變化時銷售與推廣的力度分配3、寬爭條件下推廣與銷售的配合1J-_r JJ-_r - JJ-4、區(qū)域市場推廣與銷售的特色5、推廣控制(1 )過程管理(2 )費用管理 >='十一、如何

6、制定推廣方案?1、產(chǎn)品上市推廣方案2、推廣策略與推廣計劃方案3、渠道推廣方案促銷活動方案產(chǎn)公關(guān)活動方案6、企業(yè)形象的推廣十二、新產(chǎn)品成功要素之上市計劃1、上市計劃的四項基本原則dY、上市計劃的具體內(nèi)容與注意事項二分組練習(xí)與點評：XX上市計劃找茬十三、新產(chǎn)品成功要素之上市執(zhí)行1、上市執(zhí)行的四項高級技巧2、營銷推廣計劃的上市執(zhí)行概述3、產(chǎn)品供應(yīng)計劃的上市執(zhí)行概述 '四、新產(chǎn)品成功/之產(chǎn)品經(jīng)理1課堂測驗與講解2、誰是寶石型的產(chǎn)品經(jīng)理?練習(xí)與點評：自我小結(jié)與下一步提高關(guān)鍵iiS第 二天：市場策劃 的內(nèi)容1 第一單元：決策與策劃的重要性本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀2、決策與策劃的主要任務(wù)3、0、5營銷策

7、劃的基本 6步驟科學(xué)與智慧三要 素組合1=I 1=I第二單元：市場策劃特征與原則1理性行為實踐活動智能創(chuàng)造2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo)、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值、超前性雙贏、預(yù)測和評估_第三單元：市場策劃工作原理與方法1刻板現(xiàn)象和障礙2、情感訴求與共鳴d，、創(chuàng)新與逆向思維d-二4、_什么是井蛙效應(yīng)-一二-5、人文原理與和諧6、造勢技巧的運用第四單元：市場策劃方法分析1、頭腦風(fēng)暴法利弊什么是德爾菲法、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)4、智能放大與焦點1、3、4、項目調(diào)研的具體要求第五單元：市場策劃的流程體系與調(diào)研策劃流程體系5內(nèi)容項目調(diào)研種類與劃分環(huán)境調(diào)研和注意事項1、a3、商機把握4、抓大放小5、創(chuàng)意開掘6、資源

8、開發(fā)元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實務(wù)！P第六單元：新聞策劃 與“媒”共舞花開“五點” Q-1=I 引入：我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況 1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段 2、新聞個性、要素、重點3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略企、新聞創(chuàng)意的基本元素 黑、營銷推廣“七劍號6、文化傳播“五行”“八卦”第八單元：與傳媒合作 1、傳媒五大盟軍2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)產(chǎn)卑、對象“三層次”、4資源“四重視”"第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系1、三種采集的技巧2、費用預(yù)算和收益計劃實施三步驟調(diào)研報告兩形式-第十單元：市場策劃書撰寫與實施體系1、策劃書撰寫七內(nèi)容2、5 -4_編纂策劃書五要素建立有

9、效實施體Q1=I-公關(guān)、宣傳與策劃第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃1、生命圈和制勝策略疋、主題和預(yù)期性技札 型、增加與潛在性階段"4、如何運用廣告策略?第十二單元:市場策劃與產(chǎn)品特征1、產(chǎn)品特征di、生命周期二3、_品牌形象4、產(chǎn)品定位5、訴求策略6、分析總結(jié)第十三單元：市場策劃書編制的原則3、4、邏輯思維原則命簡潔樸實原則可操作的原則創(chuàng)意新穎原則第十四單元：熱點、興奮點與市場啟動£12、如何捕捉市場熱"市場的啟動與準(zhǔn)備3、趨勢、座標(biāo)與選擇4、組織參與工作分工第十五單元：市場策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容' 1=I一、方案賣點的編寫1資費及優(yōu)惠說明2、FAB特點、優(yōu)勢、禾隘的說明及話術(shù)廣匸、郵寄宣傳品的編 m郵寄宣傳品的要2、注意點三、電話跟蹤腳本的編寫1電話跟蹤的要素dJ、注意點b-二3、