【品牌管理)如何利用連鎖加盟提升企業(yè)品牌知名度

1、（品牌管理） 如何利用連鎖 加盟提升企業(yè)品牌知名度20XX年XX月峯年的企業(yè)咨詢咸如何利用連鎖加盟提升企業(yè)品牌知名度 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、于座的各位朋友：大家好！首先感謝舉辦方給我這次演講的機(jī)會(huì)。今天論壇的主題是民營(yíng)企業(yè)的品牌建 設(shè)。我因?yàn)槭亲鲞B鎖加盟出生的，所以于這里就說(shuō)說(shuō)，連鎖加盟對(duì)于企業(yè)品牌的 作用，企業(yè)如何利用連鎖加盟提升品牌知名度。我想，于座的各位均或多或少對(duì)連鎖加盟有壹些了解。于這里，我也簡(jiǎn)單介 紹壹下，連鎖加盟于我國(guó)的歷史且不長(zhǎng)，上世紀(jì)八十年代中期，“肯德基”、“麥 當(dāng)勞”相繼落戶中國(guó)，正是他們帶來(lái)了連鎖加盟這壹新的商業(yè)模式。即便如此， 連鎖加盟于中國(guó)發(fā)展卻異常迅速，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)

2、計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有特許連鎖體系超過(guò)2100個(gè)，已經(jīng)是全球特許體系最多的國(guó)家。那么什么是連鎖加盟呢？“連鎖加盟”的準(zhǔn)確定義是指加盟總公司和加盟者 締結(jié)契約，加盟總公司將商標(biāo)、商品、運(yùn)營(yíng)技術(shù)授權(quán)于加盟者。而加盟者于得到 上述權(quán)利時(shí)， 支付壹定金額給加盟總公司， 根據(jù)加盟總公司的指導(dǎo)、 培訓(xùn)及協(xié)助， 使用相同商標(biāo)，全部或部份使用相同商品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)等。因此，連鎖加盟就具備統(tǒng)壹領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)壹商號(hào)、統(tǒng)壹進(jìn)貨、統(tǒng)壹價(jià)格、統(tǒng)壹服 飾裝飾、統(tǒng)壹廣告宣傳、統(tǒng)壹運(yùn)營(yíng)形式、統(tǒng)壹倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、統(tǒng)壹售后服務(wù)、統(tǒng)壹管 理體系這樣“十個(gè)統(tǒng)壹”特征，于是連鎖加盟這壹模式就勇于了壹種壹舉三得， 多方共贏的巨大優(yōu)勢(shì)：1.共享成功品牌資源，

3、優(yōu)化廣告宣傳成本；獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的中 小企業(yè)由于受到自身資金、管理、經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的限制，很難于短期內(nèi)創(chuàng)出自 己的品牌。而加入連鎖體系，便可和總部共享品牌資源，使自己的知名度和信譽(yù) 度得到快速提升。同時(shí)，連鎖總部統(tǒng)壹的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳，有利于降低廣告 成本， 能夠使所有加盟者均從中受益。2.享受專業(yè)技術(shù)和管理支持；壹家新企業(yè)，如果要摸索壹套可行的管理方法，往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間。但如果投資者加入連鎖體系，就不必壹切從頭做起，即使完全沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，也能夠立即得 到總部于管理技巧、運(yùn)營(yíng)訣竅和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)連鎖總部那些已經(jīng)被證明行 之有效、且形成了壹套規(guī)范化的管理系統(tǒng)，將幫助加盟商獲得創(chuàng)業(yè)的成

4、功。3.降低采購(gòu)成本；特許運(yùn)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)體當(dāng)下集中進(jìn)貨和配送上。由于加盟總部將眾 多分散的小零售商組織成壹體，從總體上加大了規(guī)模，這就降低進(jìn)貨成本和庫(kù)存 成本。于此，我想問(wèn)于座的各位：現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)泰潔干洗的？我仍想問(wèn)大家： 大家是不是從家門(mén)口的泰潔干洗店知道泰潔干洗的？（答案： ）。大家能夠想象壹下，泰潔干洗于全國(guó)有5000余家加盟店，如果每天至少有10個(gè)客戶去洗衣服的話，那么每天就有5萬(wàn)人知道泰潔干洗，壹年于沒(méi)有任何 廣告投入的情況下，就有1500萬(wàn)人知道泰潔干洗，這仍不包括于路邊見(jiàn)到泰潔 干洗店的路人。試問(wèn)壹下，這達(dá)到的宣傳效果需要多少錢(qián)做廣告才能達(dá)到？！無(wú) 疑這對(duì)泰潔干洗品牌的傳播和

5、知名度的提升有巨大的推動(dòng)作用。我于2001年從蕪湖轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，創(chuàng)辦上海泰潔洗燙設(shè)備XX公司，隨后上海 泰潔干洗以每年1000多家的加盟速度于全國(guó)迅速擴(kuò)張，我認(rèn)為泰潔能以這么快 的速度發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵因素：第壹、于泰潔創(chuàng)辦之初，于沒(méi)有錢(qián)做廣告的困境下，我想到了匯聚的巨大人 流上?；疖囌?。 于是， 我組織業(yè)務(wù)員于當(dāng)年上?；疖囌镜娜齻€(gè)出站口， 舉著“上 海泰潔歡迎您來(lái)到上?！钡呐谱咏诱?， 。繁忙的上?；疖囌荆瑓R聚了全國(guó)各地的 旅客，其中就包括準(zhǔn)備加盟干洗行業(yè)的客戶。我記得，當(dāng)時(shí)要求公司的業(yè)務(wù)員把 每列客車進(jìn)站的時(shí)間摸清楚，其中最早的壹列是凌晨四點(diǎn)多。這壹“接站”的舉 動(dòng)，于第三天就有了效果，有人于見(jiàn)到廣

6、告后主動(dòng)來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)。而最多的壹 天，公司接待了20多批客戶，成交了8個(gè)單子，最小的壹個(gè)單子是三萬(wàn)多。后 來(lái)，我們干洗行業(yè)的15個(gè)廠家全均派人到火車站去接站，當(dāng)時(shí)，火車站廣場(chǎng)就 好象變成了干洗業(yè)的廣場(chǎng)。后來(lái)上海市火車站警署的高度重視，要辦證申請(qǐng)，大 家當(dāng)下于上?；疖囌镜母鞒隹谕ǖ勒諛尤阅芤?jiàn)到我們泰潔的廣告。這個(gè)方法使我 們前期于沒(méi)有資金的情況下，起到了非常好的效果。我于想當(dāng)時(shí)即使壹個(gè)單子不 成交，壹個(gè)客戶接不到的話，也讓那么多人知道了泰潔干洗。后來(lái)公司的員工用 “攔路搶劫”這壹不雅但又很準(zhǔn)確的詞語(yǔ)來(lái)描述這壹方法。第二、上海泰潔非常幸運(yùn)地抓住了進(jìn)入了上海市的4050創(chuàng)業(yè)品牌這個(gè)機(jī) 遇。本世紀(jì)初

7、，隨著下崗人群的增加， 上海市開(kāi)始謀劃“4050”工程，為壹些“4050” 人員的創(chuàng)業(yè)尋找項(xiàng)目。干洗作為壹個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，進(jìn)入了上海“4050”辦公 室的視野。當(dāng)時(shí)，上海有關(guān)方面曾主動(dòng)和壹些溫州干洗設(shè)備商聯(lián)系， 但遭到了拒 絕。 當(dāng)時(shí)同行且不見(jiàn)好進(jìn)入“4050”工程的意義，但我知道這個(gè)消息后，主動(dòng)和 有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，“泰潔干洗”最終被列入上海“4050”工程的第三批推廣項(xiàng)目。 價(jià)值迅速得到了體現(xiàn)，上海市政府不斷加大推廣力度，“泰潔干洗”作為項(xiàng)目中 的壹員，也由此被更多的創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)知。通過(guò)“4050”工程，倆百多個(gè)“泰潔干 洗”連鎖加盟店， 于上海的壹些小區(qū)登場(chǎng)亮相。2003年，于總共3000多

8、個(gè)創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目中，“泰潔干洗”仍和“聯(lián)華超市” 、“吉祥餛飩”等，被評(píng)為上海十大最具 潛力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后，全國(guó)許多地方均展開(kāi)“4050”工程，且多選擇到上海來(lái)學(xué) 習(xí)考察，“泰潔干洗”由此逐漸進(jìn)入全國(guó)其他地方的“4050”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。第三、我于上海壹個(gè)最大的感受就是：它信息量很龐大，信息非常豐富，這 和太湖是有差別的。 因?yàn)樯虾＿@些業(yè)務(wù)員非常主動(dòng)， 什么信息過(guò)來(lái)， 他們想賺錢(qián)， 他們要做這個(gè)業(yè)務(wù)，他們會(huì)向你推銷。正是這種推銷，給你賺取了最大的利潤(rùn)2001年，互聯(lián)網(wǎng)于中國(guó)仍是商務(wù)運(yùn)用、企業(yè)運(yùn)用的時(shí)候。大量的業(yè)務(wù)員仍于介 紹網(wǎng)絡(luò)視頻、百度搜索、搜狐的推廣排名這些。可是，我2001年開(kāi)始就于百度、 搜狐

9、上做網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，以最少的投入，收到最大的效益。到今天為止，如果 壹個(gè)企業(yè)，你的產(chǎn)品于互聯(lián)網(wǎng)上找不到，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，我認(rèn)為應(yīng)該趕緊改變 思路，要趕緊讓你的產(chǎn)品、你的名字、你的企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上能夠找到，我認(rèn)為這 是壹個(gè)企業(yè)要做品牌需要非常重視的事情。于這些因素的共同作用下，且隨著廣告投入的增加，泰潔干洗連鎖得以迅速 發(fā)展，于全國(guó)發(fā)展加盟店5000多家，成為干洗連鎖行業(yè)的知名品牌。于做干洗連鎖加盟的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，于以往的利益鏈條中，主要通過(guò)銷售 干洗設(shè)備獲得利潤(rùn)，而實(shí)際上，這些連鎖店群體蘊(yùn)含著更大的價(jià)值，那就是強(qiáng)大 的品牌。當(dāng)下我準(zhǔn)備通過(guò)加大于全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，使“泰潔干洗”的網(wǎng)絡(luò)布 點(diǎn)更全面更到位；同時(shí)，我非常見(jiàn)好全國(guó)5000余家加盟店的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備通過(guò)融 資等方式獲得資金，以收購(gòu)等方式，改“加盟”為直營(yíng)，使之成為公司的現(xiàn)實(shí)資 產(chǎn)。因?yàn)檫@壹巨大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為公司帶來(lái)難以估量的價(jià)值。最后，我于這里也想談壹下蕪湖本地的連鎖加盟品牌。據(jù)我了解，目前，蕪 湖于全國(guó)仍沒(méi)有形成比較知名的連鎖加盟品牌?？墒俏艺J(rèn)為，蕪湖是具有做連鎖 加盟品牌的的優(yōu)勢(shì)的。我于蕪湖待了很