建材公司項(xiàng)目策劃書(shū)

1、建材公司策劃書(shū)一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述行業(yè)現(xiàn)狀隨著時(shí)代的進(jìn)步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān) 注。在傳統(tǒng)的面積，色調(diào)，擺置等方面之外，聲音開(kāi)始越來(lái)越受 到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。然而，市場(chǎng)上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動(dòng)物纖維氈 等存在著各種問(wèn)題。巖棉容重大，存在環(huán)保問(wèn)題。泡沫玻璃存在 結(jié)構(gòu)強(qiáng)度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點(diǎn)。動(dòng)物纖維氈的環(huán)保 性好，但價(jià)格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。因此，市場(chǎng)迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝 飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點(diǎn)的新型吸聲材料。產(chǎn)品概述本公司生產(chǎn)的鋁纖維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境低 噪

2、音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)需求而研發(fā)的一種新型吸聲 材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝， 上下層為菱形網(wǎng)孔大 小不同的鋁網(wǎng)板，在網(wǎng)板中間加設(shè)一層鋁絲氈、一層鋁箔。相比于以往的吸聲材料，鋁纖維吸聲板克服了傳統(tǒng)材料的缺 點(diǎn)，它具有以下的一些性能： 優(yōu)異的吸聲功能強(qiáng)度高可回收利用超薄輕質(zhì) 耐慢性能好裝飾性加工及施工安裝方便可塑性高二、生產(chǎn)流程與服務(wù)生產(chǎn)工藝上下層鋁板鋁網(wǎng)板加工鋁網(wǎng)板模具 （菱形網(wǎng)孔）剪切加工成品鋁纖維吸聲板市場(chǎng)范圍（客戶）餐廳廳吸音板彩劇住宅服務(wù)與創(chuàng)意根據(jù)客戸酈奧對(duì)夕卜觀（on;個(gè)隍定制三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1經(jīng)營(yíng)概述“樂(lè)邦”建材主要以商業(yè)、高檔住宅系統(tǒng)為主導(dǎo)，從研發(fā)、 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工

3、、維護(hù)為一體的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為客戶和業(yè)主 提供一條龍服務(wù)，徹底解決了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工環(huán)節(jié)中的所有 問(wèn)題，旨在為內(nèi)地乃至港澳臺(tái)居民提供吸音、隔音、環(huán)保的咼 科技新型裝飾材料 立志營(yíng)造優(yōu)質(zhì)、舒適的室內(nèi)環(huán)境。2. 經(jīng)營(yíng)理念綠色生活、環(huán)保經(jīng)濟(jì)；舒適辦公、時(shí)尚居住服務(wù)為先，顧客至上3. 戰(zhàn)略定位“樂(lè)邦”建材是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化新 型裝飾材料公司，利用地域優(yōu)勢(shì)及文化優(yōu)勢(shì)，在地方上精耕 細(xì)作，開(kāi)拓地方市場(chǎng)，成立一個(gè)地方品牌，待打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展 壯大后再發(fā)展到廣東乃至全國(guó)。4. 戰(zhàn)略目標(biāo)短期目標(biāo)（12年） 開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)地方吸音材料市場(chǎng)調(diào)研，尋求和各企業(yè)， 商家，物業(yè)公司的聯(lián)系合作，建立原材料

4、供給鏈與產(chǎn)品的供應(yīng) 鏈。 建立樂(lè)邦品牌。通過(guò)建立有樂(lè)邦特色的銷售店面，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡快打響品牌的知名度 依托網(wǎng)絡(luò)。逐步建立健全業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)和以互聯(lián)網(wǎng)為依托的 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 走訪市場(chǎng)。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過(guò)走訪樂(lè)邦產(chǎn) 品賣(mài)家或買(mǎi)家了解自身缺陷，從而知己知彼，提升自我能力，更 好的開(kāi)拓市場(chǎng)。中期目標(biāo)（23年） 進(jìn)一步提咼樂(lè)邦品牌知名度，加強(qiáng)和完善與各商家、企業(yè)物業(yè)長(zhǎng)期的合作和聯(lián)系 增加盈利。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量與服務(wù)，提高 利潤(rùn)。長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5 年） 業(yè)務(wù)綜合化，產(chǎn)品多元化。通過(guò)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，整合已有資源，達(dá)到逐漸從單一產(chǎn)品生產(chǎn)和零售端轉(zhuǎn)變成集多種產(chǎn)品研發(fā)、 設(shè)計(jì)創(chuàng)新、生產(chǎn)、

5、施工、維護(hù)為一體的綜合企業(yè) 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。5. 融資 2000萬(wàn)為起始資金 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃（初期）公司成立初期固有2000萬(wàn)，不計(jì)入風(fēng)險(xiǎn)投資。其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為1400,流動(dòng)資金約400萬(wàn)，備用資金約200萬(wàn)，在前期會(huì)減少產(chǎn)品的積壓，通過(guò)盈利迅速恢復(fù)資金的流通成本及管理費(fèi)用預(yù)算表介司咸本用彌番州世口 7；第一年弟二年第三年金超單7j7t熒用明堀曲呂fd訓(xùn)S戔蚩2001001004001OQ1101203305010107020253075一苣毬瑋100100100330工資1501601705105lXKi：r14D14014042072727

6、2H6總費(fèi)用83270774222A1廠、予頁(yè)計(jì)利潤(rùn)表四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 營(yíng)銷推廣(1) 廣告推廣方式 街邊廣告牌宣傳 紙廣告宣傳。 微博營(yíng)銷。(2) 公益性營(yíng)銷資助地方上一些公共設(shè)施如學(xué)校， 醫(yī)院的建設(shè)，免費(fèi)提供部 分建材，建立良好的形象，提高知名度影響力。(3) 商品促銷宣傳打折促銷在初期進(jìn)行宣傳活動(dòng)的時(shí)候，以打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引消費(fèi)者 目光。五、可行性分析（一）目前市場(chǎng)份額的分析目前在吸聲材料的市場(chǎng)中占據(jù)大量市場(chǎng)份額仍是傳統(tǒng)的吸 聲材料一一玻璃棉，像鋁纖維吸聲板那樣的新型吸聲材料僅有少 量的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)飽和度小，具有發(fā)展前景。并且玻璃棉在生 產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、使用過(guò)程中難以避免有粉塵灑落于空

7、氣，其環(huán) 保問(wèn)題已引起人們重視。玻璃棉粉塵對(duì)人體有害，存在嚴(yán)重環(huán)保 問(wèn)題。吸聲材料安裝在房間的裝修界面處，環(huán)保性是必須面對(duì)的問(wèn)題，部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)玻璃棉的使用進(jìn)行了嚴(yán)格限制我國(guó)也早已 開(kāi)始玻璃棉替代品的生產(chǎn)使用、 危害及防護(hù)措施研究。所以玻璃 棉在吸聲領(lǐng)域的市場(chǎng)份額遲早都會(huì)被新型的吸聲材料所替代，而鋁纖維吸聲板作為新型吸聲材料中技術(shù)較為成熟、效果較為良好的材料，必將在這市場(chǎng)份額的更替中占據(jù)大量的市場(chǎng)。1. 區(qū)域市場(chǎng)份額的分析區(qū)域市場(chǎng)份額苗北她48%西南地8.(串南她（1華東地區(qū)酋甫地區(qū)兩北地E東甫地R其M區(qū)如上圖，受我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不協(xié)調(diào)和區(qū)域間對(duì)回音處理 的重視程度不同等影響，我國(guó)區(qū)域間吸聲

8、材料所占的市場(chǎng)份額差 異很大，還有許多區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力很大，例如，在市場(chǎng)份額中 占據(jù)不多的華南、東南地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，隨著這些年房地產(chǎn)、 影院等在此地區(qū)的快速擴(kuò)張， 吸聲材料的需求量快速增長(zhǎng)， 還有 隨著其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，吸聲材料的需求也與日俱增， 預(yù)期在不久的未來(lái)地域間的市場(chǎng)差異將減少，吸聲材料的總需求量將大大增加，鋁纖維吸聲板的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)。2. 宏觀市場(chǎng)的分析 如今吸聲材料一般用在攝影棚，電影院等易有回音的地方， 但是隨著工業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、城市建筑的發(fā)展，以及人口密度的增 加，家庭設(shè)施（音響、空調(diào)、電視機(jī)等）的增多，環(huán)境噪聲日益嚴(yán) 重，己成為污染人類生活環(huán)境的一大公害。因

9、此吸聲材料將會(huì)越來(lái)越多的走進(jìn)平常百姓的生活中，成為他們的日常必需品之一， 預(yù)期吸聲材料的需求量會(huì)如下圖，有較大的增長(zhǎng)：市場(chǎng)發(fā)展及預(yù)測(cè)作為吸聲材料中價(jià)格比較低廉、效果比較良好、容易加 工利用的吸聲材料，鋁纖維吸聲板將更受平民百姓家的喜愛(ài)，在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中占有較多的份額。（二）經(jīng)濟(jì)與環(huán)境分析1. 經(jīng)濟(jì)可行性鋁纖維吸聲板采用100-150卩m的鋁纖維作原料，在上、下 層鋁網(wǎng)板中間加設(shè)一層由鋁絲制成的鋁絲氈。上、下層鋁網(wǎng)板均為菱形網(wǎng)孔。厚度一般在 0.82.0mm左右，面密度0.52.0kg /m2單板（有空腔）NRC勺0.3-0.4。其加工簡(jiǎn)單、原材料容易 獲得并且便宜，制作成本低，所需人力資源低，按

10、照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理， 因其社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間少， 所以其售價(jià)與傳統(tǒng)的吸聲材料 （玻璃 棉）相比更低，而且其效果更好，更容易吸引消費(fèi)者的眼光。2. 環(huán)境可行性隨著工業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、城市建筑的發(fā)展，以及人口密度 的增加，家庭設(shè)施（音響、空調(diào)、電視機(jī)等）的增多，環(huán)境噪聲日益嚴(yán)重，己成為污染人類生活環(huán)境的一大公害，它不僅能夠嚴(yán)重危害人的聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)、有害于人的心血系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)，而且還會(huì) 加速建筑物、機(jī)械結(jié)構(gòu)的老化，影響設(shè)備及儀表的精度和使用壽 命。噪聲污染、水污染、大氣污染以及固體廢棄物的排放一并稱 為四大污染。噪聲控制問(wèn)題逐漸引起各國(guó)政府和科技工作者的重 視，目前的主要解決辦法是采用吸聲材料進(jìn)行吸聲降噪處理

11、。 鋁纖維吸聲板采用特別工藝制成，具有厚度薄、質(zhì)量輕、防火、 防水、耐腐、吸聲性能穩(wěn)定、耐侯性能好等優(yōu)點(diǎn)。鋁纖維吸聲板 完全具備玻璃棉、巖棉、礦棉所具備的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，而且還克服了 玻璃棉、巖棉、礦棉的全部缺點(diǎn)，便于彎曲加工和清洗有很好的 裝飾效果。并且其生產(chǎn)過(guò)程綠色、環(huán)保、無(wú)污染，完全符合綠色 工業(yè)、科學(xué)發(fā)展觀的要求，能獲得政府政策和財(cái)力上的扶持，也 會(huì)吸引大量有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者的青睞。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1. 存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在全國(guó)內(nèi)生產(chǎn)鋁纖維吸聲板的廠商有 140多家，其中有120多 家廠商剛進(jìn)入市場(chǎng)不到 2年，并且其余十幾家都是小型企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)治力小，不具有絕對(duì)壟斷地位，鋁纖維吸聲板市場(chǎng)才剛

12、 成雛形，市場(chǎng)飽和度還很小，還有充足的空間給我們發(fā)揮。 而且， 在我們?nèi)A南地區(qū)的廠商還比較少，只有十多家，隨著這些年華南地區(qū)的吸聲材料的需求量的較大增長(zhǎng)，我們可以憑借地利大有可為。2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 為了在競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較大市場(chǎng)份額，我們應(yīng)當(dāng)盡力做到:（1）產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)效率高（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，保持內(nèi)部穩(wěn)定（3）保證資源獲得，穩(wěn)定供貨，提高信譽(yù)（4）依法生產(chǎn)，綠色生產(chǎn)六、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家對(duì)我國(guó)建筑材料加強(qiáng)監(jiān)督管理，進(jìn)行關(guān)卡限制。應(yīng)對(duì)策略：改良和完善鋁纖維吸聲板的生產(chǎn)工藝，滿足各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，健康 運(yùn)營(yíng)；進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，保證生產(chǎn)與銷售的順利運(yùn)行。（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1. 組織規(guī)模和

13、人員經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，在組織管理、判 斷形勢(shì)、制定決策上出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。2. 資源風(fēng)險(xiǎn)，剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，品牌的知名度不足，銷售額低， 使得產(chǎn)品堆積應(yīng)對(duì)策略：1. 初期聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，努力學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。2. 開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，逐步完善建立原材料供給鏈與 產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，保證它的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1. 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，我們服務(wù)的市場(chǎng)前景廣闊，但客戶接受需 要一個(gè)過(guò)程，服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)需要一段時(shí)間。2. 已有的吸聲材料公司將與我們形成競(jìng)爭(zhēng)。3. 進(jìn)入市場(chǎng)初期，運(yùn)營(yíng)的不穩(wěn)定性不利于樂(lè)邦的發(fā)展。應(yīng)對(duì)策略：1. 我們加大宣傳力度，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意并盡快接受。2. 和其他的吸聲材料公司相比，樂(lè)邦建材的特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)必 將在市場(chǎng)上占有很大優(yōu)勢(shì)。3. 運(yùn)營(yíng)的不穩(wěn)定性，是進(jìn)入市場(chǎng)初期的暫時(shí)現(xiàn)象，隨著市場(chǎng)進(jìn) 一