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1、一周工作總結(jié)怎么寫格式本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。 (一)、學(xué)習(xí)參考資料有:中國保險報、消費者報、20xx年度企劃人員培訓(xùn)班會議材料雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。 (二)、參加的部門工作會議主要有: 1、 晨會:了解了晨會的大致流程,作用,各環(huán)節(jié)的功用等, 切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論,也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓(xùn)工作,還需多參加幾次,更深刻的體會晨會的作用,進一步了解相關(guān)工作。 2、 產(chǎn)品說明會:此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次 動員。說明會上詳細的介紹了
2、產(chǎn)品的特點與效益,還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個熱情的”小蜜蜂”都看準(zhǔn)”花朵”,把產(chǎn)品進一步進行說明,針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答,有些當(dāng)場成功簽單。 對于每一種客戶,都需要制定不同的銷售模式,針對不同的群體做到可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求,做到他們需要的,想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。 3、 一季度銷售總結(jié)會:總結(jié)了個險部門一季度的銷售情況,著重講了四級機構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等,最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題,舉績率提升慢
3、,新流程不固化,業(yè)務(wù)人員持證問題,產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進步與差距同時存在,成績與問題也共生共存??吹竭M步尋找差距,總結(jié)成功,發(fā)現(xiàn)問題,最重要的是解決問題。 4、 關(guān)于缺口問題彌補措施會議:壽險總公司、分公司和中心 支公司的一個視頻會議,主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下,要關(guān)注地區(qū)的差異化,做到有一致性又有區(qū)別性,這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r,不能一味求同,更要注重不同。 (三)、初步制定了”感動太?!辈邉澐桨?。 (四)、開過兩次小組會議,主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng),態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進一步進行了細
4、化要求,比如要每天看財富金融類的網(wǎng)站,并進行總結(jié)匯報。 (五)、待解決問題:對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠,沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識。 一周工作總結(jié)范文(一) 回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學(xué)習(xí)使我對飼料銷售工作有了更進一步的認(rèn)識和了解。不懂就學(xué)、就問,是一切進步取得的前提和基礎(chǔ),工作中時常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請教老同志,一個問題一個問題的解
5、決,一個困難一個困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識,有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。 銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。 一.個人自身方面的總結(jié): 深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情! 二.工作方面的總結(jié): 通過學(xué)習(xí)讓我對銷售有了全新的認(rèn)識,不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣,愛上了這個行業(yè)。 以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客,所有到店的顧客大多是有意向性的,等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶,走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過程,只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你,才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。 總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理
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