中秋節(jié)月餅發(fā)放方案

1、中秋節(jié)月餅發(fā)放方案巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，下面是精心收集的中秋節(jié)月餅發(fā)放方案，希望能對你有所幫助。一、活動(dòng)背景：隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)：1 。以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。2 、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3 、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4 、為顧客傳達(dá)情感。5 、

2、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6 、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一） 宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1 。人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。2 。經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3 。社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。（二） “顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要， 贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人

3、團(tuán)聚， “稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1 。 消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親; 合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2 。消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3 。 消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4 。消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地

4、提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（ 三 ） 現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈， 只有打敗了競爭者，才能使我們 “稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1 。競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2 。競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3 。 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣; 劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4 。競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。（ 四 ） 內(nèi)部環(huán)境分析1 。資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)

5、貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。2 。競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3 。物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。4 。生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四 . 廣告分析：1 。廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2 。廣告費(fèi)用：1000 元3 。廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4 。廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5 。廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí); 進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!五、具體促銷方案：1 。人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、 生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷; 通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷; 通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。2 。超市促銷在 xx 市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動(dòng)第一天買夠100 元， 憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包; 買夠 10 盒贈(zèng)價(jià)值 20 元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200 元，憑購物小票送價(jià)值 88 元的精美中秋送禮套包，買一箱（50 盒 ） 送 10 盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠 100 元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)