拓展部經(jīng)理計薪模式及考核辦法

1、word拓展部經(jīng)理計薪模式及考核辦法一、目的：明確市場部經(jīng)理薪酬考核辦法，體現(xiàn)獎罰分明，多勞多得的原則。二、范圍：拓展部經(jīng)理、拓展部專員。三、責(zé)任：營銷總監(jiān)：監(jiān)督本辦法的實施。人力資源部：跟進本辦法實施過程，并根據(jù)實際情況予以修改。財務(wù)部：依據(jù)本辦法進行核實。四、計薪模式：底薪+崗位技能工資+拓店獎勵+單店開業(yè)獎勵+其他業(yè)務(wù)員業(yè)績 的 50%。五、底薪標(biāo)準(zhǔn)：見營銷中心薪資序列。六、崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)：。七、拓店獎勵標(biāo)準(zhǔn)（華東）：1、月度完成任務(wù)的按400元/家發(fā)放（超額完成的按200元/家向上遞增，以合同 簽訂、保證金到賬為依據(jù)，在當(dāng)月工資中體現(xiàn)）。2、連續(xù)完成月度任務(wù)的按100元/家遞增，12

2、00/家封頂（例如：5月份市場部經(jīng) 理完成1家（任務(wù)數(shù)），則5月份按400元發(fā)放，6月份又完成1家（任務(wù)數(shù)）， 則6月份按500元發(fā)放；以此類推）。3、月度未完成任務(wù)的按200元/家遞減，400元/家保底（例如：5月份市場部經(jīng) 理獎金額為800元，6月份未完成任務(wù)，則6月沒有獎勵；7月份又完成任務(wù) 的，則7月份按600元發(fā)放；以此類推）。八、單店開業(yè)獎勵標(biāo)準(zhǔn)（華東）：新開發(fā)的沿街店鋪按以下標(biāo)準(zhǔn)獎勵：（單位：元）分 類首批進貨 要求店鋪卸積60 itf （含） 以上50 （含）一60 m235 （含）一50 m2直接拓展客戶省會城市/直轄一類地段9 件/ m2150012001000省會城市/直

3、轄市一類地段9 件/ m212001000800地級市一類地段8 件/ m212001000800地級市一類地段8 件/ m21000800700縣級市一類地段7 件/ m2800700600縣級市一類地段7 件/ m2700600500電話 咨詢 和轉(zhuǎn) 介紹 客戶省會城市/直轄類地段9 件/ m21000800600省會城市/直轄市一類地段9 件/ m2800600500地級市一類地段8 件/ m2800600500地級市一類地段8 件/ m2600500400縣級市一類地段7 件/ m2500400300縣級市一類地段7 件/ m2400300200新開發(fā)的商場專廳/專柜按以下標(biāo)準(zhǔn)獎勵：（

4、單位：元）分 類首批進貨 要求店鋪卸積50 m2 （含） 以上40 （含）一50 m230 （含）一40 m2直接拓展客戶省會城市/直轄一類地段9 件/ m212001000800省會城市/直轄市一類地段9 件/ m21000800600地級市一類地段8 件/ m21000800600地級市一類地段8 件/ m2600500400縣級市一類地段7 件/ m2600500400電話 咨詢 和轉(zhuǎn) 介紹 客戶省會城市/直轄一類地段9 件/ m21000800600省會城市/直轄市一類地段9 件/ m2800600500地級市一類地段8 件/ m2600500400地級市一類地段8 件/ m25004

5、00300縣級市一類地段7 件/ m2400300200九、單店開業(yè)獎勵說明（華東）：1、首批進貨達到要求的獎金全額發(fā)放， 在當(dāng)月工資中體現(xiàn)；未達到要求的獎金按實際達成比例發(fā)放；達成率0 70%勺取消獎勵。2、華東地區(qū)新開發(fā)的店鋪限跟公司直接合作的店鋪，不含托管、直營、聯(lián)營的 店鋪。十、開發(fā)省級代理商獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1、拓展獎勵標(biāo)準(zhǔn)：3000元/家。以合同簽訂、保證金到賬為依據(jù)，在當(dāng)月工資 中體現(xiàn)。2word2、首批進貨達成獎勵標(biāo)準(zhǔn)：2000元。首批進貨達到合同約定要求的全額發(fā)放， 在完成首批進貨當(dāng)月的工資中體現(xiàn)；未達到要求的獎金按實際達成比例發(fā)放； 達成率0 70%勺取消獎勵。H一、名詞解釋：1、

6、市場拓展指公司營銷中心專職的市場開發(fā)人員。2、華東地區(qū)指直接加盟公司的浙江省、江蘇省、安徽省、上海地區(qū)。3、店鋪面積指店鋪的有效經(jīng)營面積， 含試衣間（營業(yè)面積的5%Z內(nèi)）、倉庫（營 業(yè)面積的6%Z內(nèi)），不包含衛(wèi)生間、辦公區(qū)域。4、一類地段指該市場主要商業(yè)街、品牌女裝集中地段、一流商場。5、二類地段指該市場除一類地段以外的商場和商業(yè)街。6、華東加盟客戶首批進貨指客戶在店鋪裝修完畢正常營業(yè)后兩周內(nèi)按合同規(guī)定 的正常折扣的進貨數(shù)量；省代首批進貨金額以合同約定為依據(jù)。7、直接拓展客戶指市場拓展自己獨立開發(fā)的客戶。8、電話咨詢的客戶指客戶打電話到公司咨詢后，并通過洽談而簽約的客戶。9、轉(zhuǎn)介紹客戶指由公司人員提供客戶資料，并由市場拓展通過洽談而簽約的客 戶。十二、實施日期：本實施辦法從2011年6月1日起執(zhí)行。十三、表單：（另附）1、“營銷中心市場部拓展目標(biāo)任務(wù)分解書”。營銷中