湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案

1、湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案、企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡介湖南恒安紙業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年6月，占地面積約14萬平方米，擁有 固定資產(chǎn)12億多元，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用 紙高科技上市企業(yè)，公司下屬 7個子公司。擁有員工1200余人，其中高級工程 師5人，高級經(jīng)濟(jì)師8人，具有大中專以上學(xué)歷的人員占公司總?cè)藛T的 60%上。公司2005年生產(chǎn)原紙13萬噸，生產(chǎn)成品1094.1萬箱，完成銷售額15.5億元。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進(jìn)口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活 用紙。公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國、意大利引進(jìn), 是目前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)

2、生紙生產(chǎn)設(shè)備及成品紙加工設(shè)備。 產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用 世界先進(jìn)的QCS計算機(jī)系統(tǒng)控制，以完善的QCSS統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn) 了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400 r以上高溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無有害化學(xué)物質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù) 顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)6年全國市場占有率第一名，并在近幾 年來相繼獲得多種榮譽(yù):湖南恒安紙業(yè)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生 活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進(jìn)口原生木 漿為原材料的“心相印”

3、品牌系列高檔生活用紙。 公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國、意大利引進(jìn)。產(chǎn)品生產(chǎn)過程采用世界先進(jìn)的QCS計算機(jī)系統(tǒng)控制，以完善的QCSS統(tǒng)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了造紙全過程的自動化，勞動生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400C以上高溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無有害化學(xué)物質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。 幾年來相繼獲得多種榮譽(yù)：中國名牌、國家免檢、中國馳名商標(biāo)、湖南省質(zhì)量管理獎、湖南省著名商標(biāo)、全國用戶滿意產(chǎn)品等等。公司牢記“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，發(fā)揮規(guī)模效益,以全新的企業(yè)形象，超群的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的服務(wù),滿

4、足消費(fèi)者的需要，奉獻(xiàn)現(xiàn)代社會。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況 SWO分析優(yōu)勢劣勢1. 擁有充足的資金，不依賴銀 行貸款2. 中國馳名商標(biāo)和著名品牌， 美譽(yù)度高市場1.2.3.一線城市品牌影響力弱于競爭對3.覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，貼近4.4.國內(nèi)行業(yè)龍頭，具有規(guī)模成手專利數(shù)量少，低于競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)周期長，開發(fā)周期和激 勵機(jī)制有待進(jìn)一步完善產(chǎn)能分布不平衡，計劃準(zhǔn)確性有待 提升本優(yōu)勢5.5.擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，注重與供應(yīng)商、高等院校、科研6.人才結(jié)構(gòu)不合理，人才儲備不足 紙尿褲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中低端化，缺少高 端產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的合作，技術(shù)資源雄厚6. 搭建 ERP等辦公自動化平 臺，信息系統(tǒng)完善7. 試試股票期權(quán)激

5、勵機(jī)制，有 利于穩(wěn)定員工隊伍機(jī)會威脅我國造紙業(yè)一直存在很大的需全球紙漿價格上漲求缺口。產(chǎn)業(yè)升級和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為再生紙制造業(yè)帶來廣闊的發(fā)展前我國造紙工業(yè)對原料的需求大幅 增長，原料爭奪加劇多家同類行業(yè)競爭威脅景。國際紙業(yè)跨國公司紛紛進(jìn)入中國黨和政府的支持有助于“林漿一體化”的推進(jìn)，有利于找職業(yè)更 好的發(fā)展市場，治國造紙行業(yè)的競爭越來越 激烈三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)消費(fèi)群體： 有思想（絲享）的年輕人群體消費(fèi)者利益： 茶語. 絲享可濕用紙巾，超強(qiáng)韌性，紙質(zhì)柔軟，無論是工作、生活或者家庭中，令你“輕松自如應(yīng)對生活各種情況”說服性支持： 產(chǎn)品應(yīng)用強(qiáng)健網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) &纖維柔化技術(shù)實(shí)現(xiàn)干用更柔軟，濕用

6、更強(qiáng)韌以大學(xué)城里的學(xué)生群體先期接受本產(chǎn)品， 進(jìn)而帶動大學(xué)城外的年輕人接受本 產(chǎn)品。結(jié)合大學(xué)城學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣活動， 配合海報、 銷售終端堆頭與助銷物 料、戶外廣告進(jìn)行全面宣傳。 同時通過網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行同步展開活動與營銷宣 傳。以贊助大學(xué)生主題活動為契機(jī)， 同時倡導(dǎo)“我們是有思想 （絲享）的年輕人”概念。結(jié)合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進(jìn)行媒體宣傳覆蓋。四、網(wǎng)絡(luò)營銷整體宣傳方案1、制造話題，引導(dǎo)討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。要多方操偏正面的公益性在制造話題的同時， 我們一定要有專門的團(tuán)隊去參與并引導(dǎo)討論方向， 作，正向引導(dǎo)， 最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大

7、眾心中留下一個深刻的、 印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、 事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量， 切記一定要參 與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。3、各種團(tuán)購，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個環(huán)， 也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。 前期各 種話題討論和新聞曝光做鋪墊后， 我們可以和各種團(tuán)購網(wǎng)站合作， 推出我們的明 星產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上附上我們的售賣網(wǎng)站推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些， 要讓會員們感覺會員制是物有所值的， 這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸

8、引潛在消費(fèi)者成為新會員五、網(wǎng)絡(luò)營銷具體推廣活動方案 將上一步引流來的消費(fèi)者保持住， 上一步說到店鋪優(yōu)惠活動， 在開展這個優(yōu) 惠活動的同時，增加會員機(jī)制，發(fā)展新會員， （如果是高端會員制，可以采用限 制會員名額的方式）。發(fā)展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員， 這就要求我們要建立完善的會員制度、 優(yōu)惠政策、 會員福利日活動等， 同時還要 有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時間段， 我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動， 比如買贈活動、 限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠， 保持他們的活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過優(yōu)惠成為新會員。穩(wěn)定我們應(yīng)該已經(jīng)

9、發(fā)展了一定數(shù)量的會員， 此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動， 那樣 會讓老會員覺得會員是沒有價值的， 所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、 會員日推出針對 會員的活動就可以了， 然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié) （如雙十一、 雙十二等）推出優(yōu)惠活動， 以吸引新的消費(fèi)者。推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢 上面也要營造得好一些， 要讓會員們感覺會員制是物有所值的， 這邊不但利于老 會員的忠誠，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會員。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1. 電視 500 2.雜志 180 3. 互聯(lián)網(wǎng) 130 4. 策劃費(fèi) 505.創(chuàng)意 150 6. 活動費(fèi)用 100 7. 機(jī)動費(fèi)用 100七、方案實(shí)施風(fēng)險評估與預(yù)期1. 市場風(fēng)險及對策 市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。另外， 隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加， 這兩種競爭力量將 逐步加劇。 各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手， 因而引起公司 產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進(jìn)而影響公司收益 對策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量， 降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力， 增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力； 增強(qiáng)市場應(yīng)變能力， 豐富和深化服務(wù)的種類； 建 立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系， 制定合理的銷售價格， 增強(qiáng)公司盈利能力； 尋 求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略2.